【正文】 堂培訓(xùn)法 B．會議培訓(xùn)法 C．模擬培訓(xùn)法 D．實(shí)地培訓(xùn)法 20.綠色營銷的特點(diǎn)表現(xiàn)為 ()。 A．提倡綠色消費(fèi)意識 B．實(shí)行綠色促銷策略 C．采用綠色標(biāo)志 D．培育綠色文化三、判斷題（請根據(jù)你的判斷，正確的在題 后括號內(nèi)劃“√”，錯誤的劃“”。本題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分） 21．知識營銷本質(zhì)是企業(yè)在營銷過程中注入知識含量與文化內(nèi)蘊(yùn)，幫助消費(fèi)者增加產(chǎn)品知識，提高消費(fèi)素質(zhì)。 (√ )營銷策劃經(jīng)費(fèi)投入的充足性做出測算和評估。 (√ )體控制自我情緒的能力，應(yīng)變能力是指應(yīng)付突發(fā)情況的能力。 (√ )24.以盈利為目的的戰(zhàn)略就是以追求利益最大化為目標(biāo)的戰(zhàn)略，主要有囤積居奇與薄利多銷兩種途徑。 ( )25．企業(yè)理念是企業(yè)價值的集中體現(xiàn)。 (√ ) 念，不利于新產(chǎn)品未來更好地銷售。 ( )27．企業(yè)進(jìn)行定價策劃時，必須了解價格變動對市場需求的影響程度。 (√ )28．廣告招商一般在市場開發(fā)中后期采用。( )、雜志、廣播、錄音帶和電話等。 ( )30.目標(biāo)市場是指企業(yè)決定進(jìn)入的、具有共同需要和特征的購買者集合。(√ )四、簡答題（簡要回答下列各題。本題共 2 小題，每小題 12 分，共 24 分） 31．在營業(yè)推廣策劃中，什么是事件營銷策劃？有什么特點(diǎn)？答：事件營銷策劃，是指通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得 以傳播，從而達(dá)到促銷效果的促銷方式。（ 6 分）事件營銷的特點(diǎn)包括：免費(fèi)性； 目的性； 風(fēng)險性。（ 6 分） ，對商業(yè)伙伴的選擇一般有哪些標(biāo)準(zhǔn)？答：商業(yè)伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)包括： (1)實(shí)力優(yōu)先； (2)業(yè)態(tài)對路； (3)形象吻合； (4)文化認(rèn)同。 (12 分 )五、案例分析題（共計 16 分）五、案例分析題（認(rèn)真分析以下案例，并回答問題。 16 分） 公司的企業(yè)形象設(shè)計 20 世紀(jì) 50 年代初， IBM 已經(jīng)成為電腦的代名詞，宣傳公司知名度的訴求已無必要。怎樣使 IBM 公司躋身于世界性大企業(yè)之列？當(dāng)時的 IBM 公司董事長小托馬斯瓦特遜認(rèn)為：必須在世界計算機(jī)行業(yè)樹立一個引入注目的 IBM 形象，而這個形象的靈魂應(yīng)該是公司奉行的開拓和創(chuàng)造精神。他就此事與該公司的首席設(shè)計顧問艾略特諾伊斯進(jìn)行商討。諾伊斯當(dāng)時作了一番富有哲理的闡述，堪稱 CI 設(shè)計的經(jīng)典之語。 “雖然貴公司具有較強(qiáng)的開拓精神和現(xiàn)代意識的創(chuàng)造精神，但是如果不被大眾了解，就等于什么都沒有！貴公司在今后參與市場競爭、開發(fā)世界市場的工作中，應(yīng)有意識地在消費(fèi)者心目中留下一個具有視覺沖擊力的形象標(biāo)記，也就是說，需要設(shè)計一 個足以體現(xiàn)貴公司的開拓精神、創(chuàng)造精神和富有鮮明個性的公司標(biāo)志。貴公司的全稱‘ INTERNATIONALBUSINESSMACHINES’，這樣長的名稱不但難記憶，而且不易讀寫，顯然，這是貴公司在形象宣傳上的一大障礙，非解決不可。我的想法是，把貴公司的諸多優(yōu)勢進(jìn)行橫向分析，選擇出一個共同的焦點(diǎn)而提煉升華，然后達(dá)到設(shè)計圖案的完美統(tǒng)一，那么，其標(biāo)志的視覺感染力和理性內(nèi)涵是不言而喻的。”