【導(dǎo)讀】大型船舶用柴油機(jī)油霧探測(cè)器生產(chǎn)基地建。簡(jiǎn)陽寶興動(dòng)力機(jī)械有限公司

　　

【正文】 人，中級(jí)職稱 15 人，大專以上學(xué)歷 105 人。 公司組織結(jié)構(gòu)如圖 31 所示。 圖 31 企業(yè) 組織機(jī)構(gòu)圖 企業(yè) 技術(shù) 能力 簡(jiǎn)陽寶興動(dòng)力機(jī)械有限公司 擁有 工程技術(shù)人員 28 人， 公司依托 西南交通大學(xué)、 成都電子科技大學(xué)從事船舶、機(jī)電電子電器產(chǎn)品的開發(fā)，為機(jī)車、船舶行業(yè)研發(fā)前端并具實(shí)用性的產(chǎn)品 。 西南交通大學(xué) 機(jī)械工程學(xué)院是西南交通大學(xué)歷史最為悠久的院系之一，其前身為唐山路礦學(xué)堂機(jī)械科，始建于 1919 年。 90 年來，孕育了以沈志云院士等為杰出代表的一大批國內(nèi)外知名的專家、學(xué)者和企業(yè)家。特別是近 5 年來，機(jī)械工程學(xué)院在科研、教學(xué)和學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面取得了突出成績(jī)，作為主持單位，學(xué)院榮獲國家自然科學(xué)二等獎(jiǎng) 1 項(xiàng)、國家級(jí)教學(xué)成果一等 獎(jiǎng) 2 項(xiàng)、全國百篇優(yōu)秀博士論文 1 篇，建立了全國高校機(jī)械工程學(xué)科的第一個(gè)國家級(jí)創(chuàng)新研究群體； 2020 年機(jī)械工程學(xué)科成為首批國家重點(diǎn)一級(jí)學(xué)科。 2020 年在全國近百所高校機(jī)械工程學(xué)科學(xué)術(shù)評(píng)估中總體排名 12 位。 在 機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、車輛工程、熱能與董事長(zhǎng) 銷售部 總經(jīng)理 生產(chǎn)部 采購物流部 財(cái)務(wù)部 辦公室 技術(shù)部 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 大型船舶用柴油機(jī)油霧探測(cè)器生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目 項(xiàng)目 建設(shè)單位基本情況 15 動(dòng)力工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、測(cè)控技術(shù)與儀表、工業(yè)工程等 6 個(gè)領(lǐng)域都具有國內(nèi)領(lǐng)先的理論 研究 和實(shí)際 研發(fā) 能力。 成都電子科技大學(xué) 機(jī)械電子工程學(xué)院是電子科技大學(xué)八大工程學(xué)院之一。它的前身是建于 1964 年的電子機(jī)械系 。 學(xué)院設(shè)有機(jī)械工程系、工業(yè)工程系、電力電子工程系、工程訓(xùn)練中心、 教學(xué)實(shí)驗(yàn)中心、可靠性設(shè)計(jì)與故障診斷技術(shù)研究所、機(jī)電精密測(cè)試及自動(dòng)控制研究所、微納機(jī)電系統(tǒng)研究所、先進(jìn)制造技術(shù)研究所、智能系統(tǒng)與軟件工程研究所、數(shù)字化設(shè)計(jì)研究所，建有“智能機(jī)械系統(tǒng)”信產(chǎn)部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和“智能機(jī)電系統(tǒng)與工程信息化”四川省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。學(xué)院擁有寬廣的研 究領(lǐng)域和良好的科研基礎(chǔ)，具有智能化、信息化、集成化和自動(dòng)化特色， 有 50 余項(xiàng)成果獲省、部、市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)，并 與美、英、日、法、加拿大、新加坡等國家的許多大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)建立了學(xué)術(shù)合作。 