【正文】 !銷售人才自我評(píng)價(jià)范文三： 本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠：對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通 、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神 。活潑開朗、樂觀上進(jìn)、有愛心并善于施教并行 。上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)讓我成長很快。為人處事。溝通能力等等很多。也曾今拿過區(qū)域業(yè)績第 3。在這里我懂的團(tuán)隊(duì)的力量。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力是恐怖的。當(dāng)大家抱著必勝的決心朝著一個(gè)方向前進(jìn)的時(shí)候感覺太棒了。 篇七：保險(xiǎn)營銷個(gè)人代理人體制國際比較 保險(xiǎn)營銷個(gè)人代理人體制國際比較 本文摘 自中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì) 2021 研究課題《保險(xiǎn)營銷個(gè)人代理人體制國際比較》，課題作者：中國人壽戰(zhàn)略規(guī)劃部課題組，作者單位：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司。 由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化環(huán)境的差異，國際上不同國家和地區(qū)的保險(xiǎn)營銷制度各有特點(diǎn)，本文選取美國、日本、中國臺(tái)灣三個(gè)比較有代表性的國家和地區(qū)，對(duì)其壽險(xiǎn)營銷員制度進(jìn)行了對(duì)比分析，以期對(duì)中國大陸地區(qū)保險(xiǎn)營銷員制度改革提供借鑒。 一、各國現(xiàn)行壽險(xiǎn)營銷員制度的特點(diǎn)對(duì)比 從營銷員法律地位來看，當(dāng)前美國主要采取法定雇員和獨(dú)立合同人員兩種形式；日本在上世紀(jì) 70 年代中期明 確了壽險(xiǎn)營銷員與壽險(xiǎn)公司之間是雇傭關(guān)系，即雇員制；臺(tái)灣地區(qū)在 1998 年將保險(xiǎn)業(yè)正式納入《勞動(dòng)基準(zhǔn)法》，壽險(xiǎn)營銷員開始逐步向雇員制過渡，受經(jīng)營成本等諸多因素的制約，難以普及純粹的雇員制，目前主要采取勞動(dòng)與承攬雙合約制度。結(jié)合中國大陸現(xiàn)實(shí)狀況，美國和臺(tái)灣地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)更具有借鑒意義。 從營銷員收入體系來看，美國保險(xiǎn)營銷員傭金制度鼓勵(lì)保單銷售質(zhì)量和長期服務(wù)，首年傭金標(biāo)準(zhǔn)較高，續(xù)期傭金支付年限較長；日本壽險(xiǎn)公司主要按照保險(xiǎn)產(chǎn)品、繳費(fèi)方式及保險(xiǎn)期限的相應(yīng)換算比率來計(jì)算營銷員收入，這些業(yè)績必須以保單持續(xù)有效為前提， 若出現(xiàn)保單失效，公司將扣除營銷員之前得到的相關(guān)業(yè)績激勵(lì)和工資；臺(tái)灣地區(qū)壽險(xiǎn)營銷員薪酬體系注重強(qiáng)調(diào)業(yè)績導(dǎo)向，營銷員收入來源主要是首年傭金和續(xù)期傭金 ,目前主要采取傭金平準(zhǔn)制，各壽險(xiǎn)公司發(fā)放續(xù)期傭金的期限，大多只維持發(fā)放到第五或六保單，從第六或七保單起有些公司會(huì)額外提取部分比例列入營銷員的公基金。 從營銷員資格認(rèn)證和教育培訓(xùn)體系來看，美國、日本、臺(tái)灣地區(qū)都具有嚴(yán)格的資格認(rèn)證體系和完善的教育培訓(xùn)體系，都明確了具體的培訓(xùn)課程和時(shí)間要求。 從營銷員長期保障與發(fā)展來看，美國、日本、臺(tái)灣地區(qū)均注重為營銷員提 供養(yǎng)老、醫(yī)療等方面的福利保障；日本在上世紀(jì) 90 年代后還增加了對(duì)營銷員精神層面的關(guān)注和支持，比如為營銷員提供職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、創(chuàng)造職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，通過懇談會(huì)、問卷調(diào)查等形式加強(qiáng)與營銷員情感溝通等。 