諾伊斯的闡述使瓦特遜深受啟發(fā)，隨即委托著名設(shè)計師保羅蘭德設(shè)計出了一直沿用至今的 IBM字體標(biāo)志，并把這個標(biāo)志展開使用在所有的應(yīng)用 項(xiàng)目上。八條紋的 IBM標(biāo)準(zhǔn)字，鮮明地表現(xiàn)了 IBM 的經(jīng)營哲學(xué)：品質(zhì)感與時代感，可以說是“先鋒、科技、智慧”的代名詞，以藍(lán)色構(gòu)成的標(biāo)志也成功地樹立了高科技“藍(lán)色巨人”的形象。 請認(rèn)真閱讀以上資料，回答以下問題： (1)結(jié)合案例說明企業(yè)形象策劃的重要意義。 答：企業(yè)形象就是企業(yè)展現(xiàn)出來的一張名片，企業(yè)的產(chǎn)品，人員一切都是在為企業(yè)的形象做宣傳，好的企業(yè)形象可以讓人產(chǎn)生信賴，在員工招募以及客戶洽談上有著十分重要的作用。所以策劃企業(yè)形象十分重要，相對于通品牌的競爭，比如蒙牛和伊利同樣是牛奶產(chǎn)業(yè)，不同的口碑會產(chǎn)生不同的人群和結(jié)果，因此企業(yè)形象的策劃是企業(yè)必不可少的一個環(huán)節(jié)。 (2)IBM的視覺識別是否充分表達(dá)出了企業(yè)的經(jīng)營理理念？為什么？答：從 IBM 的視覺識別的主要特點(diǎn)說明其充分表達(dá)出了企業(yè)的經(jīng)營理理念。 一個良好的視覺識別設(shè)計，需要將企業(yè)精神、企業(yè)特色和風(fēng)格充分表達(dá)出來。 第五篇：最新國家開放大學(xué)電大本科《市場營銷策劃》多項(xiàng)選擇題題庫及答案（試卷號： 1321） 最新國家開放大學(xué)電大本科《市場營銷策劃》多項(xiàng)選擇題題庫及答案（試卷號： 1321）多項(xiàng)選擇題 1．市場營銷策劃 的主體是 ()。 A．個人 B．科研機(jī)構(gòu) C．專業(yè)咨詢策劃公司 D．高級專業(yè)研究人員 2．市場營銷策劃的功能是 ()。 A．收集充分的市場信息 B．指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn) C．規(guī)避風(fēng)險 D．整合資源 ()。 A．準(zhǔn)確、完整地反映營銷策劃的內(nèi)容 B．充分、有效地說服決策者 C．執(zhí)行和控制的依據(jù) D．提高企業(yè)及產(chǎn)品形象 設(shè)置的原則有 ()。 A．統(tǒng)一指揮原則 B．統(tǒng)一命令與分層管理原則 C．合理分工原則D．精簡高效原則 5．創(chuàng)意的形式包括： ()。 A．直觀思維和逆向思維 B． 形象思維與抽象思維 C．聯(lián)系思維與傾向思維 D．垂直思維和水平思維 6．分銷渠道策劃的內(nèi)容包括 ()。 A．分銷布局策劃 B．分銷模式策劃 C．渠道招商策劃 D．渠道制度策劃 7．比較常見的結(jié)算政策包括 ()。 A．預(yù)付貨款政策 B．現(xiàn)款提貨政策 C．授信額度政策 D．賒銷政策 8．許可電子郵件營銷的主要方法包括 ()。 A．郵件列表 B．新聞郵件 C．發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 D．電子刊物 9．企業(yè)一般可利用以下時機(jī)導(dǎo)人企業(yè)形象系統(tǒng) ()。 A．企業(yè)建成或改制重組 B．企業(yè)推出新產(chǎn)品 C．企業(yè)創(chuàng)業(yè)周年紀(jì)念 D．企業(yè)重要人事變動 主要表現(xiàn)為 (A．重視研究資源的最優(yōu)利用和可持續(xù)利用 B．尋求經(jīng)濟(jì)行動與環(huán)境之間的動態(tài)平衡 C．綠色營銷 D．用正當(dāng)?shù)臓I銷手段，給社會帶來利益 活動的主要表現(xiàn)有： ()。 A．以消費(fèi)者需求為中心研究和設(shè)計產(chǎn)品 B．不斷完善產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)，最大限度地使消費(fèi)者感到安心和便利 C．