【正文】 附件附表 : 一．附件 （標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等） 二．附表 第五篇：商業(yè)計劃書 —— 兒童服裝 商業(yè)計劃書 —— 兒童服裝項目 （由于部分內(nèi)容需要實(shí)踐調(diào)查得出，只能空著了） 俗話說“再窮不能窮教育 ,再苦不能苦孩子”，近幾年來，嬰兒用品已經(jīng)有了翻天覆地的變化。現(xiàn)在很多家庭都是獨(dú)生子女，從孩子吃得，穿的，任何一樣都要求是最好的。嬰兒服裝項目也被很多人所看好。作為一個大學(xué)生，我從中看到了長遠(yuǎn)的商機(jī)。在此寫一份嬰兒服裝項目的商業(yè)計劃書。 嬰兒服裝項目摘要 公司基本情況：店名寶貝計劃，公司為股份制有限公司，配有自己的加工廠和設(shè)計團(tuán)隊，銷售團(tuán)隊，小分店 主要管理者情況：黃菊香女 22 漢大學(xué)本科畢業(yè)于 揚(yáng)州大學(xué) 產(chǎn)品 /服務(wù)描述：產(chǎn)品主要針對國內(nèi) 1至 10周歲的嬰兒及兒童，由于省去很多中間環(huán)節(jié)，直接廠家銷售，價格實(shí)惠，在滿足家長對孩子的穿衣打扮的審美上，又對質(zhì)量有保障。 研究與開發(fā)：有專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊，針對各年齡層段孩子的發(fā)展，設(shè)計適合不同場合的衣物，并且不斷更新，引領(lǐng)潮流。 行業(yè)及市場：兒童服裝市場最近幾年略有發(fā)展，只是基本都是些小廠小販，衣服質(zhì)量不能保障，很多年輕媽媽發(fā)現(xiàn)，兒童服裝但凡有牌子的比成人服裝還貴，往往讓人捉襟見肘。而寶貝計劃的成立，就是為年輕媽媽省錢，讓潮流寶 貝漂亮。預(yù)計行業(yè)剛起步時不會有很大返利，但是穩(wěn)定客源之后，我們要做的只是堅持實(shí)在創(chuàng)業(yè)，公道待人。必然源遠(yuǎn)流長。 營銷策略：首先在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，其次在價格做最大讓利，讓消費(fèi)者放心購物。對各分店店長做促銷獎勵，評優(yōu)秀店長。 產(chǎn)品制造：生產(chǎn)方式：自產(chǎn)銷售，生產(chǎn)設(shè)備自己的加工廠，質(zhì)量保證，成本控制：成本不在原料上克扣，主要是控制中間環(huán)節(jié)，廠家直銷 管理：員工持股，勞動合同，五保，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。 融資說明：主要是找投資方投資，并占有公司股份。資金主要用于原料收集與加工，使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。 財務(wù)預(yù)測：預(yù)計短期得不到經(jīng)濟(jì)回報，但在未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報還是非?？捎^的。 1風(fēng)險控制：項目實(shí)施可能有風(fēng)險，原料供應(yīng)不及，商業(yè)對手，或市場預(yù)估錯誤，貨物滯留，應(yīng)積極采取控制措施，避免危機(jī)。 一、公司基本情況 一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司：高層管理，股份持有者（股東），分公司，原料供應(yīng)商，加工廠，銷售公司，分店 二、 公司組織結(jié)構(gòu)：股份制有限公司 三、公司管理層構(gòu)成： CEO，股東，總經(jīng)理 四、歷史財務(wù)經(jīng)營狀況：良好 五、公司地理位置：商業(yè)大廈 六、公司發(fā)展戰(zhàn)略：主要針對 1~10 周歲孩子 七、公司內(nèi)部控制管理：由股東會決議，總裁執(zhí)行 二、項目 /嬰兒服裝項目產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品 /服務(wù)描述：分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等（視情況而定） 二、產(chǎn)品特性：價格實(shí)惠，質(zhì)量保證，適合 1~10 周歲兒童 三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：寶貝計劃，有商標(biāo)注冊 四、產(chǎn)品更 新?lián)Q代周期：每月都有新的設(shè)計更新，賣不掉的衣服由公司回收處理 五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：一等品 六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料：主要為棉制品 七、產(chǎn)品加工工藝：流水線生產(chǎn) 八、生產(chǎn)線主要設(shè)備：自動化先進(jìn)設(shè)備，人工車縫 九、核心生產(chǎn)設(shè)備：設(shè)計團(tuán)隊 十、研究與開發(fā) 十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持 十二、項目地理位置與背景 十三、項目建設(shè)基本方案 第三章嬰兒服裝項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析 一、行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測 ) 二、產(chǎn)品原料市場分析 三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測 (目標(biāo)市場分析 ) 四、產(chǎn)品市場供給狀況分析 五、產(chǎn)品市場需求狀況分析 六、產(chǎn)品市場平衡性分析 七、產(chǎn)品銷售渠道分析 八、競爭對手情況與分析 競爭對手情況 本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較 九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析 十、產(chǎn)品市場預(yù)測 第四章嬰兒服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實(shí)施計劃 一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略 二、項目合作方案 三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng) (IIS)建設(shè) 五、企業(yè)安全管理系統(tǒng) (SHE)建設(shè) 六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù) 七、產(chǎn)品市場營銷策略 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施 在建立良 好銷售隊伍方面的策略與實(shí)施 八、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng) 九、產(chǎn)品銷售計劃 十、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 第五章嬰兒服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)及 SWOT 綜合分析 一、項目產(chǎn)品制造情況 、工藝流程 二、項目優(yōu)勢分析 三、項目弱勢分析 四、項目機(jī)會分析 五、項目威脅分析 六、 SWOT綜合分析 第六章項目管理與人員計劃 一、組織結(jié)構(gòu) 二、管理團(tuán)隊介紹 三、管理團(tuán)隊建設(shè)與完善 四、人員招聘與培訓(xùn)計劃 五、人員管理制度與激勵機(jī)制 六、成本控制管理 七、項目實(shí)施進(jìn)度計劃 第七章項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策 一、經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避 二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避 三、安全、污染風(fēng)險及控制 四、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避 五、政策風(fēng)險及其規(guī)避 六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策 七、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險 第八章嬰兒服裝項目投入估算與融資說明 一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式 二、項目資金使用計劃 三、中小企業(yè)融資資金使用計劃 四、貸款方式及還款保證 五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力 六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間 第九章嬰兒服裝項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃 (每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明 ) 一、財務(wù)分析說明 二、財務(wù)資料預(yù)測 (未來 35 年 ) 銷售收入明細(xì)表 成本費(fèi)用明細(xì)表 薪金水平明細(xì)表 固定資產(chǎn)明細(xì)表 資產(chǎn)負(fù)債表 利潤及利潤分配明細(xì)表 現(xiàn)金流量表 財務(wù)收益能力分析 1 財務(wù)盈利能力分析 2 項目清償能力分析