【正文】 網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，這也是提高項(xiàng)目知名度的一條捷徑。及時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)方案，增加新穎性及創(chuàng)新性，從而最大化的吸引顧客。 營銷策略（1）針對(duì)目標(biāo)用戶做廣泛宣傳，體現(xiàn)在市場推廣、活動(dòng)策劃、熱點(diǎn)營銷等環(huán)節(jié)，為項(xiàng)目吸引大量客流做基礎(chǔ)?！坝拐呦?，能者上，努力就有回報(bào)”是公司對(duì)每一個(gè)職員的承諾。（2）員工管理 對(duì)于銷售及服務(wù)人員，公司有一套嚴(yán)格的考核體系，員工的薪金將與其業(yè)績直接掛鉤。所謂關(guān)系營銷策略，就是公司在提供優(yōu)質(zhì)服裝的基礎(chǔ)上，主動(dòng)加強(qiáng)與顧客及其他團(tuán)體的關(guān)系，隨時(shí)掌握中國風(fēng)女性服裝市場的環(huán)境及動(dòng)態(tài)，預(yù)測變動(dòng)方向，努力營造一個(gè)有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的市場環(huán)境。通過整合營銷，項(xiàng)目的所有部門，所有人員將成為一個(gè)高效統(tǒng)一的有機(jī)整體，緊緊圍繞在以顧客與市場為核心的周圍。 盈利模式分析根據(jù)公司的營銷定位，其后期盈利主要來自于：（1）設(shè)計(jì)師直播教學(xué)帶動(dòng)粉絲效應(yīng)，做產(chǎn)品推廣全球營銷盈利；（2）吸引商家贊助及廣告，為企業(yè)提供中式服裝定制以及各種與中國文化設(shè)計(jì)定制相關(guān)服務(wù)，收取一定費(fèi)用；（3）設(shè)計(jì)師作品給****店合伙人挑款下單全國連鎖銷售；（4）設(shè)計(jì)款網(wǎng)絡(luò)眾籌的方式銷售推廣打造設(shè)計(jì)師產(chǎn)品影響力同時(shí)吸納消費(fèi)者；（5）線上建立微信商城，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)最大化的盈利目標(biāo)； 營銷模式分析 營銷策略 積極營造良好的氛圍及形象，遵循“主業(yè)突出，品種豐富”的發(fā)展模式，堅(jiān)持顧客至上的營銷理念，配以多種宣傳促銷手段，增強(qiáng)“服裝”的知名程度。 客戶群體定位 從客戶使用人群定位來看，主要有2535歲白領(lǐng)上班族女性，3550歲老師、女老板、喜歡中國風(fēng)的上班族等；有定制需求的公司和個(gè)人。 銷售策略 針對(duì)各個(gè)時(shí)期不同的特點(diǎn)，我們分別提出不同的促銷策略：（1）建立服裝品牌俱樂部聚攏優(yōu)質(zhì)會(huì)員，不定期舉辦線下服飾搭配和造型相關(guān)的培訓(xùn)課程；（2）參加文化相關(guān)的服飾展覽會(huì)，參加國內(nèi)國際知名的展銷會(huì)；（3）通過合作模式進(jìn)行洽談，通過報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)及自媒體等合作雙方都能獲利的情況以低價(jià)帶來高價(jià)附加值；（4）建設(shè)口碑宣傳效應(yīng)，在****店買手店建設(shè)各種收藏吸粉的活動(dòng)；（5）在產(chǎn)品的成熟期階段，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力開始出現(xiàn)過剩，市場競爭較激烈，在款式和面料的研發(fā)上增加力度，面料設(shè)計(jì)功能設(shè)計(jì)多方面攝入，結(jié)合智能研發(fā)具有文化內(nèi)涵的智能科技服裝。如三包；三包期后的提供與期內(nèi)同等質(zhì)量低收費(fèi)的服務(wù)。 產(chǎn)品采用統(tǒng)一專用包裝，要求顏色、圖案的搭配適合新時(shí)代女性的審美要求，同時(shí)將商標(biāo)、品牌融入包裝的設(shè)計(jì)中，以擴(kuò)大知名度，快速打開市場。