【導(dǎo)讀】 螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈薄螞膇芁蒀蟻艿薆蝿蝕罿荿蚅蠆肁薅薁蚈膃莇蕆螇芆膀螅螆羅莆蟻螆肈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀袀羆芃蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)螀袈羈薇蚆袇肅莀薂袆膅薆蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅袁蒞蒁羈肄膈螀羀膆蒃蚆罿羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈薄螞膇芁蒀蟻艿薆蝿蝕罿荿蚅蠆肁薅薁蚈膃莇蕆螇芆膀螅螆羅莆蟻螆肈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀袀羆芃蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)螀袈羈薇蚆袇肅莀薂袆膅薆蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅袁蒞蒁羈肄膈螀羀膆蒃蚆罿羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈薄螞膇芁蒀蟻艿薆蝿蝕罿荿蚅蠆肁薅薁蚈膃莇蕆螇芆膀螅螆羅莆蟻螆肈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀袀羆芃蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)螀袈羈薇蚆袇肅莀薂袆膅薆蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅袁蒞蒁羈肄膈螀羀膆蒃蚆罿羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈薄螞膇芁蒀

　　

【正文】 經(jīng)理月度考核表》 行政部經(jīng)理（直轄區(qū)域經(jīng)理）的月度考核流程 次月 5 日 第 16頁 第十七條：季 度考核流程圖： 行政部 銷售計劃部 各行政部 《行政部人員月度考核表》的發(fā)放 經(jīng)理填寫《行政部人員月度考核表》 審批《行政部人員月度考核表》 每月底 次月 3 日 未批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 《行政部人員月度考核表》 次月 5 日 行政部管理人員、區(qū)域經(jīng)理和 招商經(jīng)理 的月度考核流程 行政 部 副總 各職能部門 《職能部門管理人員月度考核表》的發(fā)放 經(jīng)理填寫本部門《管理人員月度考核表》 審批《管理人員月度考核表》 每月底 次月 3 日 未批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 《管理人員月度考核表》 次月 5 日 各職能部門管理人員的月度考核流程 行政部 銷售計劃部 副總 制定述職計劃、組織述職人到位 經(jīng)理主持，填寫《行政部經(jīng)理（直屬區(qū)域經(jīng)理）季度述職考核表》 次季度前 5 日 《行政部經(jīng)理季度述職考核表》 次季度前 7 日 行政部經(jīng)理（直轄區(qū)域經(jīng)理）的季度考評流程 第 17頁 第十八條： 考評申述流程 行政部 銷售計劃部 各 行政部 《行政部工作人員季度考核表》的發(fā)放 經(jīng)理填寫本部門人員季度考核表 審批《行政部工作人員季度考核表》 次季度前 5 日 未批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 《行政部工作人員季度考核表》 行政部人員、區(qū)域經(jīng)理和 招商經(jīng)理 的季度考評流程 次季度前 6 日 次季度前 7 日 行政部 歐普總經(jīng)理 副總 制定述職計劃、組織述職人到位 副總主持，填寫《部門經(jīng)理季度述職考核表》 次季度前 5 日 《部門經(jīng)理季度考核表》 次季度前 7 日 各部門經(jīng)理的季度考評流程 行政部 副總 各部門 《工作人員季度考核表》的發(fā)放 經(jīng)理填寫本部門人員季度考核表 審批《工作人員季度考核表》 次季度前 5 日 未批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 工作人員的季度考評流程 次季度前 6 日 次季度前 7 日 《工作人員季度考核表》 第 18頁 8．薪酬構(gòu)成說明 第一章 各部門經(jīng)理 部門經(jīng)理薪酬采用年薪制，其薪酬由三部分組成： 基本年薪＋季度浮動＋年終獎勵。 基本年薪：每月核發(fā)年薪水平的一半數(shù)額，如年薪 12 萬元，每月核發(fā)工資 5000 元。 季度浮動：每季度根據(jù)述職考核結(jié)果，核定季度浮動工資。 季度浮動＝本季度浮動季度考評百分 如年薪 12 萬元，每季度浮動工資為 15000 元，假設(shè)季度考 核百分比為 80%，則實(shí)發(fā)季度浮動為 12020 元。 年終獎勵由副總和總經(jīng)理等高管團(tuán)隊評議 第二章 部門工作人員 各部門工作人員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎勵 基本工資：基本工資為九級；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個月調(diào)整一次基本工資薪級； 文員基本工資等級 等級 一級 二級 三級 四級 五級 六級 七級 八級 九級 備注 月工資額（元） 800 900 1000 1150 1300 1500 1700 1950 2200 行政部 主評者上級主管 各相關(guān)部門 接受調(diào)查，反饋情況 考核結(jié)果調(diào)整 接受 修訂意見 考核申述調(diào)查結(jié)果及意見 提出申述 維持原結(jié)果 各級被考評員工 申述反饋 裁定 公布各級工作人員月、季度考核結(jié)果 《考核結(jié)果申述表》 組織調(diào)查 解釋溝通 第 19頁 月度獎勵＝基本工資的 20%當(dāng)月目標(biāo)整體完成率月度考核百分比；但完成 率低于 50%者，則取消當(dāng)月獎勵。