二、對(duì)中國大陸保險(xiǎn)營銷員體制改革的啟示 中國大陸地區(qū)自 1992 年引入保險(xiǎn)營銷制度以來，保險(xiǎn)營銷員隊(duì)伍已經(jīng)發(fā)展成為保險(xiǎn)公司主要的業(yè)務(wù)渠道。然而，由于發(fā)展歷史較短，保險(xiǎn)營銷制度仍然存在很多瓶頸問題。比對(duì)美國、日本、臺(tái)灣地區(qū)壽險(xiǎn)營銷員制度發(fā)展改革歷程，我們可以積極借鑒相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 第一，借鑒臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)驗(yàn)， 循序漸進(jìn)推進(jìn)保險(xiǎn)營銷體制改革?？梢酝ㄟ^區(qū)域試點(diǎn)和逐步推進(jìn)的方式，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)營銷體制的平穩(wěn)轉(zhuǎn)型。一是可以從建立員工制精英銷售隊(duì)伍入手探索改革。二是逐步探索代理、勞動(dòng)合同轉(zhuǎn)換機(jī)制。三是以保險(xiǎn)公司直屬代理人模式為主，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司加強(qiáng)與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)合作。 第二，借鑒美國大型保險(xiǎn)公司經(jīng)驗(yàn)，積極探索專屬代理公司模式。一是可以在條件成熟時(shí)，將壽險(xiǎn)公司的個(gè)人營銷條線分離出來，成立全資銷售子公司，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，充分發(fā)揮專業(yè)化經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)。二是積極探索專屬代理制。隨著國內(nèi)營銷員體制改革不斷深入，銷售精英和優(yōu)秀的營銷主 管會(huì)逐漸產(chǎn)生脫離所屬保險(xiǎn)公司成為代理機(jī)構(gòu)的意愿。國內(nèi)保險(xiǎn)公司應(yīng)前瞻性地探索專屬代理制方面的問題，比如勞動(dòng)關(guān)系、長期福利保障機(jī)制、日常激勵(lì)機(jī)制等，在市場(chǎng)改革中占據(jù)主動(dòng)地位，防止優(yōu)秀銷售人才和營銷主管流失對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。 第三，借鑒日本營銷員管理經(jīng)驗(yàn)，努力改善營銷員隊(duì)伍形象。起初日本營銷員的社會(huì)地位也不高，這一點(diǎn)與中國現(xiàn)在的狀況相同。但是，隨著國民對(duì)保險(xiǎn)功能認(rèn)知的增強(qiáng)，加上日本各公司逐步規(guī)范對(duì)對(duì)營銷員的培訓(xùn)、強(qiáng)調(diào)保全服務(wù)、看重客戶滿意度等措施使得保險(xiǎn)營銷員的社會(huì)地位得到了較大改善。建議各大保險(xiǎn)公司要注意維護(hù)自己公司的形象和行業(yè)形象，維護(hù)保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序，同時(shí)對(duì)營銷員隊(duì)伍進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)范培訓(xùn)，特別是加強(qiáng)職業(yè)道德和法律知識(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)展業(yè)行為的管理以提高整個(gè)行業(yè)營銷員的社會(huì)地位。 第四，不斷改善營銷員待遇和保障，穩(wěn)定保 險(xiǎn)營銷隊(duì)伍。國內(nèi)保險(xiǎn)公司可借鑒美國模式的主要特點(diǎn)，一是加強(qiáng)與營銷員合同透明度管理，明確營銷員招聘、工作、退職的相關(guān)規(guī)定和權(quán)利義務(wù)，承擔(dān)與保險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)直接相關(guān)的考試、培訓(xùn)、保險(xiǎn)單證等費(fèi)用，不以任何名目向營銷員轉(zhuǎn)嫁公司正常業(yè)務(wù)活動(dòng)所必需的經(jīng)營成本，切實(shí)保障營銷員的合法權(quán)益。二是采取多種靈活形式，通過公司和個(gè)人共擔(dān)的方式，逐步完善營銷員養(yǎng)老、醫(yī)療等方面的福利保障，增強(qiáng)保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍歸屬感和穩(wěn)定性。