某公司步行街項目招商策劃書-資料下載頁
2025-07-20 13:31本頁面
【正文】 外埠招商的持續(xù)整個銷售期招商部外聯(lián)招商組項目經(jīng)營管理公司、項目銷售部本階段的工作主要是以被動式接待為主，通過銷售宣傳和促銷帶來的客戶進行持續(xù)的招商工作，目標(biāo)為積累20~30家有意向的中、小型的有特色的經(jīng)營商家，通過洽談能夠確定5~10家簽定經(jīng)營意向性協(xié)議。 銷售尾盤期招商的展開這一階段的招商主要是在項目進入經(jīng)營期之前完成項目95%以上商鋪的招商工作，同時簽定承租及經(jīng)營合同。序號工作內(nèi)容完成周期負責(zé)部門協(xié)助部門1通過廣告宣傳展開大規(guī)模招商一至兩個月招商部現(xiàn)場招商組項目經(jīng)營管理公司2在現(xiàn)場招商的同時通過人員直接拜訪洽談與上工作同期招商部外聯(lián)招商組項目經(jīng)營管理公司3所有商家簽定正式承租合同和經(jīng)營協(xié)議正式進場前10天招商部、經(jīng)營管理公司項目行政部第八部分 項目招商成本估算本項目的招商成本約為279萬元，為項目商鋪按全部出租半年的租金總額。項目的招商費用主要是從商鋪包租三年返還租金中節(jié)余部分支出，由于該部分租金已計入商鋪銷售房價，故此不用再由開發(fā)公司或經(jīng)營管理公司從開發(fā)費用中另行支出，也不用計入開發(fā)固定成本。本項目的招商費用主要用于以下開支：項目費用形式引入外埠品牌經(jīng)營商家所支付費用 外出人員成本 輔助招商公司的傭金 支付部分經(jīng)營商家的部分裝修款項目招商促進開支 項目的招商廣告宣傳費用 項目招商中的招商說明會等費用 項目招商相關(guān)公關(guān)活動及促銷活動的費用 項目經(jīng)營期中廣告宣傳費用 項目經(jīng)營前期主題性公關(guān)活動費用項目招商傭金 項目招商人員的提成 其他招商協(xié)作單位傭金 項目經(jīng)營管理公司的招商代理費用項目經(jīng)營運行啟動費用 項目經(jīng)營商家的消費者免費停車的停車費 為經(jīng)營商家代理辦理各種手續(xù)所支付的相關(guān)開支 在爭取稅費減免過程中與政府協(xié)商時的相關(guān)費用項目招商中的不可預(yù)見費用以上費用的具體使用額度待具體招商計劃及相關(guān)工作進行時才能具體進行核算。第九部分 本項目招商尚存在的問題及解決建議一、本項目目前已展開的工作狀況針對我們所提出的項目市場及主題風(fēng)格定位，我們已同以下商家及相當(dāng)單位進行了初步接觸和洽談。 相關(guān)行業(yè)協(xié)會1）、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會；2）、廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會；3）、二十一世紀(jì)連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò) 相關(guān)商家1）、星巴克咖啡上海公司；2）、臺灣真鍋咖啡浦東店；3）、陽光午后咖啡地帶；4）、翼式咖啡館；5）、臺灣“上島”咖啡館；6）、上海阿根廷烤肉餐廳；7）、上海意大利PIZZA西式餐廳；8）、上海哥迪巴墨西哥風(fēng)味館；9）、上海英倫音樂餐吧；10）、北京泰迪倫紅茶吧； 相關(guān)房產(chǎn)咨詢顧問公司1）、上海三禾房產(chǎn)咨詢有限公司2）、上海智恒加誠房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司就以上商家和單位就本項目未來的市場定位，風(fēng)格定位及相關(guān)意向性招商條件進行了初步洽談，主要征求了他們對招商和經(jīng)營所存在的具體要求，從而發(fā)現(xiàn)了項目在現(xiàn)有條件下存在的一些問題。二、本項目就招商的經(jīng)營商家要求而言尚不明確的情況和存在的問題（一）、項目配套存在的問題 由于項目未來的商家多存在進行一些明火操作，故此商鋪部分應(yīng)考慮天燃氣的接入問題；由于商家多屬于消費者較多的消費場所，加之烹飪要求，應(yīng)很好地考慮通風(fēng)和消防設(shè)施；在整個建筑及項目臨街園區(qū)內(nèi)應(yīng)考慮足夠的廣告位； 現(xiàn)有自行車停放和汽車停放遠遠不能滿足經(jīng)營的要求； 項目用電線路在未來承受的負荷較大，線路的設(shè)置應(yīng)考慮到商家使用的要求，不但要有照明電，而且要有工作電； 項目應(yīng)配置有一定發(fā)電量的發(fā)電設(shè)備，以保障停電時商家的經(jīng)營正常進行。（二）、項目布局應(yīng)注意的問題 由于現(xiàn)有的單位標(biāo)準(zhǔn)鋪面的分隔較小，完全不能適應(yīng)較大型經(jīng)營商家的要求，故此應(yīng)該在設(shè)計中加強空間的可變性，墻體盡量設(shè)計為可變更的柔性墻體。各商鋪標(biāo)準(zhǔn)門洞的設(shè)置要盡量寬大，以使客戶能根據(jù)自身要求將門洞變?yōu)閷挿穆涞卮啊＃ㄈ?、招商?yīng)具備的條件的要求通過對各經(jīng)營商家的接觸，我們認為要有效的開展招商不能匆忙行事，必須進行充分準(zhǔn)備，具有完善的招商資料，有全面的招商應(yīng)對策略后才能啟動項目招商工作。在自身氛圍營造上一方面要強調(diào)未來的商業(yè)氛圍，取得相關(guān)證明資料，另一方面一定要營造現(xiàn)場的人氣，以便商家進行考察時樹立經(jīng)營信心。三、對于項目招商條件完善的相關(guān)建議 一定要解決現(xiàn)場停車的問題，建議與步行街進行多次洽談，開辟出本項目的附屬停車空間；一定要的水、電、氣、消防等相關(guān)配套上有針對性地進行配置，以滿足項目的經(jīng)營要求；要詳細做好項目的經(jīng)營管理規(guī)劃和經(jīng)營運作規(guī)劃，以保障經(jīng)營者的長期經(jīng)營； 在商鋪的適當(dāng)位置也應(yīng)考慮一些排污管道甚至預(yù)留衛(wèi)生間區(qū)域； 項目經(jīng)營區(qū)域分布規(guī)劃可以較為靈活地根據(jù)大客戶的實際要求進行靈活的劃分； 在招商中應(yīng)重點針對具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營性質(zhì)的商家展開重點突破。相信通過以上工作，能夠建立起本項目系統(tǒng)的招商體系，展開有效的招商運作。29 / 29
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