【正文】 品 、 個 人 護 理 、 鐘 表 首 飾 、禮 品 箱 包 、 玩 具 、 廚 具 、 母 嬰 產(chǎn) 品 、 化 妝 、 家 居 、 運 動 健 康 等 產(chǎn) 品 。品 牌 ：Ｘ Ｘ Ｘ 公 司 采 用 單 一 品 牌 策 略 ， 以 公 司 名 字 “Ｘ Ｘ Ｘ ”作 為 品 牌名 稱 ， 用 公 司 的 形 象 標 識 作 為 網(wǎng) 站 LOGO。 在 網(wǎng) 絡(luò) 上 注 冊 公 司 的 域 名 ，為 發(fā) 展 電 子 商 務(wù) 打 下 基 礎(chǔ) 。不 斷 加 強 品 牌 文 化 建 設(shè) ， 加 大 與 公 眾 傳 媒 的 合 作 力 度 ， 積 極 引 導(dǎo) 新 聞媒 體 和 公 眾 輿 論 ， 以 一 致 的 聲 音 進 行 品 牌 傳 播 ； 同 時 不 斷 豐 富 品 牌 文 化 內(nèi)涵 ， 進 一 步 提 升 “Ｘ Ｘ Ｘ ”品 牌 的 知 名 度 、 美 譽 度 和 忠 誠 度 ， 再 以 系 統(tǒng)化 的 服 務(wù) 來 強 化 品 牌 優(yōu) 勢 ， 最 終 建 立 一 個 強 勢 品 牌 。商 標 ：網(wǎng) 站 LOGO 設(shè) 計 中 ……服 務(wù) ：Ｘ Ｘ Ｘ 將 在 后 期 建 立 覆 蓋 全 國 的 龐 大 的 物 流 體 系 ， 分 布 在 北 京 、 華東 和 華 南 ， 員 工 使 用 基 于 網(wǎng) 絡(luò) 架 構(gòu) 和 無 線 技 術(shù) 的 物 流 、 客 戶 管 理 、 財 務(wù) 等各 種 軟 件 支 持 ， 每 天 把 大 量 貨 物 通 過 空 運 、 鐵 路 、 公 路 等 不 同 運 輸 手 段 發(fā)往 全 國 和 世 界 各 地 。未 來 兩 年 ， 在 全 國 188 個 城 市 里 ， 大 量 本 地 的 快 遞 公 司 將 為Ｘ Ｘ Ｘ 網(wǎng) 的 顧 客 提 供 “送 貨 上 門 ， 當(dāng) 面 收 款 ”的 服 務(wù) 。 價格策略Ｘ Ｘ Ｘ 以 全 程 網(wǎng) 購 代 理 、 超 值 價 格 為 切 入 ， 推 出 便 宜 、 超 值 的 產(chǎn)品 及 配 套 服 務(wù) 。 為 了 使 產(chǎn) 品 迅 速 被 應(yīng) 用 而 發(fā) 揮 其 作 用 ， 在 產(chǎn) 品 價 格 方 面 ，Ｘ Ｘ Ｘ 將 在 后 期 采 取 滲 透 會 員 折 扣 定 價 策 略 。產(chǎn) 品 價 格 的 制 定 主 要 依 據(jù) 調(diào) 查 數(shù) 據(jù) 、 產(chǎn) 品 自 身 的 代 理 成 本 和 國 內(nèi)外 同 類 電 子 商 務(wù) 網(wǎng) 站 的 價 格 。28 / 55 通路策略　 　 根 據(jù) 目 標 市 場 的 選 擇 ， Ｘ Ｘ Ｘ 公 司 設(shè) 計 了 相 應(yīng) 的 通 路 。 第 一 年 以公 司 總 部 為 中 心 面 向 河 北 省 進 行 銷 售 ； 第 二 年 開 始 在 全 國 各 直 轄 市 和 省會 城 市 （ A 類 城 市 ） 開 辟 分 公 司 和 辦 事 處 ， 同 時 在 廣 東 、 北 京 、 湖 北 、上 海 、 福 建 等 地 設(shè) 立 8 個 市 場 輻 射 中 心 及 配 送 中 心 ； 第 三 年 開 始 在 全國 B 類 城 市 和 部 分 C 類 城 市 設(shè) 點 發(fā) 展 ， 形 成 全 面 布 局 ， 多 點 開 花 的 營銷 網(wǎng) 絡(luò) ?！?　 