工程管理專業(yè)畢業(yè)論文開題報告(小區(qū)樓盤營銷策劃-資料下載頁
2025-08-28 14:48本頁面
【導(dǎo)讀】房地產(chǎn)項目全過程營銷的思想。通過一段時間的努力搜索以及查找資料，最后定下來。房地產(chǎn)項目為“山水方舟雅苑”，位于南京市江寧區(qū)的岔路口片區(qū)，該片區(qū)緊鄰秦淮區(qū)，是江寧通往南京主城的大門，也是江寧與南京主城相鄰最近的區(qū)域。片區(qū)內(nèi)公交線路比較發(fā)達(dá)，與新街口公交距離不足10公里，區(qū)域內(nèi)擁有鼓。樓醫(yī)院分院、江寧區(qū)試驗小學(xué)。里的交通更加便捷，會發(fā)展成為南京另一流通中心及經(jīng)濟亞中心。項目策劃是把科學(xué)規(guī)范的策劃運用于房地產(chǎn)領(lǐng)域的活動。劃在房地產(chǎn)企業(yè)中充當(dāng)著智囊團、思想庫的角色，是企業(yè)決策者的親密助手。形成優(yōu)勢；它還具有預(yù)測未來市場，滿足居民居住具體要求等作用。房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。的各種外部及內(nèi)部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。他們忽視營銷基礎(chǔ)理論的研究和項目信息的調(diào)查與分析，以經(jīng)驗型運作居。務(wù)推向目標(biāo)市場，以達(dá)到占有市場的目的過程。
【正文】 項目產(chǎn)品的租售方式、價格、周期以及組收比例作詳細(xì)的策劃，并且擬定促銷計劃和售后服務(wù)計劃等。 二、研究步驟及方法： 首先 通過查找充分的文獻資料，先對房地產(chǎn)營銷策劃建立一個堅實的理論基礎(chǔ)。其次，充分利用周圍的一切資源條件，保證必要的儀器、設(shè)備、材料和場所，如遇困難則快速解決。再者， 正確處理課堂學(xué)習(xí) 、 實習(xí) 、 就業(yè)等與 畢業(yè)設(shè)計 寫作的關(guān)系 ， 不怕困難 ， 抓緊時間 ， 有序守時 ， 保質(zhì)保量地完成寫作任務(wù) ，且做到 獨立思考 ， 刻苦鉆研 ， 不恥下問 。 研究步驟如下： 第一步 ， 選題 。 第二步 ， 搜集 與閱讀整理資料 。 第三步 ， 組織 材料 。 第四步 ， 撰寫成文 。 第五步 ， 設(shè)計修改與定稿 。 第六步 ， 外文翻譯 。 研究方法： 在整個房地產(chǎn)項目的營銷策劃中主要用到了以下方法： 1． SWOT 分析 法： SWOT 分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢（ strength）、劣勢（ weakness）、機會（ opportunity）和威脅（ threats）。優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會與威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。 2．市場比 較法：即是 遵循市場比較法可比實例的選取原則，根據(jù)掌握的房地產(chǎn)交易市場資料，在估價對象同一供 求圈內(nèi)選擇三個與 定 價對象用途、規(guī)模、檔次、建筑結(jié)構(gòu)相同或相近的近期交易實例作為可比實例，對影響價格的各項因素及其影響程度進行分析，建立 定 價對象與可比實例的價格可比基礎(chǔ)，并分別進行交易情況修正、交易日期修正、區(qū)域因素修正、個別因素修正，求取 定 價對象房地產(chǎn)比準(zhǔn)價格。 3． 80/20 規(guī)則 ： 80/20 規(guī)則是營銷策劃中的一大原理，推而廣之，也是市場推廣的一大原理。 80%的銷售額來自 20%的客戶 ； 80%的業(yè)績來自 20%的員工 ； 80%的績效來自 20%的工作 。 4．重點調(diào)查法和詢問法：這兩種方法主要是用在市場調(diào)查 和預(yù)測的部分，通過這兩種方法對項目進行調(diào)查分析，從而確定項目的目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位。 5．多變量細(xì)分市場法：多變量細(xì)分市場法是指通過多個細(xì)分變量的變化對市場進行細(xì)分。根據(jù)每一個細(xì)分變量，找到一個最具有吸引力的細(xì)分市場，對其進行研究分析，確定其中一個或幾個作為目標(biāo)市場進行開發(fā)。 畢 業(yè) 設(shè) 計（論 文）開 題 報 告 指導(dǎo)教師意見 ： 1．對“文獻綜述”的評語： 2．對本課題的深度、廣度及工作量的意見和對設(shè)計（論文）結(jié)果的預(yù)測： 與選題審批表一致 指導(dǎo)教師： 年 月 日 所在專業(yè)審查意見： 負(fù)責(zé)人： 年 月 日
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