金牌店務(wù)管理之提升門店業(yè)績體系管理第二講-資料下載頁
2025-08-25 01:33本頁面
【導(dǎo)讀】金牌店務(wù)管理之提升門店業(yè)績。元/月、盈利1萬月/月.根據(jù)前面的簡單分析。---請思考接下來我們要做什么？每日缺貨兩件造成的損失。每年：2件X320元X365天=233600元。店鋪貨品管理中，出了缺貨以外，斷貨也是一個非?？膳碌默F(xiàn)象。我們用一個假設(shè)的公式來計算一下。生1件庫存加盟商就損失了10元。那肯定是損失了50元。從某種意義上來講，每產(chǎn)生1件斷貨現(xiàn)象，就等于產(chǎn)生了5件庫存。危害，因為斷貨是隱性的損失，而庫存的損失則是顯性的。接下來再算一筆賬。她穿尺碼，然后她放棄了購買，隨后去別的店選購。比xx都差，貨品還比xxx都豐富，選擇余地大。從此她成了別店的?？汀?。。少會帶來1個新客戶的消費。損失顧客，更可怕。終端賣場還有一個磁場作用，很多人進入一個店鋪，會帶動更多人進入，而很少人問津的店鋪則是更少人愿意去。木桶裝多少水取決于最短的一塊木板；店鋪銷售多少也取決于店鋪最弱一環(huán).的銷售來進行的。所以在參加訂貨會，以及平常的補貨之前，我
【正文】 目標(biāo)的制定與分解，以達(dá)到更好的補訂貨，合理的降低庫存的目的。 為什么要貨品分析 ? 金牌店務(wù)管理之提升門店業(yè)績 怎樣做貨品分析 從產(chǎn)品上市到下架的整個過程跟進，各個階段存在的問題通過分析工具對貨品進行分析。 ? 金牌店務(wù)管理之提升門店業(yè)績 貨品分析：導(dǎo)入期 ? 金牌店務(wù)管理之提升門店業(yè)績 檢查新老產(chǎn)品鋪貨的合理性： 季節(jié) 業(yè)績占比 % 銷售 本周 上周 對比 09 春季 1% 15580 20208 23% 09 夏季 2% 46957 55896 16% 09 秋季 5% 110162 117830 7% 09 冬裝 3% 67080 26789 150% 239779 220683 9% 10 春裝 8% 177755 132214 34% 10 夏裝 60% 1262692 1375318 8% 10 秋裝 20% 354887 301889 18% 1795334 1809421 1% 總和 100% 2035113 2030104 0 可以看出的問題： 了解目前店鋪的銷售結(jié)構(gòu)，是否需要改變銷售策略有無申請補貨或延遲上貨的需求。 ? 金牌店務(wù)管理之提升門店業(yè)績 貨品分析：成長期 ? 金牌店務(wù)管理之提升門店業(yè)績 學(xué)會運用一些常用表單，幫助自己看到店鋪的問題所在： 一、銷售排行榜（結(jié)合庫存表） 店鋪銷售排行榜 區(qū)域銷售排行榜（對比） 公司銷售排行榜（對比） 可以看出的問題： 所在店鋪的主推方向是否有誤，店鋪貨品結(jié)構(gòu)是否合理，有無補貨的需求。 ? 金牌店務(wù)管理之提升門店業(yè)績 產(chǎn)品編號 產(chǎn)品名稱 第 1周 第 2周 第 3周 第 4周 第 5周 店存 AA1050860 兩件式棉服 1 2 4 3 5 10 AA1050851 細(xì)格羅紋相拼棉服 0 1 3 2 4 12 AA1050810 水洗棉服 1 1 2 2 4 12 AB1050708 兩面穿風(fēng)衣 6 4 4 3 3 6 AB1050626 牛仔風(fēng)衣 6 5 3 3 3 5 AJ1050663 格子相拼襯衫 5 6 5 5 5 10 AJ1050617 假兩層相拼襯衫 4 5 3 6 5 10 問題：哪一個款最需補貨 ? 怎么補？ 如何補貨： 要點：周轉(zhuǎn)率 銷售周期 尺寸 ? 金牌店務(wù)管理之提升門店業(yè)績 貨品分析：成熟期 ? 金牌店務(wù)管理之提升門店業(yè)績 貨品消化進度表（計劃 /實際） 波段 日期 銷售金額 目標(biāo) 實際 產(chǎn)銷率 % 累計產(chǎn)銷率 % 累計產(chǎn)銷率 % 春裝第一波 345,000 % % % 341,357 % % % 第二波 788,066 % % % 1,060,886 % % % 1,253,057 % % % 第三波 1,840,090 % % % 1,570,481 % % % 第四波 1,337,449 % % % 2,075,674 % % % 第五波 2,040,165 % % % 1,429,595 % % % 可以看出的問題： 連貫性的分析店鋪貨品的消化情況，并及時根據(jù)實際情況調(diào)整目標(biāo)，制定銷售策略。 ? 金牌店務(wù)管理之提升門店業(yè)績 貨品分析：衰退期 ? 金牌店務(wù)管理之提升門店業(yè)績 一、周銷售業(yè)績對比表（金額） 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 合計 本周 10000 12020 14000 16000 18000 22020 20200 112020 上周 25000 30000 30000 12020 15000 22020 21000 155000 對比 60% 60% 53% 33% 20% 0% 5% 28% 可以看出的問題： 所在店鋪的主推方向是否有誤，貨品結(jié)構(gòu)是否合理，店鋪營運是否存在問題； 促銷活動與日常銷售中的差異。 學(xué)會運用一些常用表單，幫助自己看到店鋪的問題所在： ? 金牌店務(wù)管理之提升門店業(yè)績 二、各季貨品品類分析表（件數(shù)） 類別 件數(shù) 庫存 比例 銷售 比例 AB/風(fēng)衣 500 1% 20 0% AE/外套 2020 3% 224 2% AG/褲子 18578 26% 2542 21% AH/毛衫 862 1% 33 0% AI/背心 6279 9% 1200 10% AJ/襯衫 1912 3% 151 1% AK/裙子 2384 3% 176 1% AL/連衣裙 10072 14% 2250 18% AM/針織衫 9973 14% 2824 23% AQ/上衣 4005 6% 1312 11% AR/馬夾 897 1% 95 1% S_飾品 13114 19% 1360 11% 合計 70578 100% 12187 100% 可以看出的問題： 貨品結(jié)構(gòu)是否合理（內(nèi)外搭，上下裝，飾品成衣比），是否該調(diào)整貨品主推方向，貨品的周轉(zhuǎn)情況是否良好。 ? 金牌店務(wù)管理之提升門店業(yè)績 附：顧客購買成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計（ 各個時間段 ） 客流量（進店率） 試穿率 購買率（成交率） 通過準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析來合理調(diào)整工作時間和工作安排，能有效促進員工工作激情和銷售增長。 客流分析表 ? 金牌店務(wù)管理之提升門店業(yè)績 附件： 品類分析表 款式分析表 尺碼分析表 顏色分析表
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