xx地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售部組織架構(gòu)及崗位說(shuō)明書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-29 09:54本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】體系提出建設(shè)和優(yōu)化；執(zhí)行集團(tuán)品牌在項(xiàng)目品牌中的提升，提高項(xiàng)目運(yùn)作效率及外部競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)公司新增土地或項(xiàng)目進(jìn)行前期市場(chǎng)研調(diào)分析并實(shí)施產(chǎn)品初步定位，為可行性研究分析提。供客觀的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。對(duì)新增項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位，協(xié)助設(shè)計(jì)部進(jìn)行前期規(guī)劃及方案設(shè)計(jì)，以最大程度保證產(chǎn)品的。未來(lái)銷(xiāo)售更具競(jìng)爭(zhēng)力。行進(jìn)行督導(dǎo)、監(jiān)控和跟蹤。編寫(xiě)項(xiàng)目的廣告推廣計(jì)劃，并對(duì)媒體選擇及價(jià)格進(jìn)行評(píng)估核算，通過(guò)對(duì)廣告投放效果的監(jiān)。根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定銷(xiāo)售均價(jià)，確保價(jià)格表的準(zhǔn)確性及合理性；制定項(xiàng)目銷(xiāo)售臺(tái)帳系統(tǒng)，編制項(xiàng)目銷(xiāo)控表，對(duì)項(xiàng)目階段銷(xiāo)售房源及時(shí)監(jiān)控及提出銷(xiāo)控計(jì)劃并報(bào)審，在責(zé)權(quán)范圍內(nèi)對(duì)。折扣進(jìn)行管理并負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售特批單的初審，確保特批單的準(zhǔn)確率。負(fù)責(zé)部門(mén)銷(xiāo)售培訓(xùn)，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力及專(zhuān)業(yè)能力。
【正文】 學(xué) 歷 大專(zhuān) 專(zhuān) 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、文秘 年 齡 2230 歲 工作經(jīng)驗(yàn) 2 年以上 素質(zhì)要求 較強(qiáng)的職業(yè)道德，誠(chéng)實(shí)守信，嚴(yán)守企業(yè) 秘密，具有先進(jìn)的管理理念。 專(zhuān)業(yè)技能 通曉 房地產(chǎn)行業(yè) 知識(shí)，具備 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、活動(dòng)策劃、廣告學(xué) 等方面的知識(shí) 管理技能 具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、指揮能力。 第 15頁(yè) 銷(xiāo)售部 策劃專(zhuān)員 崗位說(shuō)明 書(shū) 基本信息 職位名稱 策劃 專(zhuān)員 所屬部門(mén) 銷(xiāo)售部 職位編號(hào) XS006 直接上級(jí) 策劃經(jīng)理 定 員 1 人 所轄人數(shù) 0 直接下級(jí) 無(wú) 工作代理 策劃經(jīng)理 職責(zé)概述 在策劃經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)企業(yè)整體形象策劃、地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織推廣、協(xié)助銷(xiāo) 售等全程策劃經(jīng)驗(yàn)。 工作職責(zé) 職責(zé)一 職責(zé)表述： 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)制定企業(yè)內(nèi)各類(lèi)策劃工作計(jì)劃，并落實(shí)完成 ； 負(fù)責(zé)進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)，并提交策劃方案 ； 負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳策劃，組織撰寫(xiě)宣傳推廣文案、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)等 ； 依據(jù)各項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，參與編制項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體計(jì)劃、銷(xiāo)售全案策劃，并指導(dǎo)實(shí)施； 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理確定項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)、銷(xiāo)售策略等并提出建議； 負(fù)責(zé)各項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，以及樣板間、展臺(tái)、售樓處布置方案策劃與實(shí)施等； 