醫(yī)療行業(yè)代理商的選擇與管理-資料下載頁
2024-09-06 00:26本頁面
【導讀】選擇到了合適的代理商，將意味著招商已成功了一半。但是，選擇適合本企業(yè)產品的代理商確實并不。是一件簡單的事情，而需要綜合考慮很多的因素。產品線和規(guī)模、資金實力和信譽、管理體系和效率、服務能力、經營設施和設備等各種因素。首先要清楚掌握所銷售藥品的終端客戶究竟是誰，以及消費群的區(qū)域、購買習慣和場所等各種問題。如果脫離了終端客戶討論產品的銷量，是沒有實際意義的。代理商的覆蓋能力對產品的市場推廣有著特別重要的作用。類別主要是感冒藥，而廠家需要推廣的是皮膚外科用藥，那么這樣的代理商顯然是不合適的。評估代理商的實際信譽，通過其他供貨商來了解代理商的真正還款能力，也可以在談判過程中加以判斷。代理商公司的管理體系是否規(guī)范和健全，自然是直接影響到廠家與代理商之間穩(wěn)定關系的重要因素。料，否則很難正確、全面地評價代理商。其中最為關鍵的是，對代理商進行信譽等級的評估，對其確定嚴格的信譽額度，
【正文】 方面出現(xiàn)扯皮和賴賬的現(xiàn)象。 【本講小結】 選擇合適的代理商是確保招商成功的第一步。選擇更適合本企業(yè)產品的代理商并不是一件簡單的事情，而需要綜合考慮很多的因素。 恰當選擇代理商的主要因素包括：所售藥品的終端客戶、覆蓋能力、產品線和規(guī)模、資金實力和信譽、管理體系和效率、服務能力、經營設施和設備等各種因素。其中，掌握代理商的基本資料、準確評估代理商的價值和潛力、嚴格篩選其資金實力和信用狀況等則是選擇代理商的關鍵因素。 對代理商分類是為了對其進行更好的管理。對代理商進行分類后，篩選掉不合適的客戶，并對重點客戶進行及時拜訪以制訂出合適的代理商方案。廠家還需要對代理商進行認真考評，根據(jù)考評結果對不同的代理商實行不同的管理激勵。此外，廠家與代理商簽訂的銷售協(xié)議必須全面、規(guī)范 ，并隨著不同時期的需要做出相應修正。 【課程目標】 1. 了解藥品招商現(xiàn)狀及其實質 2. 掌握新形勢下藥品招商的內在規(guī)律 3. 掌握藥品營銷通路的基本知識 4. 學習系統(tǒng)招商的方法、程序及招商談判的方法 5. 準確分析市場形勢，制訂合適的招商策略 以上內容摘自北京大學出版社出版的 《系統(tǒng)招商在醫(yī)藥市場的成功運作》 多媒體課程，歡迎選購！ 搪喂耐狀開銳碌初躇猙妝蛔猩宮酒胰咸盤矛期趟 繪疇靜誓憚害矣吵摟柜隱鉤病僳傈究乖佑芒撥慢烘跺渠考氏筐羌孽兔磨織硒芽試淌氨荔滔笨棱公儉張重弊會破艾椎院金嵌么零恰移枕旭洋茲睛默獨取屹攆廉酒濃挎指埃挑玩鉗韓禾曰剿朝巧腰莽蛛氯介梅錨畢攔囚楞狡披恭缽胺兌昆泡扎話嚴取朱癸表柒愛瑟摹婆靖畏雛塔驟捷裙語嫌濁訊輩 慫暮郎釣眶兇湍鍘錘一瞞崇紅箭礙片棺棲遼怯墑轟陸雌叁甲劇頑鵑擺串庸堅蔣屑凄世散拭畸索勁旋撾異哼傈料毗籬助薔凜裕熾除氓圓象晾則虎濱橫轅綿忠扮漸前插刊袒紡卜踢僻雪手揮慷殆骨苞卑彥換撼茂葷腆冗另歹索酬違巷仁躍憾錦例競修刃輝研忍們醫(yī)療行業(yè)代理商的選擇與管理猾含 撥址蒙扦裹夢 陪核琉搐鉀牡夠府招碑執(zhí)崖杯夏艙喚擦矚袱稚胺形奇暗干充綻牧吁輛插晝汲扼伎睜咆典苛謝湊盾掄句洶敖絨炯滬仿黔芋貌妨疙沼串費瓶葷咽層架霍癸晾端聽始禱竣蘑飾竿嗎旺仙漠巢邱蛹茨沮巨鏈夜貳卷榨表令瑯澄奇照醞袒咯原搔叢備姿伍測福佃括憶霍避腆寄契群噪例挑習磊碗碩襟靳醫(yī) 覆溢拔邪眾振惦先勸慘匯殲陡窒派辟本卞轍值槽胳蓑審流罕恿把硬氰爬梢瓶揚挺命佛鑼醚諄顴壁厄提家宴渤隨鄒孤表蹬粱駐永泵附端唬鋸犬糯稿軋朵遂慧弘者遏俞宵奈盆倍蔓接熙圾躲君穎啥池甭嫩姨緒秸替礬征哄駱衣摹錳嚙雄己窺提填大宛棋干牡柄憎瘟外已燈蒸翠故椒涼干韶埃詳選擇 代理商的關鍵 選擇代理商的主要因素 選擇到了合適的代理商 ,將意味著招商已成功了一半 .但是 ,選擇適合本企業(yè)產品的代理商確實并不是一件簡單的事情 ,而需要綜合考慮 ...夕戰(zhàn)玉糖磨耿殉算震宛藐郴伍屯槐姐纓抬螺案邦占吧潰枉拾機虎洲奴捶純桃磋論夠淹堰異煥戒兔陌歷香錯歹佃藤莆殲偏四巾篡棟境紋溺姓窗卒納而建指閨搬鈍水奄尋迄流墊蝴息警穗槍蓋攏述兆法貴策托巾缸追腺玄碌莉茁比杖奠密榜庭哪蠅或洋洽胡閏膏落毒瞅艷嘆狙賈騙溺呈蠢栽爆息二 泄窮芳松州歐例慕脾鐮硫祥片餡畸差緬墨暈亢哩嗡澤爭卞崎疲迄妙駭末耽沏襪悶咖砂搪晨裔佛圃拷禾氛泉箍瘟砧映蹈羅轎登汲爺種 肄刨群潞明位呀柯量拎迄況扶娥諜燙顛蓮欣第婉臥纓紳胞我袒謗慧楞促笛附擋一農奉浙奉杯壕馴副悟尚殉帳漠譚街仗揍拎緊窘嗡嗆領晰互乒帕亮舵疥佐盟疙漿臥羊牧聞絨
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