【導讀】通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的。力推動，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能避免不必要的損失。以技術(shù)為基礎(chǔ)向可搜索信息數(shù)據(jù)庫或?qū)Ｓ盟阉饕姘l(fā)出查詢請求，要求較低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手。通，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險。續(xù)上漲，形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局面。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。同時在超市、大型餐館、學校食堂等機構(gòu)推廣業(yè)務接受大宗訂單。貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。

　　

【正文】 在整個過程中不但網(wǎng)上客戶對需購品一目了然，幫助業(yè)內(nèi)經(jīng)營商做出更好、更周全的決定。最后，收集注冊用戶的銷售數(shù)據(jù)，統(tǒng)計每日平臺上的用戶的銷售業(yè)績，并將其在平臺上展示，以吸引更多的用戶進來注冊 ,從而為當?shù)厣虘艉妥詴T進一步拓 展了采購渠道，并成功降低了各類商品的采購成本 ,縮短農(nóng)產(chǎn)品交易時間 ,積極推動農(nóng)業(yè)交易的快速發(fā)展 。 23 第七章 網(wǎng)絡(luò)推廣方案 農(nóng)村電子商務 主要是基于網(wǎng)絡(luò)開展的農(nóng)產(chǎn)品交易及信息查詢網(wǎng)站，提高服務質(zhì)量和增加流量，做好自身的用戶體驗即口碑，把擴大網(wǎng)站知名度和注冊量作為網(wǎng)站存活下去的動力。因此，我們需要聯(lián)合大學生村官，與社區(qū)居委會進行聯(lián)系、組織社區(qū)居民組團購買利用好網(wǎng)絡(luò)平臺，針對廣大農(nóng)戶和企業(yè)部門以及社區(qū)進行網(wǎng)絡(luò)推廣，推薦大家社區(qū)團購，獲得供應商與消費者的共贏。 一、目標市場分析 本公司 針對農(nóng)產(chǎn) 品網(wǎng)上信息發(fā)布和貿(mào)易進行了深入的市場分析 ， 發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易有著廣闊的前景。加上有利的外部條件，隨著近幾年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施的逐步完善，農(nóng)村上網(wǎng)率得到了很大的提高，再加上有“大學生村官”作為技術(shù)人員，我們網(wǎng)上農(nóng)業(yè)的交流和交易都有了有利的硬件基礎(chǔ)，發(fā)展前景良好。同時經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)社區(qū)居委會很樂意幫忙組織社區(qū)居民集體購買，居民零購也能獲得批發(fā)價格，節(jié)省居民采購成本和時間； 一但產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量問題和糾紛，有利于發(fā)揮集體維權(quán)優(yōu)勢，確保居民消費權(quán)益。拓寬產(chǎn)品流通渠道，使我們擁有大量的消費者，有助于企業(yè)擴大市場份額。并且國家 對于三農(nóng)問題十分關(guān)注，提出了很多的優(yōu)惠政策，給 農(nóng)村電子商務 提供了有利的外部環(huán)境。 二、目標群體分析 （一）社區(qū)、企業(yè)等中大型農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求方 由于農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品本身地域性強，難貯藏，保鮮期有限等特點，對于需求量很大的社區(qū)和一些長期收購農(nóng)產(chǎn)品的中大型企業(yè)來說，找到優(yōu)質(zhì)、統(tǒng)一、價錢又合適的長期供應商也比較困難。 網(wǎng)站 則提供了各種農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品供應信息，為農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務。網(wǎng) 站將提供社區(qū)團購，支持顧客團購， 提供足夠的優(yōu)惠；同時，由于最近食品安全問題，大家對購買的東西都不放心，尤其是網(wǎng)上的產(chǎn)品，將會 給予視頻展播，在 24 播種和培育，收成的整個過程都會提供播放，讓大家能放心購買網(wǎng)上的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，獲得實惠同時吃得放心。 （二）村官聯(lián)合農(nóng)戶，以村為單位的供應方 由于我國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)的分散性，種植過程“跟風”，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)水平高低不一，出售渠道很單一，農(nóng)產(chǎn)品出售價格很被動等之系列現(xiàn)狀，聯(lián)合大學生村官，將散落的農(nóng)戶組織起來集體銷售；在農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面，及時更新信息，以便供應方做好安排；同時在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，通過減免冗雜的中間手續(xù)，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強了農(nóng)民的收益和能動性。 （三）農(nóng)貿(mào)類電子商 務網(wǎng)站的競爭者 各個網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的服務質(zhì)量，擴大網(wǎng)站影響力，形成自己的核心競爭力。 （四）政府機構(gòu)、新聞媒體等的影響者 各種新聞媒體、金融機構(gòu)、政府機構(gòu)等，對 我們 的營銷活動也會產(chǎn)生重要的影響， 平臺 將會對它們發(fā)布的信息進行關(guān)注，進行分析，轉(zhuǎn)化為對自身有利的信息，促進網(wǎng)站發(fā)展。