【正文】 股份。 三、市場分析 根據(jù)國家統(tǒng)計局最新測算結(jié)果表明： __年 12月份， “ 國房景氣指數(shù) ” 為 ，房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚。 精選商業(yè)計劃書參考模板（篇 7） 一、企業(yè)概況 成立 __X食品貿(mào)易有限公司，工商注冊資本 50萬元。經(jīng)營范圍 :批發(fā)零售、包裝食品、飲料、罐頭食品、副食品調(diào)味品、保健食品、日用品、文具及服裝。主要從事食品貿(mào)易活動。主要代理、經(jīng) 銷食品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品。主要銷往各類大型超市、連鎖超市以及批發(fā)給類似的貿(mào)易公司和流通市場。公司有一個和客戶交流的網(wǎng)站。 二、個人狀況的商業(yè)計劃 我是 __X食品貿(mào)易有限公司的法定代表人、今年 44 歲，女，大專學(xué)歷。已婚（丈夫是公務(wù)員，女兒上學(xué)），曾在 YYY罐頭食品廠工作。熟悉食品生產(chǎn)的各種工藝流程和環(huán)節(jié)，在銷售部做業(yè)務(wù)主管，國企轉(zhuǎn)型失業(yè)。我選擇創(chuàng)業(yè)，做自己熟悉的事情來開展食品經(jīng)營活動 三、市場評估 a、進入市場，首先要有一個行業(yè)的一線品牌，主要包括兩點 : （一）以品牌產(chǎn)品進入市場帶動其他產(chǎn)品。 （二）消費者需要名牌產(chǎn)品。但是，脾的產(chǎn)品是不盈利的。大約 10%。例子 :上海川崎食品有限公司，廣東花卉罐頭。 b、代理二線品牌，首先是質(zhì)量過硬，同時在價格上能和一線品牌產(chǎn)品競爭市場份額，能有足夠的利潤，大概 33%。例 :浙江紹興縣恒食品有限公司腐乳產(chǎn)品。 c、代理經(jīng)銷當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品。利用這個城市消費者的心理。稍微有點熟悉度的老品牌都有預(yù)定的客戶群。利潤 20%左右。例 :天津奔馳食品有限公司海河罐頭 d、銷售其他貿(mào)易公司銷售的成熟產(chǎn)品。例子 :河北億達休閑罐頭。 e、開拓市場空白點。使用企業(yè)注冊的商標(biāo)。何英系列跪菜的年輕負(fù) 責(zé)人。例如 :金針菇、鮮蘑菇、小竹筍等。成都樹王魚頭食品有限公司（企業(yè)有生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)）按照國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)（不同于其他有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機構(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量抽查中，成分不足以保證產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費者的食品安全。 蔬菜的終端生產(chǎn)季節(jié)性很強，大企業(yè)（因為不是滾動生產(chǎn)）不適合生產(chǎn)加工。但是，小企業(yè)無法實現(xiàn)高壓滅菌過程，增加了原材料選擇的成本。保鮮劑的使用往往會導(dǎo)致二氧化硫超標(biāo)。危害人民群眾的飲食健康是執(zhí)法部門堅決打擊的重點，保證最高質(zhì)量的產(chǎn)品是穩(wěn)定市場的基礎(chǔ)。同時，這一系列自有品牌 產(chǎn)品也是公司未來經(jīng)濟活動的基礎(chǔ)產(chǎn)品，也是臨立的主要商品，具有品牌意義。 總結(jié)一下。我創(chuàng)辦的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)該是穩(wěn)步進入市場的。 四、銷售計劃 按照超市的形式，通過品牌產(chǎn)品將本企業(yè)的背產(chǎn)品帶動到其他產(chǎn)品上。推廣適合各類超市的產(chǎn)品。（大型超市和連鎖便利超市要在商品配送和特定消費群體上劃分產(chǎn)品。）根據(jù)分類和規(guī)劃，將消費方便（小區(qū)內(nèi)）、副食品調(diào)料、蔬菜罐頭等產(chǎn)品推至公瑾超市股份有限公司 228便利店，而吳梅便利超市的 55家門店主要是從原萬家麗超市和各區(qū)食品店購買的超市，并引入臨近國家的居民消費的產(chǎn)品和移動購買力消費的產(chǎn)品。例 :加一些封閉的食物。 物美超市有 14家店（包括榮達超市的 10家店）。一家物美超市，米蘭三家店，世紀(jì)聯(lián)華超市四家店，新一佳超市， 新茂超市，五河超市，好受超市等。