工程管理專業(yè)畢業(yè)論文開題報(bào)告(小區(qū)樓盤營(yíng)銷策劃-資料下載頁
【導(dǎo)讀】房地產(chǎn)項(xiàng)目全過程營(yíng)銷的思想。通過一段時(shí)間的努力搜索以及查找資料，最后定下來。房地產(chǎn)項(xiàng)目為“山水方舟雅苑”，位于南京市江寧區(qū)的岔路口片區(qū)，該片區(qū)緊鄰秦淮區(qū)，是江寧通往南京主城的大門，也是江寧與南京主城相鄰最近的區(qū)域。片區(qū)內(nèi)公交線路比較發(fā)達(dá)，與新街口公交距離不足10公里，區(qū)域內(nèi)擁有鼓。樓醫(yī)院分院、江寧區(qū)試驗(yàn)小學(xué)。里的交通更加便捷，會(huì)發(fā)展成為南京另一流通中心及經(jīng)濟(jì)亞中心。項(xiàng)目策劃是把科學(xué)規(guī)范的策劃運(yùn)用于房地產(chǎn)領(lǐng)域的活動(dòng)。劃在房地產(chǎn)企業(yè)中充當(dāng)著智囊團(tuán)、思想庫(kù)的角色，是企業(yè)決策者的親密助手。形成優(yōu)勢(shì)；它還具有預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)，滿足居民居住具體要求等作用。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。他們忽視營(yíng)銷基礎(chǔ)理論的研究和項(xiàng)目信息的調(diào)查與分析，以經(jīng)驗(yàn)型運(yùn)作居。務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)的目的過程。
【正文】 項(xiàng)目產(chǎn)品的租售方式、價(jià)格、周期以及組收比例作詳細(xì)的策劃，并且擬定促銷計(jì)劃和售后服務(wù)計(jì)劃等。 二、研究步驟及方法： 首先 通過查找充分的文獻(xiàn)資料，先對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。其次，充分利用周圍的一切資源條件，保證必要的儀器、設(shè)備、材料和場(chǎng)所，如遇困難則快速解決。再者， 正確處理課堂學(xué)習(xí) 、 實(shí)習(xí) 、 就業(yè)等與 畢業(yè)設(shè)計(jì) 寫作的關(guān)系 ， 不怕困難 ， 抓緊時(shí)間 ， 有序守時(shí) ， 保質(zhì)保量地完成寫作任務(wù) ，且做到 獨(dú)立思考 ， 刻苦鉆研 ， 不恥下問 。 研究步驟如下： 第一步 ， 選題 。 第二步 ， 搜集 與閱讀整理資料 。 第三步 ， 組織 材料 。 第四步 ， 撰寫成文 。 第五步 ， 設(shè)計(jì)修改與定稿 。 第六步 ， 外文翻譯 。 研究方法： 在整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃中主要用到了以下方法： 1． SWOT 分析 法： SWOT 分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)（ strength）、劣勢(shì)（ weakness）、機(jī)會(huì)（ opportunity）和威脅（ threats）。優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)與威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上。 2．市場(chǎng)比 較法：即是 遵循市場(chǎng)比較法可比實(shí)例的選取原則，根據(jù)掌握的房地產(chǎn)交易市場(chǎng)資料，在估價(jià)對(duì)象同一供 求圈內(nèi)選擇三個(gè)與 定 價(jià)對(duì)象用途、規(guī)模、檔次、建筑結(jié)構(gòu)相同或相近的近期交易實(shí)例作為可比實(shí)例，對(duì)影響價(jià)格的各項(xiàng)因素及其影響程度進(jìn)行分析，建立 定 價(jià)對(duì)象與可比實(shí)例的價(jià)格可比基礎(chǔ)，并分別進(jìn)行交易情況修正、交易日期修正、區(qū)域因素修正、個(gè)別因素修正，求取 定 價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)比準(zhǔn)價(jià)格。 3． 80/20 規(guī)則 ： 80/20 規(guī)則是營(yíng)銷策劃中的一大原理，推而廣之，也是市場(chǎng)推廣的一大原理。 80%的銷售額來自 20%的客戶 ； 80%的業(yè)績(jī)來自 20%的員工 ； 80%的績(jī)效來自 20%的工作 。 4．重點(diǎn)調(diào)查法和詢問法：這兩種方法主要是用在市場(chǎng)調(diào)查 和預(yù)測(cè)的部分，通過這兩種方法對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析，從而確定項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位。 5．多變量細(xì)分市場(chǎng)法：多變量細(xì)分市場(chǎng)法是指通過多個(gè)細(xì)分變量的變化對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。根據(jù)每一個(gè)細(xì)分變量，找到一個(gè)最具有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)其進(jìn)行研究分析，確定其中一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（論 文）開 題 報(bào) 告 指導(dǎo)教師意見 ： 1．對(duì)“文獻(xiàn)綜述”的評(píng)語： 2．對(duì)本課題的深度、廣度及工作量的意見和對(duì)設(shè)計(jì)（論文）結(jié)果的預(yù)測(cè)： 與選題審批表一致 指導(dǎo)教師： 年 月 日 所在專業(yè)審查意見： 負(fù)責(zé)人： 年 月 日
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