公司 法人簡(jiǎn)介 詹林，漢，一九七五年五月四日出生于四川省簡(jiǎn)陽 市，曾就讀于簡(jiǎn)陽石橋中學(xué)，于 1995 年畢業(yè)于四川省電子科技大學(xué)電氣工程與自動(dòng)化系，隨后功讀四川省電子科技大學(xué)電氣工程與自動(dòng)化碩士學(xué)位，于 2020年畢業(yè)，參加工作曾擔(dān)任四川省簡(jiǎn)陽電機(jī)廠、生產(chǎn)部副部長(zhǎng)、廠長(zhǎng)助理等職務(wù)。詹林 2020 年 成立簡(jiǎn)陽寶興動(dòng)力機(jī)械有限公司擔(dān)任、法人代表和總經(jīng)理至今。 善于捕捉市場(chǎng)信息， 具有獨(dú)立設(shè)計(jì)開發(fā)組織生產(chǎn)的能力，于 2020 年開始設(shè)計(jì)、研發(fā)大型柴油機(jī)用油霧探測(cè)器，歷經(jīng) 3 年時(shí)間試制、成功制造出經(jīng)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定合格，中國船級(jí)社船檢合格（即 CCS 認(rèn)大型船舶用柴油機(jī)油霧探測(cè)器生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目 項(xiàng)目 建設(shè)單位基本情況 16 證）的油霧探測(cè)器， 獲得中國船級(jí)社型式認(rèn)可證書， 彌補(bǔ)了國內(nèi)該領(lǐng)域的空白 ，并向國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局成功申請(qǐng)了發(fā)明專利 2 項(xiàng)，新型適用專利5 項(xiàng)，為我國遠(yuǎn)洋大型艦船油霧探測(cè)事業(yè)的發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。大型船舶用柴油機(jī)油霧探測(cè)器生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 17 第 四 章 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品需求分析 產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析 項(xiàng)目的發(fā)展跟中國船舶發(fā)展市場(chǎng)直接相關(guān) ，大力發(fā)展船舶 配套機(jī)械制造業(yè) 是調(diào)整我國 機(jī)械裝備行業(yè)產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、增強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑和戰(zhàn)略方向。 2020 年， 我國船舶業(yè)與韓國、日本的差距明顯縮小，造船完工量連續(xù) 11 年位居世界第三。在我國船舶制造業(yè)迅猛發(fā)展的同時(shí)，船舶配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后卻成為制約行業(yè)發(fā)展 的主要瓶頸。雖然我國造船產(chǎn)量不斷增長(zhǎng)，但國產(chǎn)設(shè)備裝船率卻在降低，大部分造船所用的設(shè)備需要進(jìn)口。從世界范圍內(nèi)看，韓國造船業(yè)中 85%是本國的設(shè)備廠商為之配套，日本的船舶配套設(shè)備國產(chǎn)率更高達(dá) 97%，而我國卻不足 30%。 預(yù)計(jì) 2020 年，國內(nèi)新增船舶需求 2020 萬載重噸 ， 更新船舶需求 1100萬載重噸，平均每年需要船舶 620 萬載重噸， 根據(jù) 2020 年修改的《鋼質(zhì)海船入級(jí)關(guān)于高壓》國家船級(jí)社協(xié)會(huì)公約，大型船舶柴油機(jī)強(qiáng)制安裝油霧探測(cè)器，船艦未安裝油霧探測(cè)器的柴油機(jī)（引擎），不同通過船檢、不能在海上行駛，不能入港 。 截止 2020 年底，中國每年所生產(chǎn)的大型船舶用柴油機(jī)約 2020 余臺(tái)，都必須安裝有油霧探測(cè)器，并且使用三年后必須更換，按照每年生產(chǎn) 2020臺(tái)計(jì)算，每年更換油霧探測(cè)器的需求量就有超過 600 余臺(tái)，所以國內(nèi)預(yù)大型船舶用柴油機(jī)油霧探測(cè)器生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 18 計(jì)每年對(duì)該產(chǎn)品的需求量至少不低于超過 2600 套 ，且隨著中國船舶運(yùn)輸事業(yè)的發(fā)展， 柴油機(jī)油霧檢測(cè)器的市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)將保持穩(wěn)定持續(xù)的增長(zhǎng)。 