【導(dǎo)讀】某企業(yè)經(jīng)營(yíng)煙酒業(yè)務(wù)，其廠址在華北某市，銷(xiāo)售市場(chǎng)在華北、東北、華東及西北各省。究的問(wèn)題，哪些不是，請(qǐng)一一列舉理由。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品。企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)不揮發(fā)的用于動(dòng)力的酒精。企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須走可持續(xù)發(fā)展道路，為了在市場(chǎng)中立于不敗之地，必須。局性和綱領(lǐng)性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。由于該方案的主體是企業(yè)，是由企。業(yè)提出來(lái)的方案，因此屬于戰(zhàn)略層次中的公司戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不可回避的現(xiàn)實(shí)，面對(duì)。告渠道作為營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主渠道。

　　

【正文】 24 小時(shí)全國(guó)道路汽車(chē)救援特惠服務(wù)。從 2020 年 7 月 1 日起，牡丹中油國(guó)際信用卡持卡人可享受雙重優(yōu)惠（會(huì)員價(jià)格基礎(chǔ)上再折扣）的 24 小時(shí)全國(guó)道路汽車(chē)救援服務(wù)，為您駕車(chē)出行免除后顧之憂。 （ 4）專(zhuān)項(xiàng)聯(lián)名積分。使用牡丹中油國(guó)際信用卡在中石油加油站工行 POS 刷卡加油，可累積專(zhuān) 項(xiàng)聯(lián)名積分，憑此積分可參加不定期的積分兌換活動(dòng)。 （ 5）消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。持卡人全面享受牡丹國(guó)際信用卡積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和不定期促銷(xiāo)優(yōu)惠。 （ 6）特別年費(fèi)優(yōu)惠。年刷卡消費(fèi)滿 5 筆或累計(jì)消費(fèi)金額達(dá)到 5000 元人民幣（含等值外幣），即可自動(dòng)免除當(dāng)年年費(fèi)，徹底免除您的后顧之憂。 （ 7）金融服務(wù)功能?？稍谥袊?guó)工商銀行遍布全國(guó)的近 2 萬(wàn)家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、近 2萬(wàn)臺(tái) ATM、近 20 萬(wàn)家特約商戶以及數(shù)十萬(wàn)臺(tái)帶有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的 POS 和 ATM 上使用。 根據(jù)以上信息，試分析： （ 1）中國(guó)工商銀行與中國(guó)石油總公司的合作屬于哪種類(lèi)型的合作？ （ 2）在該合作中 中國(guó)工商銀行和中國(guó)石油總公司各得到了哪些利益？ （ 3）試總結(jié)該種合作成功的條件。 04 任務(wù) _0002 試卷總分： 100 測(cè)試時(shí)間： 0 單項(xiàng)選擇題 作品題 二、作品題（共 1 道試題，共 90 分。） 1. 某小區(qū)共有人口 30000 人，其中三口之家占 40%，兩口之家占 20%，與老人一起生活的家庭有 30%。商品房住戶占 30%，回遷戶和經(jīng)濟(jì)適用房住戶占 70%。該小區(qū)共有代步車(chē)輛 5000 輛，其中高檔車(chē) 500 輛，中檔車(chē) 1500 輛。 在該小區(qū)門(mén)口有一家咖啡館，采取以下定位方案： （ 1）目標(biāo)顧客。以商品房住房中的 50%為目標(biāo)，為其提供小憩、會(huì)客等服務(wù) （ 2）咖啡館的規(guī)模。以 20 張桌子、 60 個(gè)座位為限，平均目標(biāo)上座率為 30%。 （ 3）咖啡館的主要服務(wù)項(xiàng)目有現(xiàn)磨咖啡、各種冰咖啡、特色飲品、若干種快餐、西餐點(diǎn)心。 （ 4）服務(wù)情況。專(zhuān)人領(lǐng)座，人手一份菜單、隨身衣物和物品保管服務(wù)、免費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)，每張餐桌配備供客人隨時(shí)使用的紙筆。店堂空調(diào)溫度適宜，播放柔和、舒緩、高雅輕聲的音樂(lè)。服務(wù)人員衣著整齊、彬彬有禮 。 試分析該咖啡館采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型？采取該種戰(zhàn)略應(yīng)具備哪些條件？ 該店的價(jià)格水平會(huì)定在什么水平，為什么？ 字?jǐn)?shù)控制在 1000 字以內(nèi)。 04 任務(wù) _0003 試卷總分： 100 測(cè)試時(shí)間： 0 單 項(xiàng)選擇題 作品題 二、作品題（共 1 道試題，共 90 分。） 1. 在牛排包裝行業(yè)中，傳統(tǒng)的成本鏈包括：在分布很稀疏的各個(gè)農(nóng)莊和農(nóng)場(chǎng)飼養(yǎng)牛群，將這些活牛運(yùn)到勞動(dòng)密集型的屠宰場(chǎng)，然后將整塊牛 排送到零售商處，它們的屠宰部再把牛排砍的小一些，包裝起來(lái)賣(mài)給購(gòu)物者。俄亥俄州牛排包裝公司采用了一個(gè)完全不同的戰(zhàn)略改造了傳統(tǒng)的價(jià)值鏈，建立大型的自動(dòng)化屠宰場(chǎng)，并將屠宰場(chǎng)建在便于經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸牛群的地方，在加工廠將部分牛肉砍成更小一點(diǎn)從而數(shù)量會(huì)隨之增多的牛肉塊，之后裝盒，然后再裝運(yùn)到零售商那里。