第四講第三方營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-05-15 03:30本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】1P理論的內(nèi)涵：把現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略歸結(jié)為產(chǎn)品價(jià)格，即消費(fèi)者成本問(wèn)題。1P理論的關(guān)鍵問(wèn)題：如何在為目標(biāo)顧客創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)也為第三生產(chǎn)3P，以此吸引第三方參與支付。1P理論的根本目的：就是達(dá)到在企業(yè)平均成本與。價(jià)格向顧客提供同等質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。能獲得等于甚至大于競(jìng)爭(zhēng)者的利潤(rùn)。上打破二元的封閉系統(tǒng)。不降利，企業(yè)與顧客雙贏的境界。第三方支付或買(mǎi)單既指同一種產(chǎn)品銷售價(jià)。商品價(jià)格的降低。發(fā)掘產(chǎn)品的潛在功能。企業(yè)本身在社會(huì)價(jià)值鏈中的地位和作用。體成本或者提高整體收益。設(shè)備的廠商營(yíng)銷產(chǎn)品給環(huán)保公司異常艱難。業(yè)之首，處于國(guó)內(nèi)壟斷地位。蛙，其市場(chǎng)占有率跌至約10%。量，在質(zhì)量和品種上狠下工夫。分銷為主的方式改為直銷的方式。貨商場(chǎng)的專柜和專賣店。在促銷方面，益民筆廠
【正文】 均與益民的大致雷同，但價(jià)格上卻十分有競(jìng)爭(zhēng)力，這使益民筆廠的英雄牌圓珠筆的銷售量直接下降，在短短一兩年蛙，其市場(chǎng)占有率跌至約 10%。 于是，益民筆廠決定調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，擴(kuò)大英雄牌鋼筆的產(chǎn)量，壓縮圓珠筆的產(chǎn)量，在質(zhì)量和品種上狠下工夫。 首先，它引進(jìn)國(guó)外的筆尖生產(chǎn)線，使益民筆廠的產(chǎn)品質(zhì)量上了一個(gè)檔次。在圓珠筆生產(chǎn)方面，益民筆廠除生產(chǎn)高檔圓珠筆外，還保留一定數(shù)量的大眾消費(fèi)筆產(chǎn)量。但它對(duì)這類產(chǎn)品的潛在功能進(jìn)行了充分發(fā)掘，使圓珠筆變成宣傳廣告等信息的載體，還彩景泰藍(lán)工藝生產(chǎn)禮品圓珠筆，使圓珠筆的功能不僅僅局限在 書(shū)寫(xiě)上，而且還具備了宣傳廣告和工藝品的功能，從而創(chuàng)造了益民筆廠圓珠筆的新價(jià)值。在銷售渠道方面，從原來(lái)以分銷為主的方式改為直銷的方式。產(chǎn)品從便民店、雜貨店走了出來(lái)，到了大百貨商場(chǎng)的專柜和專賣店。主流客戶多杰自機(jī)關(guān)、公司、煽動(dòng)團(tuán)等單位，而不再是個(gè)體購(gòu)買(mǎi)者。在促銷方面，益民筆廠不以打折為代價(jià)，而是靠廣告商社團(tuán)單位等組織的贈(zèng)品消費(fèi)為英雄牌圓珠筆買(mǎi)單。
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