綜上所述， 柴油機(jī)油霧檢測(cè)器作為 2300 馬力以上，缸徑大于 300mm大型船舶柴油機(jī)強(qiáng)制性安裝設(shè)備，其市場(chǎng) 發(fā)展前景 將隨中國船舶航運(yùn)事業(yè)共同發(fā)展，市場(chǎng)前景廣闊 。 產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè) 目前， 國內(nèi) 大型船舶用柴油機(jī)油霧探測(cè)器 多采用日本和德國進(jìn)口產(chǎn)品，市場(chǎng)約 2萬歐元， 折合成人民幣約 17 萬元 。 項(xiàng)目建成后，目前市場(chǎng)定價(jià)在約 12 萬元人民幣，比進(jìn)口成品價(jià)格下降了約 %。 當(dāng)中國具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 柴油機(jī) 油霧探測(cè)器規(guī)模化投入生產(chǎn)和市場(chǎng)后，將不僅面對(duì)國內(nèi)用戶，還將為國家創(chuàng)造外匯做出貢獻(xiàn)。 營(yíng)銷策略、方案、模式 營(yíng)銷策略 本項(xiàng)目的營(yíng)銷采取品牌戰(zhàn)略，在原有市場(chǎng)影響力基礎(chǔ)上，加大產(chǎn)品的宣傳，依托公司合作的 技術(shù)研發(fā)單位 強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力來提高品質(zhì)、進(jìn)一步加強(qiáng)知名度、打造強(qiáng)勢(shì)品牌。 調(diào)整產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略 ，針對(duì) 國內(nèi)船舶主要生產(chǎn)客戶群體和維修客戶群體 不同消費(fèi)需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品。 營(yíng)銷方案 公司依靠現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)， 利用 中國南車資陽機(jī)車廠、陜西408 柴油機(jī)廠、廣東柴油機(jī)廠、濰坊柴油機(jī)廠等大型內(nèi)燃機(jī)生產(chǎn)廠 等已大型船舶用柴油機(jī)油霧探測(cè)器生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 19 有的銷售渠道 。 實(shí)行 和部分品牌化柴油機(jī)捆綁銷售 和 針對(duì)維修客戶的專點(diǎn) 相結(jié)合營(yíng)銷模式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以點(diǎn)到面的向全 國甚至部分國外市場(chǎng) 范圍內(nèi) 發(fā)展。 營(yíng)銷模式 本項(xiàng)目采用“細(xì)分市場(chǎng)，深度分銷”的營(yíng)銷模式， 將產(chǎn)品打入省內(nèi)、國內(nèi)各大 品牌柴油機(jī) 和 船舶維修 處，并逐步向 國外 更大的地區(qū)擴(kuò)展。 表 41 企業(yè) 營(yíng)銷模式示意表 渠 道 第一年 第 二 年 第 三 年 1 季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 四川省 地區(qū) 柴油機(jī)捆綁銷售 維修 更換 專營(yíng) 固有客戶 國內(nèi)主要船運(yùn)事業(yè)發(fā)展集中區(qū) 柴油機(jī)捆綁銷售 維修更換專營(yíng) 固有客戶 部分國外 市場(chǎng) 柴油機(jī)捆綁銷售 維修更換專營(yíng) 固有客戶 本項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目 市場(chǎng) 具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，主要體現(xiàn)在 國內(nèi)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)等幾方面，詳見下述。 