【正文】 求與貸款方式 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃 融資資金使用計(jì)劃 貸款方式及還款保證 一．財(cái)務(wù)分析說明 二．財(cái)務(wù)資料預(yù)測 1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指針 （ firr） （ pt） （ fnpv） ：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2)反映項(xiàng)目清償能力的指針 附件附表 : 一．附件 （標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等） 二．附表 第五篇：商業(yè)計(jì)劃書 —— 兒童服裝 商業(yè)計(jì)劃書 —— 兒童服裝項(xiàng)目 （由于部分內(nèi)容需要實(shí)踐調(diào)查得出，只能空著了） 俗話說“再窮不能窮教育 ,再苦不能苦孩子”，近幾年來，嬰兒用品已經(jīng)有了翻天覆地的變化。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝 行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，請保留出處說明 全國市場現(xiàn)狀分析 中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。 (2)、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況 。 ) 1風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。 ) 融資說明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。 ) 產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。 ) 行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預(yù)測。 ) 產(chǎn)品 /服務(wù)描述 (產(chǎn)品 /服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 1加盟總部的知名度和美譽(yù)度提高加盟者的社會地位 一、項(xiàng)目摘要（公司宗旨與目標(biāo)） 公司基本情況 (公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。 1可以通過總部的信譽(yù)當(dāng)保給加盟商擴(kuò)大經(jīng)營提供金融支持。 1減少批發(fā)商等中間流通環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營利潤。 1統(tǒng)一的經(jīng)營戰(zhàn)略、統(tǒng)一采購、計(jì)劃、廣告、物流、信息流等降低經(jīng)營成本。 特許加盟受許人能專 心致力于銷售業(yè)務(wù)和經(jīng)營。 總部大批量進(jìn)貨，保證供貨渠道的穩(wěn)定和價(jià)格優(yōu)勢，保證銷售產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，保證穩(wěn)定的銷售物美價(jià)廉的商品。 利用加盟總部的知名度進(jìn)行高效率高回報(bào)的經(jīng)營活動，在競爭中使消費(fèi)者對商品的認(rèn)識轉(zhuǎn)向?qū)ι痰昶放频恼J(rèn)同。 (標(biāo)準(zhǔn)化指：商店的開發(fā)、設(shè)計(jì)、設(shè)備、陳列、產(chǎn)品、操作程序、技術(shù)管理、廣告設(shè)計(jì)、加盟店選址、開辦前培訓(xùn)、全套商業(yè)服務(wù) 方案、經(jīng)營過程中的監(jiān)督指導(dǎo)、服務(wù)交流、培訓(xùn)等 )。貨架的擺放、商品的陳列、店容店貌的設(shè)計(jì)施工、經(jīng)營品種的調(diào)整等經(jīng)營技巧使加盟者擺脫了依靠經(jīng)驗(yàn)操作的影響。 總部有一套成熟的贏利模式，可以減少經(jīng)營失敗的風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)如下： 沒有商業(yè)經(jīng)營的人，也可以通過加盟經(jīng)營商店 。主要特點(diǎn)是利潤低、產(chǎn)品線單 一、同類重復(fù)經(jīng)營單品多。 批發(fā)市場或團(tuán)購 批發(fā)市場主要經(jīng)營服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂設(shè)施、童車、輔助食品、護(hù)理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務(wù)。此類商家的競爭力微弱。如果形成連鎖，容易樹立良好的品牌廣告效應(yīng)和銷售能力。