采用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，建立線上微信商城平臺(tái)，組織多樣活動(dòng)，進(jìn)行多方、多點(diǎn)銷售。對(duì)于公司內(nèi)部的劣勢，通過營銷策略的有效運(yùn)用和服務(wù)運(yùn)營的有效管理，相信“服裝”后期所面臨的劣勢是可以克服的。 分析結(jié)論從SWOT分析中我們可以看出，運(yùn)營模式以及中國風(fēng)服飾的市場需求為“服裝”的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)，因此公司要把握住這些機(jī)遇，做到適應(yīng)時(shí)代需求而發(fā)展。對(duì)策：項(xiàng)目采用微信商城與實(shí)體店相結(jié)合的營銷模式，最大化的拓展銷售渠道。對(duì)策：因項(xiàng)目有著超前的3端營銷渠道及多方的盈利來源，這會(huì)使資金得到充足的保障，從而將資金鏈斷裂的威脅降到最低?！胺b”利用“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”策略，采用網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立微信商城平臺(tái)，從而順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，取得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。（3）目前，互聯(lián)網(wǎng)正以改變一切的力量，在全球范圍掀起一場影響人類所有層面的深刻變。（2）近些年，隨著我國綜合實(shí)力的提升，中國元素對(duì)世界的影響也逐漸的顯現(xiàn)出來，中國元素已成為時(shí)尚界的寵兒，滿世界都飄來一股中國風(fēng)熱潮，中國風(fēng)也開始真正意義上的走出國門，走向世界。 機(jī)會(huì)（1）衣、食、住、行是人們生活中的基本需求，而所有行業(yè)中服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽行業(yè)，服裝行業(yè)作為基礎(chǔ)行業(yè)，只要有人的地方就有需求，并隨著人們生活水平的提高而發(fā)展。優(yōu)良的品質(zhì)，設(shè)計(jì)感的款式，中和的價(jià)格，具有文化特色的細(xì)節(jié)。（3）以原創(chuàng)設(shè)計(jì)主導(dǎo)品牌故事，多名優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師加盟，打造中國風(fēng)服裝品牌最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)。設(shè)計(jì)外套、上衣、褲子、裙子等組合單品。以定制以產(chǎn)品創(chuàng)新為主導(dǎo)優(yōu)勢。第四章 SWOT分析 用SWOT分析法來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來。特別是當(dāng)前國內(nèi)的一些時(shí)尚女性，多數(shù)都在有著獨(dú)特與內(nèi)涵相結(jié)合的著裝品位，而中國風(fēng)服裝恰恰就是將中國千年的文化積淀與時(shí)尚元素相結(jié)合的產(chǎn)物，具有大氣、醇厚的美感，符合現(xiàn)代人的服裝審美觀和生活方式。建立微信商城、成立實(shí)體店鋪、組織多種活動(dòng)、打造設(shè)計(jì)師****店，從而進(jìn)行多方的營銷渠道拓展，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)銷售的目的。上海地理環(huán)境優(yōu)越、精英人才眾多，已成為時(shí)尚達(dá)人的聚集地，適合創(chuàng)意設(shè)計(jì)類公司發(fā)展。30%的女性表示會(huì)優(yōu)先選擇中國風(fēng)連衣裙。還有一些人想要看到更多有創(chuàng)意的風(fēng)格和款式。圖31 中國風(fēng)元素喜好分析圖： %的消費(fèi)者喜歡休閑風(fēng)格的中國風(fēng)，60%的喜歡時(shí)尚的款式，其次是優(yōu)雅、可愛的款式。