【正文】 (一 )圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析 (二 )對現(xiàn)市場圖書價(jià)格的分析 (三 )對二手書市場的分析 (四 )對消費(fèi)者分析 第四章選址分析 (一 )書店更是一種交流 (二 )新鄉(xiāng)學(xué)院地理分析 第五章營銷策略 (一 )夜色二手書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道 (二 )在廣告促銷方面的策略與實(shí)施 第六章資金預(yù)算 第七章風(fēng)險(xiǎn)分析 第八章 SWTO分析 第一章夜色二手書店概要 (一 )背景介紹 在全社會堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。 近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，這無疑是一筆不菲的開支。而另一方面，師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱。大學(xué)開設(shè)的課程所選教材具有其周期性，一般在幾年內(nèi)同一專業(yè)使用的一般都會是同 一版本的教材。由此我們不難發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。所以開一家收購畢業(yè)生的教輔書籍再租借或出售給低年級學(xué)生為主要業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)書店是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。本店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。 (二 )書店簡介 我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營商，主要通過收購二手教輔書籍再租借或出售給低年級學(xué)生而贏利。書店主要經(jīng)營書籍為教科書、輔導(dǎo)書、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關(guān)產(chǎn)品。 (三 )宗旨 我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍 在大家的手上轉(zhuǎn)起來，起到節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的目的。 (四 )戰(zhàn)略目標(biāo) 擴(kuò)大經(jīng)營群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺，進(jìn)而達(dá)到河南同行業(yè)領(lǐng)先水平。 (五 )經(jīng)營與服務(wù) 在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。 我們的書籍主要來自大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。 二手書店同時(shí)提供網(wǎng)上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接鏈接到夜色二手書店的頁面上，同時(shí)在淘寶、拍拍等網(wǎng)購平臺開店，為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺。 (六 )市場分析 因我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對學(xué)生而言買書極為 不便。并且新書的價(jià)格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店，只是偶爾有零星的二手書籍售賣的學(xué)生。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書來源市場 —— 大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。另外校內(nèi)學(xué)生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴(kuò)大規(guī)模，在其他的大學(xué)也開一系列的舊書店。 基于以上情況，本書店運(yùn)營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。 (七 )營銷策略 二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢的了解，通過制定有效的激勵(lì)和評價(jià)機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。 二手書店項(xiàng)目計(jì)劃書模板 2 一、創(chuàng)業(yè)概要： 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是關(guān)于在渝北校區(qū)開設(shè)一家二手書書店的方案。本方案的主要業(yè)務(wù)是舊書的收購，篩選，二手書的出售及出租。目標(biāo)市場是西政校內(nèi)的大學(xué)生，以舊書的收購與賣給收購站之間的價(jià)差、二手書的售價(jià)、租金為主要的利潤來源。本書店首先是采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式，打造自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。等到時(shí)機(jī)成熟，將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。 二、創(chuàng)業(yè)宗旨是： 把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來。 