【導(dǎo)讀】解其他行業(yè)市場分析，我即可開展。近幾年，我國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國內(nèi)市場環(huán)境已悄然改變，加入WTO亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間。業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。年童裝總產(chǎn)量有望突破11億件。于其他省份，分列我國童裝生產(chǎn)伯仲。江蘇、福建、山東、遼寧、全國其他地區(qū)的童裝產(chǎn)量僅占全國童裝總產(chǎn)量的％。四川省童裝產(chǎn)量下降幅度比較明顯，2020年，值得一提的是云南、甘肅兩個中。生產(chǎn)格局并未發(fā)生太大轉(zhuǎn)變。隨著嬰兒服裝配額的取消，江蘇、廣東、上海、山東幾個出口大省的童裝生產(chǎn)有明顯增加。裝、棉布等六個專業(yè)市場，年市場成交額93億。另外，在江蘇常熟、福建石獅都童裝企業(yè)集聚現(xiàn)象。其中上海童裝品牌數(shù)量和知名度都在全國位居榜首。中大部分為個體工商戶。市場份額中占有極大的比重。內(nèi)品牌新生代”群體，占據(jù)了我國大中城市的大部分市場。顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。濟(jì)實(shí)力的投資者都直接涉足這個層次的童裝領(lǐng)域。

　　

【正文】 面相互抄襲、模仿； 經(jīng)營上各自為政，品牌定位模糊，主要運(yùn)用價格戰(zhàn)等短期行為進(jìn)行市場的優(yōu)勝劣汰；相關(guān)的上游、下游未形成成熟、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化鏈條。這樣客觀上使女裝企業(yè)生存空間舉步為艱，一般小規(guī)模的企業(yè)很難從短期行為和企業(yè)競爭的低層次中脫離出來，只有周而復(fù)始地進(jìn)行原始生存行為。 二、企業(yè)老總的文化底蘊(yùn)以及經(jīng)營能力的“心有余而力不足”。 全國市場幅員遼闊，相當(dāng)于 10 個歐盟國家，而且女裝特定的要素 —— 版型、型號、款式風(fēng)格、面料特性、色系敏感度等是不同的區(qū)域市場有著不同甚至是相反的市場實(shí) 際需求；女裝在流行時尚和季節(jié)的變化十分快速。所以，從客觀上就給女裝品牌走全國市場造成了相當(dāng)大的障礙：全國巨大的營銷網(wǎng)點(diǎn)就要求企業(yè)每季提供款多、足量的產(chǎn)品，而這樣勢必增加企業(yè)的產(chǎn)值以及庫存，如何找到兩者矛盾對立間的平衡點(diǎn)？不同市場需求不同的風(fēng)格款式、不同的面料手感特性的要求、甚至版型從 S到 XXXXL都必備。例如：山東市場女性的身材高大，肩寬臂粗，一般需求的碼型是從 L開始；而相距不遠(yuǎn)的安徽市場就跟南方市場的女性一樣，最大的碼型到 XXL就可以了，當(dāng)然袖長的大小要求跟山東截然不同。如何滿足所有市場的需求？還有營銷網(wǎng) 絡(luò)的開發(fā)、管理、維護(hù)、跟蹤、信息反饋，人力資本的儲備和人才機(jī)制的建立，企業(yè)整體運(yùn)作流程的系統(tǒng)設(shè)計，物流的建設(shè)等等，這些諸多項(xiàng)目的科學(xué)系統(tǒng)規(guī)劃與實(shí)施，就對作為“總設(shè)計師”的企業(yè)老總自身在思路、市場洞察力、企業(yè)運(yùn)作經(jīng)營的計劃能力、組織激勵能力、 監(jiān)控實(shí)施力等綜合能力上有本質(zhì)不同于以前做區(qū)域市場進(jìn)行“游擊戰(zhàn)”的要求。而服裝行業(yè)的老板大多受教育的程度不高，整體綜合素質(zhì)很高的人是屈指可數(shù)。雖然老總們又是請咨詢，又是充電，奉行“建立學(xué)習(xí)型的組織”，但大多是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，治標(biāo)不治本。從另外一種意義上來說，品牌是企業(yè)人 格化的體現(xiàn)，說到底是企業(yè)家素質(zhì)的外化。當(dāng)然，越來越多的老板深切地體會到入世即將到來的競爭與壓力，開始睜眼看世界，低頭做品牌，以務(wù)實(shí)的心態(tài)去推廣品牌。