-招商方案中實(shí)施細(xì)節(jié)-資料下載頁
2025-08-25 10:16本頁面
【導(dǎo)讀】過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建。市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端；“三省”是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商或經(jīng)銷商的人力。資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)。3．區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開發(fā)市場，完成銷售。針對每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動(dòng)的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在這一過程中，主要目的是吸引好的“應(yīng)招者”加入到企業(yè)的體系。對于一些急于了解情況的“應(yīng)招者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，分需求，了解“應(yīng)招者”主要關(guān)心的問題，以便在會議過程中及時(shí)解答。有理有據(jù)，最大限度的為“應(yīng)招者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
【正文】 好以下工作。 ：對當(dāng)?shù)孛襟w做深入調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者收聽、收視率較高的節(jié)目和價(jià)格作合理組合， 使產(chǎn)出比例平衡。 ：一般來說，對產(chǎn)品宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的 USP（獨(dú)特的銷售 主張）加深顧客對產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點(diǎn)是產(chǎn)品功效的進(jìn)一步具體化講解，從 每個(gè)角度，按不同的方式，向消費(fèi)者細(xì)致而委婉地道來，達(dá)到理性購買的目的。在主打產(chǎn)品功效之前，應(yīng)提前做好 品牌廣告，以 1： 4 的比例，其后按不同的階段，不同的時(shí)期，鋪以軟性文章，可分為切入篇、誘導(dǎo)篇和鞏固篇，但 是訴求點(diǎn)必須與硬廣告一致，達(dá)到整體的統(tǒng)一性和規(guī)范性。 ：廣告的投入根據(jù)產(chǎn)品的鋪貨和銷售情況而定，由此避免銷售和廣告的 脫節(jié)，一般來說，在促銷活動(dòng)開展、大面積鋪貨的情況下應(yīng)加大宣傳力度。 ，采用相應(yīng)有效對策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應(yīng)避開與 競爭產(chǎn)品正面廣告 接觸，不在同一媒體上拼廣告，你大面積投放廣告品牌、功效，我只單純小面積、小頻率發(fā)布品牌，你打高空我打 低空，重點(diǎn)是終端截殺，加強(qiáng)終端促銷，搞好營業(yè)員軟終端工作。 . 對于贈品的選擇應(yīng)該注意價(jià)值感并隨著產(chǎn)品推廣的熱度逐漸遞增 . 對促銷小姐要進(jìn)行必要的培訓(xùn) 要求促銷小姐熱情大方、舉止文雅、文明禮貌 并對產(chǎn)品 知識和相關(guān)的病理知識有一定了解 還可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行勸購技巧培訓(xùn) . 、沖貨 對本市場的銷售渠道要經(jīng)常 調(diào)查清理，即時(shí)發(fā)現(xiàn)外來竄貨，登記好編碼即時(shí)上報(bào)企業(yè)，由企業(yè)協(xié)凋處理： 第一次警告，第二次取消代理資格并罰款，對于惡性竄貨（大批量），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即取消代理資格并罰款，同時(shí)自 己要做好本市場的銷售渠道工作，與零售商建立良好的關(guān)系。 作為一種快速進(jìn)行產(chǎn)品渠道拓展的方法，招商在操作方法、運(yùn)作思路上與傳統(tǒng)的模式有所不同。但必須說 明的是，招商模式與傳統(tǒng)的渠道拓展只是優(yōu)勢互補(bǔ)，并不沖突。事實(shí)上，對于任何長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來說，以招商為 運(yùn)作模式只是在初期快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)的一種方法，而對加盟者的長期幫控、深度協(xié)銷，從而建立穩(wěn) 固、長久的戰(zhàn) 略聯(lián)盟，做到“你中有我，我中有你”才是核心意義所在。招商和傳統(tǒng)模式的完美融合將成為中國企業(yè)營銷的亮麗 風(fēng)景。 應(yīng)該說，在實(shí)際的招商過程中還會面臨許多問題：如如何鋪貨、低成本運(yùn)營、應(yīng)對危機(jī)事件等等，只有細(xì)心和 不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能使企業(yè)與商家共同發(fā)展。企業(yè)幫助加盟商解決問題，也就是為自己解決問題，本著真誠合作 的態(tài)度，才能獲得完全意義上的成功招商。
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