背景：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個(gè)好東西。目前市場上有大量的新 書上市，當(dāng)然亦有好多舊書被當(dāng)做廢紙?zhí)幚淼簦瓦@樣直接把舊書處理掉，是不是太浪費(fèi)資源了呢 ?是不是不利于環(huán)保呢 ?要知道紙的生產(chǎn)過程中不僅需要耗費(fèi)大量的林木資源，而且產(chǎn)生了一定的環(huán)境污染等等，在印刷的過程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書籍的浪費(fèi)就顯得尤為重要。 其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售?？芍^是既克服了舊書貴的特點(diǎn)又避免了資源的浪費(fèi)。 三、市場分析 市場的分析因我校處于比較偏 僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對學(xué)生而言買書極為不便。并且新書的價(jià)格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書來源市場 —— 大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。另外校內(nèi)學(xué)生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴(kuò)大規(guī)模，在其他的大學(xué)也開一系列的舊書店。 市場的定位舊書的收購對象主要是針對即將畢業(yè)的大四的學(xué)生，而自考、輔修、英語四 六級的書籍則可以針對大二大三的學(xué)生收購。收上來的書要進(jìn)行挑選，將有價(jià)值的書籍留下，沒什么價(jià)值的直接賣給收購站或二手書回購市場 。有價(jià)值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對象主要也是針對大 一、大 二、大三。另外可以進(jìn)一些新書或一些輔助資料來出租或出售 競爭對手校外的一些書店主要是出售新書及一些復(fù)習(xí)資料，可能會影響我們復(fù)習(xí)資料的銷售，但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價(jià)值的資料我們則占絕對優(yōu)勢 。校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經(jīng)驗(yàn)不足的 劣勢，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購的價(jià)格比較低，小學(xué)教師師德論文，那么我們就可以以比較低的價(jià)格優(yōu)勢壓倒他們。 四、產(chǎn)業(yè)鏈及經(jīng)營與服務(wù) (一 )舊書的收購及出售： (1)針對大四的畢業(yè)生，他們的書籍按斤收購，根據(jù)書籍的可再利用程度，大學(xué)生黨員自評總結(jié)，確定舊書的收購價(jià)格，通常情況下西政一屆的畢業(yè)生有 XX 人左右，據(jù)調(diào)查有 85%的同學(xué)會選擇將其書籍在我們這以高于其他收購者的價(jià)格賣給我們，平均每人會賣掉 50 斤。通常我們以元 /公斤的價(jià)格收購，從中選出的有價(jià)值的書籍很多，但其中本專業(yè)的 教科書占 30 本，我們以 1 元一本或是按一折銷售 。輔修及自考的書籍、四六級詞典、習(xí)題、考研、司法考試、公務(wù)員書籍占 15 本，是以 3 折來出售。 (2)針對于其他同學(xué)的書籍，我們可以在每個(gè)學(xué)期結(jié)束之后收購一些輔修的書本 。在自考結(jié)束后的 10 月份收購一些自考的書籍及復(fù)習(xí)資料 。在每年的 12 月份收購一些英語四六級的詞典或資料 。而這些書收購可以按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務(wù)。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以 1 折來收購，以 3 折來出售 。復(fù)習(xí)資料則是以 1元兩本的價(jià)格來收購，以 1 元 1本的價(jià)格來出售 。英語四六級的薄的詞典以2 元收購，厚的大詞典可以以 5元來收購，以 10 元來出售 。四六級的卷子則是以 1 元兩本的價(jià)格來收購 (如果已經(jīng)做過 80%以上 )，否則是以 1元一本的價(jià)格來收購 (如果做過的題目不超過 20%)。 (3)針對過期雜志，我們可以從大四的舊書中挑選出來 。另外，在我們和圖書館館長的協(xié)商下，館長大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并愿意與我們大力合作，將賣掉剩余的雜志贈送給我們。對于普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以元兩本的價(jià)格出售 。對于財(cái)經(jīng)、政治類讀物， 如《昕薇》、《新財(cái)經(jīng)》等我們可以按照 2 元一本的價(jià)格出售。 (4)舊書的收購時(shí)間 ①在大四畢業(yè)的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購者之前 ②如果學(xué)校有調(diào)寢室的政策，則可在調(diào)寢室的時(shí)候抓住時(shí)機(jī) ③對于那些零散的學(xué)生賣書，如果書籍不是太多，他們可自行前往書店賣掉 (二 )、無價(jià)值書籍的處理 對于我們收來的大四的舊書中，絕大部分都是專業(yè)書籍和考試所需的書籍 。剩下的無價(jià)值的書籍估計(jì)占到我們所收書籍的 20%,我們可以元 /公斤的價(jià)格賣給比較大 型的書籍收購站 (三 )、舊書的出租或交換 通常我們是以 元 /天的租金來出租書本的，習(xí)題或復(fù)習(xí)資料一般是不出租的，出租前要交書本定價(jià)的 30%作為押金，如果按期還書，則押金退回 。