【導讀】業(yè)設計（論文）中有關資料和數(shù)據(jù)是實事求是的。人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。如有不實之處，本人愿意承擔相關法律責任。臺灣華碩從一個專業(yè)的自有品牌，到營銷全球的國際3C. 品牌，華碩自始至終都堅持不可妥協(xié)的質(zhì)量與創(chuàng)新。華碩一直以其質(zhì)量穩(wěn)定，技。術優(yōu)越穩(wěn)定于國內(nèi)市場，其品牌深受廣大消費者得信賴和喜愛。躋身國內(nèi)知名品牌，其市場份額位列同行三強。本文就此問題，根據(jù)作者的能力。學生筆記本電腦消費市場需求的一些可行思路。

　　

【正文】 推出大學生特惠系列活動。 渠道策略 （ 1）專賣店。大學生選購電腦地點大部分在為專賣店。因為他們覺得專賣店有品質(zhì)保障。因此在資金允許的情況下，應在大學校區(qū)附近開設華碩筆記本電腦專賣店，并統(tǒng)一定價減少中間商設置的差價，一邊大 學生就近購買物美價廉的電子產(chǎn)品。 （ 2)網(wǎng)絡銷售。隨著中國網(wǎng)民的快速增長，電子商務和物流的飛速發(fā)展，商品的網(wǎng)絡銷售渠道越來越受到重視。在網(wǎng)上開設華碩專營店不但能夠降低銷售成本，擴寬銷售渠道，還能方便華碩與消費者之間的信息流通。還有利于減少差價，給大學生較便宜的價格。 (3)在學校組建團隊分銷代理。利用廣大的學生資源進行產(chǎn)品開發(fā)，所以渠道的建設成本將會很低。這些校園代理除了銷售，還要及時宣傳、調(diào)查、跟進，并負責學校賣場的組織與促銷。 促銷策略 （ 1）校園重點推廣。在校園舉行促銷活動，推廣針對大學生設計的筆 記本，為提高在大學生中的性價比高的品牌形象可以在市場價的基礎上給以一定的折扣。 贊助高校一些重要的，影響力強的學生活動，在活動宣傳上冠明華碩贊助，并在活動中插入一些華碩的產(chǎn)品介紹和關于華碩筆記本的有獎競答，贈送小禮品甚至是華碩的筆記本。 （ 2）在校內(nèi)制作海報和發(fā)放宣傳單。大學校園是人流密集的地方?？稍谌巳狠^密集的地方發(fā)放宣傳單，張貼廣告。海報上要加入學生們關注的話題，吸引他們的眼球。宣傳單上要印有華碩電腦品牌系列的基本資料、促銷活動、人性化 17 的售后服務等內(nèi)容。 服務策略 不管什么行業(yè)，無微不至的服務總能使 消費者的滿意度增加。特別是針對大學生消費者感性消費因素明顯、易于引導、易于被培養(yǎng)成忠誠客戶的特點，諾基亞員工要多方面考慮大學生消費者的感受，為消費者營造一種“顧客就是上帝”的感覺，因為服務質(zhì)量與產(chǎn)品銷量往往也是成正比的。華碩筆記本的售后服務人員需要提高服務質(zhì)量，及時有效地處理顧客提出的問題，盡量縮短維修時間，為顧客提供便利，提高消費者的心理滿意度。只有總體的服務得到消費者的認可，才能加強消費者的品牌忠誠度。 十、結束語 此次調(diào)研主要針對華碩筆記本電腦目前在大學生市場上存在的問題進行了分析，并提出了自己的建議 。 在聯(lián)想等大品牌侵占市場的情況下，華碩要如何搶占大學生市場，抓住未來的主流消費群體，華碩應及時針對大學生的筆記本電腦消費需求，做好調(diào)研工作，了解市場動向。針對大學生這一忠實的消費群體，利用品牌好、性價比高的優(yōu)勢，生產(chǎn)出適合學生消費的物美價廉筆記本電腦，并在營銷 4P 策略上進行調(diào)整。在這個昭顯個性的時代，必須把握不同的消費群體個性化的需求，走差異化的道路，通過更好地提供學生滿意的產(chǎn)品和服務，擴大銷量，穩(wěn)定并提高市場占有率，繼續(xù)做大學生喜愛的筆記本品牌。 18 參考文獻 [1］李建立 .《聯(lián)想再造》 [M].中國發(fā)展出版社 .2020年 3月 [2］惠碧仙、王軍旗 .《市場營銷 —— 基本理論與案例分析》 [M].中國人民大學出版社 .2020年 3月 [3］居長志 .《現(xiàn)代市場營銷學》 [M].高等教育出版社 .2020年 9月 [4］霍金斯，貝斯特，科尼 .《消費者行為學》 [M].北京：機械工業(yè)出版社 .2020 [5] 鄭佳 .《企業(yè)品牌發(fā)展系統(tǒng)研究》 [M]. 北京 : 科學出版社 , 2020年 [6]余明陽，楊芳平 .《品牌定位》 [M]. 武漢 : 武漢大學出版社 , 2020年 [7]謝斯和米托 .《消費者行為學 — 管理視角》 [M]. 北京 : 機械工業(yè)出版社 , 2020年 19 附錄：調(diào)研問卷 華碩筆記本應該怎樣為我們大學生提供更好的產(chǎn)品和服務？ 您好！ 我是江蘇經(jīng)貿(mào)學院營銷策劃專業(yè)的學生，為了更好地了解大學生對華碩筆記本的消費需求以及滿意度，以便華碩公司更好地為大學生服務，特進行此次調(diào)研活動。希望您在百忙之中抽出寶貴時間，協(xié)助我完成以下這份問卷。非常感謝您的合作！ ？ ( ) ？ ( ) 。 ？ ( ) 元以下 元 元 D .10011500 元 元以上 ？ （轉(zhuǎn)第 6 題 ) （結束訪問，謝謝您的合作） ( ) (可多選） ，會通過哪些渠道（ ） （可多選） （ ） ？（ ） A、 3500 元以下 B、 3500 元 ~5000 元 C、 5000 元 ~6500 元 D 、 6500 元~8000 元 E、 8000 元以上 20 ？ ( ) A、華碩 B、蘋果 C、索尼 D、惠普 E、戴爾 G、聯(lián)想 H、東芝 ？ （ ） 廣告 、使用要求比較注重什么？（ ）（可多選） G. 待機時間 統(tǒng) ？（ ）（可多選） ？ （ ） （可多選） 本時，比較注重哪些配置？ （ ） （可多選） ？ （ ） 、看電影 、聽音樂 ，哪種促銷方式比較吸引您？ （ ） （可多選） E .宣傳單 ？ （ ） (可多選） F. 價位過高 ？ 本次調(diào)查完畢，再次感謝您的參與和合作，謝謝 ！ 年 月 日 21