但在艱巨而又漫長的道路中需要老板們用全部的心智和艱難歷練以及強(qiáng)勢的創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力才能達(dá)到。 三、對品牌的經(jīng)營只知其然而不知其所以然，用一知半解的思維去看整體。 其實(shí)一個全國品牌特別是女裝的經(jīng)營是一個系統(tǒng)工程，絕不僅僅包括經(jīng)營品牌本身，品牌的健康快車在全國范圍內(nèi)要保持安全快速地運(yùn)行，所匹配和支持的部件必須有效。筆者對此深有體會與感觸：筆者曾為一家在西南市場（ 云貴川）存活發(fā)展了 9年，近兩年成功地進(jìn)行了全國銷售網(wǎng)絡(luò)推廣的女裝企業(yè)服務(wù)。這個品牌在幾乎未有任何廣告宣傳的情況下，參加北京的服博會進(jìn)行招商，憑借當(dāng)季展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和營銷隊(duì)伍的強(qiáng)勢，將區(qū)域網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)展到全國一、二級城市共 200多家。但問題接連而至：領(lǐng)導(dǎo)人固有的區(qū)域思維限制了對大背景、大市場的洞察與宏觀規(guī)劃力；資金實(shí)力的有限制約了產(chǎn)值的提升；產(chǎn)能的有限制約了生產(chǎn)的快速跟進(jìn)；人才激勵機(jī)制的匱乏制約了運(yùn)作的執(zhí)行力和有效 性；小作坊式的管理方式使各流程與部門職能混亂，無法有效分清責(zé)任人和落實(shí)工作進(jìn)度、實(shí)效。所以發(fā)現(xiàn)，實(shí) 際上品牌雖然名聲在外，但只是“虛火”燒得越旺，熄滅的可能性就越大。例如：市場迫切需求的款式，在首次發(fā)給當(dāng)?shù)乜蛻粢院笤龠M(jìn)行追補(bǔ)就十分困難，甚至要等一個月以后才能滿足，但一個月以后這個款式因氣候季節(jié)等因素也不再暢銷了，眼睜睜地失去銷售的黃金時間。而等待的這一個月的黃金時間的損失在于：預(yù)測性、采購的及時性、生產(chǎn)的快速性、物流的到位等等都出現(xiàn)脫節(jié)。而產(chǎn)品的研發(fā)上也不根據(jù)全國需求的不同進(jìn)行定位研究分析，造成“一盤貨打天下”的現(xiàn)象。俗話說：“基礎(chǔ)不牢，地動山瑤”，品牌經(jīng)營所暴露的問題只是冰山的一角，隱藏的正是企業(yè)薄弱的 環(huán)節(jié)和潛在的危機(jī)。所以品牌的全國化推廣經(jīng)營必須在企業(yè)的理念、視覺系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)、信息整合、廣告宣傳推廣、品牌傳播、物流配套、生產(chǎn)采購、營銷管理等方面進(jìn)行全方位和深度的提升與整合。不能用“井底青蛙”的眼睛視線來看待和分析今天市場的需求變化，特別是要做全國市場的企業(yè)。 2020 年的 1 月 1 日起，香港有 273 種商品實(shí)行零關(guān)稅的政策。這對于大陸內(nèi)地的消費(fèi)者以及商家不啻為一個利好的消息，但對眾多仍在低層面、短視行為競爭的女裝企業(yè)來說是一個非常嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)。因此，區(qū)域女裝品牌企業(yè)進(jìn)行全國化推廣與發(fā)展當(dāng)前最 需要的是批判的精神和務(wù)實(shí)的耕耘，在一片叫好聲或五彩斑斕的美景中不妨深刻的反思一下：深挖洞、廣積糧是否是一種更 為有效的選擇？ 我司在準(zhǔn)備切入女裝的同時，應(yīng)將貨源、價位、風(fēng)格、形象等前期工程做足后，再進(jìn)入，以免太盲目心急。 牛仔裝 牛仔服飾如今已成為 “有個性 ”的大眾服飾，中國牛仔服飾產(chǎn)業(yè)經(jīng)過 20 余年的發(fā)展，由低級的手工作坊擴(kuò)大到大規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)，成為全球最大的牛仔服飾生產(chǎn)基地，并為大批海內(nèi)外著名品牌進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，而這種來自異國它邦的服飾文化也成為中國人老少皆宜的日常服飾。