A 類 拓 展 城 市 ：　 　 【 直 轄 市 】　 　 北 京 、 上 海 、 天 津 、 重 慶　 　 【 廣 東 省 】　 　 廣 州 市 、 深 圳 市 、 珠 海 市 、 汕 頭 市 、 佛 山 市 、 湛 江 市 、 惠 州 市 、 東 莞市 、 中 山 市 、 潮 州 市　 　 【 浙 江 省 】　 　 杭 州 市 、 寧 波 市 、 溫 州 市 、 紹 興 市 、 金 華 市　 　 【 福 建 省 】　 　 福 州 市 、 廈 門 市 、 莆 田 市 、 三 明 市 、 泉 州 市　 　 【 山 東 省 】　 　 濟 南 市 、 青 島 市 、 淄 博 市 、 煙 臺 市 、 濰 坊 市 、 威 海 市 、 濟 寧 市 、 日 照市 、 萊 蕪 市 、 濱 州 市 、 菏 澤 市　 　 【 海 南 省 】　 　 海 口 市 、 三 亞 市　 　 【 江 蘇 省 】　 　 南 京 市 、 無 錫 市 、 蘇 州 市 、 連 云 港 市 、 揚 州 市 、 宿 遷 市　 　 【 遼 寧 省 】　 　 沈 陽 市 、 大 連 市 、 鞍 山 市 、 撫 順 市　 　 【 湖 北 省 】29 / 55　 　 武 漢 市 、 十 堰 市 、 宜 昌 市　 　 B 類 拓 展 城 市 ：　 　 【 廣 東 省 】　 　 韶 關(guān) 市 、 茂 名 市 、 江 門 市 、 肇 慶 市 、 汕 尾 市 、 陽 江 市 、 清 遠 市 、 揭 陽市 、 云 浮 市 、 梅 州 市　 　 【 浙 江 省 】　 　 衢 州 市 、 舟 山 市 、 臺 州 市 、 麗 水 市　 　 【 福 建 省 】　 　 漳 州 市 、 南 平 市 、 龍 巖 市 、 寧 德 市　 　 【 山 東 省 】　 　 棗 莊 市 、 東 營 市 、 招 遠 市 、 高 密 市 、 泰 安 市 、 臨 沂 市 、 德 州 市　 　 【 江 蘇 省 】　 　 徐 州 市 、 常 州 市 、 南 通 市 、 淮 安 市 、 鹽 城 市 、 鎮(zhèn) 江 市 、 泰 州 市　 　 【 遼 寧 省 】　 　 本 溪 市 、 丹 東 市 、 錦 州 市 、 營 口 市 、 阜 新 市 、 遼 陽 市 、 盤 錦 市 、 鐵 嶺市 、 朝 陽 市 、 葫 蘆 島 市　 　 【 湖 北 省 】　 　 黃 石 市 、 襄 樊 市 、 荊 州 市 、 荊 門 市 、 鄂 州 市 、 孝 感 市 、 黃 岡 市 、 咸 寧市 、 隨 州 市 、 恩 施 州　 　 【 湖 南 省 】　 　 長 沙 市 、 株 洲 市 、 湘 潭 市 、 衡 陽 市 、 邵 陽 市 、 岳 陽 市 、 常 德 市 、 張 家界 市 、 益 陽 市 、 郴 州 市 、 永 州 市 、 懷 化 市 、 婁 底 市 、 湘 西 州　 　 【 河 北 省 】　 　 石 家 莊 市 、 唐 山 市 、 秦 皇 島 市 、 邯 鄲 市 、 邢 臺 市 、 保 定 市 、 張 家 口 市 、承 德 市 、 滄 州 市 、 廊 坊 市 、 衡 水 市　 　 【 廣 西 壯 族 自 治 區(qū) 】　 　 南 寧 市 、 柳 州 市 、 桂 林 市 、 梧 州 市 、 北 海 市 、 防 城 港 市 、 欽 州 市 、 貴30 / 55港 市 、 玉 林 市 、 百 色 市 、 賀 州 市 、 河 池 市 、 來 賓 市 、 崇 左 市　 　 【 河 南 省 】　 　 鄭 州 市 、 開 封 市 、 洛 陽 市 、 平 頂 山 市 、 安 陽 市 