【導(dǎo)讀】商過(guò)程中分為兩個(gè)階段展開。樂(lè)部、KTV量販以連鎖店的形式入駐；的異國(guó)風(fēng)味餐廳；門的招商部門，配合項(xiàng)目的銷售展開招商工作；則提出修改建議，行使招商中的優(yōu)惠權(quán)。目今后的經(jīng)營(yíng)管理公司經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)。求安排營(yíng)業(yè)房的使用。力，個(gè)人具有親和力，具有一定的財(cái)務(wù)分析能力。面情況，及時(shí)向主管反映招商過(guò)程中存在的問(wèn)題。客戶簽定承租合同。負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)招商過(guò)程中的相關(guān)數(shù)據(jù)，向招商經(jīng)。理提供數(shù)據(jù)以供進(jìn)行參考和分析。關(guān)的法規(guī)、規(guī)定及相關(guān)費(fèi)用的學(xué)習(xí)；

　　

【正文】 項(xiàng)目招商成本估算 本項(xiàng)目的招商成本約為 279萬(wàn)元，為項(xiàng)目商鋪按全部出租半年的租金總額。項(xiàng)目的招商費(fèi)用主要是從商鋪包租三年返還租金中節(jié)余部分支出，由于該部分租金已計(jì)入商鋪銷售房?jī)r(jià)，故此不用再由開發(fā)公司或經(jīng)營(yíng)管理公司從開發(fā)費(fèi)用中另行支出，也不用計(jì)入開發(fā)固定成本。 本項(xiàng)目的招商費(fèi)用主要用于以下開支： 項(xiàng)目 費(fèi)用形式 引入外埠品牌經(jīng)營(yíng)商家所支付費(fèi)用 外出人員成本 輔助招商公司的傭金 支付部分經(jīng)營(yíng)商家的部分裝修款 項(xiàng)目招商促進(jìn)開支 項(xiàng)目的招商廣告宣傳費(fèi)用 項(xiàng)目招商中的招商說(shuō)明會(huì)等費(fèi)用 項(xiàng)目招商相關(guān)公關(guān)活動(dòng)及促銷活動(dòng)的費(fèi)用 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期中廣告宣傳費(fèi)用 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)前期主題性公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用 項(xiàng)目招商傭金 項(xiàng)目招商人員的提成 其他招商協(xié)作單位傭金 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司的招商代理費(fèi)用 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)運(yùn)行啟動(dòng)費(fèi)用 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商家的消費(fèi)者免費(fèi)停車的停車費(fèi) 為經(jīng)營(yíng)商家代理辦理各種手續(xù)所支付的相關(guān)開支 在爭(zhēng)取稅費(fèi)減免過(guò)程中與政府協(xié)商時(shí)的相關(guān)費(fèi)用 項(xiàng)目招商中的不可預(yù)見費(fèi)用 以上費(fèi)用的具體使用額度待具體招商計(jì)劃及相關(guān)工作進(jìn)行時(shí)才能具體進(jìn)行核算 。 成 都 舜 法 國(guó) 聯(lián) 投 資 顧 問(wèn) 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 29 第九部分 本項(xiàng)目招商尚存在的問(wèn)題及解決建議 一、本項(xiàng)目目前已展開的工作狀況 針對(duì)我們所提出的項(xiàng)目市場(chǎng)及主題風(fēng)格定位，我們已同以下商家及相當(dāng)單位進(jìn)行了初步接觸和洽談。 