三是借鑒美國續(xù)期傭金給付期限較長的特點(diǎn)，將續(xù)期傭金平滑至更長給付，或增加服務(wù)傭金項(xiàng)目，提高營銷員長期服務(wù)的理念。四是積極 向上級(jí)主管機(jī)關(guān)爭取營銷員稅收優(yōu)惠政策和支持。此外，有些日本壽險(xiǎn)公司的做法也值得借鑒，一是設(shè)置鼓勵(lì)有效保單的獎(jiǎng)金激勵(lì)。二是考核營銷員為客戶進(jìn)行的售后服務(wù)，并反映到薪酬上。三是鼓勵(lì)營銷員增加服務(wù)公司的年限，并與收入掛鉤。四是關(guān)注營銷員的精神需求，給予足夠的關(guān)懷。 第五，繼續(xù)完善營銷培訓(xùn)體系，提升保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍素質(zhì)。一是加快完善學(xué)院培訓(xùn)和專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)。二是加強(qiáng)營銷員資格考試培訓(xùn)的組織管理，提高保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍的持證率。三是研究制定營銷隊(duì)伍素質(zhì)評(píng)價(jià)體系，實(shí)施保險(xiǎn)營銷人員素質(zhì)持續(xù)改善計(jì)劃。四是完善公司營銷員內(nèi)部培訓(xùn) 制度。第六，加快保險(xiǎn)營銷渠道多元化發(fā)展，逐步降低對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴。一是積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷、手機(jī)營銷、門店?duì)I銷、券商代理等新型銷售模式，進(jìn)一步滿足細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求。二是深化與各類保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的合作，充分發(fā)揮獨(dú)立代理經(jīng)營機(jī)構(gòu)的獨(dú)特作用。三是有力探索職場(chǎng)營銷，積極開拓白領(lǐng)階層和政府機(jī)關(guān)人員等中高端市場(chǎng)。 （編輯：蔡文曦） 課題項(xiàng)目簡介：“中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)研究課題”是由中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)管理及組織實(shí)施，旨在調(diào)動(dòng)會(huì)員科研力量加強(qiáng)重大問題研究、提高保險(xiǎn)理論和政策研究水平促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的課題研究。 11 使用公司的柜面 ，或者和有門店的連鎖企業(yè)合作，比如超市。 第五篇：文員自我評(píng)價(jià) 文員工作自我鑒定個(gè)人鑒定：本人性格開朗、大方，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，上進(jìn)心強(qiáng)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)溝通意識(shí)和職業(yè)操守 ,做事有始有終 ,堅(jiān)韌執(zhí)著 .不管有多困難都要去克服 ,這是一種人生厲練 ,工作給我一個(gè)施展的舞臺(tái) ,希望能為貴公司奉獻(xiàn)我的一點(diǎn)光和熱 .我自信地認(rèn)為具備勝任這份工作的能力 ,我會(huì)給公司帶來更多的期望 ,只要公司與我雙方都覺得我在公司運(yùn)營中發(fā)揮作用 ,在不斷成長成熟在公司實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)中作出貢獻(xiàn) ,我樂意為公司效力 .將要踏上另一個(gè)生旅程 ,我會(huì)努力完善自 己 ,提高自己 ,在熱愛的事業(yè)中奉獻(xiàn)自己的光和熱如果我有機(jī)會(huì)獲得公司的認(rèn)可 ,成為一名辦公室文員 ,那么我會(huì)加倍努力完成工作 !這是一份真誠的文員簡歷 ,希望領(lǐng)導(dǎo)能從這份簡歷里面看出我對(duì)文員工作的熱情 !篇二：企業(yè)文員 — 自我評(píng)價(jià) 至今任公司行政文員已有半年了。行政文員工作任務(wù)比較瑣碎繁雜，工作中，我深深學(xué)會(huì)了“分主次，有條理”的工作方法。 