國內(nèi) 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目是目前國內(nèi)唯一經(jīng)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定合格，獲得中國船級(jí)社船檢合格（即 CCS 認(rèn)證），中國船級(jí)社型式認(rèn)可證書的油霧探測(cè)器，并榮大型船舶用柴油機(jī)油霧探測(cè)器生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 20 獲國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)明專利 2 項(xiàng)，新型適用專利 5 項(xiàng)，在國內(nèi)具有無可替代的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 渠道 優(yōu)勢(shì) 公司成立至今，年產(chǎn)值 9 千萬，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外，是簡(jiǎn)陽市規(guī)模企業(yè)之一 。 目前已建立了 中國南車資陽機(jī)車廠、陜西 408 柴油機(jī)廠、廣東柴油機(jī)廠、濰坊柴油機(jī)廠等大型內(nèi)燃機(jī)生產(chǎn)廠 等固定的銷售渠道 ，具備市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)完善的渠道優(yōu)勢(shì) 。 勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目實(shí)施區(qū) 位于簡(jiǎn)陽市十里壩工業(yè)園 ，簡(jiǎn)陽市 區(qū) 域人口眾多， 人口素質(zhì)較高 ，既 解決了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)， 保證了 當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力 增收，又使產(chǎn)品成本得到有效控制 。 大型船舶用柴油機(jī)油霧探測(cè)器生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目 項(xiàng)目建設(shè)條件落實(shí)情況 21 第 五 章 項(xiàng)目建設(shè)條件 落實(shí) 情況 前期準(zhǔn)備工作 完成項(xiàng)目備案 簡(jiǎn)陽 市 發(fā)展和改革局已為企業(yè)投資該項(xiàng)目完成了項(xiàng)目備案工作，下發(fā) 了備案通知書（備案號(hào)： 51208111007070643） 。 符合城市建設(shè)部門規(guī)劃許可 本項(xiàng)目建設(shè)用地位于 簡(jiǎn)陽市十里壩工業(yè)園區(qū) ，占地 100 畝，符合 簡(jiǎn)陽 市城市發(fā)展規(guī)劃 ，并辦 理了建設(shè)項(xiàng)目選址意見書 。 建設(shè)用地落實(shí) 本項(xiàng)目土地利用符合 簡(jiǎn)陽 市土地利用總體規(guī)劃，新建項(xiàng)目場(chǎng)址位于簡(jiǎn)陽市十里壩工業(yè)園區(qū) 100 畝，建設(shè)用地已基本落實(shí) 。 通過環(huán)境影響評(píng)價(jià)批復(fù) 簡(jiǎn)陽市環(huán)境保護(hù)局關(guān)于《型船舶用柴油機(jī)油霧探測(cè)器生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目》環(huán)境影響報(bào)告的批復(fù)（簡(jiǎn)環(huán)建【 2020】 114 號(hào)） ：本項(xiàng)目 所采取的環(huán)保治理方案是較為成熟的、實(shí)用的，處理后污染物可以實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放并符合總量控制要求，同意該項(xiàng)目的建設(shè)。 技術(shù)落實(shí)條件 簡(jiǎn)陽寶興動(dòng)力機(jī)械有限公司 擁有 工程技術(shù)人員 28 人， 公司依托西南交通大學(xué)、 成都電子科技大學(xué)從事船舶、機(jī)電電子電器產(chǎn)品的開發(fā) 。 兩大型船舶用柴油機(jī)油霧探測(cè)器生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目 項(xiàng)目建設(shè)條件落實(shí)情況 22 所高校皆是國內(nèi)電子機(jī)械前沿科技的知名研究學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)， 項(xiàng)目技術(shù)支撐能力具有可行性和可靠性 。 