、 鶴 壁 市 、 新 鄉(xiāng) 市 、 焦作 市 、 濮 陽 市 、 許 昌 市 、 漯 河 市 、 三 門 峽 市 、 南 陽 市 、 商 丘 市 、 信 陽 市 、周 口 市 、 駐 馬 店 市　 　 【 江 西 省 】　 　 南 昌 市 、 景 德 鎮(zhèn) 市 、 萍 鄉(xiāng) 市 、 九 江 市 、 新 余 市 、 鷹 潭 市 、 贛 州 市 、 吉安 市 、 宜 春 市 、 撫 州 市 、 上 饒 市　 　 【 黑 龍 江 省 】　 　 哈 爾 濱 市 、 齊 齊 哈 爾 市 、 鶴 崗 市 、 雙 鴨 山 市 、 雞 西 市 、 大 慶 市 、 牡 丹江 市 、 佳 木 斯 市 、 七 臺 河 市 、 黑 河 市 、 綏 化 市 、 大 興 安 嶺　 　 【 吉 林 省 】　 　 長 春 市 、 吉 林 市 、 四 平 市 、 遼 源 市 、 通 化 市 、 白 山 市 、 松 原 市 、 白 城市 、 延 邊 朝 鮮 族 自 治 州　 　 【 陜 西 省 】　 　 西 安 市 、 銅 川 市 、 寶 雞 市 、 咸 陽 市 、 渭 南 市 、 延 安 市 、 漢 中 市 、 榆 林市 、 安 康 市 、 商 洛 市　 　 【 四 川 省 】　 　 成 都 市 、 自 貢 市 、 攀 枝 花 市 、 瀘 州 市 、 德 陽 市 、 綿 陽 市 、 廣 元 市 、 遂寧 市 、 內(nèi) 江 市 、 樂 山 市 、 南 充 市 、 眉 山 市 、 宜 賓 市 、 廣 安 市 、 達 州 市 、 雅安 市 、 巴 中 市 、 資 陽 市 、 阿 壩 藏 族 羌 族 自 治 州 、 甘 孜 藏 族 自 治 州　 　 【 云 南 省 】　 　 昆 明 市 、 曲 靖 市 、 玉 溪 市 、 保 山 市 、 昭 通 市 、 麗 江 市 、 普 洱 市 、 文 山壯 族 苗 族 自 治 州 、 紅 河 哈 尼 族 彝 族 自 治 州 、 西 雙 版 納 傣 族 自 治 州 、 楚 雄 彝族 自 治 州 、 大 理 白 族 自 治 州 、 德 宏 傣 族 景 頗 族 自 治 州 、 怒 江 傈 傈 族 自 治 州 、迪 慶 藏 族 自 治 州　 　 C 類 拓 展 城 市 ：　 　 【 內(nèi) 蒙 古 自 治 區(qū) 】　 　 呼 和 浩 特 市 、 包 頭 市 、 烏 海 市 、 赤 峰 市 、 通 遼 市 、 鄂 爾 多 斯 市 、 呼 倫31 / 55貝 爾 市 、 巴 彥 淖 爾 市 、 烏 蘭 察 布 市 、 錫 林 郭 勒 盟 、 興 安 盟 、 阿 拉 善 盟　 　 【 安 徽 省 】　 　 合 肥 市 、 蕪 湖 市 、 蕪 湖 市 、 淮 南 市 、 馬 鞍 山 市 、 淮 北 市 、 銅 陵 市 、 安慶 市 、 黃 山 市 、 滁 州 市 、 阜 陽 市 、 宿 州 市 、 巢 湖 市 、 六 安 市 、 亳 州 市 、 池州 市 、 宣 城 市　 　 【 新 疆 維 吾 爾 自 治 區(qū) 】　 　 烏 魯 木 齊 市 、 克 拉 瑪 依 市 、 吐 魯 番 地 區(qū) 、 哈 密 地 區(qū) 、 和 田 地 區(qū) 、 阿 克蘇 地 區(qū) 、 喀 什 地 區(qū) 、 克 孜 勒 蘇 柯 爾 克 孜 自 治 州 、 巴 音 郭 楞 蒙 古 自 治 州 、 昌吉 回 族 自 治 州 、 博 爾 塔 拉 蒙 古 自 治 州 、 伊 犁 哈 薩 克 自 治 州　 　 【 青 海 省 】　 　 西 寧 市 、 海 東 地 區(qū) 、 海 北 藏 族 自 治 州 、 黃 南 藏 族 自 治 州 、 海 南 藏 族 自治 州 、 果 洛 藏 族 自 治 州 、 玉 樹 藏 族 治 州 、 海 西 蒙 古 族 藏 族 自 治 州　 　 【 甘 肅 省 】　 　 蘭 州 市 、 金 昌 市 、 白 銀 市 、 天 水 市 、 嘉 峪 關(guān) 市 、 武 威 市 、 張 掖 市 、 平?jīng)?