【正文】 劃建立忠誠度，以此作為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)（擁有多少用戶就等于擁有多少市場）。 五、運(yùn)營計(jì)劃 運(yùn)營策略 相較于競爭對(duì)手（和茶網(wǎng)）的運(yùn)營模式，本項(xiàng)目運(yùn)營策略具有如下特點(diǎn)： （ 1）目標(biāo)：以茶葉為主體的 “ 凡客成品 ”B2C 平臺(tái)； （ 2）提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、 CRM； （ 3）與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。 四、資源與渠道 合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè) 本項(xiàng)目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供 了良好的平臺(tái)。 項(xiàng)目盈利模式：以自營形式、平臺(tái)合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的 B2C專業(yè)平臺(tái)。 三、平臺(tái)運(yùn)營情況分析： 案例名稱：和茶網(wǎng)所在地區(qū)：福州 啟動(dòng)時(shí)間： 20__年 和茶網(wǎng)注冊(cè)用戶約 10 萬，日均訪客量 48000/天（ IP 值）， Google頁面評(píng)級(jí) PR=4（ 10為滿分）。 目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭 從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營情況來 看， 20__年茶葉 B2C市場已經(jīng)超過 2億，經(jīng)營平臺(tái)：淘寶網(wǎng)、 1號(hào)店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺(tái)：喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。 二、市場分析 目標(biāo)市場特征及需求 （ 1）茶葉企業(yè) 特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對(duì)固定的客戶群體，但線上市場仍然空白；需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對(duì)客戶的交易平臺(tái)，獲得線上市場。 精選商業(yè)計(jì)劃書參考模板（篇 5） 一、項(xiàng)目簡介 本項(xiàng)目是一個(gè)茶葉 B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和營運(yùn)網(wǎng)站，主要內(nèi)容為： 向個(gè)人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù)； 如果所有的燈光都是冷的 (也就是你平時(shí)看到的白色燈光 )，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟！再加上暖光 (像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光 )可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿 衣服！ 店面裝修費(fèi)用可以節(jié)省。 燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì)給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。 (搜索微信號(hào)龍盟，關(guān)注劍龍唯一的官方注冊(cè)微信公眾平臺(tái)，學(xué)習(xí)最新零售智慧 ) 我要求的裝修效果如下 : ，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì)不一樣。這一點(diǎn)要提前明確說明。到時(shí)候再銷毀重做的話，成本很高，很費(fèi)時(shí)間。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。 (店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪?zhàn)饨?、店鋪期限、店鋪裝修等 ) 三、店面裝修 (一并考慮 )2 號(hào) 租完店，裝修店鋪。 (略 ) 經(jīng)過對(duì)比分析，店鋪地址 : 位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營影響很大，一定 要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。 (搜索微信號(hào)龍盟，關(guān)注劍龍唯一的官方注冊(cè)微信公眾平臺(tái)，學(xué)習(xí)最新零售智慧 ) 符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因?yàn)榭腿速徫锖髸?huì)去附近的街道商店散步。一般來說，如果交通方便 ，客流自然會(huì)增加。涉及地理位置和交通條件。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì)階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。 二、店面位置 (一起考慮 )1 號(hào) 雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量。價(jià)格會(huì)定在中低檔次，會(huì)受歡迎，給客戶物超所值。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。前者就是所謂的單身貴族，后者叫雙薪家庭。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對(duì)服裝有很強(qiáng)的追求，但對(duì)服裝的檔次要求不高。 4565歲和 65歲以上的。這個(gè)群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng)，購買欲望強(qiáng)烈。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買欲望強(qiáng)，時(shí)尚，追求時(shí)尚，有個(gè)性，敢于嘗試新事物。 店鋪名稱 :(一來客、偉藝、易信一藝、一藝步社 ) 團(tuán)體目標(biāo) 國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有 :1830 歲， 3045歲， 4565 歲， 65歲以上。 沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)這句話包含了生存法則和危機(jī)，但也給了我們一個(gè)警示，要想生存，必須解決一些問題 :我們的服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等等。非常適合那些剛創(chuàng)業(yè)，對(duì)服裝有點(diǎn)興趣的創(chuàng)業(yè)者。先鋒們告訴了我們這個(gè)道理，你就不用花錢買了。只要你的產(chǎn)品迎合了 大多數(shù)消費(fèi)群體，一夜之間你就是贏家。相信一定能夠在國際市場上有所作為，使企業(yè)和員工共同成長。 第五節(jié)總結(jié) 國際市場的開拓受多種因素的影響，如公司實(shí)力，產(chǎn)品競爭力，人的能力，公司為開拓國際市場所愿意投入的費(fèi)用及公司領(lǐng)導(dǎo)層的開明度等；并且全球市場一體化、人民幣升值及國際貿(mào)易爭端等都將會(huì)給我國的出口貿(mào)易帶來不利影響。上海地區(qū)的支持規(guī)模在 6000萬元左右，資助對(duì)象包括國際參展的攤位費(fèi)、交通費(fèi)、反傾銷應(yīng)訴、國際認(rèn)證、公司對(duì)外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計(jì)、印刷等。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化。 ④ 、客戶的介紹。 ③ 、網(wǎng)絡(luò)推廣。為了發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，各級(jí)政府每年都有組團(tuán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國參展的機(jī)會(huì)，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時(shí)間、精力，專心致志準(zhǔn)備展銷事宜。 ② 、政府組團(tuán)。國內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國際會(huì)展，以搶占 市場份額。積極參加全球有影響的專一性會(huì)展，雖然綜合費(fèi)用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格具有競爭性，回報(bào)率也較高。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，差旅、公關(guān)費(fèi)用會(huì)響應(yīng)增加。 必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用。這樣做的好處可以考察對(duì)方是否真正有誠意。國際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司，快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出。包括國內(nèi)和國際部分，一般國內(nèi)費(fèi)用較低，也較少。對(duì)此，我們可以向客戶預(yù)先收取打樣 費(fèi)；待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用，這樣對(duì)雙方都有利。打樣的數(shù)量相對(duì)不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預(yù)定，才能有位置較好攤位。費(fèi)用包括攤位費(fèi)、布展費(fèi)、參展人員交通、食宿費(fèi)等。當(dāng)外貿(mào)公司該產(chǎn)品的年出口額達(dá)到一定規(guī)模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設(shè)立生產(chǎn)線，采用進(jìn)料加工方式外銷；而且隨著市場份額擴(kuò)大，和原料供應(yīng)商在信用融資、付款期限、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)上