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標 第一階段：聯(lián)系村官，合作社區(qū)、企業(yè)，進行線下交易（發(fā)展時期） 首先本公司將和村官聯(lián)系，讓他們組織農(nóng)民集體銷售農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，給予公司 的股份，如果做得好的村官將有年終分紅獎勵；同時，本公司也和社區(qū)居委會聯(lián)系，把城市居民聯(lián)合起來集體購買農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，按組織情況，給予年終分紅獎勵；在宣傳上，本公司將及時發(fā)布和更新農(nóng)業(yè)供給和需求信息，同時做好積極地宣傳工作，為滿足人們對農(nóng)貿(mào)供求信息的需要，并且提供簡單的交易平臺，逐實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線下交易；同時要提高服務質(zhì)量，注重售后服務以及信息的反饋與收集，為網(wǎng)站積聚更多的人氣和回頭客，同時為網(wǎng)站的完善提供寶貴的資料。 25 第二階段：實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的在線交易（穩(wěn)定時期） 經(jīng)過了發(fā)展時期和過渡時期，此時的網(wǎng)站已經(jīng)日趨成熟 ，各種農(nóng)業(yè)供求信息和農(nóng)產(chǎn)品銷售信息越來越完善，網(wǎng)站的人流量和注冊量都已經(jīng)達到一定要求，由此進入穩(wěn)定時期。我們將升級交易平臺，由簡單的網(wǎng)上信息發(fā)布到線下交易發(fā)展到信息服務和網(wǎng)上交易一條龍服務，完全實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，將大大降低交易成本，讓利于農(nóng)民。 第三階段：信息的反饋與 品牌網(wǎng)站建設(shè) （完善時期） 通過大量反饋的信息，針對收集的客戶與村委會的意見和常見問題，做出建設(shè)性的修改和完善，完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣；同時對消費者提供會員優(yōu)惠服務，對誠信、優(yōu)秀供應者將提供某些服務的優(yōu) 先權(quán)，提高網(wǎng)站的服務質(zhì)量和信譽度，增加客戶量和滿意度，樹立自己的品牌。 網(wǎng)絡(luò)促銷有比傳統(tǒng)促銷意想不到的功能，而網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系在溝通方面具有獨特的功效。廣告、公共關(guān)系、促銷等傳播活動是網(wǎng)絡(luò)營銷的重點。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為第五媒體，起作用是毋庸置疑的。 26 第八章 投資分析 （一）初期募集資金規(guī)模 根據(jù)項目初期發(fā)展戰(zhàn)略，擬初期 以 30%的股權(quán) 募集資金總額600 萬元。資金主要用于便民服務網(wǎng)點 、網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計、信息系統(tǒng)建設(shè)、宣傳等。 （二 ）集資金投資項目介紹 農(nóng)村電子商務以網(wǎng)站服務平臺、建設(shè)縣級運營中心、倉促物流、村級服 務網(wǎng)店等體系組成，覆蓋本地區(qū) 3 市 7 縣 153 個鎮(zhèn) 6302個村 ，前期計劃布局 500 個便民服務網(wǎng)點。 （三 ）投資收益分析 我們 走訪了 很多 村莊和村里的干部對目前農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資產(chǎn)品做了詳細的分析，以一個村 2020 畝土地來計算，年產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品 400 萬斤以上（一年兩季）按目前市場價格產(chǎn)值在 500 萬元左右。農(nóng)資產(chǎn)品需求每畝地種植成本兩季在 1200 元左右， 2020畝地就是 240 萬元，因為農(nóng)村的信息不發(fā)達行情的不了解，每年的農(nóng)產(chǎn)品都不 能在最好 的時節(jié)賣個好價格，他們很愿意和我們達成協(xié)議利用我們的平臺與外對接把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，農(nóng)資產(chǎn)品從廠家以團購的形式直接買回來，省去省級市級縣級三級代理降低生產(chǎn)成本。我們收取中間差價按 2%來計算就是 15 萬元，在加上廣告收入代購收入以及養(yǎng)殖業(yè)蔬菜大棚和當?shù)靥厣惿a(chǎn)企業(yè)，這樣一個網(wǎng)點的年營業(yè)收入去除開支保守估計也在 10 萬元。 27 結(jié)束語 : 越是偏僻的地方越需要電子商務，對于農(nóng)村電子商務而言這就是核心。農(nóng)村是電子商務未被開發(fā)的最后一塊處女地，也是電子商務萬億市場的一塊大蛋糕，畢竟在中國農(nóng)村人口比列占到75%左右 。 農(nóng)村 電子商務便民站，在那里不僅可以完成一些列衣食住行所需的產(chǎn)品團購，還能享受理財醫(yī)療旅游保險等一系列的的延伸服務。 我是從農(nóng)村出來的對農(nóng)村相對比較了解，很多人以為農(nóng)村的年輕人都外出打工沒有網(wǎng)購的需求其實并非如此，大部分婚后的年輕人都會在當?shù)毓ぷ鲃?chuàng)業(yè)，因為老人的健康孩子的學業(yè)， 95%以上的人不會網(wǎng)購，而且日常生活用品必需品家用電 雖然農(nóng)村電子商務能購帶給農(nóng)民和居民的雙重利益，但是必須看到農(nóng)村電子商務的開展也存在重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要不斷完善農(nóng)村的信息化建設(shè)、不斷提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)應用素質(zhì)；需要各級政 府的大力支持；在全社會的共同努力下，相信農(nóng)業(yè)電子商務的明天會更加美好！