但中國牛仔服飾產(chǎn)業(yè)品牌化發(fā)展 之路卻裹足不前， “三不兩無 ”令這個紡織業(yè)重頭依然糾纏于 “低價批量 ”的競爭中。 可以說 “不成熟、不穩(wěn)定、不規(guī)范、無檔次、無個性 ”的 “三不兩無 ”，正制約中國牛仔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。眾多牛仔企業(yè)現(xiàn)階段仍處于成本糾纏與低利潤競爭之中，能夠自主研發(fā)、進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計的少之又少。除了在擁有先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和高效的加工團(tuán)隊(duì)上具有優(yōu)勢外，在市場運(yùn)營中總處于被動地位；緊跟流行趨勢上只能拾人牙慧、盲目隨從，產(chǎn)品競爭力下降；營銷過程中沒有品牌效力、產(chǎn)品差異性不大，阻礙了企業(yè)發(fā)展和市場升級，加大了品牌化過程提升難度，無形中也制造了企業(yè)運(yùn)營 風(fēng)險。 中國國內(nèi)最早出現(xiàn)牛仔服的地區(qū)基本上是靠近港澳的廣東 地區(qū)，而這里如今也成為中國最大的牛仔布產(chǎn)業(yè)基地。據(jù)不完全統(tǒng)計，廣東珠三角地區(qū)加工生產(chǎn)牛仔布的漿染線不少于 200 條，織機(jī) 萬臺左右，后整理線約 40 條。珠三角牛仔布年產(chǎn)能力超過 10 億米，約占全國總產(chǎn)量的四成，列居首位，與江蘇常州、山東淄博構(gòu)成了中國三大牛仔布生產(chǎn)基地。 從廣州市服裝設(shè)計師協(xié)會了解到，廣東的牛仔布產(chǎn)業(yè)群主要集中在廣州新塘、中山大涌和順德均安三地。一位回鄉(xiāng)港商投資10 多萬港幣、 40 多臺舊縫紉機(jī)創(chuàng)辦了國內(nèi)首個牛仔服制衣廠，至 今 25 年，新塘這個小鎮(zhèn)成為廣東乃至全國最早、最大、最重要的牛仔服生產(chǎn)基地，其服裝業(yè)產(chǎn)值超過百億元人民幣，外貿(mào)出口 4 億美元；牛仔服裝及配套企業(yè)近 3000 家， 1000 多個注冊服裝品牌，全國約三成的出口牛仔服來自新塘。 新塘在牛仔服生產(chǎn)上具有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，分散的個體經(jīng)濟(jì)已攥成地域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的拳頭，但也同樣出現(xiàn)發(fā)展上的不足，作為產(chǎn)業(yè)價值鏈的主體 ———企業(yè)，仍停留在傳統(tǒng)經(jīng)營層面上，沒有品牌經(jīng)營意識。在市場開拓與經(jīng)營上也沒有形成足夠的合力，缺乏將產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢等變成市場競爭優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的能力。各方面人 才匱乏，也令新塘牛仔難以深化發(fā)展與提升。 我認(rèn)為，全國的牛仔產(chǎn)業(yè)都需要在拓寬產(chǎn)業(yè)價值體系，尤其在市場經(jīng)營這一增值最為明顯的環(huán)節(jié)上下功夫，增強(qiáng)核心競爭力。 據(jù)悉，新塘已成立了牛仔服裝研發(fā)中心、建設(shè)起 6500 畝的 牛仔工業(yè)園、 2500 畝的新塘環(huán)保工業(yè)園、舉辦每年 12月精英云集的新塘國際牛仔服裝節(jié)等，都為中國牛仔服產(chǎn)業(yè)國際化做了鋪墊。 但是，牛仔行業(yè)至今還是未有什么見樹，但是經(jīng)過調(diào)查，我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，牛仔領(lǐng)域品牌競爭是服裝行業(yè)里最不激烈的，哈！可以考慮。 縱觀目前服裝行業(yè)，利潤降低，投入更大，想 要做品牌不只是投資，而是預(yù)測及分析，還有規(guī)劃管理，而市場中競爭對手在不斷增多，變強(qiáng)，我們身處這混亂紛爭的市場經(jīng)濟(jì)中中，我們應(yīng)該從容面對還是暫時逃避？ ? 下一系列為《公司營銷策略及營運(yùn)整合》