不斷降低產(chǎn)品價格 D．重視消費(fèi)者的意見 12．市場營銷策劃的步驟包 括：明衡策劃問題、市場調(diào)研和環(huán)境分析、 ()。 A．市場預(yù)測 B．確定策劃目標(biāo) C．制定營銷策略組合 D．撰寫營銷策劃方案 ()。 A．綜合性原則 B．目標(biāo)性原則 C．可靠性原則 D．經(jīng)濟(jì)性原則 14.實(shí)地調(diào)研法有 ()。 A．訪問法 B．觀察法 C．市場實(shí)驗(yàn)法 D．模擬實(shí)驗(yàn)法 15．企業(yè)一般可利用以下時機(jī)導(dǎo)入企業(yè)形象系統(tǒng) ()。 A．企業(yè)成立或改制重組 B．企業(yè)推出新產(chǎn)品 C．企業(yè)創(chuàng)業(yè)周年紀(jì)念 D．企業(yè)重要人事變動 成？ ()A．場景 B．目標(biāo)消 費(fèi)層 C．品牌 D．益處 17．企業(yè)定價策劃應(yīng)把握以下原則：目的性原則、創(chuàng)新性原則、整體性原則、 ()和有效溝通性原則。 A．適時性原則 B．合理性原則 C．動態(tài)性原則 D．前瞻性原則 18.分銷渠道策劃的內(nèi)容包括 ()。 B．分銷模式策劃 C．渠道招商策劃 D。渠道制度策劃 19．促銷人員的培訓(xùn)方法主要有 ()。 A．課堂培訓(xùn)法 B．會議培訓(xùn)法 C．模擬培訓(xùn)法 D．實(shí)地培訓(xùn)法 20.構(gòu)成傾銷的條件主要包括 ()A．產(chǎn)品出口價值低于正常價值 B．產(chǎn)品出口價格低于國內(nèi)價格 C．產(chǎn)品對進(jìn)口國的產(chǎn)品造成實(shí)質(zhì)性的損 害和威脅D．傾銷與實(shí)質(zhì)性損害、威脅和阻礙存在無法分割的因果關(guān)系 21．企業(yè)責(zé)任具復(fù)合屬性，它可劃分為 ()。 A．國家形象 B．經(jīng)濟(jì)責(zé)任 C．法律責(zé)任 D．社會責(zé)任 思維的主要方式 (}。 A．非邏輯思維訓(xùn)練 B．放縱模糊性思維訓(xùn)練 C．變通性思維訓(xùn)練D．求異性思維訓(xùn)練 23．促銷人員的激勵方式包括 ()。 A．環(huán)境激勵 B．物質(zhì)激勵 C．目標(biāo)激勵 D．精神激勵 24．分銷渠道的目標(biāo)包括 ()。 A．保證貨暢其流 B．保證價格穩(wěn)定 C．促使市場最大 D．降低成本 25．營銷診斷書的結(jié)構(gòu)包括 ()。 A．企業(yè)營銷現(xiàn)狀和問題 B．原因分析 C．完善措施 D．概要 26．綠色營銷的特點(diǎn)有 ()。 A．培育綠色文化 B．采用綠色標(biāo)志 C．實(shí)行綠色促銷策略 D．提倡綠色消費(fèi)意識 27．企業(yè)在市場中的地位一般有以下幾類 ()。 B．市場追隨者 C．市場挑戰(zhàn)者 D．市場補(bǔ)缺者 28.構(gòu)成傾銷的條件主要包括 ()。 B．產(chǎn)品出口價格低于國內(nèi)價格C．產(chǎn)品對進(jìn)口國的產(chǎn)品造成實(shí)質(zhì)性的損害和威脅 D．傾銷上與實(shí)質(zhì)性損害、威脅和阻礙存在無法分割的因果關(guān)系 29．服務(wù)策劃的要素有 ()。 A．服務(wù)環(huán)境 B．服務(wù)對象 C．服務(wù)內(nèi)容 D．服務(wù)質(zhì)量 30．事件營銷的特點(diǎn)表現(xiàn)為 ()。 B．目的性 C．風(fēng)險性 D．時間性 31．市場營銷策劃的功能主要表現(xiàn)在 ()。 B．規(guī)避風(fēng)險 C．市場調(diào)查 D．指導(dǎo)實(shí)踐 32．創(chuàng)意可以從哪些方面來衡量 ()。 B．持續(xù)性 C．影響力 D．突發(fā)性 般有哪幾種？ ()。 A．利潤最大化 B．提高市場占有率 C．提高企業(yè)及產(chǎn)品形象 D．維持價格穩(wěn)定 ，可以從以下幾個方面進(jìn)行選擇？ ()。 A．自我表現(xiàn)價值 B．情感性價值 C．功能性價值 D．