畢業(yè)論文——談激勵因素在銷售管理工作中的影響-資料下載頁
2025-08-30 13:46本頁面
【導(dǎo)讀】激勵在生活和工作中如伴隨我們的一盞明燈指。引著我們前進(jìn)的路途。在以后的前進(jìn)中，不要吝嗇激勵、不要忘記激勵。激勵往往會成為決定成敗的。因?yàn)榧羁梢约ぐl(fā)一個人的潛能使人奮發(fā)向上，所以要時常激勵和給予你身邊的人激勵。本文采用管理學(xué)在企業(yè)角度和個人生活角度去分。員個人目標(biāo)的系統(tǒng)活動。指掌握在管理者手中，由經(jīng)理運(yùn)用，對被激勵者來說是外附的一種激勵。這是一種常用的激勵方式，當(dāng)面稱贊、當(dāng)眾夸獎、通報表揚(yáng)等部屬于贊。許，即客觀上對受贊許者的行為給予肯定，因而有強(qiáng)化其動機(jī)的作用。極態(tài)度，從而進(jìn)發(fā)出一種為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而奮斗的驅(qū)動力。給予定額費(fèi)用的目的并不。工的收入；本公司其他銷售人員的收入；其他類似單位銷售人員收入。激勵的時間間隔不應(yīng)超過這個期限。其業(yè)績并不理想。激勵就是要喚起學(xué)生的自我教育，激發(fā)起學(xué)生的自覺意識和自我教育的愿望。
【正文】 效，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。從這個意義上看， “能力 ”這一變量確定以后， “激勵 ”就成為調(diào)控人的績效和企業(yè)績效的杠桿。企業(yè)要取得好的績效，除了要不斷提升員工的綜合能力外，進(jìn)行有效激勵并使激勵的效果最大化是主要的途徑， 而激勵又可以大大提升人的能力。因此，有效激勵是企業(yè)管理的重要內(nèi)容，是企業(yè)管理的基礎(chǔ)性工作 。 （二）建立員工自我利益驅(qū)動機(jī)制 內(nèi)因是事物變化的根據(jù)，外因是事物變化的條件，兩者共同作用才能推動事物的發(fā)展變化。通過建立有效激勵的長效機(jī)制，創(chuàng)造一種適宜的工作環(huán)境、工作條件，激發(fā)員工的工作動機(jī)和干事熱情、鼓勵員工的辛勤勞動和創(chuàng)新行為、形成員工自我激勵的內(nèi)部驅(qū)動力，就能夠充分發(fā)揮員工的主觀能動性、自身才干和潛力，使員工的利益需求與企業(yè)的目標(biāo)愿景相吻合，員工的自我實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展同步調(diào)，變 “要我學(xué)習(xí)”、“要我工作”、“要我干好”為“我要學(xué)習(xí)”、“我要工作”、“我要干好”，自發(fā)、自勵、自律地提升自身素質(zhì)并做好工作。 （三） 建立企業(yè)公共利益驅(qū)動機(jī)制 企業(yè)是由一定數(shù)量的利益相關(guān)的人員組合而成的集合體，要實(shí)現(xiàn)整體績效最佳，只靠員工個人的能力和績效最佳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要通過有效激勵，建立企業(yè)公共利益驅(qū)動機(jī)制，把員工的個人利益與企業(yè)的整體利益捆綁在一起，讓員工和企業(yè)的“社會價值與目標(biāo)”趨向一致，使員工之間彼此尊重、相互協(xié)調(diào)、緊密合作，共同朝著企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)，形成強(qiáng)大的組織合力，并做到整體能力和績效最 優(yōu)，不斷提升企業(yè)的綜合競爭力和整體實(shí)力。 （四） 形成健康向上的團(tuán)隊精神和企業(yè)文化 企業(yè)的健康發(fā)展需要兩種紐帶的共同作用：一種是物質(zhì)、利益、產(chǎn)權(quán)的紐帶；另一種是文化、精神、道德的紐帶。企業(yè)如果只有前一種紐帶而沒有后一種紐帶，是不能得到健康發(fā)展的，把兩種紐帶結(jié)合起來的，就是團(tuán)隊精神。 通過實(shí)施有效激勵，用企業(yè)的利益觀、價值觀、核心精神與理念影響、引導(dǎo)并統(tǒng)一員工的利益觀、價值觀、精神與理念，引導(dǎo)員工用企業(yè)的價值觀指導(dǎo)自己的行動，有利于增強(qiáng)企業(yè)活力，形成健康向上的團(tuán)隊精神和企業(yè)文化，促進(jìn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。 五 、結(jié)束語 在社會日新月異的基礎(chǔ)下，激勵對每個人的人生都很重要，尤其在公司的運(yùn)用中，很好的運(yùn)用激勵處理員工與公司之間的關(guān)系，不但可以促使公司的快速發(fā)展還可以讓員工感覺自己在公司中的位置從而努力為公司創(chuàng)造利益。本文主要研究了激勵的一些常見問題來 7 闡述激勵的真諦。 參考文獻(xiàn) [1]趙有生 . 《管理學(xué)基礎(chǔ)》 ,中國財政經(jīng)濟(jì)出版社， 2020， 1425 [2]吳蘭芬，馬振鵬 .《人力資源管理與實(shí)務(wù)》，中國計量出版社， 2020， 2537 [3]梁青山 .《消費(fèi)者行為學(xué)》 ,化學(xué)工業(yè)出版社， 2020， 27 [4
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