【導讀】通過網絡技術，讓農產品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的。力推動，更有利于農產品的出口。產業(yè)發(fā)展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。至農村穩(wěn)定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節(jié)性、市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能避免不必要的損失。以技術為基礎向可搜索信息數據庫或專用搜索引擎發(fā)出查詢請求，要求較低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手。通，降低農業(yè)生產風險。續(xù)上漲，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農”的現(xiàn)狀。同時在超市、大型餐館、學校食堂等機構推廣業(yè)務接受大宗訂單。貴傷民，菜賤傷農”的現(xiàn)狀。

　　

【正文】 在整個過程中不但網上客戶對需購品一目了然，幫助業(yè)內經營商做出更好、更周全的決定。最后，收集注冊用戶的銷售數據，統(tǒng)計每日平臺上的用戶的銷售業(yè)績，并將其在平臺上展示，以吸引更多的用戶進來注冊 ,從而為當地商戶和注冊會員進一步拓 展了采購渠道，并成功降低了各類商品的采購成本 ,縮短農產品交易時間 ,積極推動農業(yè)交易的快速發(fā)展 。 23 第七章 網絡推廣方案 農村電子商務 主要是基于網絡開展的農產品交易及信息查詢網站，提高服務質量和增加流量，做好自身的用戶體驗即口碑，把擴大網站知名度和注冊量作為網站存活下去的動力。因此，我們需要聯(lián)合大學生村官，與社區(qū)居委會進行聯(lián)系、組織社區(qū)居民組團購買利用好網絡平臺，針對廣大農戶和企業(yè)部門以及社區(qū)進行網絡推廣，推薦大家社區(qū)團購，獲得供應商與消費者的共贏。 一、目標市場分析 本公司 針對農產 品網上信息發(fā)布和貿易進行了深入的市場分析 ， 發(fā)現(xiàn)農產品網上交易有著廣闊的前景。加上有利的外部條件，隨著近幾年農村網絡硬件設施的逐步完善，農村上網率得到了很大的提高，再加上有“大學生村官”作為技術人員，我們網上農業(yè)的交流和交易都有了有利的硬件基礎，發(fā)展前景良好。同時經過調查發(fā)現(xiàn)社區(qū)居委會很樂意幫忙組織社區(qū)居民集體購買，居民零購也能獲得批發(fā)價格，節(jié)省居民采購成本和時間； 一但產生產品質量問題和糾紛，有利于發(fā)揮集體維權優(yōu)勢，確保居民消費權益。拓寬產品流通渠道，使我們擁有大量的消費者，有助于企業(yè)擴大市場份額。并且國家 對于三農問題十分關注，提出了很多的優(yōu)惠政策，給 農村電子商務 提供了有利的外部環(huán)境。 二、目標群體分析 （一）社區(qū)、企業(yè)等中大型農貿產品需求方 由于農貿產品本身地域性強，難貯藏，保鮮期有限等特點，對于需求量很大的社區(qū)和一些長期收購農產品的中大型企業(yè)來說，找到優(yōu)質、統(tǒng)一、價錢又合適的長期供應商也比較困難。 網站 則提供了各種農貿產品供應信息，為農貿產品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務。網 站將提供社區(qū)團購，支持顧客團購， 提供足夠的優(yōu)惠；同時，由于最近食品安全問題，大家對購買的東西都不放心，尤其是網上的產品，將會 給予視頻展播，在 24 播種和培育，收成的整個過程都會提供播放，讓大家能放心購買網上的農貿產品，獲得實惠同時吃得放心。 （二）村官聯(lián)合農戶，以村為單位的供應方 由于我國農業(yè)的生產的分散性，種植過程“跟風”，農產品品質水平高低不一，出售渠道很單一，農產品出售價格很被動等之系列現(xiàn)狀，聯(lián)合大學生村官，將散落的農戶組織起來集體銷售；在農產品供求信息方面，及時更新信息，以便供應方做好安排；同時在農產品流通環(huán)節(jié)，通過減免冗雜的中間手續(xù)，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強了農民的收益和能動性。 （三）農貿類電子商 務網站的競爭者 各個網站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的服務質量，擴大網站影響力，形成自己的核心競爭力。 （四）政府機構、新聞媒體等的影響者 各種新聞媒體、金融機構、政府機構等，對 我們 的營銷活動也會產生重要的影響， 平臺 將會對它們發(fā)布的信息進行關注，進行分析，轉化為對自身有利的信息，促進網站發(fā)展。 三、網絡營銷戰(zhàn)略目標 第一階段：聯(lián)系村官，合作社區(qū)、企業(yè)，進行線下交易（發(fā)展時期） 首先本公司將和村官聯(lián)系，讓他們組織農民集體銷售農貿產品，給予公司 的股份，如果做得好的村官將有年終分紅獎勵；同時，本公司也和社區(qū)居委會聯(lián)系，把城市居民聯(lián)合起來集體購買農貿產品，按組織情況，給予年終分紅獎勵；在宣傳上，本公司將及時發(fā)布和更新農業(yè)供給和需求信息，同時做好積極地宣傳工作，為滿足人們對農貿供求信息的需要，并且提供簡單的交易平臺，逐實現(xiàn)農產品的線下交易；同時要提高服務質量，注重售后服務以及信息的反饋與收集，為網站積聚更多的人氣和回頭客，同時為網站的完善提供寶貴的資料。 25 第二階段：實現(xiàn)農產品的在線交易（穩(wěn)定時期） 經過了發(fā)展時期和過渡時期，此時的網站已經日趨成熟 ，各種農業(yè)供求信息和農產品銷售信息越來越完善，網站的人流量和注冊量都已經達到一定要求，由此進入穩(wěn)定時期。我們將升級交易平臺，由簡單的網上信息發(fā)布到線下交易發(fā)展到信息服務和網上交易一條龍服務，完全實現(xiàn)農產品的網上交易，將大大降低交易成本，讓利于農民。 第三階段：信息的反饋與 品牌網站建設 （完善時期） 通過大量反饋的信息，針對收集的客戶與村委會的意見和常見問題，做出建設性的修改和完善，完成對網站診斷、優(yōu)化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣；同時對消費者提供會員優(yōu)惠服務，對誠信、優(yōu)秀供應者將提供某些服務的優(yōu) 先權，提高網站的服務質量和信譽度，增加客戶量和滿意度，樹立自己的品牌。 網絡促銷有比傳統(tǒng)促銷意想不到的功能，而網絡公共關系在溝通方面具有獨特的功效。廣告、公共關系、促銷等傳播活動是網絡營銷的重點。網絡廣告已經成為第五媒體，起作用是毋庸置疑的。 26 第八章 投資分析 （一）初期募集資金規(guī)模 根據項目初期發(fā)展戰(zhàn)略，擬初期 以 30%的股權 募集資金總額600 萬元。資金主要用于便民服務網點 、網站開發(fā)設計、信息系統(tǒng)建設、宣傳等。 （二 ）集資金投資項目介紹 農村電子商務以網站服務平臺、建設縣級運營中心、倉促物流、村級服 務網店等體系組成，覆蓋本地區(qū) 3 市 7 縣 153 個鎮(zhèn) 6302個村 ，前期計劃布局 500 個便民服務網點。 （三 ）投資收益分析 我們 走訪了 很多 村莊和村里的干部對目前農產品和農資產品做了詳細的分析，以一個村 2020 畝土地來計算，年產農副產品 400 萬斤以上（一年兩季）按目前市場價格產值在 500 萬元左右。農資產品需求每畝地種植成本兩季在 1200 元左右， 2020畝地就是 240 萬元，因為農村的信息不發(fā)達行情的不了解，每年的農產品都不 能在最好 的時節(jié)賣個好價格，他們很愿意和我們達成協(xié)議利用我們的平臺與外對接把農產品賣出去，農資產品從廠家以團購的形式直接買回來，省去省級市級縣級三級代理降低生產成本。我們收取中間差價按 2%來計算就是 15 萬元，在加上廣告收入代購收入以及養(yǎng)殖業(yè)蔬菜大棚和當地特色類生產企業(yè)，這樣一個網點的年營業(yè)收入去除開支保守估計也在 10 萬元。 27 結束語 : 越是偏僻的地方越需要電子商務，對于農村電子商務而言這就是核心。農村是電子商務未被開發(fā)的最后一塊處女地，也是電子商務萬億市場的一塊大蛋糕，畢竟在中國農村人口比列占到75%左右 。 農村 電子商務便民站，在那里不僅可以完成一些列衣食住行所需的產品團購，還能享受理財醫(yī)療旅游保險等一系列的的延伸服務。 我是從農村出來的對農村相對比較了解，很多人以為農村的年輕人都外出打工沒有網購的需求其實并非如此，大部分婚后的年輕人都會在當地工作創(chuàng)業(yè)，因為老人的健康孩子的學業(yè)， 95%以上的人不會網購，而且日常生活用品必需品家用電 雖然農村電子商務能購帶給農民和居民的雙重利益，但是必須看到農村電子商務的開展也存在重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要不斷完善農村的信息化建設、不斷提高農民的網絡應用素質；需要各級政 府的大力支持；在全社會的共同努力下，相信農業(yè)電子商務的明天會更加美好！