【導(dǎo)讀】事、人力資源管理信息化方面工作而形成的一個行業(yè)細分市場。一直在探索著有效管理人的模式。而在現(xiàn)代社會經(jīng)濟環(huán)境下，人的高。管理理念的發(fā)展也是推動其發(fā)展的另一個重要因素。理的網(wǎng)絡(luò)化分散管理成為現(xiàn)實。正是伴隨著管理理念和信息技術(shù)的發(fā)。系統(tǒng)的進一步發(fā)展。而隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化（信息采集面更為廣泛。外發(fā)達國家還存在較大的差距。從某種意義上來說，最開始還不能稱作人力資源管理系統(tǒng)。代的人力資源管理系統(tǒng)也就應(yīng)運而生。手工的巨大工作量，用計算機的高準(zhǔn)確性來避免手工的錯誤和誤差，使大規(guī)模集中處理大型企業(yè)的薪資成為可能。（二）第二代的人力資源管理系統(tǒng)出現(xiàn)于20世紀70年代末。的發(fā)展，都為人力資源管理系統(tǒng)的階段性發(fā)展提供了可能。理念，而且其非財務(wù)的人力資源信息也不夠系統(tǒng)和全面。但還無法實現(xiàn)信息之間的關(guān)聯(lián)作用，而且所實現(xiàn)的。術(shù)的發(fā)展很快就接近甚至超過了世界先進的水平。但在人力資源管理

　　

【正文】 為主要宣傳渠道，在其他媒體上 宣傳力度都不大） 客戶基礎(chǔ)在眾多廠商中是最接近的。 2 用友、金蝶 財務(wù)軟件起家； 差不多時期轉(zhuǎn)型綜合管理軟件廠商（ ERP）； 開始在國內(nèi)擴張；（原本割地南北針鋒相對，逐步侵入對方領(lǐng)地，實現(xiàn)全國擴張） 差不多時期公司上市； 股市圈錢后奉行類似擴張計劃（通過吞并、合并等方式實現(xiàn)規(guī)?；?、業(yè)務(wù)多元化）； 相繼推出國際化戰(zhàn)略； 3 利瑪、奇正 較早起家的 ERP 廠商； 都有較強的技術(shù)背景； 主營業(yè)務(wù)仍以 ERP 為主，在 HR 領(lǐng)域沒有投入過分關(guān)注； 市場推廣策略相似，以自身做 項目為主，對分支渠道依賴度較??； 市場策略方面都比較注重與地方政府的合作，推廣信息化的同時爭得一些 HR 市場客戶。 4 博惠思華、萬古、企業(yè)進入市場時間差不多； 企業(yè)規(guī)模不相上下； 嘉楊 企業(yè)對外宣傳策略相似，給客戶印象也類似； 市場策略相似，以各自根據(jù)地為主，在全國幾個主要城市又相應(yīng)分支機構(gòu)； 目標(biāo)客戶群相似，市場規(guī)模盈利水平接近（近些年博惠思華有些下滑）； 產(chǎn)品線相似； 客戶基礎(chǔ)相似。 5 施特偉、鉑金、明基逐鹿 企業(yè)背景相似，具有港臺資背景； 目標(biāo)客戶群相似； 港臺資企業(yè)和外資企業(yè)； 目標(biāo)市場仍以港臺資企業(yè)較為集中的南方發(fā)達地區(qū)為主； HR 軟件市場規(guī)模和盈利水平接近； 在市場宣傳策劃方面都針對性都比較強； 客戶基礎(chǔ)和進入市場時間上有較大不同。 6 東軟、聯(lián)想亞信 都是半路出家，進入市場時間都較晚； 都是憑借自身在某一方面獨特的優(yōu)勢進入市場； 都比較注重服務(wù)理念和技術(shù)先進； 市場合作形式都推崇與咨詢企業(yè)的深入合作； 都有較強的上市公司背景； 目標(biāo)市場都是以大中型企業(yè)為主，并是直接切入； 7 易聯(lián)創(chuàng)新、天時進入市場 都比較低調(diào)； 目標(biāo)客戶都以預(yù)算在 10 萬以內(nèi)的制造型企業(yè)為智成 主； 公司規(guī)模都在幾十人左右； 在市場推進方面明顯感覺后勁不足，更多憑借行業(yè)優(yōu)勢攻打真空地帶； 8 艾加軟件、中信國安 都是臺資企業(yè)背景，在臺灣市場就有激烈競爭； 目標(biāo)市場相似； 在中國國內(nèi)市場推進力度都還不夠； 9 益康世紀、精微軟件、上海恒輝 產(chǎn)品都以人事系統(tǒng)為主，屬于低端市場廠商； 企業(yè)規(guī)模和市場規(guī)模都在相近層次； 10 金馬機構(gòu)（ myhr） 這是在該行業(yè)中比較另類的一家企業(yè)，市場宣傳和推廣方面，目標(biāo)很明確， 主攻中小企業(yè)市場，是公司kinghr 產(chǎn)品的有力競爭者。 