引錄影樓創(chuàng)業(yè)可行性報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-18 11:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】性質(zhì)：拍攝婚紗照、婚禮錄像、視頻處理、視頻錄像、藝術(shù)照等、
【正文】 略的核心通過(guò)借助情感包裝、 情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 情感營(yíng)銷：消費(fèi)者主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造，消費(fèi)過(guò)程變?yōu)橐环N體驗(yàn)過(guò)程； 差異營(yíng)銷：采取宣傳活動(dòng)、推銷手段上的差異化營(yíng)銷，像現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)、還有集體結(jié)婚等，利用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的傳達(dá)速度來(lái)實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的一個(gè)快速的發(fā)展，很好的將機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)與線下的工作結(jié)合到一起。 因此說(shuō)攝影機(jī)構(gòu)可以通過(guò)確定自己的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)確定自己一個(gè)正確的市場(chǎng)定位，線下的宣傳時(shí)一個(gè)重要的部分，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)的崛起， 往往更多的時(shí)尚的潮男潮女們會(huì)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式來(lái)查詢關(guān)于攝影的相關(guān)資訊。因此說(shuō)打開(kāi)電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)對(duì)于當(dāng)前的攝影是一個(gè)必不可少的步驟，同時(shí)線下也可以通過(guò)一些傳統(tǒng)媒體的渠道，如廣告、報(bào)紙、電視媒體等來(lái)宣傳，線上的話可以通過(guò)競(jìng)價(jià)排名、推廣等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。 通過(guò)定位分析和方案的實(shí)施，我們可以知道在攝影這個(gè)隱形消費(fèi)極高的行業(yè)里，如何做到抓住解消費(fèi)者心理，發(fā)揮別出心裁的創(chuàng)意是行業(yè)領(lǐng)先的金手冊(cè)。在這樣一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的引錄影樓 9 行業(yè)里，只有對(duì)自身有著準(zhǔn)確的定位才不至于在 發(fā)展的道路上迷失方向。欲領(lǐng)其先，必優(yōu)其身。因此說(shuō)正確的為 自己的企業(yè)做好一個(gè)定位，抓住了主要消費(fèi)群體，那么你就抓住了這個(gè)市場(chǎng)。 滿足購(gòu)買者的服務(wù)需求還需要定制一個(gè)能把服務(wù)政策、價(jià)格、分銷和促銷策略結(jié)合起來(lái)以產(chǎn)生整合效應(yīng)的營(yíng)銷組合策略。 政治策略 由于服務(wù)產(chǎn)品的無(wú)形特征使得服務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商不能完全照搬那些有形商品的營(yíng)銷策略。例如包裝和商標(biāo)決策 ,以及以分發(fā)樣品的方式向市場(chǎng)推廣新產(chǎn)品等 ,這些對(duì)服務(wù)產(chǎn)品而言都是不適用的。因此 ,服務(wù)企業(yè)必須找到適合服務(wù)產(chǎn)品的政策策略。如提供新服務(wù)的方式就為服務(wù)性企業(yè)擴(kuò)大他們的服務(wù)組合提供了一個(gè)極好的途徑。例如 ,某些婚 紗影樓在提供婚紗照拍攝的基本功能上 ,增加了各種新的功能 ,提供婚禮策劃、美容造型服務(wù)等等。 價(jià)格策略 價(jià)格談判是構(gòu)成許多專業(yè)服務(wù)交易的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)?？蛻舴?wù)有時(shí)會(huì)牽涉到價(jià)格談判 ,比如 :拍攝服務(wù)、化妝服務(wù)、婚禮策劃服務(wù)和造型設(shè)計(jì)服務(wù)等。直接談判也可為特定的商業(yè)服務(wù)定價(jià)。在研究?jī)r(jià)格策略時(shí) ,營(yíng)銷人員要考慮到服務(wù)的需求、生產(chǎn)、營(yíng)銷和管理成本 ,以及競(jìng)爭(zhēng)的影響。同時(shí)還應(yīng)考慮顧客對(duì)服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量的感覺(jué)與需要花費(fèi)的費(fèi)用之間的關(guān)系 ,即消費(fèi)者的心理價(jià)位。 分銷策略 由于服務(wù)產(chǎn)品具有無(wú)形的特征 ,與有形商品相 比 ,服務(wù)供應(yīng)商往往通過(guò)更為簡(jiǎn)單、更為直接的渠道分銷其服務(wù)產(chǎn)品。服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷人員無(wú)需像有形商品制造商那樣擔(dān)心儲(chǔ)存、運(yùn)輸和存貨控制 ,他們通常使用較短的分銷渠道。從另一方面考慮 ,許多服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷人員必須與他們的客戶保持長(zhǎng)期的、私人化的關(guān)系。如果那些服務(wù)提供商能使客戶感到非常滿足 ,那么顧客將與那些服務(wù)提供商建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系。 所示 ,服務(wù)產(chǎn)品一般采用直接分銷 ,即服務(wù)提供商直接向消費(fèi)者或企業(yè)用戶提供服務(wù)商品。 促銷策略 公司在開(kāi)發(fā)服務(wù)產(chǎn)品的促銷策略時(shí) ,市場(chǎng)人員將面臨挑戰(zhàn)。公司必須找到辦法使得大多數(shù)服務(wù)產(chǎn)品 的無(wú)形形象得以落實(shí) ,并且能將消費(fèi)者所得的利益成功傳遞。因此服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷人員必須細(xì)致工作 ,找出自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不同的特征和利益。由于服務(wù)產(chǎn)品購(gòu)買的決策通常仰仗于消費(fèi)者的信賴 ,服務(wù)提供商也需要樹(shù)立一個(gè)強(qiáng)有力的企業(yè)形象。 引錄影樓 10 五、行動(dòng)計(jì)劃 一年度的活動(dòng)安排如下 ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到與更多的 目標(biāo)客戶合作，也能增加客戶對(duì)我們的信心。 ：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)。 ： 影樓 需要積極與學(xué)校取得良好的關(guān)系，獲得學(xué)校的支持，這樣方便我們的工作開(kāi)展，和滿足未來(lái)發(fā)展的需要。 總體規(guī)劃： 新 隊(duì)伍； 。 1 月 1 號(hào) 新年新氣相，拍照優(yōu)惠活動(dòng) 春節(jié) 拍照優(yōu)惠活動(dòng) 七夕 婚紗攝影優(yōu)惠 圣誕 誕出自己，讓自己更美 每月 14 號(hào) 情人愛(ài)怕活動(dòng)優(yōu)惠
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