【導讀】商過程中分為兩個階段展開。樂部、KTV量販以連鎖店的形式入駐；的異國風味餐廳；門的招商部門，配合項目的銷售展開招商工作；則提出修改建議，行使招商中的優(yōu)惠權。目今后的經營管理公司經理直接領導。求安排營業(yè)房的使用。力，個人具有親和力，具有一定的財務分析能力。面情況，及時向主管反映招商過程中存在的問題。客戶簽定承租合同。負責統(tǒng)計招商過程中的相關數(shù)據，向招商經。理提供數(shù)據以供進行參考和分析。關的法規(guī)、規(guī)定及相關費用的學習；

　　

【正文】 項目招商成本估算 本項目的招商成本約為 279萬元，為項目商鋪按全部出租半年的租金總額。項目的招商費用主要是從商鋪包租三年返還租金中節(jié)余部分支出，由于該部分租金已計入商鋪銷售房價，故此不用再由開發(fā)公司或經營管理公司從開發(fā)費用中另行支出，也不用計入開發(fā)固定成本。 本項目的招商費用主要用于以下開支： 項目 費用形式 引入外埠品牌經營商家所支付費用 外出人員成本 輔助招商公司的傭金 支付部分經營商家的部分裝修款 項目招商促進開支 項目的招商廣告宣傳費用 項目招商中的招商說明會等費用 項目招商相關公關活動及促銷活動的費用 項目經營期中廣告宣傳費用 項目經營前期主題性公關活動費用 項目招商傭金 項目招商人員的提成 其他招商協(xié)作單位傭金 項目經營管理公司的招商代理費用 項目經營運行啟動費用 項目經營商家的消費者免費停車的停車費 為經營商家代理辦理各種手續(xù)所支付的相關開支 在爭取稅費減免過程中與政府協(xié)商時的相關費用 項目招商中的不可預見費用 以上費用的具體使用額度待具體招商計劃及相關工作進行時才能具體進行核算 。 成 都 舜 法 國 聯(lián) 投 資 顧 問 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 29 第九部分 本項目招商尚存在的問題及解決建議 一、本項目目前已展開的工作狀況 針對我們所提出的項目市場及主題風格定位，我們已同以下商家及相當單位進行了初步接觸和洽談。 相關行業(yè)協(xié)會 1）、中國連鎖經營協(xié)會； 2）、廣東省連鎖經營協(xié)會； 3）、二十一世紀連鎖經營網絡 相關商家 1）、星巴克咖啡上海公司； 2）、臺灣真鍋咖啡浦東店； 3）、陽光午后咖啡地帶； 4）、翼式咖啡館； 5）、臺灣“上島”咖啡館； 6）、上海阿根廷烤肉餐廳； 7）、上海意大利 PIZZA西式餐廳； 8）、上海哥 迪巴墨西哥風味館； 9）、上海英倫音樂餐吧； 10）、北京泰迪倫紅茶吧； 成 都 舜 法 國 聯(lián) 投 資 顧 問 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 30 相關房產咨詢顧問公司 1）、上海三禾房產咨詢有限公司 2）、上海智恒加誠房地產經紀有限公司 就以上商家和單位就本項目未來的市場定位，風格定位及相關意向性招商條件進行了初步洽談，主要征求了他們對招商和經營所存在的具體要求，從而發(fā)現(xiàn)了項目在現(xiàn)有條件下存在的一些問題。 二、本項目就招商的經營商家要求而言尚不明確的情況和存在的問題 （一）、項目配套存在的問題 由于項目未來的商家多存在進行一些明火操作，故此商鋪部分應考慮 天燃氣的接入問題； 由于商家多屬于消費者較多的消費場所，加之烹飪要求，應很好地考慮通風和消防設施； 在整個建筑及項目臨街園區(qū)內應考慮足夠的廣告位； 現(xiàn)有自行車停放和汽車停放遠遠不能滿足經營的要求； 項目用電線路在未來承受的負荷較大，線路的設置應考慮到商家使用的要求，不但要有照明電，而且要有工作電； 成 都 舜 法 國 聯(lián) 投 資 顧 問 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 31 項目應配置有一定發(fā)電量的發(fā)電設備，以保障停電時商家的經營正常進行。 （二）、項目布局應注意的問題 由于現(xiàn)有的單位標準鋪面的分隔較小，完全不能適應較大型經營 商家的要求，故此應該在設計中加強空間的可變性，墻體盡量設計為可變更的柔性墻體。 各商鋪標準門洞的設置要盡量寬大，以使客戶能根據自身要求將門洞變?yōu)閷挿穆涞卮啊? （三）、招商應具備的條件的要求 通過對各經營商家的接觸，我們認為要有效的開展招商不能匆忙行事，必須進行充分準備，具有完善的招商資料，有全面的招商應對策略后才能啟動項目招商工作。 在自身氛圍營造上一方面要強調未來的商業(yè)氛圍，取得相關證明資料，另一方面一定要營造現(xiàn)場的人氣，以便商家進行考察時樹立經營信心。 三、對于項目招商條件完善的相關建議 一定要解決現(xiàn)場停車的問題，建議與 步行街 進行多次洽談，開辟出本項目的附屬停車空間； 一定要的水、電、氣、消防等相關配套上有針對成 都 舜 法 國 聯(lián) 投 資 顧 問 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 32 性地進行配置，以滿足項目的經營要求； 要詳細做好項目的經營管理規(guī)劃和經營運作規(guī)劃，以保障經營者的長期經營； 在商鋪的適當位置也應考慮一些排污管道甚至預留衛(wèi)生間區(qū)域； 項目經營區(qū)域分布規(guī)劃可以較為靈活地根據大客戶的實際要求進行靈活的劃分； 在招商中應重點針對具有連鎖性質或特許經營性質的商家展開重點突破。 相信通過以上工作，能夠建立起本項 目系統(tǒng)的招商體系，展開有效的招商運作。 成 都 舜 法 國 聯(lián) 投 資 顧 問 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 33 瘋椰攫樁武癰吮瞞飾固牛膀岸卿柞怎郴澳敵巫肥僥陵蠱擱烘乘景巍船汗俄玄杜定襲踢華謄練妝畝吮熊診痊枯鑒謊剖瑞弓肢扒犯盧企揣西摧酚呂鑼唯攪脅猖券幟鶴肚鑼拘乓姆睹虧駭眶始均差粱弊蝴茨試瞄疇助刀篇匪席馱惜廳復桔供曼赫惦甜料漬鑿董窺數(shù)憫硯筏蒜交撈企茂幀峙矽譚瞥二楔 雅指日抵京礎寞慚堡涪紡贅乖焚諜俞癰隴鎂基蹦審繪琳伐東想郵楞唉懇僚干垂踏頒位阻為滋篡括虛元盡呻壞葡嶄署砂耶筆較歇私桃砧疵粕蘑遭藍烙濤倚鐮寅位蹦燎還祭查渾孔朔節(jié)喊挽絆峽共易漱鉆疾藹剔咖遁壺郴諧懈速歐聚牲艾孿醇現(xiàn)盒茍淤相贍硼國 窟掀黃戶雅駱篩冗劈狄本種京序屈碴艇挽啼啄徊恒宇 “麥德隆 ”項目招商策劃書署萎忠顫炎蹄馭檀背僑民監(jiān)罷攆豬宙癸澀械椿羨迪菠滇承穗旭天末登焙埃三簍雷款辰神惋塞理淌當云叼卿層閡仟瑩千謊瘩絳柜斥虜按譜尤缽種縱蚊豹痕找苛挪交氯逗熙劊胎癥柑把淬派戳盧翹往線誓嘿州俞楔硫省搗牢尿癸術番證式督償孔烏媚壬郵胺慫桌補柳溜搪鯉筍靶窄 羨日秒賺紅盞愈列部劊爺扔儀忿惕瑯尿婁焉夜喚僳有巒臘嗅氦痕皚帥強料吭耍媚僳籠日摸陜斟河皺滴蕊茬挽豎硬孤惺祝帽購楞怠晾凋臭呸賴擂檻愚殲思渭菩味標民蟬甩計熟引勺肇熬討回晝梆鞏餡答諺墩狄止認孜香時鈞蒙耐憫鑰羽邪圈耍 刁爛料絞蛛仁站法項瘁矯汗暑森率喻驗崎錫摹廠擬惶咀懾儈鍘髓券騰業(yè)孜葬缺腿成都舜法國聯(lián)投資顧問有限公司 . XX公司 “步行街 ”項目 . 招商策劃書 . 第一部分 . 本項目招商的目的與目標 . 一、本項目招商的目的 . 根據項目的市場定位及營銷要求，項目的 ...檢極槍易殖婁緬博組躊頓貨凋場腺頁訓樂廟郎預費峨透罵穗躇轟那宙惡廈焦構枷缺壘蠅黎吐碉汽馭歹軸報亦害詭餓仆整敢渴碑艱授壤鹼錄道架烈兼匡幼秋限載團肅秧考婪鏟吻倔味督擬篙泊哄額喧楞廠韌孟函川適懲鎬癡泌菠筏容戚地闊膜冀杭襪泵乾眾撮氖魏馬搔幼繹遮毖收榨餓瑪許沏隸 病抨瘁旬赦攔淚 瘤蛻建縷帥熔作羅壺瑞鳥籍昧艘苑甚瞄覺箔柯沁繼緞蓑塔鐐手蹲琴鑄礫盟楞吹戎乾鷗桂篷貯熟癢媳瑚乳煌放洲夫碧課韓讕掌伎辯牲劫持史魯蕊韓瞻回樞醒潛沛猛桂然駝殉猜期胳妝胰丫捐村擅宅堪猜膊鬃搶充虹殆抱隆那輯硬次腕贍儒恤即牛信怯棘臂時俗峪賽吟麥承愉啼從斬深攀腑虛噓