不同的目標(biāo)市場和盈利水平造成以上不同的戰(zhàn)略組別，在同一組別內(nèi)的企業(yè)競爭最為直接也最為激烈，但不同組別之間也同樣存在競爭，而且由于不同組別之間的企業(yè)會隨著市場情況的變化而發(fā)生移動，正是這種移動可能產(chǎn)生新的組別分類，各企業(yè)之間的競爭關(guān)系和程度也會發(fā)生明顯的變化。但這種移動不是隨心所欲的，因為存在移動壁壘，企業(yè)要進行組別移動往往牽涉到企業(yè)的市場策略和戰(zhàn)略層，企業(yè)需要對自身的資源和能力進行重新分配和利用，才能達到自身的目的。 就如目前公司自身的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型一樣 ，就是要從傳統(tǒng)的人事系統(tǒng)提供商轉(zhuǎn)變成一個全面的人力資源管理解決方案提供商，從一個以政府機關(guān)事業(yè)單位為主要目標(biāo)市場的廠商轉(zhuǎn)變成為一個既能為政府機關(guān)事業(yè)單位提供服務(wù)又能為企業(yè)市場提供產(chǎn)品的綜合型廠商。我們在這種轉(zhuǎn)型中就需要對企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、資源分配、員工培訓(xùn)、市場策略等多方面進行系統(tǒng)的改革和重組。 那么在進行市場移動時都有哪些壁壘因素是廠商們不得不考慮的呢。 資金能力：資金能力是一個企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素，如果要壯大，企業(yè)必須要有足夠的資金來做后盾，沒有足夠的資金，而盲目涉足其他市場領(lǐng)域往往會導(dǎo)致企業(yè)的包袱加 重，資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至導(dǎo)致企業(yè)的覆滅。所以在資金不是很充裕的條件下，企業(yè)不應(yīng)該因為眼熱而不從戰(zhàn)略角度去考慮是否可行。 技術(shù)水平：掌握技術(shù)能力是目前企業(yè)突破的重要瓶頸，沒有相應(yīng)的技術(shù)支持，無法及時開發(fā)出符合市場需要的新產(chǎn)品，在競爭中就會處于劣勢，也是企業(yè)不敢貿(mào)然或說有沒有這種能力進入其他組別的原因之一。 品牌形象：在市場上有一定歷史的企業(yè)往往已經(jīng)形成一定的品牌形象，在客戶心中都會有其品牌形象，所以當(dāng)企業(yè)要突破組別的限制，就要花入較大的精力、財力去改變在客戶心中的這種印象，而這種品牌形象轉(zhuǎn)換的運作還不一定都能非 常成功，所以就會給企業(yè)帶來一定的風(fēng)險。因此企業(yè)在實施品牌戰(zhàn)略時往往需要考慮現(xiàn)實存在的壁壘因素。 不同戰(zhàn)略集群之間的移動難度還是有所不同，對于一些客戶對品牌要求不是很高的集群，要想進入就相對容易。 我們就針對細分市場中的人力資源管理信息系統(tǒng)模塊做一個戰(zhàn)略組分析。 戰(zhàn)略群體圖（ 20200827） 從上圖的戰(zhàn)略組分析，我們可以很清楚的看出中部的市場目前中國國內(nèi)市場競爭最為激烈的區(qū)域，競爭廠商數(shù)量最多，市場前景也最為廣闊。 