【導(dǎo)讀】業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中有關(guān)資料和數(shù)據(jù)是實(shí)事求是的。人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的研究成果。如有不實(shí)之處，本人愿意承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。臺(tái)灣華碩從一個(gè)專業(yè)的自有品牌，到營(yíng)銷全球的國(guó)際3C. 品牌，華碩自始至終都堅(jiān)持不可妥協(xié)的質(zhì)量與創(chuàng)新。華碩一直以其質(zhì)量穩(wěn)定，技。術(shù)優(yōu)越穩(wěn)定于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其品牌深受廣大消費(fèi)者得信賴和喜愛(ài)。躋身國(guó)內(nèi)知名品牌，其市場(chǎng)份額位列同行三強(qiáng)。本文就此問(wèn)題，根據(jù)作者的能力。學(xué)生筆記本電腦消費(fèi)市場(chǎng)需求的一些可行思路。

　　

【正文】 推出大學(xué)生特惠系列活動(dòng)。 渠道策略 （ 1）專賣店。大學(xué)生選購(gòu)電腦地點(diǎn)大部分在為專賣店。因?yàn)樗麄冇X(jué)得專賣店有品質(zhì)保障。因此在資金允許的情況下，應(yīng)在大學(xué)校區(qū)附近開(kāi)設(shè)華碩筆記本電腦專賣店，并統(tǒng)一定價(jià)減少中間商設(shè)置的差價(jià)，一邊大 學(xué)生就近購(gòu)買物美價(jià)廉的電子產(chǎn)品。 （ 2)網(wǎng)絡(luò)銷售。隨著中國(guó)網(wǎng)民的快速增長(zhǎng)，電子商務(wù)和物流的飛速發(fā)展，商品的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道越來(lái)越受到重視。在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)華碩專營(yíng)店不但能夠降低銷售成本，擴(kuò)寬銷售渠道，還能方便華碩與消費(fèi)者之間的信息流通。還有利于減少差價(jià)，給大學(xué)生較便宜的價(jià)格。 (3)在學(xué)校組建團(tuán)隊(duì)分銷代理。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，所以渠道的建設(shè)成本將會(huì)很低。這些校園代理除了銷售，還要及時(shí)宣傳、調(diào)查、跟進(jìn)，并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng)的組織與促銷。 促銷策略 （ 1）校園重點(diǎn)推廣。在校園舉行促銷活動(dòng)，推廣針對(duì)大學(xué)生設(shè)計(jì)的筆 記本，為提高在大學(xué)生中的性價(jià)比高的品牌形象可以在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上給以一定的折扣。 贊助高校一些重要的，影響力強(qiáng)的學(xué)生活動(dòng)，在活動(dòng)宣傳上冠明華碩贊助，并在活動(dòng)中插入一些華碩的產(chǎn)品介紹和關(guān)于華碩筆記本的有獎(jiǎng)競(jìng)答，贈(zèng)送小禮品甚至是華碩的筆記本。 （ 2）在校內(nèi)制作海報(bào)和發(fā)放宣傳單。大學(xué)校園是人流密集的地方。可在人群較密集的地方發(fā)放宣傳單，張貼廣告。海報(bào)上要加入學(xué)生們關(guān)注的話題，吸引他們的眼球。宣傳單上要印有華碩電腦品牌系列的基本資料、促銷活動(dòng)、人性化 17 的售后服務(wù)等內(nèi)容。 服務(wù)策略 不管什么行業(yè)，無(wú)微不至的服務(wù)總能使 消費(fèi)者的滿意度增加。特別是針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者感性消費(fèi)因素明顯、易于引導(dǎo)、易于被培養(yǎng)成忠誠(chéng)客戶的特點(diǎn)，諾基亞員工要多方面考慮大學(xué)生消費(fèi)者的感受，為消費(fèi)者營(yíng)造一種“顧客就是上帝”的感覺(jué)，因?yàn)榉?wù)質(zhì)量與產(chǎn)品銷量往往也是成正比的。華碩筆記本的售后服務(wù)人員需要提高服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)有效地處理顧客提出的問(wèn)題，盡量縮短維修時(shí)間，為顧客提供便利，提高消費(fèi)者的心理滿意度。