購物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經(jīng)營業(yè)績。因?qū)Ｙu店、專營店、集成店屬于店主獨(dú)立開店，雖然部分實(shí)行小規(guī)模和區(qū)域連鎖，經(jīng)營費(fèi)用仍然居高不下，缺少經(jīng)營特色和商品研發(fā)能力，但“麻雀雖小、五臟具全”，管理費(fèi)用也肯定頗高，同時(shí)缺少有效的市場推廣方案和媒體運(yùn)作能力，客流量不能保證。集成店經(jīng)營內(nèi)容豐富，能保證消費(fèi)需求的綜合性，但大多數(shù)店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒有完整的連鎖系統(tǒng)，各自為戰(zhàn)，采購經(jīng)營成本高，缺少持續(xù)經(jīng)營的動力和規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展方 向，不能為消費(fèi)者提供高品 質(zhì)的商品和服務(wù)。主要經(jīng)營場地在商業(yè)區(qū)或商業(yè)街、大型社區(qū)附近、大型購物中心獨(dú)立店等，主要經(jīng)營嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車、玩具，少量經(jīng)營部分用品、兒童游樂施設(shè)、護(hù)理用品、智力開發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品等。 嬰童用品專賣店、專營店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車店、教育服務(wù)店 等嬰童用品專賣店、專營店 。 其優(yōu)勢是購物環(huán)境裝修檔次一般，裝修、營運(yùn)費(fèi)用低，賣場品牌知名度高，在消費(fèi)者心目中有較好的信譽(yù)，客流量大，保證了一定的銷售業(yè)績，適宜大宗低價(jià)位單一商品的銷售。要求供應(yīng)商提供最低供應(yīng)價(jià)，還要承擔(dān)進(jìn)場費(fèi)、調(diào)碼費(fèi)、促銷費(fèi)、堆頭費(fèi)、上架費(fèi)、廣告費(fèi)、節(jié)慶費(fèi) 、客情維護(hù)費(fèi)用等 。產(chǎn)品的質(zhì)量和單價(jià)屬于中低水平，經(jīng)營地位在整個(gè)賣場中屬于從屬地位。銷售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產(chǎn)品因分類不同處于不同的位置，相對陳列面積較小，無明顯品牌優(yōu)勢，消費(fèi)者購物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績很難提高。大賣場經(jīng)營的產(chǎn)品品種和規(guī)格比較簡單，單一產(chǎn)品銷售 量較大，商品包裝簡單且大容量，突出量販優(yōu)勢，缺少個(gè)性化產(chǎn)品，嚴(yán)重不能保證消費(fèi)者特別是高檔消費(fèi)者需求 。 大賣場、超市 —— 新興通路 在大賣場、超市等現(xiàn)代快速規(guī)模的零售業(yè)態(tài)中，母嬰用品占有一定的比例。 其優(yōu)勢是購物環(huán)境優(yōu)越、裝修檔次高，商店品牌知名度高，在消費(fèi)者心目中有很好的信譽(yù)，容易樹立良好的品牌廣告效應(yīng)，大量的客流保證一定的銷售業(yè)績，顧客群消費(fèi)檔次比較高和穩(wěn)定。以上造成很多品牌或產(chǎn)品定價(jià)很高，消費(fèi)群單一，銷售額下降，甚至嚴(yán)重虧損、干脆拆柜離場。 在百貨公司經(jīng)營費(fèi)用高。銷售方式基本以專柜、代銷的形式銷售，因品牌屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷代理 商，相互經(jīng)營同類重復(fù)單品，同一產(chǎn)品線交叉重疊，如童裝方面，不同品牌相互重復(fù)，增加了競爭難度和購買目的不確定性。孕婦用品在百貨公司基本不經(jīng)營，少數(shù)經(jīng)營部分孕婦裝。 第三章嬰兒服裝項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析（商業(yè)模式的創(chuàng)新） 一 )嬰童產(chǎn)品銷售通路的分析 百貨公司 —— 傳統(tǒng)通路 在百貨公司，嬰童用品屬于兒童商場經(jīng)營。越來越多的家長在孩子身上不惜花很多錢，孩子的衣食住行往往占到家庭收入的一大半。嬰兒服裝項(xiàng)目也被很多人所看好。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測 ) 二、產(chǎn)品原料市場分析 三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測 (目標(biāo)市場分析 ) 四、產(chǎn)品市場供給狀況分析 五、產(chǎn)品市場需求狀況分析 六、產(chǎn)品市場平衡性分析 七、產(chǎn)品銷售渠道分析 八、競爭對手情況與分析 競爭對手情況