如果超過了預(yù)定期限，則一般以一個(gè)星期為寬限期，但在寬限期內(nèi)以元 /天來收取租罰金，超過寬限期則押金不予退還。對于換書而言，顧客將帶來的書籍可與價(jià)格相當(dāng)?shù)囊话銜M(jìn)行對換使用 (書籍價(jià)格一般不超過 40 元 )，手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的 8%，對于比較熱門的書籍，則手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的 13%。價(jià)格不夠的，按差價(jià)的 150%補(bǔ)足 。并且書店中貼有小貼 士 :交換后，概不退還 。租出的書籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的 20%。 五、場地的選擇 由于這個(gè)活動(dòng)是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家是相當(dāng)?shù)闹С?，所以對于倉庫，學(xué)?？梢悦赓M(fèi)提供，比如三教下面的長期不用的場地及圖書館下的那塊場地 。而對于書店的選址，由于目前處在試運(yùn)行階段并且沒有足夠的資金，所以只能夠選擇一個(gè)書店，考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近，人流量比較大，故暫時(shí)選擇在北苑開一書店，如 。北苑食堂三樓，當(dāng)然有一樓就更加合適了，暫定為 1000元 /月的租金 六、管理者及其組織 (1)總負(fù)責(zé)人進(jìn)行總體規(guī)劃，確定發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)施運(yùn)營，研究具體措施，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。 (2)宣傳策劃部主要是負(fù)責(zé)廣告宣傳及策劃，以及聯(lián)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳 。 (3)舊書回購部主要是負(fù)責(zé)舊書的收購，篩選，大學(xué)生簡歷模板，以及將篩選出來無價(jià)值的書籍賣給比較大型的舊書收購站 。 (4)舊書的銷售部主要負(fù)責(zé)將篩選出來的有價(jià)值的書籍運(yùn)送到書店上架，并監(jiān)督日常的圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務(wù)，另外還要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售這一塊 。 (5)財(cái)務(wù)管理部主要是負(fù)責(zé)整個(gè)業(yè)務(wù)流程中所發(fā)生的會計(jì)、投資、現(xiàn)金流、借款等的賬簿的記錄和現(xiàn)金賬戶的管理，并定期的拿出財(cái)務(wù)報(bào)表，分析財(cái)務(wù)狀況并提出意見。 七、營銷策略 初期，我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對外開放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：通過制作大型的海報(bào)，發(fā)放宣傳單及通過網(wǎng)絡(luò)上的 群等進(jìn)行宣傳 。利用媒體的宣傳，因?yàn)槲覀兊墓緦儆诘湫偷拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會上的重視，進(jìn)而達(dá)到宣傳的目的 。將我們的書目等情況公布出來，吸引同學(xué)們的眼球。 在銷售階段 ，我們可以實(shí)行會員卡優(yōu)惠制度：會員卡、銀卡、金卡 (1)會員卡。通過積分的方式辦理，在我們這消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可免費(fèi)辦理會員卡，成為淘寶書店會員卡后，書店的會員日 (即每月的開業(yè)日為會員日 )當(dāng)天可享受九折優(yōu)惠，平時(shí)享受九五折優(yōu)惠 (2)銀卡。消費(fèi)積分滿 50 元或以 5 元為成本費(fèi)來辦理會員卡，在會員日享受八折優(yōu)惠，平時(shí)享受九折優(yōu)惠 (3)金卡。消費(fèi)滿一百元或以 20 元為成本費(fèi)即可辦理會員卡，在會員日享受七折優(yōu)惠，平時(shí)享受八折優(yōu)惠 (4)我們將定期捐送圖書或資金給山區(qū)的孩子們或 慈善機(jī)構(gòu) 八、財(cái)務(wù)計(jì)劃 設(shè)備購置費(fèi)： 4桿秤： 4*80=320元 一輛三輪摩托： 3600元 一臺電腦及軟件： 4000元 書架及桌椅： 6000元 房屋裝修費(fèi)： XX元 水電費(fèi)、燃油費(fèi)及其他費(fèi)用： 400 元 /月 (四五月份時(shí) )。淡季 200元 /月 培訓(xùn)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)： 800 元 房租： 1000元 /月 工人工資：銷售部有 3人 /月 ( 5 月份 )淡季 2人 /月平均每人每月 300元 收購部門 6 人 /月 ( 5 月份 )淡季 0人 /月平均每 人每月 500元 宣傳部門 4 人 /月 (4 月份 )淡季 1 人 /月 (淡季可輔助銷售部門 )四月份每人每月 400元，淡季每人每月 300元 財(cái)務(wù)管理 2 人 /月 ( 5 月份 )淡季 1 人 /月 (主要將回收過來的資金進(jìn)行還貸，以及從事一些投資業(yè)務(wù)，將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回 )平均每人每月 400 元。 四五月份收書的成本費(fèi)用： 1700*50*/2=51000 元 (注意