【正文】 隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴(kuò)大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對大連、 上海兩地的禮服市場進(jìn)行了市場調(diào)查。 市場分析 一、政策法規(guī)調(diào)查 20__年 2 月初，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。 20__年我國修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。 二、目標(biāo)市場調(diào)查 消費(fèi)者情況調(diào)查 上海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高 .他們甚至于每個(gè)月都會有晚會，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。他們工作很少有空閑時(shí)間 ,周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出 去聚餐，難有空閑時(shí)間去逛商店 .一般就很少購買服飾 .我公司的全身禮服將會有很大的市場。 分布區(qū)域調(diào)查 在上海、大連，服飾市場大都分布在高級公司 ,企業(yè) ,高中學(xué)校 ,大學(xué)校園附近 .周末有較多的公司職員 ,學(xué)校學(xué)生 .購買服飾 .大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多 .市場廣闊 .能夠有較好的發(fā)展。 競爭對手調(diào)查 上海霖雨服飾有限公司成立于 2021 年八月，注冊資金人民幣 500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居飾品以及紡織品、服 裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自 2021 年創(chuàng)建以來，先后從日本、德國、美國、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生產(chǎn)流水線，高薪聘請 國際資深設(shè)計(jì)師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣等 100多萬件 (套 )。 2021 年，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼 GESSDIMER”品牌中國區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計(jì)、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司 成立于 2021 年，旨在為大連企事業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù)。 2021 年開始，該公司開拓國外市場，服裝出口日本、韓國、歐美等國。 營銷計(jì)劃 營銷目標(biāo) 我公司營銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在 600萬以上，通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾 (運(yùn)動(dòng)服、休閑服等 )。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利潤，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場提供流動(dòng)資金 ，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力。 產(chǎn)品及其價(jià)格 ①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列： 9999 元 /每套“瀟灑永恒”禮服系列： 6666元 /每套 “深沉冷靜”禮服系列： 5888元 /每套 ②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列： 9999元 /每套 “青春艷麗”禮服系列： 7777元 /每套 “職業(yè)青春”禮服系列： 5888/元 /每套 促銷措施 購買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套，可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會員卡一張，在春節(jié)期間購買禮服可打九折。另訂制設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠。 營銷服務(wù)措施 導(dǎo)購員要微笑服務(wù)，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時(shí)，如果有家人、朋友在等候，將免費(fèi)提供茶水、電腦以供消費(fèi)者的朋友、家人娛樂、休息打發(fā)時(shí)間，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時(shí)可免費(fèi)試穿，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨。如有任何自然破損，可免費(fèi)退換。 廣告計(jì)劃 媒體選 擇 媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月。 廣告內(nèi)容 廣告資金預(yù)算 聘請男女模特需要 5 萬元，背景設(shè)置費(fèi)用為 3 萬元，以及其他花費(fèi)約 2 萬元，總計(jì)計(jì)劃花費(fèi) 10 萬元。另 50 萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費(fèi)用。 