畢業(yè)論文——談激勵(lì)因素在銷售管理工作中的影響-資料下載頁(yè)
2025-08-30 13:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】激勵(lì)在生活和工作中如伴隨我們的一盞明燈指。引著我們前進(jìn)的路途。在以后的前進(jìn)中，不要吝嗇激勵(lì)、不要忘記激勵(lì)。激勵(lì)往往會(huì)成為決定成敗的。因?yàn)榧?lì)可以激發(fā)一個(gè)人的潛能使人奮發(fā)向上，所以要時(shí)常激勵(lì)和給予你身邊的人激勵(lì)。本文采用管理學(xué)在企業(yè)角度和個(gè)人生活角度去分。員個(gè)人目標(biāo)的系統(tǒng)活動(dòng)。指掌握在管理者手中，由經(jīng)理運(yùn)用，對(duì)被激勵(lì)者來(lái)說(shuō)是外附的一種激勵(lì)。這是一種常用的激勵(lì)方式，當(dāng)面稱贊、當(dāng)眾夸獎(jiǎng)、通報(bào)表?yè)P(yáng)等部屬于贊。許，即客觀上對(duì)受贊許者的行為給予肯定，因而有強(qiáng)化其動(dòng)機(jī)的作用。極態(tài)度，從而進(jìn)發(fā)出一種為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而奮斗的驅(qū)動(dòng)力。給予定額費(fèi)用的目的并不。工的收入；本公司其他銷售人員的收入；其他類似單位銷售人員收入。激勵(lì)的時(shí)間間隔不應(yīng)超過(guò)這個(gè)期限。其業(yè)績(jī)并不理想。激勵(lì)就是要喚起學(xué)生的自我教育，激發(fā)起學(xué)生的自覺(jué)意識(shí)和自我教育的愿望。
【正文】 效，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。從這個(gè)意義上看， “能力 ”這一變量確定以后， “激勵(lì) ”就成為調(diào)控人的績(jī)效和企業(yè)績(jī)效的杠桿。企業(yè)要取得好的績(jī)效，除了要不斷提升員工的綜合能力外，進(jìn)行有效激勵(lì)并使激勵(lì)的效果最大化是主要的途徑， 而激勵(lì)又可以大大提升人的能力。因此，有效激勵(lì)是企業(yè)管理的重要內(nèi)容，是企業(yè)管理的基礎(chǔ)性工作 。 （二）建立員工自我利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制 內(nèi)因是事物變化的根據(jù)，外因是事物變化的條件，兩者共同作用才能推動(dòng)事物的發(fā)展變化。通過(guò)建立有效激勵(lì)的長(zhǎng)效機(jī)制，創(chuàng)造一種適宜的工作環(huán)境、工作條件，激發(fā)員工的工作動(dòng)機(jī)和干事熱情、鼓勵(lì)員工的辛勤勞動(dòng)和創(chuàng)新行為、形成員工自我激勵(lì)的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力，就能夠充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性、自身才干和潛力，使員工的利益需求與企業(yè)的目標(biāo)愿景相吻合，員工的自我實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展同步調(diào)，變 “要我學(xué)習(xí)”、“要我工作”、“要我干好”為“我要學(xué)習(xí)”、“我要工作”、“我要干好”，自發(fā)、自勵(lì)、自律地提升自身素質(zhì)并做好工作。 （三） 建立企業(yè)公共利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制 企業(yè)是由一定數(shù)量的利益相關(guān)的人員組合而成的集合體，要實(shí)現(xiàn)整體績(jī)效最佳，只靠員工個(gè)人的能力和績(jī)效最佳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要通過(guò)有效激勵(lì)，建立企業(yè)公共利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，把員工的個(gè)人利益與企業(yè)的整體利益捆綁在一起，讓員工和企業(yè)的“社會(huì)價(jià)值與目標(biāo)”趨向一致，使員工之間彼此尊重、相互協(xié)調(diào)、緊密合作，共同朝著企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)，形成強(qiáng)大的組織合力，并做到整體能力和績(jī)效最 優(yōu)，不斷提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和整體實(shí)力。 （四） 形成健康向上的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)文化 企業(yè)的健康發(fā)展需要兩種紐帶的共同作用：一種是物質(zhì)、利益、產(chǎn)權(quán)的紐帶；另一種是文化、精神、道德的紐帶。企業(yè)如果只有前一種紐帶而沒(méi)有后一種紐帶，是不能得到健康發(fā)展的，把兩種紐帶結(jié)合起來(lái)的，就是團(tuán)隊(duì)精神。 通過(guò)實(shí)施有效激勵(lì)，用企業(yè)的利益觀、價(jià)值觀、核心精神與理念影響、引導(dǎo)并統(tǒng)一員工的利益觀、價(jià)值觀、精神與理念，引導(dǎo)員工用企業(yè)的價(jià)值觀指導(dǎo)自己的行動(dòng)，有利于增強(qiáng)企業(yè)活力，形成健康向上的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)文化，促進(jìn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。 五 、結(jié)束語(yǔ) 在社會(huì)日新月異的基礎(chǔ)下，激勵(lì)對(duì)每個(gè)人的人生都很重要，尤其在公司的運(yùn)用中，很好的運(yùn)用激勵(lì)處理員工與公司之間的關(guān)系，不但可以促使公司的快速發(fā)展還可以讓員工感覺(jué)自己在公司中的位置從而努力為公司創(chuàng)造利益。本文主要研究了激勵(lì)的一些常見(jiàn)問(wèn)題來(lái) 7 闡述激勵(lì)的真諦。 參考文獻(xiàn) [1]趙有生 . 《管理學(xué)基礎(chǔ)》 ,中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社， 2020， 1425 [2]吳蘭芬，馬振鵬 .《人力資源管理與實(shí)務(wù)》，中國(guó)計(jì)量出版社， 2020， 2537 [3]梁青山 .《消費(fèi)者行為學(xué)》 ,化學(xué)工業(yè)出版社， 2020， 27 [4
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