工作方面，我認(rèn)真、積極主動(dòng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)；用我最大的能力完成任務(wù)。作為一名辦公室文員，我熱愛本職工作，本本分分，有不怕苦不怕累的精神，也有寬廣的心胸。和同事關(guān)系融洽，團(tuán)結(jié) 友愛，互幫互助，互相尊重。由于自己工作經(jīng)驗(yàn)不足，可能在工作中缺乏實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，在某些工作上做得還不夠細(xì)致，這是我以后努力的方向。 思想方面，我追求上進(jìn)，思想覺悟有了很大的提高。 在以后的工作與生活中，我會(huì)抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論工作大小都認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。篇三：辦公室文員自我評(píng)價(jià)與批評(píng) 2021 自我評(píng)價(jià)與批評(píng) 本人于 2021 年 7 月份進(jìn)入愛瑪客北三項(xiàng)目擔(dān)任文員一職，距今已經(jīng)有三年零四個(gè)月的時(shí)間 ,在單位領(lǐng)導(dǎo)及各位主管的關(guān)心與幫助下 ,并通過自己的不懈努力圓滿的完成了各項(xiàng)工作。 首先努力工作，完成任務(wù)是我作為文員最基本的任務(wù)。做好每天公司郵件的收發(fā)工作 ,及時(shí)上傳下達(dá) 。做好每周的工作計(jì)劃 ,不遺漏 ,不延遲 。做好每月的新增、考勤上報(bào)工作 ,確保準(zhǔn)確無誤 。往返于公司交工作材料 ,不管天氣是否惡劣都按時(shí)交至公司 ,不耽誤每項(xiàng)工作的順利進(jìn)行 。平時(shí)做好文檔的整理并做到及時(shí)分類存檔 。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成新的一年的各項(xiàng)工作計(jì)劃表格 。制定辦公用品訂購清單 ,按需所發(fā)做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。本人熱衷于自己的本職工作 ,踏實(shí)的工作態(tài)度 ,認(rèn)真仔細(xì)的完成每一項(xiàng)工作任務(wù) ,對(duì)于臨時(shí) 性工作也要積極去完成 ,當(dāng)天未完成的工作便利用下班時(shí)間加班完成 。日常工作中瑣碎的事情比較多 ,這就要求我做到分清輕重緩急，做到大事不誤，小事不漏。爭取在定量的時(shí)間里做出更多、更好的事情。 這段時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，比如做事不夠細(xì)心 ,缺乏積極主動(dòng)性 ,工作不是很扎實(shí)等 ,我相信在以后的工作中我會(huì)更加努力 ,我將一如既往地做事，一如既往地為人，也希望大家一如既往地給予我支持。 2021 年 12月篇四：文員工作自我鑒定范文 文員工作自我鑒定范文 文員工作自我鑒定范文一：本人性格開朗、大方，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，上進(jìn)心強(qiáng)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)溝通意識(shí)和職業(yè)操守 ,做事有始有終 ,堅(jiān)韌執(zhí)著 .不管有多困難都要去克服 ,這是一種人生厲練 ,工作給我一個(gè)施展的舞臺(tái) ,希望能為貴公司奉獻(xiàn)我的一點(diǎn)光和熱 .文員這份工作具備勝任這份工作的能力 ,我會(huì)給公司帶來更多的期望 ,只要公司與我雙方都覺得我在公司運(yùn)營中發(fā)揮作用 ,在不斷成長成熟在公司實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)中作出貢獻(xiàn) ,我樂意為公司效力 .將要踏上另一個(gè)生旅程 ,我會(huì)努力完善自己 ,提高自己 ,在熱愛的事業(yè)中奉獻(xiàn)自己的光和熱如果我有機(jī)會(huì)獲得公司的認(rèn)可 ,成 為一名辦公室文員 ,那么我會(huì)加倍努力完成工作 !這是一份真誠的文員簡歷 ,希望領(lǐng)導(dǎo)能從這份簡歷里面看出我對(duì)文員工作的熱情 !文員工作自我鑒定范文二：通過四年的社會(huì)生活，我成長了很多，我對(duì)自己這四年來的收獲和感受作一個(gè)小結(jié)，并以此為我今后行動(dòng)的指南。思想方面，我追求上進(jìn)，思想覺悟有了很大的提高。