月實(shí)發(fā)工資＝基本工資＋月度獎勵。 第三章 行政部經(jīng)理 行政部經(jīng)理薪酬由三部分組成：基本工資＋績效工資＋年終獎勵 基本工資：行政部經(jīng)理的基本工資為九級；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每季度調(diào)整一次基本工資薪級； 行政部經(jīng)理基本工資等級 等級 一級 二級 三級 四級 五級 六級 七級 八級 九級 備注 月工資額（元） 1750 2020 2250 2500 2750 3000 3250 3500 3750 績效獎金：績效獎金為五等，根據(jù)實(shí)際銷售結(jié)果，每個月調(diào)整一次績效獎金等 級；績效獎金計算方法： 實(shí)得績效獎金＝月度考核百分比標(biāo)準(zhǔn)績效獎金； 行政部經(jīng)理績效獎金等級表： 月銷售規(guī)模（萬元） 〈 50 ≥ 50 ≥ 100 ≥ 150 ≥ 300 備注 等級 一等 二等 三等 四等 五等 月工資額（元） 1750 2020 2250 2500 3000 每月實(shí)發(fā)工資＝基本工資＋實(shí)際績效獎金 年終獎勵采用提成積分累計的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計劃核算： 每萬元銷售額提成積分標(biāo)準(zhǔn)＝ 2020/月計劃（萬元）；每一分值折合獎金人民幣壹元，如月計劃目標(biāo)完成率低于當(dāng)月計劃 50%者，不記積 分。 月獎勵積分＝月萬元積分標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)積分系數(shù) 積分系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)： 月銷售規(guī)模（萬元） 〈 100 ≥ 200 ≥ 300 ≥ 400 ≥ 500 備注 積分系數(shù) 提成積分由公司記入行政部經(jīng)理個人帳戶。 如因各種原因中途離職者，記入個人帳戶中的積分部分自動失效；如在下一銷售年度中途自動離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動失效。 第四章 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理薪酬由三部分組成：基本工資＋月度提成＋年度獎勵 第 20頁 基本工資：區(qū)域經(jīng)理的基本工資為九級；根據(jù)《季度綜合考核》 結(jié)果，每三個月調(diào)整一次基本工資薪級； 區(qū)域經(jīng)理基本工資等級 等級 一級 二級 三級 四級 五級 六級 七級 八級 九級 備注 月工資額（元） 1250 1500 1750 2020 2250 2500 2750 3000 3250 月度提成：月萬元提成標(biāo)準(zhǔn) =1500/月計劃（萬元） 月提成工資＝月萬元標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)月度考核百分比 月實(shí)發(fā)工資＝基本工資 +月提成工資 年終獎勵采用提成積分累計的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計劃核算：每萬元銷售額提成積分標(biāo)準(zhǔn)＝ 1500/月計劃（萬元）；每一分值折合 獎金人民幣壹元，如月計劃目標(biāo)完成率低于 50％者，不記積分。 月獎勵積分＝月萬元積分標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實(shí)際回款數(shù) 提成積分由公司記入?yún)^(qū)域經(jīng)理個人帳戶。 如因各種原因中途離職者，記入個人帳戶中的積分部分自動失效；如在下一銷售年度中途自動離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動失效。 第五章 招商經(jīng)理 招商經(jīng)理 薪酬由三部分組成：基本工資＋月度提成 +年終獎勵 基本工資： 招商經(jīng)理 的基本工資為五級；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個月調(diào)整一次基本工資薪級； 招商經(jīng)理 基本工資等級 等級 一級 二級 三級 四級 五級 備注 月 工資額（元） 600 750 900 1050 1200 月度提成：月萬元提成標(biāo)準(zhǔn) =750/月計劃（萬元） 月提成工資＝月萬元標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)月度考核百分比 月實(shí)發(fā)工資＝基本工資 +月提成工資 年終獎勵采用提成積分累計的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計劃核算：每萬元銷售額提成積分標(biāo)準(zhǔn)＝ 750/月計劃（萬元）；每一分值折合獎金人民幣壹元，如月計劃目標(biāo)完成率低于 50%者，不記積分。 月獎勵積分＝月萬元積分標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實(shí)際回款數(shù) 成積分由公司記入?yún)^(qū)域經(jīng)理個人帳戶，至下一個銷售年度第一個月起，按行政部經(jīng) 理本年度各項工作的考核情況，分三個月平均給予發(fā)放。 如因各種原因中途離職者，記入個人帳戶中的積分部分自動失效；如在下 第 21頁 一銷售年度中途自動離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動失效。 