【正文】 上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍兒讓小羅來套。店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。第二步：作進(jìn)一步的考察在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。她說，除了特別著急時(shí)有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到花市一條街上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓啵ㄉ贩N齊全，選擇余地較大。⑥大型批發(fā)市場門口。④學(xué)校門口。②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站)。那么如何才能選好理想的店面? 第一步：選好地段和店面選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢流”原則，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。要涵蓋二線、三線品牌、配飾等。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。分析：，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。第三還是地點(diǎn)”。一、概述有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)。第四篇：經(jīng)營服裝小店商業(yè)計(jì)劃書經(jīng)營服裝小店商業(yè)計(jì)劃書經(jīng)營一個(gè)項(xiàng)目，盡量多考慮一些細(xì)節(jié)。1協(xié)調(diào)糾紛：遭遇到競爭對手惡意購買和評價(jià)、物流等不可控因素、個(gè)別專職的不良買家，提前培訓(xùn)客服并和亞馬遜進(jìn)行協(xié)調(diào)，最大化保證公司利益。同時(shí)基于本次數(shù)據(jù)分析、下次促銷主題，提供下次相關(guān)促銷活動(dòng)的方案。包括但不限于折扣促銷、贈品搭配、新品預(yù)售、秒殺、限時(shí)特價(jià)、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、滿就送、滿就減、積分換購、買家秀等。促銷方式選擇：結(jié)合亞馬遜平臺和其他店鋪促銷方式出現(xiàn)的頻率和買家接受情況，不斷選擇調(diào)整商城促銷方式。套餐優(yōu)化：如同時(shí)購買不同女裝的形式獲得相應(yīng)折扣。及時(shí)發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類，不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。以月為周期，根據(jù)全網(wǎng)以往女包類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當(dāng)月銷售策略進(jìn)行局部調(diào)整，包括但不限于促銷焦點(diǎn)圖、分類導(dǎo)航、關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整。關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化每件單品按照質(zhì)地、顏色、相關(guān)搭配、其他同類產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián)10件以上其他產(chǎn)品，以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買。產(chǎn)品文案優(yōu)化：顏色、尺寸、數(shù)量等銷售屬性外，產(chǎn)品描述將延伸至消費(fèi)者利益點(diǎn)的突出、產(chǎn)品使用人群的生活態(tài)度、產(chǎn)品精工細(xì)作的流程等多個(gè)方面，以提升產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率、進(jìn)一步傳播品牌文化。產(chǎn)品圖片處理以及上傳：圖片處理符合淘寶對圖片尺寸、像素、大小的要求，根據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶瀏覽習(xí)慣進(jìn)行圖片處理。七、產(chǎn)品服務(wù)介紹為了使我們經(jīng)營的小店更加滿足消費(fèi)者的需求，促進(jìn)商品的銷售，提高業(yè)績或者能夠方便我們的工作人員，提高工作效率，我推薦做出以下幾點(diǎn)服務(wù)措施：創(chuàng)意拍攝：根據(jù)產(chǎn)品特性、產(chǎn)品定位，每款產(chǎn)品拍攝不少于4張照片。我們的服務(wù)也很完善，我們承諾產(chǎn)品個(gè)性百變，采用翌瑞產(chǎn)品專用吊牌，支持在架可拍即有貨，付款48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，預(yù)售按指定日期，七天無理由退換貨，正品保證，品質(zhì)體驗(yàn)折扣區(qū)，自助購物說明，滿100送“翌瑞”精美貼紙。5．產(chǎn)品質(zhì)量良好。3．迎合消費(fèi)者現(xiàn)代年輕消費(fèi)理念：“文化時(shí)尚”。且網(wǎng)購客戶對于女裝的需求主要集中在：、體現(xiàn)時(shí)尚的產(chǎn)品。價(jià)格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購買的關(guān)鍵因素，因?yàn)椴煌趯?shí)體店鋪，產(chǎn)品的質(zhì)量，性能這些都體現(xiàn)在你的產(chǎn)品描述上面，所以產(chǎn)品發(fā)布就顯得尤為重要。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。（7）降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場運(yùn)用的泛濫。但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購買了一件1元商品，那他同時(shí)再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。舉例說明：比如“花100元，換購價(jià)值130元商品”和“，99元任選！”這兩種描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的。積分可以為用戶帶來的好處劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈品等。③用戶激勵(lì)性網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。讓用戶體驗(yàn)很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。③外部營銷推廣除了店內(nèi)推廣和站內(nèi)推廣，還可以適當(dāng)采用一些外部營銷推廣方式來增加網(wǎng)店的曝光度。由于各B2C平臺的運(yùn)營方式的不同，推出的站內(nèi)促銷活動(dòng)也不盡相同。以及種種吸引人眼球的關(guān)鍵詞，如打折，買一送一等等，都可以大大的吸引消費(fèi)者。讓自己的店鋪上平臺首頁?？山ㄎ⑿?、qq群，每天互動(dòng)宣傳。，新校，老校，農(nóng)校。沒有投訴，沒有差評。沒有差評沒有投訴，每月30筆交易，月銷售額達(dá)到600元。四、戰(zhàn)略目標(biāo)（一）短期目標(biāo)網(wǎng)店信譽(yù)等級達(dá)到三顆心，每個(gè)月都有10筆銷量，月銷售額達(dá)到300元，沒有差評和投訴情況的發(fā)生。這也證明了中國消費(fèi)者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng) 7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵(lì)國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。（五）機(jī)遇1)中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作 2)在許多消費(fèi)品中，中國是“世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率 5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。（四）市場容量擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，%。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，%%。%，%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，%，%。（三）目標(biāo)市場總體分析日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。；在未來幾年時(shí)間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。；隨著ZARA杭州店的開業(yè)，目前ZARA在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。； 批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。（二）全國市場發(fā)展趨勢分析，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。三、服裝市場分析服裝是我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢扇鄙俚模S著人們的生活水平提高追求也越來越追新立異，追求時(shí)尚，對服裝的追求也越來越高，服裝是時(shí)尚恩前端。我們的理念:一切服從于市場，一切源于客戶。公司擁有強(qiáng)大的市場研發(fā)隊(duì)員和專業(yè)商務(wù)運(yùn)營隊(duì)員，并且具備豐富的打造電子商務(wù)交易平臺的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員富有沖勁，愛挑戰(zhàn)，同時(shí)又不乏耐心，細(xì)心。為網(wǎng)民提供更權(quán)威，更正規(guī)，更貼心的電子商務(wù)服務(wù)，將在中國的服裝網(wǎng)上交易領(lǐng)悟打造一個(gè)良性，安全，快速的電子商務(wù)平臺?！薄尽康谌悍b商業(yè)計(jì)劃書服 裝 銷 售 商 業(yè) 計(jì) 劃 書公司名稱:湖南永州翌瑞電商有限公司團(tuán)隊(duì)名稱：知汝得汝一、公司簡介隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，人們對網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣的形成，大量消費(fèi)群體的培育，電子商務(wù)將成為主要銷售模式之一，也將成為一種個(gè)人及中小企業(yè)新型創(chuàng)業(yè)模式?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下。導(dǎo)購用語，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”，對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。，假幣情況扣1分。，沒執(zhí)行扣1分。、早退扣1分。五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：。投資額為20000元左右，提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元，總計(jì)38000元。首先，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會比較滿意。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行砍價(jià)談判，就比較容易成功。②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的。談好房租價(jià)格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。第三步：盡快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就