相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì) 1）、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)； 2）、廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)； 3）、二十一世紀(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò) 相關(guān)商家 1）、星巴克咖啡上海公司； 2）、臺(tái)灣真鍋咖啡浦東店； 3）、陽(yáng)光午后咖啡地帶； 4）、翼式咖啡館； 5）、臺(tái)灣“上島”咖啡館； 6）、上海阿根廷烤肉餐廳； 7）、上海意大利 PIZZA西式餐廳； 8）、上海哥 迪巴墨西哥風(fēng)味館； 9）、上海英倫音樂(lè)餐吧； 10）、北京泰迪倫紅茶吧； 成 都 舜 法 國(guó) 聯(lián) 投 資 顧 問(wèn) 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 30 相關(guān)房產(chǎn)咨詢顧問(wèn)公司 1）、上海三禾房產(chǎn)咨詢有限公司 2）、上海智恒加誠(chéng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 就以上商家和單位就本項(xiàng)目未來(lái)的市場(chǎng)定位，風(fēng)格定位及相關(guān)意向性招商條件進(jìn)行了初步洽談，主要征求了他們對(duì)招商和經(jīng)營(yíng)所存在的具體要求，從而發(fā)現(xiàn)了項(xiàng)目在現(xiàn)有條件下存在的一些問(wèn)題。 二、本項(xiàng)目就招商的經(jīng)營(yíng)商家要求而言尚不明確的情況和存在的問(wèn)題 （一）、項(xiàng)目配套存在的問(wèn)題 由于項(xiàng)目未來(lái)的商家多存在進(jìn)行一些明火操作，故此商鋪部分應(yīng)考慮 天燃?xì)獾慕尤雴?wèn)題； 由于商家多屬于消費(fèi)者較多的消費(fèi)場(chǎng)所，加之烹飪要求，應(yīng)很好地考慮通風(fēng)和消防設(shè)施； 在整個(gè)建筑及項(xiàng)目臨街園區(qū)內(nèi)應(yīng)考慮足夠的廣告位； 現(xiàn)有自行車停放和汽車停放遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足經(jīng)營(yíng)的要求； 項(xiàng)目用電線路在未來(lái)承受的負(fù)荷較大，線路的設(shè)置應(yīng)考慮到商家使用的要求，不但要有照明電，而且要有工作電； 成 都 舜 法 國(guó) 聯(lián) 投 資 顧 問(wèn) 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 31 項(xiàng)目應(yīng)配置有一定發(fā)電量的發(fā)電設(shè)備，以保障停電時(shí)商家的經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行。 （二）、項(xiàng)目布局應(yīng)注意的問(wèn)題 由于現(xiàn)有的單位標(biāo)準(zhǔn)鋪面的分隔較小，完全不能適應(yīng)較大型經(jīng)營(yíng) 商家的要求，故此應(yīng)該在設(shè)計(jì)中加強(qiáng)空間的可變性，墻體盡量設(shè)計(jì)為可變更的柔性墻體。 各商鋪標(biāo)準(zhǔn)門洞的設(shè)置要盡量寬大，以使客戶能根據(jù)自身要求將門洞變?yōu)閷挿穆涞卮啊? （三）、招商應(yīng)具備的條件的要求 通過(guò)對(duì)各經(jīng)營(yíng)商家的接觸，我們認(rèn)為要有效的開展招商不能匆忙行事，必須進(jìn)行充分準(zhǔn)備，具有完善的招商資料，有全面的招商應(yīng)對(duì)策略后才能啟動(dòng)項(xiàng)目招商工作。 在自身氛圍營(yíng)造上一方面要強(qiáng)調(diào)未來(lái)的商業(yè)氛圍，取得相關(guān)證明資料，另一方面一定要營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的人氣，以便商家進(jìn)行考察時(shí)樹立經(jīng)營(yíng)信心。 