企業(yè)個性價值 ，市場營銷策劃可以分為以下哪幾類 ()。 B．委托外部策劃 C．內(nèi)外協(xié)作策劃 D．內(nèi)部自行策劃36．產(chǎn)品策劃的任務(wù)是 ()。 A．確定目標(biāo) B．確定企業(yè)產(chǎn)品營銷的全方位定位 C．確定產(chǎn)品市場定位 D．確定實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷的全方位定位 合適的切人線索，它們包括 (A．政治線索 B．經(jīng)濟(jì)線索 C．科技線索 D．文化線索 ()。 A．提倡綠色消費(fèi)意識 B．實(shí)行綠色促銷 策略 C．采用綠色標(biāo)志 D．培育綠色文化 ()。 A．自銷模式策劃 B．渠道招商策劃 C．代理模式策劃 D．經(jīng)銷模式策劃 ，營銷診斷書的基本結(jié)構(gòu)包括 ()。 A．企業(yè)營銷現(xiàn)狀和問題 B．原因分析 C．實(shí)施控制 D．完善措施，市場營銷策劃可以分為以下幾類 ()。 A．內(nèi)部自行策劃 B．委托外部策劃 C．內(nèi)外協(xié)作策劃 D．產(chǎn)品策劃 ()等能力的綜合。 B．注意力 C．記憶力 D．想象力 作用包括 ()。 A．準(zhǔn)確、完整地反映營銷策劃的內(nèi)容 B．提高企業(yè)及產(chǎn)品形象 C．執(zhí)行和控制的依據(jù) D．充分、有效地說服決策者 ，可以選擇的產(chǎn)品定位的基本策略包括 ()。 B．實(shí)體定位策略 C．觀念定位策略 D．概念定位策略 ()。 B．環(huán)保集團(tuán)成員 C．法律團(tuán)體 D．企業(yè)內(nèi)部人員 屬于服務(wù)策劃的要素有 ()。 A．服務(wù)環(huán)境 B．管理模式 C．服務(wù)內(nèi)容 D． 服務(wù)質(zhì)量 的要素包括 ()。 B．需求要素 C．競爭要素 D．收益要素 具體內(nèi)容包括 ()。 A．返利標(biāo)準(zhǔn) B．返利期限 C．返利形式 D．返利條件 的特點(diǎn)表現(xiàn)為 ()。 A．免費(fèi)性 B．目的性 C．風(fēng)險性 D．時間性 工程承包模式和 ()。 A．許可證模式 B．特許經(jīng)營模式 C．合同制造模式 D．管理合同模式 51．市場營銷策劃人文法包括 ()。 A．集思廣益法 B．調(diào)查法 C．體式法 D．經(jīng)驗(yàn)法 52．市場營銷策劃方案實(shí)施的模式 ()。 A．轉(zhuǎn)化性模式 B．合作性模式 C．文化性模式 D．增長性模式 53．市場營銷策劃的特性包括 (I。 A．創(chuàng)新性 B．可行性 C．權(quán)變性 D．復(fù)雜性 54．品牌策劃的策略包括 ()。 A．統(tǒng)一品牌策略 B．多品牌策略 C．主副品牌策略 D．聯(lián)合品牌策略 55． Email 營銷的基本因素包括 ()。 A．產(chǎn)品質(zhì)量保證 B．電子郵件傳遞信息 C．信息對用戶有價值 D．用戶許可 56．促銷人員的組織需要考慮的內(nèi)容包括 ()。 A．促銷人員在不同銷售區(qū)域的配置 B．促銷人員的組織類型 C．促銷人員數(shù)量的確定 D．促銷人員的激勵 57．渠道制度策劃的對象包括哪幾方面？ ()。 A．銷售權(quán)限政策 B．價格政策 C．結(jié)算政策 D．返利政策 58．一個完整的新產(chǎn)品概念由哪些因素組成？ ()。 A．場景 B．目標(biāo)消費(fèi)層 C．品牌 D．益處 59．常見的新產(chǎn)品定價策略主要有 ()A．撇脂定價策略 B．滲透定價策略 C．溫和定價策略 D.限制進(jìn)入定價策略 60．消費(fèi)者滿意為中心理念指導(dǎo)下的企業(yè)營銷策劃活動的主要表現(xiàn)是 ()A．以消費(fèi)者需求為中心研究和設(shè)計產(chǎn)品 B．不斷完善產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)，最大限度地使消費(fèi)者感到安心和便利 C．重視消費(fèi)者的意見 D．讓消費(fèi)者參與企業(yè)決策