前景預(yù)測 我公司通過一番廣告，將會打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾 (運(yùn)動(dòng)服、休閑服等 )奠定基礎(chǔ)。 公司項(xiàng)目策劃書方案 5篇 第三篇：公司項(xiàng)目策劃書 策劃書即對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考： 五類 線到用戶桌面 42 該方案優(yōu)點(diǎn)：整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的主干網(wǎng)采用 10/100M以太網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)綜合布線采用光纖到樓宇，雙絞線入戶的方案。為了便于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)和管理，需要設(shè)主交換中心機(jī)房一處。也可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模設(shè)立分中心機(jī)房。主交換中心機(jī)房是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息交換的中心，網(wǎng)絡(luò)中的路由器、中心交換機(jī)等設(shè)備均配置于此。中心交換機(jī)需具備網(wǎng)絡(luò)管理能力。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)中的用戶通過中心機(jī)房的路由器以寬帶固定 Ip方式接入城域網(wǎng)，連接到 Inter。 42 方案技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析：鑒于以上方案初步 慨算如下： 期對賓館三棟樓宇的寬帶網(wǎng)線實(shí)施綜合布線，每個(gè)房間接入點(diǎn)雙絞線布線綜合造價(jià) 330 元，按 110 間房間規(guī)模網(wǎng)線布線工料費(fèi)需36300元。 寬帶組網(wǎng)需購置 10/100M5臺以太網(wǎng)交換機(jī)約需費(fèi)用 18000元。 若賓館 110個(gè)寬帶端口一次性開通，我們同意按每年寬帶包年網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 36000元優(yōu)惠收齲 賓館 110 個(gè)房間實(shí)施寬帶接入服務(wù)，每間房間增加 10 元每天的寬帶使用費(fèi)，按 45%的開房率計(jì)算，一年賓館可以收取寬帶服務(wù)使用費(fèi)達(dá) 178200元 。三年均可收回投資。 4 寬帶接入營銷優(yōu)化方案 2 賓館可以采用電信電腦寬帶套餐方式入網(wǎng)，以 3888 元每臺價(jià)格向電信購置方正品牌“文祥”系列電腦，交納 427680元，一次性購置電腦，并包含 1 年的寬帶網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)，消費(fèi)期滿后，再按 36000 元支付包年寬帶使用費(fèi)。 從以上營銷方案來看，賓館綜合通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)解決方案有效的提升了酒店服務(wù)檔次酒店，可以對客人進(jìn)行統(tǒng)一的認(rèn)證管理，客人可以充分享受語音通信與寬帶網(wǎng)絡(luò)帶來的方便和快捷。為賓館增殖業(yè)務(wù)開拓了無限市常 電信有限公司縣分公司 市場經(jīng)營部 項(xiàng)目策劃書格式 第一章：摘要 第二章：項(xiàng)目介紹 一、宗旨 (任務(wù) ) 二、公司簡介 三、公司戰(zhàn)略 A： B，等等： 、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 四、技術(shù) 專利技術(shù)： 相關(guān)技術(shù)的使用情況 (技術(shù)間的關(guān)系 )： 五、價(jià)值評估 六、項(xiàng)目管理 ： 七、組織、協(xié)作、對外關(guān)系： 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 九、 場地與設(shè)施 十、風(fēng)險(xiǎn) 第三章：市場分析 一、市場介紹 二、目標(biāo)市場 三、顧客的購買準(zhǔn)則 四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 第四章：競爭性分析 一、競爭者 二、競爭策略或消除壁壘 [A， B等 ] 第五章 。產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、研究與開發(fā) 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 四、生產(chǎn)與儲運(yùn) 五、包裝 六、實(shí)施階段 七、服務(wù)與支持 第六章市場與銷售 一、市場計(jì)劃 二、銷售策略 實(shí)時(shí)銷售方法 產(chǎn)品定位 三、銷售渠道與伙伴 四、銷售周期： 五、定價(jià)策略 產(chǎn)品、服務(wù)： 產(chǎn)品 /服務(wù) B 六、市場聯(lián)絡(luò) 貿(mào)易展銷會 廣告宣傳 新聞發(fā)布會 會議 /學(xué)術(shù)討論會 互聯(lián)網(wǎng)促銷 其它促銷因素 貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 直接郵寄 七、社會認(rèn)證 第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、財(cái)務(wù)匯總 二、財(cái)務(wù)報(bào)表 三、資金需求 四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 