【正文】 是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識，銷售技巧，竟?fàn)幖寄艿?。銷售結(jié)果是最好的答卷?，F(xiàn)場教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作 35 天。因為現(xiàn)場教導(dǎo)是推動銷售培訓(xùn)，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學(xué)的技巧與知識。 這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。 年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會開始，當(dāng)然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金，激進(jìn)銷售人員努力奮斗 !大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人 員一年來努力工作的關(guān)心。 這樣，每一位聚會的銷售人員，一定會希望來年再參加聚會，一定會更加努力 ! 第四篇：個人銷售計劃 個人銷售計劃 計劃主要概述； 一，老店的整改及維護(hù)，二，新市場開發(fā)，三，新店跟蹤服務(wù)，四，市場銷售跟蹤統(tǒng)計，計劃主要內(nèi)容； 一，老店面的整改及維護(hù)； 我們現(xiàn)在的銷售的中心已經(jīng)偏向了開店，傾向去怎么和商場主辦怎么拉攏關(guān)系，而忽視了一些老店的維護(hù)。其實我個人認(rèn)為開店只是增加銷售額的一種方式，而怎么把老店的銷售額提高才是最主要的。不能拿開店來衡量銷售業(yè)績。銷售應(yīng)該是在原有的基礎(chǔ)上如何提高銷售額，而不是開多少店。老店都賺錢了站穩(wěn)了，就會有好多經(jīng)銷商自己找上門來的。 如果我們過于偏重于新店的開放就會忽視老店的維護(hù)，到最后我們在前面開店，而一些老店在悄悄的消失。其實一些老店也不是因為某一件事而消失的，而是因為他們出現(xiàn)了一些問題，而我們沒有發(fā)現(xiàn)和重視， 問題沒有得到很好解決，問題越積越多，最終問題影響到了銷售，讓經(jīng)銷商失去了信心，放棄了品牌。 所以我做的第一件事，就是把所有的老店進(jìn)行一次詳細(xì)的調(diào)查，現(xiàn)在存在的問題進(jìn)行一一更改，（主要包括店面的裝修問題，店面擺場問題，及導(dǎo)購員和經(jīng)銷商所存在的問題）。所有店面問題逐一記錄、逐一解決，對導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)，增強對品牌的信心，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的思想，加大我們的服務(wù)力度，要讓他們知道他們背后還有強大的我們在幫助他，不能讓他們感到孤立。每一個月或兩個月要到店面觀察指導(dǎo)，要讓他們感覺到我們在關(guān)系他幫助他。讓他們站穩(wěn) 后我們的后續(xù)工作將會很順利的進(jìn)行了。 二，新市場開發(fā)； 新市場開發(fā)，我想主要開放二 ,三線城市包括縣級市，商場主要選擇當(dāng)?shù)仄放频纳虉觯昝婷娣e控制在 200— 300 平左右，經(jīng)銷商的整體投資保證在 20萬 — 30 萬左右。工作安排： 對新地區(qū)的所有商場進(jìn)行地毯式搜索，然后進(jìn)行調(diào)查和分析定出一二級商場后，開始和商場主辦進(jìn)行溝通認(rèn)識，同時了解商場內(nèi)各品牌和地理位置，選好幾個好位置的商戶，進(jìn)行溝通和認(rèn)識。 定期回訪這些商場主辦和商戶，盡量控制在兩個月左右就拜訪一次，最終要我們的品牌在他 們的心里產(chǎn)生一定的印象。 一些銷售好的經(jīng)銷商，督促他們開二店或三店，這樣還能減少經(jīng)銷商運營成本和物流成本，增加經(jīng)銷商的利潤。三，新店跟蹤服務(wù)； 新店簽訂后，首先要對展廳的位置圖進(jìn)行分析和研究，對展廳裝修設(shè)計提出一些建議，主要是在什么地方開門 ,什么地方做廣告及內(nèi)部的格局設(shè)計，圖紙出來后要進(jìn)行評審，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。裝修期間應(yīng)有電話定期跟蹤，有問題應(yīng)盡快解決，必要時要到現(xiàn)場進(jìn)行問題指導(dǎo)，不能等經(jīng)銷商給我們打電話反映問題，因為有些地方他們都不知道會出現(xiàn)什么樣問題。所以我們一定要定期主動電話溝通 和指導(dǎo)，盡量把問題消滅在萌芽狀態(tài)。裝修材料的配送也要及時溝通，不能耽誤裝修工程的進(jìn)行。產(chǎn)品的出貨時間一定要和裝修完成時間銜接好，包括物流時間等。 家具安裝方面：家具組裝和擺場首先要根據(jù)圖紙進(jìn)行，然后要根據(jù)現(xiàn)場進(jìn)行小幅調(diào)整。 人員培訓(xùn)方面：導(dǎo)購員進(jìn)行家具的專業(yè)知識和銷售技巧的培訓(xùn)，對經(jīng)銷商如何管理好店面和銷售策略進(jìn)行探討。 開業(yè)前一定做好開業(yè)所需要的銷售方案，讓經(jīng)銷商購置一些銷售時所需的道具和辦公用品，必要是要從北京市場借調(diào)導(dǎo)購員協(xié)助銷售，力爭新店已開業(yè)就走紅，增強經(jīng)銷商對品牌的信心。 四，市場銷售跟蹤統(tǒng)計； 市場所以的店面銷售要進(jìn)行全面跟蹤，要做到周匯報和月匯報?？