只有總體的服務(wù)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。 十、結(jié)束語(yǔ) 此次調(diào)研主要針對(duì)華碩筆記本電腦目前在大學(xué)生市場(chǎng)上存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，并提出了自己的建議 。 在聯(lián)想等大品牌侵占市場(chǎng)的情況下，華碩要如何搶占大學(xué)生市場(chǎng)，抓住未來(lái)的主流消費(fèi)群體，華碩應(yīng)及時(shí)針對(duì)大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)需求，做好調(diào)研工作，了解市場(chǎng)動(dòng)向。針對(duì)大學(xué)生這一忠實(shí)的消費(fèi)群體，利用品牌好、性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出適合學(xué)生消費(fèi)的物美價(jià)廉筆記本電腦，并在營(yíng)銷 4P 策略上進(jìn)行調(diào)整。在這個(gè)昭顯個(gè)性的時(shí)代，必須把握不同的消費(fèi)群體個(gè)性化的需求，走差異化的道路，通過(guò)更好地提供學(xué)生滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大銷量，穩(wěn)定并提高市場(chǎng)占有率，繼續(xù)做大學(xué)生喜愛(ài)的筆記本品牌。 18 參考文獻(xiàn) [1］李建立 .《聯(lián)想再造》 [M].中國(guó)發(fā)展出版社 .2020年 3月 [2］惠碧仙、王軍旗 .《市場(chǎng)營(yíng)銷 —— 基本理論與案例分析》 [M].中國(guó)人民大學(xué)出版社 .2020年 3月 [3］居長(zhǎng)志 .《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》 [M].高等教育出版社 .2020年 9月 [4］霍金斯，貝斯特，科尼 .《消費(fèi)者行為學(xué)》 [M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社 .2020 [5] 鄭佳 .《企業(yè)品牌發(fā)展系統(tǒng)研究》 [M]. 北京 : 科學(xué)出版社 , 2020年 [6]余明陽(yáng)，楊芳平 .《品牌定位》 [M]. 武漢 : 武漢大學(xué)出版社 , 2020年 [7]謝斯和米托 .《消費(fèi)者行為學(xué) — 管理視角》 [M]. 北京 : 機(jī)械工業(yè)出版社 , 2020年 19 附錄：調(diào)研問(wèn)卷 華碩筆記本應(yīng)該怎樣為我們大學(xué)生提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)？ 您好！ 我是江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院營(yíng)銷策劃專業(yè)的學(xué)生，為了更好地了解大學(xué)生對(duì)華碩筆記本的消費(fèi)需求以及滿意度，以便華碩公司更好地為大學(xué)生服務(wù)，特進(jìn)行此次調(diào)研活動(dòng)。希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間，協(xié)助我完成以下這份問(wèn)卷。非常感謝您的合作！ ？ ( ) ？ ( ) 。 ？ ( ) 元以下 元 元 D .10011500 元 元以上 ？ （轉(zhuǎn)第 6 題 ) （結(jié)束訪問(wèn)，謝謝您的合作） ( ) (可多選） ，會(huì)通過(guò)哪些渠道（ ） （可多選） （ ） ？（ ） A、 3500 元以下 B、 3500 元 ~5000 元 C、 5000 元 ~6500 元 D 、 6500 元~8000 元 E、 8000 元以上 20 ？ ( ) A、華碩 B、蘋果 C、索尼 D、惠普 E、戴爾 G、聯(lián)想 H、東芝 ？ （ ） 廣告 、使用要求比較注重什么？（ ）（可多選） G. 待機(jī)時(shí)間 統(tǒng) ？（ ）（可多選） ？ （ ） （可多選） 本時(shí)，比較注重哪些配置？ （ ） （可多選） ？ （ ） 、看電影 、聽(tīng)音樂(lè) ，哪種促銷方式比較吸引您？ （ ） （可多選） E .宣傳單 ？ （ ） (可多選） F. 價(jià)位過(guò)高 ？ 本次調(diào)查完畢，再次感謝您的參與和合作，謝謝 ！ 年 月 日 21