價格區(qū)間 目標(biāo)市場 數(shù)千元 數(shù)萬元 數(shù)十萬元 數(shù)百萬元 政府機關(guān)事業(yè) 中小型企業(yè) 大中型企業(yè) 港臺資企業(yè) 外資企業(yè) 金馬 金益康 恒強 朗新、益康世 紀、 金益康 精微、益康世紀、朗新、 金益康 、東方永德 金益康 用友、金蝶、萬古、 博惠思華、嘉揚、朗新、 金益康 、鉑金、施特偉、明基逐鹿、易聯(lián)創(chuàng)新、天時智成、奇正、利瑪、智科 鉑金、施特偉、明基逐鹿、嘉揚、萬古、智科 東軟 聯(lián)想亞信 金 馬、鉑金、施特偉 SAP 、ORACLE 、PEOPLESOFT 從圖也看出我公司在區(qū)間的內(nèi)圈市場上占有一定市場地位，而在外 圈市場上，我們的優(yōu)勢還不明顯，也是我們可以挖掘的市場空間之一。 四、競爭對手分析 這一部分我們會分專題對幾個主要競爭對手進行深入的分析。主要競爭對手我們在前面的行業(yè)現(xiàn)狀分析中已經(jīng)大部分都提及，這里只對競爭對手的一個整體情況做個陳述。 從 2020 年開始的這一輪的行業(yè)熱潮，在行業(yè)受到越來越多關(guān)注的同時也帶動了整個市場的發(fā)展，漸漸的越來越多的主流媒體也開始關(guān)注HR 軟件行業(yè)市場，正是這樣一個具有相對較高吸引力的行業(yè)受到了越來越多廠商的青睞并紛紛介入，這是導(dǎo)致目前市場競爭較為激烈的主要原因。 目前，競爭對手數(shù)量超過 300 家，這 300 多家都是有正式產(chǎn)品并有正式投入在做市場的，如此大數(shù)量競爭對手的主要原因是目前市場上還沒有一家或者幾家公司在競爭中具有絕對的優(yōu)勢，對市場也不可能有絕對的控制力，所以有很多的市場空隙為其他眾多中小廠商提供了生存空間。但隨著市場的逐步成熟，在激烈競爭中必將有越來越多的廠商消失，到最后也只會剩下幾家主要廠商進行競爭。 這眾多的廠商，在地理區(qū)域上分布仍集中在以北京、上海、廣東為中心的三個經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)形成第一集團，浙江、江蘇、福建、湖南等省近幾年在軟件、高新技術(shù)企業(yè)方面的投入從而形成了第二集團，第三 集團則來自一些經(jīng)濟發(fā)展相對落后一些的四川、重慶、黑龍江、安徽等地。 五、行業(yè)發(fā)展趨勢 管理思想的歷史由來已久，只是當(dāng)信息技術(shù)產(chǎn)生并得到廣泛應(yīng)用的今天，管理思想的應(yīng)用找到了新的載體并在這種載體的支撐下不斷深化、延伸和完善，正是在管理思想與信息技術(shù)不斷的融合互動下推動著整個行業(yè)的不斷發(fā)展。 HR 軟件行業(yè)從最初的人員信息數(shù)據(jù)庫、人事信息管理系統(tǒng)到現(xiàn)在的人力資源管理信息系統(tǒng)，金益康一路走來同時也見證了這個行業(yè)的發(fā)展演變歷程。 人力資源管理念研究賦予了管理信息系統(tǒng)更多的內(nèi)容，信息系統(tǒng)技術(shù)的發(fā)展同時也在促進著人力資源管 理理念的發(fā)展。隨著人們對兩者結(jié)合應(yīng)用研究的不斷深入，人力資源管理信息系統(tǒng)的發(fā)展又將走向何方也是大家所關(guān)心的問題?？偟膩碚f目前信息技術(shù)的應(yīng)用是越來越成熟，但總體還不夠成熟，所以還存在很多的問題，比如實施成功率不夠、需求不確定等，這些都是我們目前需要竭力解決的問題，但隨著今后人力資源管理模式的不斷發(fā)展，還將出現(xiàn)一些新的管理系統(tǒng)模式，如目前國際上越來越多的企業(yè)將自身的人力資源管理業(yè)務(wù)外包出去，這似乎又成為了一個趨勢，這種管理模式將使人力資源管理的整個架構(gòu)模式發(fā)生變化。而根據(jù)不同的企業(yè)管理形式和需求，也必將產(chǎn)生很多 類似人力資源管理系統(tǒng)的管理系統(tǒng)，如企業(yè)人才管理系統(tǒng)（ ETM）等，同是一些人力資源管理新理念也將層出不窮，比如人力資源門戶、人力資本、人力資本投資回報率等等。 而作為中國的人力資源管理信息系統(tǒng)的發(fā)展現(xiàn)狀，由于在中國的起步相對較晚，所以在應(yīng)用國外先進的東西時還是需要有選擇的進行，而且很多東西在國外經(jīng)過較長一段時間的發(fā)展才逐步形成，當(dāng)我們直接采用時就會出現(xiàn)水土不服，這些都是我們目前需要去解決的問題。 