對(duì)各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施效果進(jìn)行跟蹤研究，以便及時(shí)修正方案，改進(jìn)工作； 協(xié)作關(guān)系 協(xié)調(diào)對(duì)象 協(xié)調(diào)內(nèi)容 內(nèi)部關(guān)系 各職能部門(mén) 策劃方案的落實(shí) 外部關(guān)系 廣告公司等合作單位 關(guān)系維護(hù)，篩選合作配合度高的單位 職位發(fā)展 直接升遷職位 策劃經(jīng)理 橫向調(diào)動(dòng)職位 相近同等崗位 任職資格 學(xué) 歷 大專(zhuān) 專(zhuān) 業(yè) 廣告學(xué)、平面設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 年 齡 22 歲 35 歲 工作經(jīng)驗(yàn) 2 年以上 素質(zhì)要求 較強(qiáng)的職業(yè)道德，誠(chéng)實(shí)守信，嚴(yán)守企業(yè)秘密，具有先進(jìn)的管理理念。 專(zhuān)業(yè)技能 通曉 房地產(chǎn)行業(yè) 知識(shí)，具備 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、活動(dòng)策劃、廣告學(xué) 等方面的知識(shí) 管理技能 具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、指揮能力。 第 16頁(yè) 銷(xiāo)售部（高級(jí)）置業(yè)顧問(wèn) 崗位說(shuō)明 書(shū) 基本信息 職位名稱 （高級(jí)）置業(yè)顧 問(wèn) 所屬部門(mén) 銷(xiāo)售部 職位編號(hào) XS007 直接上級(jí) 銷(xiāo)售 主管 定 員 6 人 所轄人數(shù) 0 直接下級(jí) 無(wú) 工作代理 置業(yè)顧問(wèn) 職責(zé)概述 建立良好客戶關(guān)系，有效推售企業(yè)房源，達(dá)成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。 工作職責(zé) 職責(zé)一 職責(zé)表述： 案前準(zhǔn)備期 工作任務(wù) 項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)和樓盤(pán)進(jìn)行 調(diào)研，充分了解周邊的詳細(xì)情況 ； 熟記銷(xiāo)講和答客問(wèn)的內(nèi)容，積極演練，充分了解和熟悉本項(xiàng)目的產(chǎn)品 ； 認(rèn)真登記來(lái)電、來(lái)訪登記表 ； 在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下完成開(kāi)盤(pán)演練 ； 遵守各項(xiàng)管理制度 ； 完成銷(xiāo)售前期的其它準(zhǔn)備工作 ； 職責(zé)二 職責(zé)表述： 項(xiàng)目銷(xiāo)售期 工作任務(wù) 認(rèn)真接待每一位進(jìn)入案場(chǎng)的客戶，做好來(lái)訪、來(lái)電登記 ； 按質(zhì)按量完成項(xiàng)目組布置的銷(xiāo)售任務(wù)和其他工作任務(wù) ； 遵守各項(xiàng)管理制度，熟練各項(xiàng)工作操作流程 ； 對(duì)周邊市場(chǎng)及樓盤(pán)定期進(jìn)行調(diào)研 ，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案動(dòng)態(tài)，為公司創(chuàng)造新資源 ； 認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn)，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力 ； 認(rèn)真負(fù)責(zé)的催繳客戶房屋余款，保證項(xiàng)目 的資金回籠 ； 職責(zé)三 職責(zé)表述： 項(xiàng)目結(jié)案期 工作任務(wù) 與客戶保持良好的關(guān)系，做好售后服務(wù)，保持良好的禮儀規(guī)范 ； 做好結(jié)案的相關(guān)各項(xiàng)工作 ； 房屋余款的催繳 。 協(xié)作關(guān)系 協(xié)調(diào)對(duì)象 協(xié)調(diào)內(nèi)容 內(nèi)部關(guān)系 按揭專(zhuān)員、銷(xiāo)售助理 辦理客戶購(gòu)房相關(guān)手續(xù) 外部關(guān)系 購(gòu)房客戶 推銷(xiāo)房屋，維持良好的客戶關(guān)系 物業(yè)公司 配合客戶看房 職 位發(fā)展 直接升遷職位 高級(jí)置業(yè)顧問(wèn) 橫向調(diào)動(dòng)職位 相近同等崗位 任職 學(xué) 歷 大專(zhuān) 專(zhuān) 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、心理學(xué) 第 17頁(yè) 資格 年 齡 22 歲 30 歲 工作經(jīng)驗(yàn) 2 年以上 素質(zhì)要求 較強(qiáng)的職業(yè)道德，誠(chéng)實(shí)守信，嚴(yán)守企業(yè)秘密，具有先進(jìn)的管理理念。 專(zhuān)業(yè)技能 通曉 房地產(chǎn)行業(yè) 知識(shí)，具備 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、活動(dòng)策劃、廣告學(xué) 等方面的知識(shí) 管理技能 具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、指揮能力。
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