市 、 酒 泉 市 、 慶 陽 市 、 定 西 市 、 隴 南 市 、 臨 夏 回 族 自 治 州 、 甘 南 藏 族 自治 州　 　 【 寧 夏 回 族 自 治 區(qū) 】　 　 銀 川 市 、 石 嘴 山 市 、 吳 忠 市 、 固 原 市 、 中 衛(wèi) 市　 　 【 西 藏 自 治 區(qū) 】　 　 拉 薩 市 、 那 曲 地 區(qū) 、 昌 都 地 區(qū) 、 山 南 地 區(qū) 、 日 喀 則 地 區(qū) 、 阿 里 地 區(qū) 、林 芝 地 區(qū)　 　 【 貴 州 省 】　 　 貴 陽 市 、 六 盤 水 市 、 遵 義 市 、 安 順 市 、 銅 仁 地 區(qū) 、 畢 節(jié) 地 區(qū) 、 黔 西 南布 依 族 苗 族 自 治 州 、 黔 東 南 苗 族 侗 族 自 治 州 、 黔 南 布 依 族 苗 族 自 治 州 市場推廣目前，網(wǎng)民了解 B2C 站點的主要渠道是網(wǎng)上廣告，占到 %；另外網(wǎng)上論壇、搜索引擎、親朋推薦等等渠道也是網(wǎng)民了解 B2C 站點的主要渠道。32 / 55◆新 聞 宣 傳 ：　 　 Ｘ Ｘ Ｘ 公 司 將 以 河 北 省 媒 體 宣 傳 為 基 礎(chǔ) ， 充 分 整 合 全 國 、 省 級 媒 體 ，積 極 探 索 運 用 多 種 報 道 手 法 和 形 式 ， 采 寫 出 一 系 列 有 號 召 、 有 深 度 、有 銷 售 促 進 力 的 高 質(zhì) 量 稿 件 ， 不 斷 增 強 報 道 的 新 聞 性 、 實 效 性 、 生 動 性 ?！?　 １ ． 國 家 級 媒 體 ：新 華 社 、 中 新 社 、 光 明 日 報 、 人 民 日 報 、 中 國 日 報 、 科 技 日 報 、 中 國青 年 報 、 工 人 日 報 、 農(nóng) 民 日 報 、 中 國 社 會 報 、 青 年 參 考 、 新 華 文 摘 、 新 華月 報 、 今 日 信 息 報 、 中 國 新 聞 出 版 報 、 華 夏 時 報 、 中 國 綠 色 時 報 、 文 匯 報 、科 學(xué) 時 報 、 中 國 改 革 報 、 中 國 教 育 報 、 環(huán) 球 時 報 、 世 界 新 聞 報 、 生 活 時 報 、中 華 新 聞 報 、 中 國 廣 播 報 、 中 國 電 視 報 、 中 國 教 育 廣 播 電 視 報 等 ?！?　 ２ ． 財 經(jīng) 媒 體 ：第 一 財 經(jīng) 日 報 、 21 世 紀 經(jīng) 紀 報 道 、 經(jīng) 濟 日 報 、 財 經(jīng) 時 報 、 國 際 金 融報 、 每 日 經(jīng) 濟 、 中 國 工 商 報 、 中 華 工 商 時 報 、 中 國 經(jīng) 濟 時 報 、 中 國 經(jīng) 濟 導(dǎo)報 、 經(jīng) 濟 觀 察 報 、 經(jīng) 濟 參 考 報 、 中 國 民 營 經(jīng) 濟 周 刊 、 消 費 日 報 、 中 國 市 場經(jīng) 濟 報 、 市 場 報 、 中 國 經(jīng) 營 報 、 中 國 企 業(yè) 報 、 國 際 商 報 、