該公司的入廠牛群運(yùn)輸費(fèi)用在傳統(tǒng)價(jià)值鏈下是一個(gè)主要的成本項(xiàng)目，但現(xiàn)在可以因減少了長(zhǎng)途運(yùn)輸而大大減少了；同時(shí)，不再整塊運(yùn)送牛肉因而也減少了高額的牛肉廢棄，大減少了出廠成本。該公司采取的戰(zhàn)略非常成功，從而取得了美國(guó)最大的牛肉包裝公司 的地位，一舉超越了先前的行業(yè)領(lǐng)先者。 根據(jù)該例說(shuō)明 （ 1）該公司采取的是哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？ :答：俄亥俄州牛排包裝公司選擇的是價(jià)值鏈重構(gòu)和低成本策略。 結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略管理知識(shí)分析俄亥俄州牛排包裝公司戰(zhàn)略選擇的實(shí)施條件 （ 2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運(yùn)用？ 答：價(jià)值鏈重構(gòu)要求根據(jù)價(jià)值的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重組，要求把價(jià)值生產(chǎn)過(guò)程中的不同工序乃至不同的企業(yè)按照企業(yè)的戰(zhàn)略要求重新排列組合，因此要求企業(yè)不同的工序、不同的企業(yè)不僅自身能力要求很強(qiáng)，而且協(xié)同性更好；而低成本戰(zhàn)略的實(shí)施條件是：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 非常激烈；企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同；消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低；消費(fèi)者技有較強(qiáng)的降價(jià)談判能 04 任務(wù) _0008 試卷總分： 100 測(cè)試時(shí)間： 0 單項(xiàng)選擇題 作品題 二、作品題（共 1 道試題，共 90 分。） 1. Motel6 和里茨卡爾頓在住宿行業(yè)中參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)定位恰恰相反。 Motel6 滿足的是那些很注重價(jià) 格的旅行者的要求，他們所想要的是一個(gè)干凈的沒(méi)有附加服務(wù)的地方來(lái)過(guò)夜。為了達(dá)到低成本提供隔夜住宿的目的， Motel6采取了以下措施：（ 1）選擇相對(duì)便宜的地點(diǎn)來(lái)建筑住宿房間――通常是在州與州的交界和高速公路地段，都避免支付高額的黃金地段費(fèi)用；（ 2）只建設(shè)一些基本的設(shè)施――沒(méi)有飯館和酒吧，也極少有游泳池；（ 3）依靠標(biāo)準(zhǔn)的建筑設(shè)計(jì)，并且只需要一些并不昂貴的材料和低成本的建筑技術(shù)；（ 4）房間設(shè)施和布置也很簡(jiǎn)單。這樣一來(lái)，就既降低了建筑成本，又降低了運(yùn)作成本。由于沒(méi)有飯館、酒吧和各種顧客服務(wù)，所以在 Motel6 一間住房 的運(yùn)作只需要前廳人員、房間清掃人員、房架及地面維修人員就可以了。為了在那些要求簡(jiǎn)單的旅行者中推進(jìn)Motel6 的概念， Motel6 連鎖利用了獨(dú)特的易于辨認(rèn)的收音機(jī)廣告，其中這些廣告是由全國(guó)聯(lián)合的收音機(jī)廣播名人 Tom Bodett 來(lái)制作的，它們描述了 Motel6的干凈房間、沒(méi)有附加項(xiàng)目的設(shè)施、友好的氛圍，以及較低的費(fèi)用（每晚通常在30 美元以下）。 卡爾頓的對(duì)象主要是那些愿意支付且支付得起高級(jí)的住宿和一個(gè)一流的個(gè)人服務(wù)的旅行者和度假者?？栴D的特色是：（ 1）黃金地段――從很多房間都能夠看到如畫(huà)的視野風(fēng)景；（ 2） 定制的建筑設(shè)計(jì)；（ 3）幽雅的飯店，食物精美、名廚主理；（ 4）游泳池、健身設(shè)施及其他休閑設(shè)施；（ 5）雅致的休息間和酒吧；（ 6）高級(jí)的房間住宿條件；（ 7）適時(shí)適地的顧客服務(wù)和娛樂(lè)休閑機(jī)會(huì)；（ 8）大規(guī)模受過(guò)很好訓(xùn)練的專(zhuān)業(yè)工作班子，他們?yōu)槭姑恳粋€(gè)顧客的逗留都非常愜意面竭盡全力。 請(qǐng)根據(jù)以上資料回答： （ 1）兩家公司分別采用的是何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？這兩種不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的適用條件有哪些？ （ 2）兩家公司都是經(jīng)營(yíng)旅館業(yè)的，為什么能夠采取截然不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？ 字?jǐn)?shù)控制在 1000 字以內(nèi)。 05 任務(wù) _001 試卷總分 ： 100 測(cè)試時(shí)間： 0 作品題 一、作品題（共 1 道試題，共 100 分。） 1. 總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲，在所屬教學(xué)點(diǎn)的網(wǎng)上發(fā)貼交流學(xué)習(xí)體會(huì)，在此基礎(chǔ)上將教材第四章的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié) 。 要求：本章的主要知識(shí)點(diǎn)、體會(huì)較深的案例、大事、自己收集的材料、該領(lǐng)域的熱點(diǎn)問(wèn)題及前沿問(wèn)題等。 特別提示：本次任務(wù)的評(píng)分網(wǎng)上發(fā)貼情況占 20%，指定內(nèi)容的總結(jié)占 80%。