第四講第三方營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 不以打折為代價(jià)，而是靠廣告商社團(tuán)單位等組織的贈(zèng)品消費(fèi)為英雄牌圓珠筆買單。產(chǎn)品從便民店、雜貨店走了出來，到了大百貨商場(chǎng)的專柜和專賣店。 首先，它引進(jìn)國(guó)外的筆尖生產(chǎn)線，使益民筆廠的產(chǎn)品質(zhì)量上了一個(gè)檔次。這樣，環(huán)保公司既節(jié)約了填埋垃圾的費(fèi)用，還可以從垃圾回收公司分紅。 三、尋找第三方的規(guī)律 ? 理解第三方的基本含義 ? 企業(yè)怎樣找到第三方 首先認(rèn)識(shí)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特征 為第三方提供價(jià)值：第三方需要什么功能，什么樣的功能對(duì)它有價(jià)值。 1P中企業(yè)的最根本目的是要降低直接顧客購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格，任何能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的人、物或者是企業(yè)，都屬于我們所說的第三方的范疇。 ? 1P理論的最高境界：是產(chǎn)品和服務(wù)的自動(dòng)銷售。第四講 第三方 營(yíng) 銷 一、 1P理論的目的與含義 ? 1P理論的內(nèi)涵：把現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略歸結(jié)為產(chǎn)品價(jià)格，即消費(fèi)者成本問題。但是仍能獲得等于甚至大于競(jìng)爭(zhēng)者的利潤(rùn)。 三、為第三方創(chuàng)造價(jià)值，尋求第三方支付
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1