陀^分析市場，給每個經(jīng)銷商訂好銷售任務(wù)，要求每個經(jīng)銷商把每周的銷售量進(jìn)行匯報，從次了解經(jīng)銷商的銷售情況，和銷售任務(wù)的完成情況，對超額完成的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰并通報該地區(qū)所有經(jīng)銷商，對其表彰和鼓勵，對沒有完成任務(wù)的經(jīng)銷商，進(jìn)行調(diào)查和研究到底問題出現(xiàn)在什么地方，發(fā)現(xiàn)問題立即解決，并極力促使下月的銷售任務(wù)的完成。了解每個店面的導(dǎo)購員的銷售能力，根據(jù)個人能力分配銷售任務(wù)。最終我要掌握所以店面的銷售狀況，和人員的變動，新來人 員的培訓(xùn)，及當(dāng)?shù)厥袌龅男星閯討B(tài)。做好銷售統(tǒng)計表，銷售任務(wù)細(xì)化到個人，建立導(dǎo)購員的銷售檔案，要求每個展廳都要做到周匯報和月匯報，能直觀的了解銷售狀況。有助于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。做好售后服務(wù)跟蹤和溝通，售后出現(xiàn)后公司進(jìn)行問題的評定后應(yīng)該傳真經(jīng)銷商，并有經(jīng)銷商簽字確認(rèn)回傳，對一些存在爭議的問題一定要有區(qū)域經(jīng)理來溝通解決。提前做好每個節(jié)假日的銷售方案，增加區(qū)域聯(lián)動性銷售。最終讓每個經(jīng)銷商都能感覺到我們的服務(wù)和關(guān)心。消除每個經(jīng)銷商的后顧之憂，盡量把經(jīng)銷商銷售做到最大化。 2021/11/28 第五篇： 銷售培訓(xùn)個人感悟 短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。 下面我給大家分享一下我的感悟： 溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通 主動出擊！ 人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。 要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你！把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！ 最大的敵人是自己。這是兩個 高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行！如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢？ 人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差！你也很優(yōu)秀！ 重新認(rèn)識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。 銷售是幫助你成長最快的方式。 銷售是未來最黃金的職業(yè)。 銷售是高雅 和高品質(zhì)生活的象征。 銷 自己，售 價值觀。 說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。 要學(xué)會換位思考。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力！站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。 所以：我們要把個人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo)； 我們要把個人的理想上升到公司的理想； 我們要把個人的價值上升到公司的價值； 我們要把個人的意義上升到公司的意義！ 目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標(biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。 執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行（行動）就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團(tuán)隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。 結(jié)果提前，自我退后；結(jié)果第一，理由第二； 速度第一，完美第二；認(rèn)真第一，聰明第二； 決定第一，成敗第二；鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。 八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。 要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)！把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人 都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前！要這樣看待困難： 挫折 =存折壓力 =動力障礙 =最愛 一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢的時候，就不要放棄夢。 總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時刻提醒自己，激勵自己！不斷前進(jìn)！