工作方面，我認(rèn)真、積極主動(dòng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)；能按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成任務(wù)。在從事辦公室文員工作過程中，感受到了辦公室文員這一職位在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)過程起著銜接與協(xié)調(diào)重要作用。作為一名辦公室文員，要熱愛本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，要有不怕苦不怕累的 精神，也要有甘當(dāng)無名英雄的氣概。辦事要公道，忠于職守并在工作中努力掌握各項(xiàng)技能。 生活中，我性格開朗活潑，樂觀向上，樂于助人，有獨(dú)立的思維能力，樂于與人交往。 四年的工作生活，使我懂得了做人要心思慎密的重要性，鍛煉了我的意志，使我面對(duì)壓力也能樂觀向上；而且使我懂得了，建立良好的人際關(guān)系在工作中有著很重要的作用。篇五：辦公室文員自我評(píng)價(jià)范文 1 辦公室文員自我評(píng)價(jià)范文 辦公室作為企業(yè)的綜合職能部門，在 xxx 的領(lǐng)導(dǎo)下，在 xxx 的關(guān)心幫助和具體指導(dǎo)下，轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高自身素質(zhì)和 工作質(zhì)量，努力圍繞中心任務(wù)開展工作，較好地發(fā)揮了職能作用，為行業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們的主要做法是： 一、堅(jiān)持進(jìn)取的理念和工作方法，做到“實(shí)干”與“干實(shí)”的統(tǒng)一。辦公室作為一個(gè)單位的綜合協(xié)調(diào)部門，在其工作過程中，如何落實(shí)“三個(gè)代表”的重要思想，堅(jiān)持以民為本，是我們需要不斷探索和掌握的方法論。堅(jiān)持以民為本，很重要的一點(diǎn)就是在實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)實(shí)干與干實(shí)的統(tǒng)一。在干實(shí)上要提高層次，不僅日常工作要準(zhǔn)確到位，而且更主要的應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步研究如何把以民為主這一科學(xué)的思想方法真正自覺地、全面地貫徹到服務(wù)工作和輔助領(lǐng)導(dǎo) 抓大事的具體實(shí)踐當(dāng)中去，在吃透上情的同時(shí)，更加注重深入體察并準(zhǔn)確反映全區(qū)工作的整體情況和行業(yè)的民情民意?；谶@種認(rèn)識(shí)，我們?cè)诠ぷ髦袌?jiān)持做到了四個(gè)增強(qiáng)： 一是堅(jiān)持為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)與積極主動(dòng)關(guān)注基層和機(jī)關(guān)建設(shè)的辯證統(tǒng)一，增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性。領(lǐng)導(dǎo)決策和推動(dòng)工作開展的過程，實(shí)際上就是一切為基層服務(wù)，為群眾謀利益的過程。在工作實(shí)踐中，我們針對(duì)行業(yè)發(fā)展中存在的問題和職工關(guān)心的熱門話題，有見解的提出建議和意見，通過各種渠道輸送合理化的建議，在盡力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)不斷豐富和完善決策思想上有所創(chuàng)見、有所作為的同時(shí)，最大努力的注 重、利用不同方式和渠道，了解基層在想什么、做什么 。職工需要什么、反對(duì)什么，并根據(jù)上級(jí)的精神和領(lǐng)導(dǎo)的意圖，實(shí)事求是地分析情況，進(jìn)行理性思考，提出意見和建議，在上情與下情的結(jié)合和把握上體現(xiàn)求實(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。二是在提高預(yù)見性上下功夫，增強(qiáng)工作的超前性。實(shí)踐中我們認(rèn)識(shí)到，缺乏超前意識(shí)，工作被動(dòng)應(yīng)付，是影響辦公室工作上質(zhì)量、求實(shí)效的一個(gè)重要因素?？朔卸杷枷?，銳意進(jìn)取，就必須發(fā)揮工作的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，做到察領(lǐng)導(dǎo)所察，