【導讀】利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。料本身有缺陷，PGA類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。是PGA類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡。國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司成立初期共需資金1100萬。羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應。另外，PGA含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴重影。原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是PGA類產(chǎn)品的十分之一；購買者是采購部門。

　　

【正文】 10. 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書 11. 其它表明企業(yè)特點的資料 12. 商業(yè)計劃書 公司法律文件可以提供復印件，但需 提供原件以備核實。商業(yè)計劃書、項目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤。 商業(yè)計劃樣本（第一版） 這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。 [你公司或項目名稱 ] 商業(yè)計劃 [出版時間：年 月 ] [指定聯(lián)系人 ] [職務 ] [電話號碼 ] [傳真機號碼 ] [電子郵件 ] [地址 ] [國家、城市 ] [郵政 編碼 ] [網(wǎng)址 ] 保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于 [公司或項目名稱 ]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒有取得 [公司或項目名 ]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本 計劃書所提供的所有機密資料。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不 可用作購買時的報價使用。 商業(yè)計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期： 目 錄 以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。 第一章：摘要 ......................................................................................................................... 31 第二章：公司介紹 ................................................................................................................. 33 一、宗旨（任務） 33 二、公司簡介 33 三、公司戰(zhàn)略 34 1．產(chǎn)品及服務 A： 34 2．產(chǎn)品及服務 B，等等： 34 3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務： 34 四、技術(shù) 34 專利技術(shù)： 34 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 34 五、價值評估 35 六、公司管理 35 1．管理隊伍狀況 35 2．外部支持： 35 3． 董事會： 36 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 36 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 37 九、場地與設(shè)施 37 十、風險 37 第三章：市場分析 ................................................................................................................. 37 一、市場介紹 38 二、目標市場 38 三、顧客的購買準則 39 四、銷售策略 40 五、市場滲透和銷售量 40 第四章，競爭性分析 ............................................................................................................. 40 一、競爭者 40 二、競爭策略或消除壁壘 41 1．競爭者 [A， B 等 ] 41 第五章；產(chǎn)品與服務 ............................................................................................................. 42 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 42 二、研究與開發(fā) 42 三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃 43 四、生產(chǎn)與儲運 43 五、包裝 43 六、實施階段 44 七、服務與支持 44 第六章 市場與銷售 ............................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 一、市場計劃 錯誤 !未定義書簽。 二、銷售策略 45 實時銷售方法 45 產(chǎn)品定位 45 三、銷售渠道與伙伴 45 四、銷售周期： 47 五、定價策略 47 產(chǎn)品、服務： 47 產(chǎn)品 /服務 B 47 六、市場聯(lián)絡； 47 貿(mào)易展銷會 48 廣告宣傳 48 新聞發(fā)布會 48 年度會議 /學術(shù)討論會 48 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 48 其它促銷因素 49 貿(mào)易刊物、文章報導 49 直接郵寄 49 七、社會認證 49 第七章 財務計劃 ................................................................................................................. 49 一、財務匯總 49 二、財務年度報表 49 三、資金需求 49 四、預計收入報表 50 五、資產(chǎn)負債預計表： 51 六、現(xiàn)金流量表： 51 第八章 附錄 ......................................................................................................................... 51 一、 [你公司或項目 ]的背景與機構(gòu)設(shè)置： 52 二、市場背景： 52 三、管理層人員簡歷 52 五、行業(yè)關(guān)系 52 六、競爭對手的文件資料： 53 七、公司現(xiàn)狀 53 八、顧客名單 53 九、新聞剪報與發(fā)行物： 53 十、市場營銷 53 十一、專門術(shù)語 53 第九章 圖表 ......................................................................................................................... 53 第一章：摘要 如果沒有 好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要 ”欄目。（查閱的網(wǎng)址為： ） 宗旨及商業(yè)模式 本 公司的宗旨是 [此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么 ]。 本公司是一家 [處于創(chuàng) 始階段 /處于高贏利發(fā)展階段 /商品增值轉(zhuǎn)賣 ]的公司。 [你公司名稱 ]的法定經(jīng)營形式是 [獨資 /合伙或有限合伙 /專業(yè)公司 /直屬分社 /專業(yè)分公司 /有限責任公司 ]，法定地址： [標明主要營業(yè)地址 ]。 最近大部分時間 [指出具體時間段 ]，我公司在 [具體的商品或服務名稱 ]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為 [利潤 /損失 /收支平衡 /市場擴大 /銷售量提高 ]。從預期財政分析來看，我公司可望在 [XXXX]年銷售收入達到 [X]元，稅前利潤為 [X] 元， [XXXX +1]年銷售收入為 [X] 元，稅前利潤為 [X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是 因為我們的資金主要用于 [敘述資金用途，比如： 1）為新產(chǎn)品打開市場；2）建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應增長的市場需求； 3）增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施； 4）為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品 ]。 本公司生產(chǎn)下列商品 [按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些 ]： 簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（ XXXX 年預計市場總收入可達到 XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元）。 現(xiàn)在 [你公司名稱 ]處在需要 [有何需求，或下步打算 ] 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要 [總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的： 說清楚，你為什么需要這筆資金？ 為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。 增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務。 為了增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 /或生產(chǎn)電子產(chǎn)品 /直接郵遞業(yè)務，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。 在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力 適應不斷發(fā)展的形勢。 增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。 我們的產(chǎn)品和服務： 用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導層）的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇？ [你公司名稱 ]目前提供 [具體數(shù)量 ]種產(chǎn)品： [列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 ] 我們的主導產(chǎn)品包括 [上述列出產(chǎn)品的編號 ]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步 /發(fā)展 /成熟 ] 階段。 我 們產(chǎn)品所使用的技 術(shù)包括 [外部提供的其它技術(shù) ]正在 [說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 ]中廣泛使用。 目前，我們的 [產(chǎn)品 /服務名稱 ]處于 [起步、發(fā)展、成熟 ]階段。我們計劃按著這種 [產(chǎn)品 /服務名稱 ]繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括 [請列出擴展的項目 ]： 在 [產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務范圍過程 ]中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素 ]。 我們的 [產(chǎn)品或服務名稱 ]是獨一無二的，理由是 [列出理由 ]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有 [專利技術(shù)，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等 ] 市場定位（目標市場）： 我們把我們的市場定位在 [生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀 器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導向 ]。根據(jù)市場資源，根據(jù) [資料來源 ]的調(diào)查顯示， [最近的日期 ]這個市場的 [批發(fā)額或零售額 ]大約為 [X]萬元；根據(jù) [資料來源 ]的推測顯示，該市場到 [200X]年將發(fā)展到 [X]萬元。 在這里，你要說明，你有哪些顧客？ …… 現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務？你是如何引導顧客你的產(chǎn)品或服務的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？ 競爭： 我 們直接與 [競爭者名稱 ]展開競爭。 [或者，我們沒有競爭對手 ]，但是我們的 [產(chǎn)品或服務 ]在市場上是有選擇性的。我們的 [產(chǎn)品或服務 ]是一流的，因為， [寫明原因 ]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品 [進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等 ]。 管理： 我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 [他 /她 ]具有 [具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的市場經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的 [其它訓練科目 ]的經(jīng)驗。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 [他 /她 ]具有 [具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的市場經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的 [其它訓練科目 ]的經(jīng)驗。 …… 資金需求： 我們正在尋求 [資金的具體數(shù)量 ]萬元的 [分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 ]資金支持，這筆資金用于 [詳述資金用途以及為何本項目能賺錢 ]。我們采用 [利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市 ]等方法，在 [y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 資金籌措方法： 關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè) 家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。 銷售匯總： 請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。 財務歷史數(shù)據(jù)： 前四年 前三年 前年 去年 今年銷售額：毛利稅前利潤 財務預計： 明年 后年 第三年 第四年 第五年銷售額：毛利稅前利潤 資產(chǎn)負債匯總表： 固定資產(chǎn)負債凈資產(chǎn) 在 [n]年內(nèi)我們將償