廣州山水一品地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略執(zhí)行策劃案-資料下載頁
2025-04-13 22:37本頁面
【正文】 二階段：選擇中央公園物業(yè) 2022 時(shí) 間： 2022年 12月 —— 2022年 1月 節(jié)點(diǎn)事件：項(xiàng)目開盤活動(dòng) 階段主題：開創(chuàng)中央公園居住時(shí)代 媒體策略：品牌聯(lián)動(dòng)營銷全面鋪開，配合軟新聞對(duì)節(jié)點(diǎn)事件的炒作，用體驗(yàn)營銷開展客戶挖掘與銷售。 主題： 一座城市的聚點(diǎn) /見證中央公園物業(yè)的崛起 執(zhí)行：發(fā)動(dòng)電視、報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)包裝、新聞媒體等立體性的宣傳體系 [主題篇 ] ?山水一品，樹立中央公園居住新時(shí)代 中央公園物業(yè)價(jià)值峰會(huì) —— 山水一品產(chǎn)品說明會(huì) 主辦：山水一品 地點(diǎn)：山水莊園或酒店 目標(biāo)：前期登記客戶 [活動(dòng)篇 ] ?針對(duì)前期登記積累的客戶群，定點(diǎn)定向的舉辦產(chǎn)品說明會(huì)，進(jìn)行客戶發(fā)動(dòng)、以及誠意度摸查，完成客戶分級(jí)工作。為即將開盤做好客戶籌備工作。 12月 1日 11月 1日 1月 1日 2月 1日 3月 1日 第三階段：鐘情中央公園物業(yè) 2022 時(shí) 間： 2022年 1月 —— 2022年 3月 節(jié)點(diǎn)事件：新年 階段主題：感謝，三水！ 媒體策略：配合軟新聞對(duì)節(jié)點(diǎn)事件的炒作，用體驗(yàn)營銷開展第二輪客戶挖掘與銷售，消化一期余貨，為二期推售打基礎(chǔ)。 [階段重點(diǎn)任務(wù) ] ?在一期開盤銷售之后，項(xiàng)目面臨著一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題，就是前期儲(chǔ)備客戶消化之后，尋找新客源、打開客源面的問題 ?同時(shí)，除了消化一期尾貨之外，本階段的首要任務(wù)，還在于為二期推貨累積足夠的客戶資源。 [活動(dòng)建議 ] 不要做遺憾的那個(gè)人 —— 中央公園物業(yè)投資論壇 主辦：山水一品 地點(diǎn)：山水莊園或酒店 目標(biāo)：意向客戶，發(fā)動(dòng)舊客戶以舊帶新 ?2022年國家對(duì)于房地產(chǎn)的調(diào)控政策不斷出臺(tái)，尤其是限購、限貸令的出臺(tái)，必然將在市場(chǎng)中造成一定的觀望情緒； ?從消費(fèi)者購房心理出發(fā)，舉辦一次論壇，分析幾個(gè)基本觀點(diǎn)： 宏觀政策的目的是為了保護(hù)地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，而不是打壓，市場(chǎng)基本面是好的。 在中國樓市起步發(fā)展的 10余年里，我們切身體會(huì)到的是，制造了不少帶有遺憾的人。 2022年的事實(shí)告訴我們，等待抄底的人，往往最后成為錯(cuò)失良機(jī)的人。 [話題炒作 ] 不要做遺憾 的那個(gè)人 ?針對(duì)上述論點(diǎn)，與今日地產(chǎn)合作，編撰一本投資小冊(cè)子，書名就叫 《 不要做遺憾的那個(gè)人 》 。 ?書中可以以某個(gè)具有代表性人物的購房、錯(cuò)失良機(jī)的經(jīng)歷做為引子，傳達(dá)市場(chǎng)信息、發(fā)展判斷，以及對(duì)于中央公園物業(yè)保值、增值的論點(diǎn)。 [體驗(yàn)營銷 ] ?很多人都形容，做房地產(chǎn)營銷，就是在造夢(mèng)，給未來的業(yè)主畫一個(gè)美滿的夢(mèng)想。但是造夢(mèng)手段有高低之別，有些夢(mèng)只是說說、聽聽而已，有些夢(mèng)卻是可以去體驗(yàn)，讓對(duì)方感覺是現(xiàn)實(shí)的、可靠的、即將到來的。而這，正是體驗(yàn)營銷重要之處。 ?好例子不用太遠(yuǎn)，三水時(shí)代城，一期開盤后不久，便正式開放了游泳池。不算奇思妙想、也并非多超前、時(shí)髦的事物，卻讓三水人趨之若鶩，形成了良好的客戶帶動(dòng)效應(yīng)、形象展示成果。 [體驗(yàn)營銷 ] 架空層 一品生活體驗(yàn)館 ？ ?適度投入，利用架空層空間，一方面考慮引入部分經(jīng)營者，一方面部分投入，引入一些設(shè)施。 ?如乒乓球室、臺(tái)球室、棋牌室、咖啡館、閱讀室。達(dá)到讓人愿意來，來了愿意留下來的目的。 乒乓球室 桌球室 棋牌室 咖啡館 PART 4 匹配中央公園物業(yè)的形象 ◆ 項(xiàng)目形象 ◆ ◆ 企業(yè)品牌 ◆ ◆ 現(xiàn)場(chǎng)圍墻 ◆ ◆ THANKS ◆
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