原材料 資源保障 項(xiàng)目主要原材料為鋼材（鋼板）無縫鋼管、不銹鋼管、鋁材、電纜及電子元件。 簡(jiǎn)陽市工業(yè)已初成規(guī)模，全市 2020 年實(shí)現(xiàn) GDP167 億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值 89 億元， 工業(yè)園區(qū)已拓展到 10 平方公里， 集群效應(yīng)初步顯現(xiàn)，園區(qū)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值占全市工業(yè)產(chǎn)值的 %。 形成了以機(jī)械、藥業(yè)藥械、紡織、化工為主的工業(yè)體系。 項(xiàng)目所需原材料為普通機(jī)械加工原材料，在簡(jiǎn)陽及周邊 地區(qū)都易于 采購 ，原材料資源有保障 。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 交通 簡(jiǎn)陽市十里壩工業(yè)園區(qū)位于簡(jiǎn)陽市城南十里壩，距市中心 3 公里。園區(qū)規(guī)劃面積約 6 平方公里。園區(qū)內(nèi)地勢(shì)平坦開闊，成渝高速公路、成渝鐵路、國道 321 穿境而。園區(qū)到成渝高速公路入口和成渝鐵路貨站均僅有幾分鐘車程，交通十分便利 ，有利于產(chǎn)品運(yùn)輸與原料采購 。 供電 簡(jiǎn)陽市十里壩工業(yè)園區(qū) 內(nèi)建有 110 千伏變電站一座， 電力資源豐富，電力供應(yīng)有保障。 供水 簡(jiǎn)陽 市縣自來水普及率達(dá)到 98%以上， 工業(yè)園區(qū)內(nèi) 建設(shè)場(chǎng)地已接通市政管網(wǎng)，能滿足供水 需求。 大型船舶用柴油機(jī)油霧探測(cè)器生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目 項(xiàng)目建設(shè)條件落實(shí)情況 23 通訊 簡(jiǎn)陽市十里壩工業(yè)園區(qū) 內(nèi) 固定電話、光前、移動(dòng)電話基站信號(hào)全面覆蓋，電信線路采用埋地管道電纜布置于道路人行道下 ， 通訊條件較好。 結(jié)論：項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作已完成發(fā)改局項(xiàng)目備案、落實(shí) 建設(shè) 用地 ，并獲得 城市建設(shè)規(guī)劃許可， 完成了 項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)估，基礎(chǔ)資源利于項(xiàng)目建設(shè)，原材料供應(yīng)充分，扎實(shí)的前期準(zhǔn)備工作為項(xiàng)目的實(shí)施打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 大型船舶用柴油機(jī)油霧探測(cè)器生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 24 第 六 章 項(xiàng)目建設(shè)方案 建設(shè) 規(guī)模 和 內(nèi)容 建設(shè) 規(guī)模 項(xiàng)目新 征土地 100 畝，新 增 新建現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化廠房 20200 平方米 ， 新建研發(fā)中心 10000 平方米，辦公樓 及職工宿舍等輔助用房 10000 平方米，新增 加工生產(chǎn)線、配套加工及研發(fā)設(shè)備、設(shè)施 184 臺(tái)（ 臺(tái) /件），達(dá)到年產(chǎn) 大型船舶用柴油機(jī)油霧探測(cè)器 2600 套 。 建設(shè) 內(nèi)容 新征土地 100 畝。 新建主體土建工程 30000 平方米，輔助土建工程 10000 平方米、室外總圖工程 35160 平方米及配套的給排水、變配電設(shè)施，其中： （ 1）項(xiàng)目新建主體土建工程 30000 平方米，包括： Ⅰ、生產(chǎn)車間 20200 平方米，其中：精加工車間 8000 平方米，組裝車間 6000 平方米，表面處理室 500 平方米，焊接車間 2020 平方米，檢測(cè)室 500 平方米，庫房 3000 平方米。 Ⅱ、研發(fā)中心 10000 平方米。 （ 2）項(xiàng)目新增輔助土建工程 10000 平方米，其中：辦公樓 5000 平方米，職工宿舍 5000 平方米。 （ 3）項(xiàng)目新增室外總圖工程 35160 平方米及配套的給排水、變配電