美星順?lè)鍣C(jī)械集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-09-04 20:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】佳的規(guī)模效益已成為公司當(dāng)前主要的歷史使命。五年內(nèi)的中觀發(fā)展戰(zhàn)略。營(yíng)規(guī)則作為分析研究的參照系統(tǒng)。歸納起來(lái)，公司成功因素的主要有：。明智的行業(yè)選擇。作為一家民營(yíng)企業(yè)，美星順?lè)宄浞值匕l(fā)揮了自己優(yōu)。誘惑面前選準(zhǔn)飲料灌裝機(jī)械設(shè)備供應(yīng)這個(gè)行業(yè)。事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，依據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向原則決策企業(yè)行為；而且敢于大手筆實(shí)施科技投入，很顯然，這使美星順?lè)宓某砷L(zhǎng)進(jìn)程少走許多彎路。美星順?lè)逶陉J入市場(chǎng)的初期，就先人一步地形成了快。在小有發(fā)展的今天，美星順?lè)逵诌m地提出了“賣方案”的先進(jìn)營(yíng)銷理念，并因此而贏得了相對(duì)穩(wěn)定的客戶忠誠(chéng)。這是美星順?lè)骞靖咚俪砷L(zhǎng)的關(guān)鍵性因。到今天為止，美星順?lè)逡策€是一個(gè)小型企業(yè)。這種有效的社會(huì)資源整合能力，使美星順?lè)遐A得了自己足夠的生存空。長(zhǎng)速度，謀求有較高市場(chǎng)價(jià)值占有率的適度經(jīng)營(yíng)規(guī)模。優(yōu)勢(shì)與美星順?lè)鍔Z食爭(zhēng)利。機(jī)會(huì)，將是美星順?lè)暹@一類小型民營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)課題。集中精力，盡快形成全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，是美星順?lè)宓膽?zhàn)略要點(diǎn)。
【正文】 爭(zhēng)，以保證企業(yè)接受新理念的環(huán)境條件；以保持企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的高度適應(yīng)。 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問(wèn)公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 第 14 頁(yè) 共 17頁(yè) 所謂“能滿足客戶需求的快速反應(yīng)能力”主要是指公司營(yíng)銷系統(tǒng)的市場(chǎng)（目前的常規(guī)市場(chǎng)與未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)）運(yùn) 作能力。這包括：對(duì)客戶需求的及時(shí)感受能力，迅捷安全的商品配送能力，針對(duì)客戶特殊需要的個(gè)性化商品的二次開(kāi)發(fā)能力，隨叫隨到、善解難題的技術(shù)服務(wù)能力。 能適應(yīng)事業(yè)發(fā)展的知識(shí)管理能力 隨著事業(yè)發(fā)展，美星順?lè)宓娜肆Y源結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化：專業(yè)技術(shù)人才、高級(jí)經(jīng)理人等白領(lǐng)員工比重將大大增加。這樣發(fā)揮知識(shí)資本的決定性作用，增加經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的科技、文化含量，提高知識(shí)創(chuàng)新的組織效能，將成為重要的管理命題。美星順?lè)逶谶@一方面不僅要做好現(xiàn)實(shí)工作，而且要形成比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高明的策略，使知識(shí)管理能力成為自己的核心競(jìng)爭(zhēng) 力之一。 能規(guī)避過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)界整合能力 為適應(yīng)社會(huì)組織化程度日益提高的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)現(xiàn)實(shí)，避免由激烈的市場(chǎng)壓力所引發(fā)的同行間過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，美星順?lè)逡哂袠I(yè)界盟主的自我要求。即在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，以可行的手段，對(duì)同行業(yè)的企業(yè)或協(xié)議、或兼并、或參股、或合資，以形成行業(yè)內(nèi)類似卡特爾、辛契加、托拉斯一類的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟性質(zhì)的利益共同體。這一方面的能力將日顯重要。 第十部分 新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) 遵循“結(jié)構(gòu)就是效益”的成功法則，公司在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)選擇上應(yīng)以“鞏固主導(dǎo)產(chǎn)品，拓展多元發(fā)展”為指導(dǎo)思想。公司將在不斷提升“飲料 灌裝機(jī)械成套設(shè)備供應(yīng)”這個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力的基礎(chǔ)上，按照市場(chǎng)同一性，技術(shù)同一性、資源同一性原則盡早考慮產(chǎn)業(yè)多元化問(wèn)題。也就是說(shuō)，要在保持以飲料灌裝機(jī)械設(shè)備供應(yīng)為支柱產(chǎn)業(yè)的格局不變的前提下，逐漸開(kāi)拓和進(jìn)入一些高相關(guān)度的新的包裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。