第四講第三方營銷-在線瀏覽
2024-07-27 03:30本頁面
【正文】 直接顧客和第三 方顧客付 第三方顧客付 1P（收益） 直接顧客付 四、 1P理論的 5大規(guī)律 ? 1P理論對第三方的界定 只要企業(yè)能找到方法降低顧客對該產(chǎn)品的購買成本，就是在運用 1P理論。 發(fā)掘或開發(fā)可利用的第三方的潛在價值要遵循兩個基本思路：一是怎樣從第三方獲得收入，二是怎樣通過第三方節(jié)省成本，最終達到降價不降利，企業(yè)與顧客雙贏的境界。 ? 第三方支付或買單既指真正的支付價格，也指企業(yè)通過和第三方合作，或借助第三，在不損害自己利潤的情況下降低直接顧客的購買價格。 五大規(guī)律 ? 發(fā)掘產(chǎn)品的潛在功能 ? 產(chǎn)品和顧客的戰(zhàn)略利益 ? 企業(yè)生產(chǎn)或服務的范圍經(jīng)濟性 ? 企業(yè)本身在社會價值鏈中的地位和作用 ? 企業(yè)所掌握的無形資產(chǎn)的價值和作用 發(fā)掘產(chǎn)品的潛在功能 產(chǎn)品隱性功能顯現(xiàn)化（物理屬性） 增加產(chǎn)品的新功能（物理屬性） 賣點創(chuàng)新（社會屬性） 戰(zhàn)略利益 ? 顧客對第三方企業(yè)的戰(zhàn)略利益 ? 顧
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1