六、現(xiàn)金流量表 第八章附錄 一、 [你項(xiàng)目 ]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 二、市場背景： 三、管理層人員簡歷 四、行業(yè)關(guān)系 五、競爭對手的文件資料： 六、公司現(xiàn)狀 七、顧客名單 八、新聞剪報(bào)與發(fā)行物 九、市場營銷 第九章圖表補(bǔ)充說明 第四篇：電梯保養(yǎng)公司項(xiàng)目策劃方案 電梯保養(yǎng)公司項(xiàng)目策劃方案 XXX 電梯有限公司杭州分公司 項(xiàng)目策劃方案 (保養(yǎng)類 ) 市場背景 電梯英才網(wǎng)：上世紀(jì)七十年代中期起，杭州的電梯產(chǎn)業(yè)正式步入軌道，在三十年間，已成為中國電梯行業(yè)的重要集聚區(qū)，也是長三角電梯產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)重要中心。 電梯的發(fā)展與城市經(jīng)濟(jì)、建設(shè)、房地產(chǎn)的發(fā)展是密不可分的， 2021年房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)控年，但政府的調(diào)控只是短期行為，無法阻擋經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展和人民辦公、住宅生活的改善需求，尤其在杭州這個(gè)地理?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)活力優(yōu)越的城市，更是如此。隨著杭州加快濱江新城、錢江世紀(jì)城、城東新城、臨平新城、下沙新城、奧體博覽城、地鐵濱康站綜合體等城市綜合體建設(shè)的指導(dǎo)思想，將會給電梯產(chǎn)業(yè)帶來巨大的商業(yè)機(jī)會，作為電梯行業(yè)的常青樹 —— 維修保養(yǎng)，未來將會成為一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。 截止 2021 年 12 月，在杭州特種設(shè)備應(yīng)急處置中心登記的電梯維修保養(yǎng)企業(yè)有 98 家，其中制造廠商有 36 家。制造廠商保養(yǎng)臺量占市場份額的 40%，無生產(chǎn)性質(zhì)的保養(yǎng)公司占 60%，市場競爭甚是激烈。 電梯保養(yǎng)市場根據(jù)價(jià)格差異主要分為三種： 低于 3500元的保養(yǎng)價(jià)格 主要為住宅電梯，管理單位為物業(yè)公司； 位于 3500元 — 6000元的保養(yǎng)價(jià)格 主要為商業(yè)性樓盤、工廠、辦公場所、經(jīng)濟(jì)型酒店及小部分高端住宅，管理單位大部分為物業(yè)公司，個(gè)別由單位自行管理； 高于 6000元的保養(yǎng)價(jià)格 主要為政府、高端酒店、高端商業(yè)樓盤，公 共場所等項(xiàng)目，以追求品質(zhì)為主，價(jià)格為副。 市場分析 基本情況 電梯維修保養(yǎng)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，更是電梯行業(yè)的常青樹，商業(yè)潛力巨大，但目前市場魚龍混雜，受人脈網(wǎng)絡(luò)、人員管理、技術(shù)力量及配件等因素的制約，很難有單一的保養(yǎng)企業(yè)在制造廠商面前突圍， 4 百臺的保養(yǎng)量只能達(dá)到小康水平。 區(qū)域電梯保養(yǎng)臺量 截止 2021年 11月，杭州市在保電梯 48135臺，其中乘客電梯 32226臺，預(yù)計(jì)到年底總量將突破 5萬臺，僅次于北京、上海、廣州、深圳，位列全國第五位，其中處于質(zhì)保期的電梯 臺量為 10000 臺，收費(fèi)保養(yǎng)臺量 38000臺左右?？驮捶治? 由于受經(jīng)濟(jì)條件、技術(shù)條件、人脈網(wǎng)絡(luò)、地理位置、人員等方面的制約，針對前期市場開拓作出如下分析： 現(xiàn)有市場 以現(xiàn)有市場為基礎(chǔ)，并以項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)楦鶕?jù)地，點(diǎn)式擴(kuò)張，尋找周邊住宅、工廠或民營商業(yè)場所，以現(xiàn)有項(xiàng)目為樣板，定期拜訪，建立關(guān)系，促成合作。 人脈關(guān)系開拓市場 以現(xiàn)有的銷售和保養(yǎng)人脈網(wǎng)絡(luò)，促成保養(yǎng)訂單；也可通過人脈網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在的客戶資源，形成轉(zhuǎn)介紹。 開拓新市場 以辦公區(qū)域?yàn)橹行?，進(jìn)行掃樓地毯式拜訪，定期拜訪，建立關(guān)系，促成合作。此方式時(shí)間長、收效慢，但想大發(fā)展必須進(jìn)行擴(kuò)展。 以上三種方式根據(jù)不同的發(fā)展階段，依次執(zhí)行。在公司成立初期，將以現(xiàn)有市場和人脈網(wǎng)絡(luò)發(fā)展為主，可短期內(nèi)聚積臺量，形成小規(guī)模，為開拓新市場打基礎(chǔ)。 前期的市場開拓中將以三種客戶源為主： 住宅 梯量大，區(qū)域集中，便于人員配制和管理，同時(shí)物業(yè)人員關(guān)注小利益多于業(yè)主利益，洽是我們切入點(diǎn)。 民營小規(guī)模的工廠和商業(yè)機(jī)構(gòu) 現(xiàn)有保養(yǎng)項(xiàng)目和辦公區(qū)域附近的民營小規(guī)模的工廠和商業(yè)機(jī)構(gòu)，這一群體更關(guān)心價(jià)格。 辦公區(qū)域附近的中高檔商業(yè)設(shè)施 接觸商業(yè)場所，爭取明年拿下幾個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，作為標(biāo)桿，對品牌和市場影響力均有益。 以目前公司現(xiàn)狀及技術(shù)能力，目前