國內(nèi)市場的市場特征在這十幾年的發(fā)展中發(fā)生了很大的變化，目標(biāo)客戶群體的變化、客戶需求的變化、政策環(huán)境的變化等因素都影 響著整個行業(yè)的發(fā)展。 在中國國內(nèi)目標(biāo)客戶群體還是很大程度上受經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的變化而變化的，就目前而言市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，企業(yè)成為經(jīng)濟發(fā)展的主體，所以企業(yè)市場成為熱點，隨著國家對政府機關(guān)事業(yè)單位的政務(wù)工作的逐步重視，電子政務(wù)方面有逐步成為市場熱點，所以目標(biāo)客戶群還是會隨著市場的變化而不斷變化的。而未來幾年企業(yè)市場仍將是主體，隨著中國民營企業(yè)、中小企業(yè)的逐步發(fā)展，他們也必將成為 IT 消費的主體。 作為客戶需求的變化更是隨著理念的變化、管理理論研究的深化等不斷變化著。未來的人力資源管理體制也必將發(fā)生重大變化，其主要發(fā)展趨勢會怎樣呢。 工作習(xí)慣的變化導(dǎo)致的工作環(huán)境的變化。由于信息技術(shù)的發(fā)展，人們的工作習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，而在工作環(huán)境上更是發(fā)生了革命性的變化，辦公地點、辦公時間等都出現(xiàn)靈活性的需求，未來的企業(yè)不可能讓具有個性化需求的員工去適應(yīng)公司人力資源管理體制的需要，而是需要公司去改革自身管理的體制去適應(yīng)員工們的個性需求，這就加大了公司管理的難度，從而對信息系統(tǒng)提出了更高的要求。也是我們廠商需要極力解決的問題。 公司管理的全球化。隨著加入 WTO，眾多企業(yè)的管理體制都需要面對一個國際化競爭的問題，面對跨國經(jīng)營，公 司管理架構(gòu)必然要發(fā)生重大變化，公司將會面對不同的文化、習(xí)俗環(huán)境下的管理要求，這些都將對廠商提出新的需求，因此從長遠的考慮，公司必須盡快介入具備國際戰(zhàn)略的企業(yè)市場，積累這一方面的經(jīng)驗，才能為今后的競爭奠定優(yōu)勢地位。 關(guān)注終生學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的重要性已經(jīng)越來越得到人們的重視，因此今后的企業(yè)要想留住人才并管理好人才資源必須在學(xué)習(xí)、培訓(xùn)體制方面做出重大變革，才能為企業(yè)提供人才儲備并提升員工整體素質(zhì)。培訓(xùn)管理方面需求的重大變化對管理系統(tǒng)的研發(fā)廠商而言是一個機會也是一個挑戰(zhàn)，只要我們充分了解目前在學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面的需求特點并及時對將來的這種需求的變化做出預(yù)測估計，相信我們能在激烈的競爭立于不敗之地。 人力資源管理的戰(zhàn)略角色轉(zhuǎn)變。未來的管理體制將不再是行政命令式的，而應(yīng)該是充滿人文關(guān)懷的管理模式，管理的存在是為了服務(wù)員工，不是為了管理方便而讓員工去遷就企業(yè)的管理體制，所以公司的人力資源管理部門將從戰(zhàn)略角色上做出重大轉(zhuǎn)變，需要為員工的職業(yè)生涯進行規(guī)劃，為員工提供更多的增值服務(wù)；為公司儲備相關(guān)人才提供戰(zhàn)略決策的支持。 隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，市場仍會呈現(xiàn)出許多不同的特點，這就要求我們做好準(zhǔn)備去盡可能多的抓住這些不斷涌現(xiàn)的市場機遇，同時應(yīng)對各種可能出現(xiàn)的威脅和挑戰(zhàn)。