【正文】 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件 d） 投資收益和再投資的安排 e） 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 f） 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制 1） 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 融資需求 a） 資金需求計劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明） b） 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說 明，資金其他來源，如銀行貸段等。 （ 2）政府和政策的大力支持 該項(xiàng)目是符合國家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》，和省商務(wù)廳、公安廳等部門下發(fā)的 __省《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進(jìn)二手車市場發(fā)展的意見》等政策，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持。 （ 1）經(jīng)營風(fēng)險的防范： 防范原則：風(fēng)險分散化；盈利多點(diǎn)化；加盟體系利益緊密化；競爭的包容化；拓展的快速化 ； （ 2）管理風(fēng)險的防范 防范原則：管理規(guī)范化；人員專業(yè)化；制度創(chuàng)新化； （ 3）政策風(fēng)險的防范 防范原則：合法經(jīng)營；約束機(jī)制；預(yù)警機(jī) 制； （ 4）信息風(fēng)險的防范 防范原則：創(chuàng)意無限，市場為先，亮點(diǎn)不斷、精彩不斷；奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念；堅持市場化的運(yùn)作理念；貫徹強(qiáng)勢推廣、乘勢造市的行動理念。 （二）資金籌措 本項(xiàng)目資金全部為自籌。 （二）市場的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)測 到 20__年，市場年銷售二手車達(dá) 輛，銷售額達(dá) 萬元。 （一）階段性目標(biāo) 第一階段：進(jìn)行前期投資 500萬元； 20__ 年 月前，在 __城郊初步建立一個 二手車交易市場。同時，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會出現(xiàn)。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實(shí)施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機(jī)會逐步將需求勢能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動。同時，市場環(huán)境的改善、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機(jī)。 （ 4） 20__年二手車市場將迎來大發(fā)展 對于今年的二手車市場，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀。統(tǒng)計顯示，目前市場上， 3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的%，比前年同期增長 % ； 3至 10 年內(nèi)的二手車占交易總量的 %，但卻比前年下降了 %；而使用年限在 10 年 以上的老舊車僅占交易總量的 %。據(jù)統(tǒng)計， _年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達(dá) %。 二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如 “ 小 面 ” 、 “212” 等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出 %。 第二章 我國二手車市場的發(fā)展趨勢 （ 1）銷量大幅度增加 據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，僅 _年 1至 11月，全國二手車?yán)塾嫿灰琢烤鸵呀?jīng)達(dá)到了 224。 （ 2）二手車市場轉(zhuǎn)型的需要 中國目前的舊機(jī)動車交易市場，實(shí)際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理，信息服務(wù)、過戶服務(wù)、管理等內(nèi)容，因此舊機(jī)動車交易市場必須轉(zhuǎn)型。 （二）項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 江西省宜春市上高縣城郊 （三）項(xiàng)目的發(fā)展方向 綜合在技術(shù)、市場、網(wǎng)絡(luò)、資金等資源方面的優(yōu)勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導(dǎo)下，共同將 “__二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目 ” ，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺；以新型交易市場為經(jīng)營平臺；以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺；延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功。最佳 50 萬元或以上。我們將會總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，甚至可以在未來建立 “ 愛情策 劃師 ” 的考核，永葆在 “ 愛情策劃 ” 行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性。在進(jìn)入這個市場領(lǐng)域時，南京地區(qū)只有少數(shù)幾個婚慶公司做過一兩個求婚策劃，而在我們大量做 “ 愛情策劃 ” 之后，在新聞媒體上出現(xiàn)了一些求婚或其他 “ 愛情策劃 ” 的報道，其中，除了我們的幾篇報道以外都是個人所為，一方面證實(shí)了商場的潛力，一方面表明了市場內(nèi)專業(yè)組織的缺失。 由于是南京地區(qū)第一家， 也是全國為數(shù)不多的幾個城市，我們有著第一手的經(jīng)驗(yàn)和對市場的了解。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場并一直不斷運(yùn)作和更新的我們有能力在市場中占得我們的位置。同時，我們認(rèn)為，其他競爭者的加入并不一定是壞事，他可以有助于市場的挖掘和開發(fā)，方便我們進(jìn)行市場活動。 同時，我們在組織運(yùn)轉(zhuǎn)過程中會不斷的更具市場做出合理的調(diào)整。同時，當(dāng)他們開始策劃時，我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上 ，搶在其他競爭對少之前開始新的市場。