中國的消費(fèi)人群很中意中國的各種具有文化特色的元素服裝。中國畫風(fēng)的印花與刺繡、華麗的綢緞面料、中國特色圖案、旗袍式結(jié)構(gòu)等，無一不透露出中國情調(diào)。不僅沒有消亡，反而勢頭更加猛烈。5000年的文明史孕育了獨(dú)特的中國文化，中國傳統(tǒng)服裝具有深厚文化底蘊(yùn)，中國傳統(tǒng)服裝與西文服裝結(jié)構(gòu)體系相互交融，使得服裝舞臺(tái)上的東方情結(jié)閃爍不滅。在未來，隨著品牌知名度提高及更為著重服裝設(shè)計(jì)，%的復(fù)合年增長率維持高速增長。 就設(shè)計(jì)師品牌而言，消費(fèi)者通常較為著重設(shè)計(jì)、風(fēng)格及獨(dú)特的購物體驗(yàn)，因此對(duì)價(jià)格的敏感度較低。 設(shè)計(jì)師品牌市場分析 設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝產(chǎn)品一般具有強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)師特色及標(biāo)志性風(fēng)格，容易被人識(shí)別。于2011年至2015年，%?？芍涫杖肷仙把杆俪鞘谢强焖僭鲩L的主要推動(dòng)因素。2011年至2015年期間中國服裝市場的增長主要由一線、二線及三線城市的增長所推動(dòng)，而這一趨勢預(yù)期將會(huì)在2016年至2020年期間內(nèi)繼續(xù)。2015年，一線城市的人均服裝開支分別為二線城市、。 人均服裝開支分析 每一個(gè)城市的服裝開支因其于中國的城市等級(jí)而異。中國服裝市場的零售額預(yù)測于2020年將達(dá)人民幣27543億元。中國的人均可支配收入及凈收入持續(xù)上升，為市場增長的主要推動(dòng)因素。 ******自成立以來，傳承悠久的民族文化，致力于發(fā)展“服裝”中國風(fēng)女性服裝品牌，以優(yōu)良的品質(zhì)、設(shè)計(jì)感的款式、中和的價(jià)格及具有文化特色的細(xì)節(jié)征服顧客，決心把“服裝”打造為中國風(fēng)服裝行業(yè)的標(biāo)桿品牌。特別是當(dāng)越來越多時(shí)尚女性不再喜歡和別人撞衫，渴望個(gè)性的服裝，高級(jí)服裝定制也就不再是明星富人和奢侈的代名詞，精確的量體和根據(jù)身材得體的剪裁，還有別出心裁的設(shè)計(jì)讓你找到最適合自己的衣服?！胺b”品牌的推出，正是順應(yīng)當(dāng)前中國風(fēng)女性服飾市場需求的現(xiàn)狀，以設(shè)計(jì)、繼承、發(fā)展、創(chuàng)新為理念，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)著手，為中國女性打造集文化與時(shí)尚為一體的中國風(fēng)女裝。對(duì)于中國女性來說，穿一件將本國文化與時(shí)尚相結(jié)合的服裝，將是一件非常令人愉悅的事情?？楀\刺繡、寫意潑墨、云龍圖騰、青花瓷等在紐約、倫敦、巴黎、米蘭四大國際時(shí)裝周上，這些極具中國民族特色的元素頻頻出現(xiàn)在國際頂尖服裝品牌的T臺(tái)上，“中國元素”正悄然流行于全球時(shí)尚圈。國際時(shí)尚界向來都是善用元素的疆地，濃郁的中國元素襲來，迷煞了流行視點(diǎn)。“服裝”中國風(fēng)女裝品牌是******依據(jù)當(dāng)前服裝行業(yè)市場現(xiàn)狀，前期進(jìn)行大量市場調(diào)研及多方論證而運(yùn)營的優(yōu)質(zhì)品牌，“服裝”品牌的推出解決了公司的生存和持續(xù)發(fā)展問題，其意義是重大的。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個(gè)性化時(shí)裝，從一般設(shè)計(jì)到多元化設(shè)計(jì)方向擴(kuò)展。隨著中國與世界的聯(lián)系更加緊密，服裝行業(yè)也與時(shí)尚潮流密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。因此，該項(xiàng)目的運(yùn)作是必要且具有可行性的。（6）“服裝”根據(jù)市場需求，設(shè)置高、