營(yíng)銷員實(shí)戰(zhàn)-資料下載頁(yè)
2025-01-20 20:58本頁(yè)面
【正文】 滿了能否買得起，是否有資格買的問(wèn)題。 銷售代表的策略： “迫使”顧客證明自己有資格和能力成為買主，激發(fā)出顧客的占有欲，從而滿足他們希望被別人承認(rèn)、贊賞的心理。 “我的公司在當(dāng)?shù)刂恍枰患医?jīng)銷商來(lái)代理我們的產(chǎn)品。坦率的說(shuō)，我們想跟那種實(shí)力雄厚、信譽(yù)良好的經(jīng)銷商合作。我不敢確定您的商店是否合適?！边@樣，客戶受到挑戰(zhàn)，急于證明自己有能力和資格合作。 買翡翠戒指的故事。 定義 :激勵(lì)催促和推動(dòng)準(zhǔn)客戶馬上行動(dòng)。 目的：為了防止準(zhǔn)客戶拖到明天，或?qū)?lái)的任何一天，購(gòu)買必須在現(xiàn)在完成。 使用：在購(gòu)買者需要最后一把力量推動(dòng)他作出購(gòu)買決定時(shí)。 作用：因?yàn)槿藗儗?duì)于不需付出額外成本但可獲得額外利益的誘惑的本能需要。保護(hù)自己已占有的，避免損失，同時(shí)付出極大的努力。 讓顧客實(shí)際地觸摸或試用你所銷售的產(chǎn)品 ,讓他們?cè)趦?nèi)心中感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)是屬于自己的那種感覺(jué)。 銷售辦公設(shè)備，免費(fèi)試用一周。 安利公司，產(chǎn)品試用袋。 試穿新衣服的感覺(jué) 統(tǒng)計(jì)表明：如果準(zhǔn)客戶在實(shí)際承諾購(gòu)買之前，先行擁有該商品，交易的成功率將大為增加。 意外的收獲 給人以溫暖 :對(duì)老人及女性 在機(jī)械化的推銷過(guò)程中，往往看不到隱藏在人背后的人性，只有跳入對(duì)方的心理，才能把高額的產(chǎn)品賣出去。 如果只為推銷而推銷，不是真誠(chéng)代客，只是臉上擠出虛偽的笑容，心卻是冷冰冰的，就不會(huì)得到顧客的信賴。 爭(zhēng)取大額訂單對(duì)于你的工作很重要 交易太小意味著顧客并不看好你的產(chǎn)品或公司 . 孤注一擲 ,爭(zhēng)取大訂單有時(shí)是明智的 . 小額生意轉(zhuǎn)化成大額生意 注意營(yíng)造和諧的成交環(huán)境 抓住最佳推銷時(shí)機(jī) ,采用有效的成交技巧 , 2.“是”逼近法。用一連串顧客只能回答是的問(wèn)題，促下決心 。 。不抓緊就會(huì)失去良機(jī) 注意簽好書面協(xié)議：合同、訂金等 簽約之后的注意事項(xiàng)：不要馬上離去。 如何離開(kāi)： ,但不要謝個(gè)沒(méi)完 ,好象是把對(duì)方打敗了 要有一定成交的決心：強(qiáng)化自己的信心，認(rèn)定對(duì)客戶有幫助。 充分利用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)：以前類似客戶的情況 針對(duì)結(jié)果預(yù)做規(guī)劃：事先擬妥執(zhí)行計(jì)劃和訂單。 為客戶列出優(yōu)點(diǎn) :把購(gòu)買該產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)全部列出來(lái)作比較。 讓客戶嘗甜頭：試用后自行決定 謝 謝 :13:4100:1300::13 00:1300:13::13:41 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 13分 41秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:13:4100:13:4100:132/7/2023 12:13:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :13:4100:13Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:13:4100:13:4100:13Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :13:4100:13:41February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時(shí) 13分 41秒 00:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 13分 :13February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 13分 41秒 00:13:417 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 13分 41秒 上午 12時(shí) 13分 00:13: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:13:4100:13:4100:132/7/2023 12:13:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :13:4100:13Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:13:4100:13:4100:13Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:4100:13:41February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時(shí) 13分 41秒 00:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 13分 :13February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 13分 41秒 00:13:417 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 13分 41秒 上午 12時(shí) 13分 00:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:13:4100:13:4100:132/7/2023 12:13:41 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:4100:13Feb237Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:13:4100:13:4100:13Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:4100:13:41February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時(shí) 13分 41秒 00:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 12時(shí) 13分 :13February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 13分 41秒 00:13:417 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 13分 41秒 上午 12時(shí) 13分 00:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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