這種努力一方面是為企業(yè)添加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面也是在為有能力的骨干員工提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。 在積極優(yōu)化主業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，利用五到十年的時(shí)間，積極形成兩到和君創(chuàng)業(yè)管理顧問(wèn)公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 第 15 頁(yè) 共 17頁(yè) 三個(gè)與自身優(yōu)勢(shì)高相關(guān)，具有市場(chǎng)上的高增長(zhǎng)性、附加價(jià)值也足夠（市場(chǎng)份額未必最大）的新支柱產(chǎn)業(yè)。 第十一部分 價(jià)值理念 ；企業(yè)的員工激勵(lì)機(jī)制要建筑在充分尊重員工個(gè)人利益的基礎(chǔ)之上。企業(yè)員工激勵(lì)機(jī)制要努力使企業(yè)利益與員工利益協(xié)調(diào)起來(lái)。 ，在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的員工激勵(lì)機(jī)制實(shí)施“功績(jī)主義”：以業(yè)績(jī)多寡論英雄；在業(yè)績(jī)面前人人平等。 “科技是第一生產(chǎn)力”的觀點(diǎn)，承認(rèn)智力和資金一樣也是企業(yè)的資本，尊重在公司事業(yè)中關(guān)鍵性智力勞動(dòng)（經(jīng)營(yíng)管理主管工作、主要專業(yè)技術(shù)工作）的 崇高地位，認(rèn)可智力勞動(dòng)有資本分紅的權(quán)利。 ，在激勵(lì)機(jī)制中貫徹按勞分配的法律原則，力求使勞動(dòng)者的勞動(dòng)得到合理的回報(bào)。 ，在激勵(lì)機(jī)制中倡導(dǎo)推進(jìn)職業(yè)的道德規(guī)范；鼓勵(lì)勞動(dòng)者對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家、對(duì)企業(yè)的奉獻(xiàn)精神。 ，將有意識(shí)地推動(dòng)員工發(fā)展個(gè)人興趣、拓展個(gè)人能力、提升個(gè)人機(jī)會(huì)，積極鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，把為行業(yè)、員工帶來(lái)進(jìn)步作為企業(yè)文化的立足點(diǎn)。 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問(wèn)公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 第 16 頁(yè) 共 17頁(yè) 第十二部分 激勵(lì)機(jī)制 企業(yè)創(chuàng)造的、可供員工分享的價(jià)值 資源是多種多樣的，美星順?lè)骞镜膬r(jià)值分配資源大致分為 4個(gè)部分： 這包括薪點(diǎn)制工資、年薪制工資、合同制工資等。公司的“薪點(diǎn)制”報(bào)酬體系的實(shí)施對(duì)象為除享受年薪制的人員以外的員工，即：基層管理人員、一般專業(yè)技術(shù)工作者、普通員工。公司的“年薪制”報(bào)酬體系的實(shí)施對(duì)象有兩個(gè)條件：一是直接承擔(dān)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)責(zé)任者；二是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理有重大影響的主要管理人員、骨干專業(yè)技術(shù)人員、高級(jí)技術(shù)工人。 精神激勵(lì) 這包括個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)、榮譽(yù)褒獎(jiǎng)、權(quán)力授與等。 長(zhǎng)期報(bào)酬 這包括員工持股計(jì)劃、公基金計(jì)劃、住房基金制度等。 公司的“員工持股計(jì)劃”的關(guān)注重點(diǎn)是：第一，直接承擔(dān)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)責(zé)任者；第二，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理有重大影響的企業(yè)主管、專業(yè)技術(shù)帶頭人；第三，對(duì)企業(yè)發(fā)展有重要?dú)v史貢獻(xiàn)的員工。 福利保險(xiǎn) 這包括由企業(yè)全部支付的項(xiàng)目、由企業(yè)與個(gè)人共同支付的項(xiàng)目；內(nèi)容有醫(yī)療保險(xiǎn)、退休保險(xiǎn)、勞動(dòng)保險(xiǎn)，旅游福利等。 重要理念 為了使員人個(gè)人利益與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益形成直接的正相關(guān)關(guān)系，公司在公司范圍內(nèi)實(shí)施工資總額核定制度。各個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的員工工資總 額將受到自身銷售額、利稅額、費(fèi)用盈虧平衡點(diǎn)等經(jīng)濟(jì)實(shí)體考核關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的直接影響。逐步實(shí)現(xiàn)先有營(yíng)業(yè)額、利稅額的增長(zhǎng)，再有員工工資總額的增長(zhǎng)；先有勞動(dòng)生產(chǎn)率的增長(zhǎng)，再有員工工資總額的增長(zhǎng)的原則。 公司的價(jià)值分配制度與績(jī)效考核（實(shí)體績(jī)效考核與員工績(jī)效考核）和君創(chuàng)業(yè)管理顧問(wèn)公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 第 17 頁(yè) 共 17頁(yè) 制度有機(jī)結(jié)合、緊密捆綁，形成以準(zhǔn)確、公正、有效的績(jī)效考核為基礎(chǔ)的企業(yè)管理制度組合，落實(shí)企業(yè)“功績(jī)主義”的價(jià)值分配理念。 美星順?lè)鍣C(jī)械集團(tuán)公司 2020年 1月 10日
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