第四講第三方營(yíng)銷(xiāo)-文庫(kù)吧資料
2025-05-25 03:30本頁(yè)面
【正文】 整合 ? 橫向整合 ? 平臺(tái)式整合 邊際非稀缺產(chǎn)品 案例 1 因環(huán)保公司的資金問(wèn)題，先進(jìn)垃圾處理設(shè)備的廠商營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品給環(huán)保公司異常艱難。 三、尋找第三方的規(guī)律 ? 理解第三方的基本含義 ? 企業(yè)怎樣找到第三方 首先認(rèn)識(shí)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特征 為第三方提供價(jià)值：第三方需要什么功能，什么樣的功能對(duì)它有價(jià)值。 1P理論對(duì)買(mǎi)單的界定 ? 第三方支付或買(mǎi)單既指同一種產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的真正降低，也指顧客心目中感知的該商品價(jià)格的降低。 1P中企業(yè)的最根本目的是要降低直接顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格，任何能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的人、物或者是企業(yè)，都屬于我們所說(shuō)的第三方的范疇。 二、 1P的核心問(wèn)題 ? 1P理論的核心問(wèn)題：擴(kuò)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)視野，把第三方納入自己的營(yíng)銷(xiāo)框架，使第三方輸入價(jià)值，或者借助它的力量創(chuàng)造價(jià)值，從而從根本上打破二元的封閉系統(tǒng)。 ? 1P理論的最高境界：是產(chǎn)品和服務(wù)的自動(dòng)銷(xiāo)售。 ? 1P理論
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