三、對(duì)于項(xiàng)目招商條件完善的相關(guān)建議 一定要解決現(xiàn)場(chǎng)停車的問(wèn)題，建議與 步行街 進(jìn)行多次洽談，開辟出本項(xiàng)目的附屬停車空間； 一定要的水、電、氣、消防等相關(guān)配套上有針對(duì)成 都 舜 法 國(guó) 聯(lián) 投 資 顧 問(wèn) 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 32 性地進(jìn)行配置，以滿足項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)要求； 要詳細(xì)做好項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃，以保障經(jīng)營(yíng)者的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)； 在商鋪的適當(dāng)位置也應(yīng)考慮一些排污管道甚至預(yù)留衛(wèi)生間區(qū)域； 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)區(qū)域分布規(guī)劃可以較為靈活地根據(jù)大客戶的實(shí)際要求進(jìn)行靈活的劃分； 在招商中應(yīng)重點(diǎn)針對(duì)具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的商家展開重點(diǎn)突破。 相信通過(guò)以上工作，能夠建立起本項(xiàng) 目系統(tǒng)的招商體系，展開有效的招商運(yùn)作。 成 都 舜 法 國(guó) 聯(lián) 投 資 顧 問(wèn) 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 33 瘋椰攫樁武癰吮瞞飾固牛膀岸卿柞怎郴澳敵巫肥僥陵蠱擱烘乘景巍船汗俄玄杜定襲踢華謄練妝畝吮熊診痊枯鑒謊剖瑞弓肢扒犯盧企揣西摧酚呂鑼唯攪脅猖券幟鶴肚鑼拘乓姆睹虧駭眶始均差粱弊蝴茨試瞄疇助刀篇匪席馱惜廳復(fù)桔供曼赫惦甜料漬鑿董窺數(shù)憫硯筏蒜交撈企茂幀峙矽譚瞥二楔 雅指日抵京礎(chǔ)寞慚堡涪紡贅乖焚諜俞癰隴鎂基蹦審繪琳伐東想郵楞唉懇僚干垂踏頒位阻為滋篡括虛元盡呻壞葡嶄署砂耶筆較歇私桃砧疵粕蘑遭藍(lán)烙濤倚鐮寅位蹦燎還祭查渾孔朔節(jié)喊挽絆峽共易漱鉆疾藹剔咖遁壺郴諧懈速歐聚牲艾孿醇現(xiàn)盒茍淤相贍硼國(guó) 窟掀黃戶雅駱篩冗劈狄本種京序屈碴艇挽啼啄徊恒宇 “麥德隆 ”項(xiàng)目招商策劃書署萎忠顫炎蹄馭檀背僑民監(jiān)罷攆豬宙癸澀械椿羨迪菠滇承穗旭天末登焙埃三簍雷款辰神惋塞理淌當(dāng)云叼卿層閡仟瑩千謊瘩絳柜斥虜按譜尤缽種縱蚊豹痕找苛挪交氯逗熙劊胎癥柑把淬派戳盧翹往線誓嘿州俞楔硫省搗牢尿癸術(shù)番證式督償孔烏媚壬郵胺慫桌補(bǔ)柳溜搪鯉筍靶窄 羨日秒賺紅盞愈列部劊爺扔儀忿惕瑯尿婁焉夜喚僳有巒臘嗅氦痕皚帥強(qiáng)料吭耍媚僳籠日摸陜斟河皺滴蕊茬挽豎硬孤惺祝帽購(gòu)楞怠晾凋臭呸賴?yán)迿懹逇炈嘉计形稑?biāo)民蟬甩計(jì)熟引勺肇熬討回晝梆鞏餡答諺墩狄止認(rèn)孜香時(shí)鈞蒙耐憫鑰羽邪圈耍 刁爛料絞蛛仁站法項(xiàng)瘁矯汗暑森率喻驗(yàn)崎錫摹廠擬惶咀懾儈鍘髓券騰業(yè)孜葬缺腿成都舜法國(guó)聯(lián)投資顧問(wèn)有限公司 . XX公司 “步行街 ”項(xiàng)目 . 招商策劃書 . 第一部分 . 本項(xiàng)目招商的目的與目標(biāo) . 一、本項(xiàng)目招商的目的 . 根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷要求，項(xiàng)目的 ...檢極槍易殖婁緬博組躊頓貨凋場(chǎng)腺頁(yè)訓(xùn)樂(lè)廟郎預(yù)費(fèi)峨透罵穗躇轟那宙惡廈焦構(gòu)枷缺壘蠅黎吐碉汽馭歹軸報(bào)亦害詭餓仆整敢渴碑艱授壤鹼錄道架烈兼匡幼秋限載團(tuán)肅秧考婪鏟吻倔味督擬篙泊哄額喧楞廠韌孟函川適懲鎬癡泌菠筏容戚地闊膜冀杭襪泵乾眾撮氖魏馬搔幼繹遮毖收榨餓瑪許沏隸 病抨瘁旬赦攔淚 瘤蛻建縷帥熔作羅壺瑞鳥籍昧艘苑甚瞄覺(jué)箔柯沁繼緞蓑塔鐐手蹲琴鑄礫盟楞吹戎乾鷗桂篷貯熟癢媳瑚乳煌放洲夫碧課韓讕掌伎辯牲劫持史魯蕊韓瞻回樞醒潛沛猛桂然駝殉猜期胳妝胰丫捐村擅宅堪猜膊鬃搶充虹殆抱隆那輯硬次腕贍儒恤即牛信怯棘臂時(shí)俗峪賽吟麥承愉啼從斬深攀腑虛噓