第四講第三方營銷-資料下載頁
2025-05-15 03:30本頁面
【導讀】1P理論的內(nèi)涵：把現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略歸結(jié)為產(chǎn)品價格，即消費者成本問題。1P理論的關(guān)鍵問題：如何在為目標顧客創(chuàng)造價值。同時也為第三生產(chǎn)3P，以此吸引第三方參與支付。1P理論的根本目的：就是達到在企業(yè)平均成本與。價格向顧客提供同等質(zhì)量的產(chǎn)品或服務。能獲得等于甚至大于競爭者的利潤。上打破二元的封閉系統(tǒng)。不降利，企業(yè)與顧客雙贏的境界。第三方支付或買單既指同一種產(chǎn)品銷售價。商品價格的降低。發(fā)掘產(chǎn)品的潛在功能。企業(yè)本身在社會價值鏈中的地位和作用。體成本或者提高整體收益。設(shè)備的廠商營銷產(chǎn)品給環(huán)保公司異常艱難。業(yè)之首，處于國內(nèi)壟斷地位。蛙，其市場占有率跌至約10%。量，在質(zhì)量和品種上狠下工夫。分銷為主的方式改為直銷的方式。貨商場的專柜和專賣店。在促銷方面，益民筆廠
【正文】 均與益民的大致雷同，但價格上卻十分有競爭力，這使益民筆廠的英雄牌圓珠筆的銷售量直接下降，在短短一兩年蛙，其市場占有率跌至約 10%。 于是，益民筆廠決定調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，擴大英雄牌鋼筆的產(chǎn)量，壓縮圓珠筆的產(chǎn)量，在質(zhì)量和品種上狠下工夫。 首先，它引進國外的筆尖生產(chǎn)線，使益民筆廠的產(chǎn)品質(zhì)量上了一個檔次。在圓珠筆生產(chǎn)方面，益民筆廠除生產(chǎn)高檔圓珠筆外，還保留一定數(shù)量的大眾消費筆產(chǎn)量。但它對這類產(chǎn)品的潛在功能進行了充分發(fā)掘，使圓珠筆變成宣傳廣告等信息的載體，還彩景泰藍工藝生產(chǎn)禮品圓珠筆，使圓珠筆的功能不僅僅局限在 書寫上，而且還具備了宣傳廣告和工藝品的功能，從而創(chuàng)造了益民筆廠圓珠筆的新價值。在銷售渠道方面，從原來以分銷為主的方式改為直銷的方式。產(chǎn)品從便民店、雜貨店走了出來，到了大百貨商場的專柜和專賣店。主流客戶多杰自機關(guān)、公司、煽動團等單位，而不再是個體購買者。在促銷方面，益民筆廠不以打折為代價，而是靠廣告商社團單位等組織的贈品消費為英雄牌圓珠筆買單。
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1