xx地產項目銷售部組織架構及崗位說明書-資料下載頁
2025-08-29 09:54本頁面
【導讀】體系提出建設和優(yōu)化；執(zhí)行集團品牌在項目品牌中的提升，提高項目運作效率及外部競爭能力，對公司新增土地或項目進行前期市場研調分析并實施產品初步定位，為可行性研究分析提。供客觀的市場數據。對新增項目進行產品定位，協助設計部進行前期規(guī)劃及方案設計，以最大程度保證產品的。未來銷售更具競爭力。行進行督導、監(jiān)控和跟蹤。編寫項目的廣告推廣計劃，并對媒體選擇及價格進行評估核算，通過對廣告投放效果的監(jiān)。根據項目營銷目標制定銷售均價，確保價格表的準確性及合理性；制定項目銷售臺帳系統(tǒng)，編制項目銷控表，對項目階段銷售房源及時監(jiān)控及提出銷控計劃并報審，在責權范圍內對。折扣進行管理并負責項目銷售特批單的初審，確保特批單的準確率。負責部門銷售培訓，增加團隊凝聚力及專業(yè)能力。
【正文】 學 歷 大專 專 業(yè) 市場營銷、企業(yè)管理、文秘 年 齡 2230 歲 工作經驗 2 年以上 素質要求 較強的職業(yè)道德，誠實守信，嚴守企業(yè) 秘密，具有先進的管理理念。 專業(yè)技能 通曉 房地產行業(yè) 知識，具備 市場營銷、企業(yè)管理、活動策劃、廣告學 等方面的知識 管理技能 具有較強的領導能力、組織能力、協調能力、指揮能力。 第 15頁 銷售部 策劃專員 崗位說明 書 基本信息 職位名稱 策劃 專員 所屬部門 銷售部 職位編號 XS006 直接上級 策劃經理 定 員 1 人 所轄人數 0 直接下級 無 工作代理 策劃經理 職責概述 在策劃經理的領導下，負責企業(yè)整體形象策劃、地產項目營銷策劃、項目營銷策劃、組織推廣、協助銷 售等全程策劃經驗。 工作職責 職責一 職責表述： 工作任務 負責制定企業(yè)內各類策劃工作計劃，并落實完成 ； 負責進行企業(yè)整體形象策劃、視覺識別系統(tǒng)策劃設計，并提交策劃方案 ； 負責企業(yè)形象宣傳策劃，組織撰寫宣傳推廣文案、廣告創(chuàng)意設計等 ； 依據各項目的市場定位，參與編制項目營銷總體計劃、銷售全案策劃，并指導實施； 協助營銷策劃部經理確定項目核心識別系統(tǒng)、銷售策略等并提出建議； 負責各項目開盤前營銷活動策劃，以及樣板間、展臺、售樓處布置方案策劃與實施等； 對各項目營銷策劃方案的實施效果進行跟蹤研究，以便及時修正方案，改進工作； 協作關系 協調對象 協調內容 內部關系 各職能部門 策劃方案的落實 外部關系 廣告公司等合作單位 關系維護，篩選合作配合度高的單位 職位發(fā)展 直接升遷職位 策劃經理 橫向調動職位 相近同等崗位 任職資格 學 歷 大專 專 業(yè) 廣告學、平面設計、市場營銷 年 齡 22 歲 35 歲 工作經驗 2 年以上 素質要求 較強的職業(yè)道德，誠實守信，嚴守企業(yè)秘密，具有先進的管理理念。 專業(yè)技能 通曉 房地產行業(yè) 知識，具備 市場營銷、企業(yè)管理、活動策劃、廣告學 等方面的知識 管理技能 具有較強的領導能力、組織能力、協調能力、指揮能力。 第 16頁 銷售部（高級）置業(yè)顧問 崗位說明 書 基本信息 職位名稱 （高級）置業(yè)顧 問 所屬部門 銷售部 職位編號 XS007 直接上級 銷售 主管 定 員 6 人 所轄人數 0 直接下級 無 工作代理 置業(yè)顧問 職責概述 建立良好客戶關系，有效推售企業(yè)房源，達成公司銷售目標。 工作職責 職責一 職責表述： 案前準備期 工作任務 項目周邊的市場和樓盤進行 調研，充分了解周邊的詳細情況 ； 熟記銷講和答客問的內容，積極演練，充分了解和熟悉本項目的產品 ； 認真登記來電、來訪登記表 ； 在銷售經理的帶領下完成開盤演練 ； 遵守各項管理制度 ； 完成銷售前期的其它準備工作 ； 職責二 職責表述： 項目銷售期 工作任務 認真接待每一位進入案場的客戶，做好來訪、來電登記 ； 按質按量完成項目組布置的銷售任務和其他工作任務 ； 遵守各項管理制度，熟練各項工作操作流程 ； 對周邊市場及樓盤定期進行調研 ，及時掌握競爭個案動態(tài)，為公司創(chuàng)造新資源 ； 認真參加公司組織的培訓，提高自己的專業(yè)能力 ； 認真負責的催繳客戶房屋余款，保證項目 的資金回籠 ； 職責三 職責表述： 項目結案期 工作任務 與客戶保持良好的關系，做好售后服務，保持良好的禮儀規(guī)范 ； 做好結案的相關各項工作 ； 房屋余款的催繳 。 協作關系 協調對象 協調內容 內部關系 按揭專員、銷售助理 辦理客戶購房相關手續(xù) 外部關系 購房客戶 推銷房屋，維持良好的客戶關系 物業(yè)公司 配合客戶看房 職 位發(fā)展 直接升遷職位 高級置業(yè)顧問 橫向調動職位 相近同等崗位 任職 學 歷 大專 專 業(yè) 市場營銷、心理學 第 17頁 資格 年 齡 22 歲 30 歲 工作經驗 2 年以上 素質要求 較強的職業(yè)道德，誠實守信，嚴守企業(yè)秘密，具有先進的管理理念。 專業(yè)技能 通曉 房地產行業(yè) 知識，具備 市場營銷、企業(yè)管理、活動策劃、廣告學 等方面的知識 管理技能 具有較強的領導能力、組織能力、協調能力、指揮能力。
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