xx膠南項目海岸sunday推廣、銷售執(zhí)行策劃案-資料下載頁
2025-08-25 12:35本頁面
【導讀】而這一推廣應(yīng)該是一個立體的宣傳過程，是一個全面。資性，形成項目熱銷勢頭；能存在交叉的情況?；蚯灞P的目的，同時也可迅速擴大市場份額。對可能出現(xiàn)的促銷主題進行具體制定。詳細計劃在銷售各階段根據(jù)項。目銷售狀況和銷售要求而適時制定?？赡懿捎玫碾A段和主要原則如。金卡優(yōu)惠的形式為項目造勢。益活動擴大項目影響力，塑造開發(fā)商的公眾形象。贈送、抽獎等首付緩付形式引起目標消費群關(guān)注加之公關(guān)活動配合，加強與業(yè)主的聯(lián)系、互動，在活動過程中將本項目面市的。新消息傳達給業(yè)主，為項目的口碑傳播打下堅實的基礎(chǔ)。項目宣傳，方法要有親和力，吸引目標消費者。進行改良、完善，真正打造消費者需要的社區(qū)。等，準備禮品發(fā)送。系統(tǒng)，規(guī)避非法籌資風險。購買本項目代金卡的客戶可在本項目正式。達到向其家長及路人宣傳項目的初衷。
【正文】 職責有收取房款并在交款期限前通知客戶交款；簽訂合同，作好現(xiàn)場銷售的統(tǒng)計工作。 財務(wù)人員具有現(xiàn)場日常財務(wù)開支的審核權(quán)。 4）、保安人員（九方） 保安人員主要職責是維護現(xiàn)場銷售部及項目 的形象，維護銷售現(xiàn)場及項目施工現(xiàn)場秩序，保證良好購房環(huán)境，保證銷售現(xiàn)場安全。 保安人員主要職權(quán)是對影響銷售及現(xiàn)場形象的外來人員的處置權(quán)，客戶要求的解釋權(quán)。 除此而外，保安人員作為項目入住后物業(yè)服務(wù)的前期展現(xiàn)，必須能夠代表項目的服務(wù)形象，做到行為、語言標準化、工作嚴格化、服務(wù)熱情化。 5）、保潔人員（九方） 保潔人員的主要職責是維護銷售現(xiàn)場內(nèi)、外的整潔，維護銷售現(xiàn)場設(shè)備、設(shè)施的清潔，同時對相關(guān)設(shè)備、設(shè)施進行保養(yǎng)。保潔人員與保安人員一樣做為項目入住后物業(yè)服務(wù)的前期展現(xiàn)，在保潔工作中也要嚴格維護項目的服務(wù)形象、 行為、語言同樣要求標準化，工作積極、認真、服務(wù)熱情。 6）、策劃經(jīng)理：及時準確地收集銷售信息及市場動態(tài)變化信息，及時制定相應(yīng)的推廣方案和措施，密切配合項目銷售工作，組織人員收集市場信息，進行相關(guān)樓盤的調(diào)研工作，并提出有針對性的推廣意見和建議。 7）、地產(chǎn)平面設(shè)計師：全面負責項目的視覺包裝、視覺推廣設(shè)計 工作。 8）、市場調(diào)研、推廣人員：全面負責市場信息的調(diào)研和信息的反饋，并制定相關(guān)推廣意見和建議。 （三）、現(xiàn)場人員素質(zhì)及要求 1）、人員素質(zhì) ①現(xiàn)場銷售經(jīng)理 有良好的溝通及協(xié)調(diào)能力，有敏銳的觀察 力，熟悉銷售技巧，熟悉房地產(chǎn)市場及項目情況，曾有一定的銷售業(yè)績，具有初步的領(lǐng)導控制能力，具有緊急情況處理能力，具有初步房地產(chǎn)金融及法律知識，能代表公司形象。 ②現(xiàn)場銷售代表 有良好的溝通能力，熟悉銷售技巧，熟悉房地產(chǎn)市場及項目情況，工作熱情、勤懇，對客戶有親和力，具備初步的房地產(chǎn)金融及法律知識，能代表公司形象。 ③財務(wù)人員 熟知財務(wù)手續(xù)、規(guī)劃，熟悉房地產(chǎn)合同簽訂有關(guān)事項，熟悉房地產(chǎn)金融及法律知識。 