第六章 行政部工作人員的薪酬構(gòu)成 一、 文員（電腦、開票、倉管） 文員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎勵。 基本工資：行政部經(jīng)理的基本工資為九級；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個月調(diào)整一次基本工資薪級； 行政部文員基本工資等級 等級 一級 二級 三級 四級 五級 六級 七級 八級 九級 備注 月工資額（元） 800 900 1000 1150 1300 1500 1700 1950 2200 月度獎勵 =基本工資的 20%當(dāng)月行政部計劃完成率月度考核百分比；但完成率低于 50%，則取消當(dāng)月獎勵。 月實(shí)發(fā)工資＝基本工資 +月度獎勵 二、 內(nèi)勤 內(nèi)勤薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎勵 基本工資：行政部經(jīng)理的基本工資為五級；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個月調(diào)整一次基本工資薪級； 行政部內(nèi)勤基本工資等級 等級 一級 二級 三級 四級 五級 備注 月工資額（元） 400 450 500 550 600 月度獎勵 =基本工資的 20%當(dāng)月行政部計劃完成率月度考核百分比；但完成率低于 50%，則取消當(dāng)月獎勵。 月實(shí)發(fā)工資＝基本工資＋月度獎勵 (3)、 薪酬的調(diào)整 據(jù)系統(tǒng)人員現(xiàn)有工資水平，參照各崗位的各類工資等級標(biāo)準(zhǔn)，按就近原則進(jìn)行入等入級，但必須保證原有工資水平不降低。 基本工資等級依據(jù)《季度績效考核表》的考評結(jié)果，每季評檔一次。調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)為： ? 評出（ S優(yōu)秀）的可晉升一等，于下一季度執(zhí)行 ? 連續(xù)兩個季度評出（ A良好）的晉升一等， ? 評出結(jié)果為（ B尚可），其工資等級不動， ? 連續(xù)兩個季度評出（ C合格）下降一級， ? 評出結(jié)果為（ D不合格 ）下降一等職務(wù)工資；連續(xù)兩次為 D者解聘 第 22頁 績效工資等級依據(jù)當(dāng)月各區(qū)域的實(shí)際銷售規(guī)模，按各績效工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，以計算當(dāng)月績效工資和月度積分。 薪酬的調(diào)整由行政部具體負(fù)責(zé)，并將最終調(diào)整結(jié)果提交副總批準(zhǔn)生效，再交財務(wù)部進(jìn)行工資調(diào)整。 (4)、 薪酬執(zhí)行規(guī)定 月度工資的發(fā)放規(guī)定 ? 每月底由行政部負(fù)責(zé)組織各級考核，并將考核結(jié)果匯集，調(diào)整各類工資等級，計算各級人員實(shí)際月度工資發(fā)放金額，填寫《系統(tǒng)月度薪酬表》，在次月 5日前提交副總。 ? 副總負(fù)責(zé)審核批準(zhǔn)，由行政部交財務(wù)部，于次月七日給予發(fā)放。 年度獎金的發(fā)放 ? 于每銷售年度 末，由行政部根據(jù)體系人員的年度獎金積分，核算各級人員實(shí)際年度獎金，填寫《人員年終獎金表》，于次年一月 15 日以前報批副總。 ? 副總批準(zhǔn)后，由公司財務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。 ? 部門經(jīng)理、行政部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的年度獎金，第二季度初發(fā)放 50%，另外 50%在不違反《任職責(zé)任協(xié)議書》（附件 1）前提下于下一年度年底發(fā)放。 ? 除部門經(jīng)理、行政部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理以外的其他崗位人員的年度獎金，于第二季度初發(fā)放。 第 23頁 人力資源用工具表格及范本 任職責(zé)任協(xié)議書 甲方：照明有限公司 法定代表人： 乙方： 簽訂本協(xié)議的乙方人員范圍為公司的中層以 上管理人員，包括部門經(jīng)理、行政部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。 為維護(hù)甲方的正常經(jīng)營和乙方在公司培訓(xùn)、升遷等方面具有公平、公正和公開性，甲乙雙方本著雙方自愿的原則特簽署以下協(xié)議： 一、簽署該協(xié)議的人員在員工培訓(xùn)、職位升遷和有保密性質(zhì)的崗位選聘等方面能夠得到優(yōu)先考慮。 一、 乙方年度獎金的 50%統(tǒng)一存放，形成任職責(zé)任保證金。 二、 保證金于下一年度末發(fā)放本息。利息的利率不低于該年度財務(wù)核算的平均貸款利息利率。 三、 一年之中出現(xiàn)離職、辭退而中途離開公司的，必須保證以下條款才可于 兩年后拿到保證金的本息，利息的計算參照上一款。 辦理離職手續(xù) 時，進(jìn)行了順利的工作交接。 兩年內(nèi)不在同行業(yè)企業(yè)中任職。 五、離職后兩年內(nèi)供職于同行業(yè)企業(yè)的，如有泄露企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)、商業(yè)情報等情況，甲方保留向法院起訴的權(quán)利。 本協(xié)議自雙方簽字后生效，其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。 甲方：中山市照明有限公司 乙方： 代表： 日期： 第 24頁 招聘職位的詳細(xì)說明內(nèi)容 1．崗位： ? 部門 ? 職位 ? 批準(zhǔn)者 2．組織關(guān)