這是對我們構(gòu)成最大威脅的競爭對手。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性。而我方的策劃將地點(diǎn)可以選擇任意地區(qū)。 婚慶公司的運(yùn)作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不占有優(yōu)勢。當(dāng)然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。而且對于處于新穎事物的 “ 愛情策劃 ” ，根據(jù)我們的實(shí)踐來看，婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多。主要是婚慶公司，因?yàn)榛閼c 公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行 “ 愛情策劃 ” ，特別是 “ 求婚策劃 ” 。出于這一條件，開始下，我們在本行業(yè)專屬區(qū)域沒有太大競爭。 因?yàn)闃I(yè)務(wù)的特點(diǎn)，所以開始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū)。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業(yè)務(wù)成本。其次，對于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄，在業(yè)務(wù)之后扣除。 盈利模式 利潤來源于策劃，即每比業(yè)務(wù)所帶來的營業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本。 同時需要設(shè)立總管理，對各部門之間進(jìn)行調(diào)控配置和協(xié)調(diào)。 售后是口碑建立的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。 客戶交流是即時確保方案實(shí)施的保證。 組織結(jié)構(gòu) 廣告部門是打開消費(fèi)者市場的重要環(huán)節(jié)。我們會和客戶保持聯(lián)系，詢問對策劃的滿意度，不定期舉行活動，提 供長期的簡單咨詢?，F(xiàn)場按照既定的方案執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場可以作出微調(diào)，達(dá)到預(yù)期效果。同時準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案。包括現(xiàn)場的演練。 然后進(jìn)入方案階段，客戶提交信息表，根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案，供選擇，在交流過程后落實(shí)一套最終方案。 操作流程，首先是廣告，包括確定信任度，以及現(xiàn)場活動，進(jìn)行咨詢和簽單，咨詢是簽單的關(guān)鍵。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào)。為打開高端市場鋪路。高端市場是我們需要注意的。當(dāng)然，我們應(yīng)當(dāng)注意與 “ 婚慶 ” 的區(qū)別，聯(lián)系與區(qū)別的同時理解，張弛有度，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。因?yàn)椋?“ 愛情策劃 ” 的新穎，而 “ 婚慶行業(yè) ”的規(guī)模，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展，挖掘和發(fā)展自身的市場可以大大的方便。 再其次，是聯(lián)。同時針對不同的客戶進(jìn)行專門化的策劃，才能體現(xiàn)出 “ 愛情策劃 ” 的個性表達(dá)。專就是專門專業(yè)。當(dāng)然，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術(shù)。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領(lǐng)這個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作，讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的愛情策劃。而對于客戶來說是一次愛的宣言，也是未來津津樂道，回味無窮的經(jīng)歷。即貼近客戶。當(dāng)然，同時我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。因?yàn)椤?愛情策劃 ” 本身對于受眾來說是新事物，不好理解，但 “ 好夢一日游 ” 是引用經(jīng)典電影而來，同時與我們所要進(jìn)行的策劃是類似的。我們引用他們的理念，對組織進(jìn)行改革，以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺。舉例：參照 “ 美國銀行匹薩公司 ” 的成功案例，他們將外送人員穿上 “ 超人服 ” 以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場。 首先，要出奇。為客戶制定售后，在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問，和提供咨詢服務(wù)。將策劃活動有效分為幾個部分，成立專門的部門，策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門同時進(jìn)行，保障速度和質(zhì)量。 3，完善自身。 2，提高受眾信任度。 1，擴(kuò)大知名度。 特別是 “ 富二代 ” 現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。 這些 25 歲以前的受眾以及包括 90 后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。 我們得出的結(jié)論是，處于 90 后階段的年輕人更易接受，但總體處于對社會認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而 25— 29之間的 80老 一代，因?yàn)殄e過了最初的熱戀，和資金相對的充裕，更樂意用 “ 愛情策劃 ” 營造專屬的浪漫。 在我們實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)，目前處于 20 歲左右的年輕人占咨詢?nèi)藬?shù)的 60%。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專門定向高端的市場潛力。在現(xiàn)代高壓的社會生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放松的方式。但考慮到其本身的價值以及其與婚慶的密切聯(lián)系，其挖掘的過程不會太過困難。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的 “ 愛情策劃 ” 的市場規(guī)模是與之媲美的。因?yàn)榇朔N業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個性化的年輕一代正在走向社會，所以 “ 愛情策劃 ” 的潛在市場是巨大的。隨著年輕的 80后走上社會舞臺，對時尚，個性的要求