2）、對現(xiàn)場銷售人員要求 現(xiàn)場有售人員必須統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一配戴項目標識，回答客戶提問要符 合要求，言語誠懇，要主動引導客戶熟悉情況，舉止要大方，平時要注意維護現(xiàn)場形象，接待客戶要有禮有節(jié)。 3）、輪休制 具體時間安排由現(xiàn)場銷售經(jīng)理根據(jù)銷售狀況進行調(diào)整。 二、銷售人員的培訓 （一）、培訓安排 具體見銷售培訓計劃 （二）、 培訓目的 1）、熟悉項目情況，提高銷售人員的職業(yè)道德水準，樹立全新的服務(wù)意識和觀念。 2）、強化銷售人員的相關(guān)業(yè)務(wù)獨立操作能力，增強銷售人員對房地產(chǎn)專業(yè)知識的了解。 3）、學會促銷手段，掌握售樓技巧、公關(guān)禮儀、美學、心理學及消費學知識 （三）、培訓組織管理 培訓工作由公司領(lǐng)導指導 ，銷售部和策劃部具體組織實施，開發(fā)方辦公室、工程部、財務(wù)部及設(shè)計人員配合。 （四）、培訓地點（待定） （五）、培訓工作計劃 1）、培訓時間 2020 年 月 日 2020 年 月 日 2）、培訓方式 以理論教學為主，實地參觀為輔，主要形式是授課、參觀和模擬售樓。 3）、培訓地點：公司培訓中心 4）、培訓人員： 5 人 5）、培訓目的： A、熟悉公司情況，提高售樓人員的職業(yè)道德水準，樹立全新服務(wù)意識和觀念； B、培養(yǎng)售樓人員有關(guān)售樓業(yè)務(wù)獨立操作能力，增強售樓員對房地產(chǎn)專業(yè)知識的 了解； C、學會本項目針對性促銷手段，掌握本項目要求的技巧和禮儀知識，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)市場需要； D、將售樓員培訓為“投資分析專家型銷售師”。 6）、培訓內(nèi)容： A、房地產(chǎn)公司概況及業(yè)績，公司的開發(fā)理念； B、本公司的規(guī)章制度； C、房地產(chǎn)專業(yè)知識，包括：房地產(chǎn)經(jīng)營知識、金融知識、物業(yè)管理知識、 工程基本知識、建筑學知識、房地產(chǎn)法律知識、當前房地產(chǎn)形勢分析； D、售樓相關(guān)知識再強化，包括：售樓技巧、公關(guān)禮儀、美學及心理學知識、藝術(shù)常識、消費學知識、財務(wù)知識、文秘知識、周圍樓盤知識、計算機理論與操作、合同簽 署知識、宣傳知識； E、售樓模擬演示 7）、培訓組織管理 培訓工作由公司領(lǐng)導指導，由項目營銷小組負責組織實施，辦公室、市場部、銷售部、策劃部配合，由開發(fā)公司工程部、辦公室、財務(wù)部協(xié)助。 8）、課程安排 詳見培訓計劃表 9）、培訓教材 另定 10）、培訓考核 在 月 日安排一次命題考試，占考核成績的 40%，平時表現(xiàn)占考核成績的 30%，售樓模擬與演示成績占考核成績的 30%。 （六）、培訓計劃表 培訓期間每天授理時間具體安排： 上午：第一節(jié)課， 9﹕ 00～ 9﹕ 50，第二節(jié)課， 10﹕ 00～ 10﹕ 50。 下午：第一節(jié)課， 14﹕ 00～ 14﹕ 50, 第二節(jié)課， 15﹕ 00～ 15﹕ 50， 第三節(jié)課，原則上為整理筆記討論時間， 16﹕ 00～ 16﹕ 30 要求：上午 8﹕ 50 分到教室， 9﹕ 00 準時上課，下午 13﹕ 50 到教室， 14﹕ 00 準時上課，每節(jié)課間休息 10 分鐘，不得遲到、早退，原則上不能請假，有特殊原因者憑假條請假經(jīng)批準后方可離開；做好課堂筆記，按時交作業(yè)，認真參加考試。 三、擬定現(xiàn)場各項規(guī)章制度及行為規(guī)范 具體根據(jù)項目實際狀況另行擬定。
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