與所有產(chǎn)品一起銷售。 運營中的產(chǎn)品已經(jīng)進入超市，營銷還沒有結(jié)束。促銷是根據(jù)產(chǎn)品系列中的單一項目進行的。系列產(chǎn)品的銷售以單個產(chǎn)品促銷為驅(qū)動，安排銷售人員到店及時補貨，保證超市下單后 24 小時內(nèi)發(fā)貨到店。 按時檢查賬目。與超市各部門搞好關(guān)系，以便及時、按期收回貸款。 及時解決消費者因質(zhì)量問題投訴的各種問題，及時與廠家溝通，為售后提供一切服務(wù)。執(zhí)行與制造商的合同。爭取他們在營銷上給予更大的支持和力度。 分銷產(chǎn)品，分銷到同一個貿(mào)易公司，把那些已經(jīng)進入超布的企業(yè)，讓他們進 行營銷。例子 :天津開發(fā)區(qū)天威食品有限公司已經(jīng)將我們的產(chǎn)品進口到家樂福超市的 5家店和北京的 6家店。 做好產(chǎn)品的流通，也就是批量發(fā)布場。 建立網(wǎng)絡(luò)對賬平臺。與合格的超市和商業(yè)客戶進行網(wǎng)上交易。 使用財務(wù)軟件進行營銷管理 五、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) 作為法人，我占公司 90%的股份，另一個股東占 10%。有 8名注冊雇員和 6名婦女，其中 7人有特殊就業(yè)證， 6人申請了再就業(yè)優(yōu)惠活動， 7人年齡在 3848歲之間。 1人是下崗職工。企業(yè)被天津市勞動保險和衛(wèi)生局認(rèn)定為 “ 勞動服務(wù)就業(yè)企業(yè) ” ，并在河?xùn)|區(qū)國家稅務(wù)局辦理了自 2024年 1月 1 日起三年免征企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定崗位職責(zé)，與員工簽訂三年勞動合同，并在勞動保障部門確認(rèn)。參加了社會養(yǎng)老保險， 5名員工轉(zhuǎn)崗成功。企業(yè)有完整的組織機構(gòu)。 六、固定資產(chǎn) 我們擁有一輛五菱牌面包年，一輛大發(fā)面包車，兩臺傳真機，三臺電腦，三臺打印機，兩臺固定電話，四臺手機，專用辦公桌，全套家電。 七、流動性 每月 15 萬左右，可以平衡自有資金和廠商貸款支持 第一年的銷量預(yù)計在 180萬人左右。由于進廠、推廣、條碼維護等費用，第一年的營銷費用為 元。工資 ，辦公室租金 9000，倉庫 ，折 舊 3000，保險 ，掛號 4000。年平均銷售利潤 6萬元。毛利 。隨著新辦公企業(yè)在第一年進入市場。在目前的市場環(huán)境下。保平就是贏，第二年銷售費用降低 50%。 八、新趨勢、新思路，利用電子商務(wù)平臺建立網(wǎng)上超市 通過近一年的創(chuàng)業(yè)和市場運作。根據(jù)我的經(jīng)濟能力，很難在極端的方向上擴大發(fā)展，但在橫向上就不行了。不管能不能縱向發(fā)展，我看到了電商平臺。在網(wǎng)上經(jīng)營超市為天津市區(qū)近 300 萬居民中的 1%服務(wù)，網(wǎng)上訂貨，電話訂貨 24 小時內(nèi)送到你家，為社會上像我這樣的四五十個失業(yè)人員組織物流團隊，為現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體 服務(wù)。讓我們有自己的收入，失業(yè)者找到工作，現(xiàn)代快節(jié)奏的人得到服務(wù)，節(jié)省時間。提議的在線發(fā)布 : 副食品調(diào)料柜臺； 糧油特批； 對方便食品的特殊排斥； 對零食的特殊排斥； 調(diào)整食物柜臺； 煙草和酒精飲料柜臺； 無糖健康食品專柜； 嬰兒食品被明確拒絕； 家居用品專柜； 個人日用品專柜目標(biāo)，只要你有房子，點擊我們的網(wǎng)上超市。把你所有的日用品送到你家門口。讓你省時省力省錢！利潤在 25%左右 :物流 10%，營業(yè)費用 10%，利潤 5%。 九、現(xiàn)金流計劃 如果我開一家網(wǎng)上超市，我的現(xiàn)金流會很困難。我會努力為網(wǎng)上超市爭取貸款。我的理念是 :保持業(yè)務(wù)做好，開辟新渠道規(guī)避大風(fēng)險，網(wǎng)上超市會得到廠家和代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨物賣不出去，他們可以退貨和換貨。在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一個。 創(chuàng)業(yè)的各種困難我都克服了。我們得到了家庭、婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和國家扶持政策的支持和幫助。我們將不懈努力。堅持下去，回饋社會。壯大和完善企業(yè)，做一個合格的企業(yè)家。