【導(dǎo)讀】校大學(xué)生生活服務(wù)類的網(wǎng)站。網(wǎng)站設(shè)有團(tuán)購(gòu)中心、分類信息、跳蚤市場(chǎng)、高校生活黃頁(yè)、資。訊中心五個(gè)特色板塊，旨在聚集信息，服務(wù)生活。構(gòu)成要素，團(tuán)隊(duì)成員的組成與職責(zé)等方面闡述。然后又分析了團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行有效的管理，提。出了“六大明確”的概念，同時(shí)文章也指出了團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)的方案。在這些的基礎(chǔ)上，展開(kāi)。這其中提到了“天天向上泡泡”業(yè)務(wù)、DM雜志推廣、提供決策支持、《高校消費(fèi)指南。雜志》等匠心獨(dú)運(yùn)的方法策略。

　　

【正文】 高?？梢栽谔焯煜肷暇W(wǎng)中設(shè)立自 己獨(dú)立的學(xué)校主頁(yè)，這樣同學(xué)們?cè)诎l(fā)布信息時(shí)，聚集性比較強(qiáng)，分類明確，聯(lián)系方便，自然可以提高跳蚤市場(chǎng)的活躍度。 5. 2 基于實(shí)用信息收費(fèi) “天天向上泡泡”業(yè)務(wù) “天天想上網(wǎng)”在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中會(huì) 擁有強(qiáng)大的多種實(shí)用信息服務(wù)功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁(yè)空間等免費(fèi)提供給用戶。但目前付費(fèi)享有服務(wù)或付費(fèi)享有 VIP 服務(wù)已成為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)。 在“天天想上網(wǎng)”團(tuán)購(gòu)中心、分類信息（考試招聘、餐飲美食）、跳蚤市場(chǎng)等板塊，前期可以是免費(fèi)的發(fā)布企業(yè)商家信息，后期要逐漸的轉(zhuǎn)型到收費(fèi)模式。每一個(gè)注冊(cè)的商 家要通過(guò)付費(fèi)方式發(fā)布自己的信息， 對(duì)于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化等各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)、機(jī)構(gòu)都會(huì)想到利用其傳播平臺(tái)，因此，服務(wù)收費(fèi)或以各種合作取得 “雙贏 ”的前景是十分廣闊的。 天天想上網(wǎng)要提高付費(fèi)商家的信息排名，推出天天向上泡泡業(yè)務(wù)。每天將泡泡上寫好商家發(fā)布的商品信息主題，付費(fèi)多的泡泡會(huì)逐漸的往上移動(dòng)。這樣不僅增加了公平性也增加了競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，信息排名靠前的泡泡被點(diǎn)擊的幾率一定會(huì)比靠后的要大。 手機(jī)信息付費(fèi)業(yè)務(wù) 如今，手機(jī)不僅是雙向語(yǔ)音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具， “第五媒體 ”的稱謂似乎已非它莫屬，我國(guó)手機(jī)短信的增長(zhǎng)是蔚蔚大觀。在這一新興領(lǐng)域和市場(chǎng)中，除了移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商外，最大的受益者就是各類內(nèi)容提供商。如今手機(jī)短信息收入已成為網(wǎng)絡(luò)媒體 盈利收入 的一個(gè)重要來(lái)源。 手機(jī)短信 盈利收入 給我們的最大啟發(fā)是要對(duì)新技術(shù)新市場(chǎng)要有及時(shí)、準(zhǔn)確的判斷。早在 2020 年 6 月 19 日，人民日?qǐng)?bào)網(wǎng)絡(luò)版（同年 8 月改稱 “人民網(wǎng) ”）日文版、英文版手機(jī)網(wǎng)站在日本正式開(kāi)通，成為國(guó)內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)向訂戶發(fā)送短信息的網(wǎng)站。 河南省移動(dòng)分公司推出的河南手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)正如火如荼的進(jìn)行，并且取得了良好的效果。 在天天想上網(wǎng)的逐步 運(yùn)營(yíng)中，要推出手機(jī)短信服務(wù)的業(yè)務(wù)，注冊(cè)為天天想上網(wǎng)網(wǎng)站的會(huì)員后，可以自由的選擇是否接受此項(xiàng)服務(wù)。因?yàn)槭謾C(jī)短信的及時(shí)性，可以使商家或者是用戶及時(shí)的把握自己的最新資訊。如商家的產(chǎn)品的訂購(gòu)信息，用戶下訂單后的運(yùn)作情況。這項(xiàng)業(yè)務(wù)在提高網(wǎng)站服務(wù)水平的同時(shí)，又為用戶提供了極大的方便，達(dá)到雙贏的境界。 5. 3 基于個(gè)性化盈利模式的分析 天天想上網(wǎng)中分類信息（考試招聘、休閑娛樂(lè)、餐飲美食、生活交友）板塊，團(tuán)購(gòu)中心（數(shù)碼產(chǎn)品、玩具禮品），跳蚤市場(chǎng)（電腦數(shù)碼、虛擬產(chǎn)品、手機(jī)通訊、日常生活）中都有大量的信息，注冊(cè)后的用戶登錄 自己的個(gè)人中心時(shí)如果能提供個(gè)性化的資訊服務(wù)，勢(shì)必會(huì)提高用戶的滿意度，與此同時(shí)商家也能直接遇到自己的潛在消費(fèi)客戶。 提供決策支持策略 基于以上的分析，天天想上網(wǎng)的一個(gè) 盈利點(diǎn)在于個(gè)性化增值服務(wù)。這個(gè)主要是面向企業(yè)客戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求提供的增值服務(wù)，因?yàn)榫W(wǎng)站方面在通過(guò)運(yùn)營(yíng)積累，有大量的用戶數(shù)據(jù)，用戶消費(fèi)習(xí)慣， 通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù) 分析 ， 這些都可以助力于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)站同時(shí)還有大量的企業(yè)數(shù)據(jù)，包括用戶點(diǎn)評(píng)分析等，這樣，一方面，既可以給企業(yè)定制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，另一方面也可以給用戶定制個(gè)性化消費(fèi)方案。這個(gè)需要有運(yùn)營(yíng) 一段時(shí)期的積累。 特色廣告招商盈利模式 通過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，天天想上網(wǎng)會(huì)擁有大量有價(jià)值的信息， 未來(lái)的盈利拓展有：免費(fèi) 《高校消費(fèi)指南雜志》 ， 當(dāng)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累，科學(xué)分類，精心編排之后，《高校消費(fèi)指南雜志》 必定會(huì)有自己的市場(chǎng)， 用“天天想上網(wǎng)”特色雜志，不僅可以宣傳自己的網(wǎng)站，也可以 用廣告招商的形式盈利。 當(dāng)然 作為地方門戶來(lái)說(shuō)，務(wù)必要切實(shí)做到“落地”，先把人氣做起來(lái) ，第一步考慮如何從商家盈利， 舉例來(lái)說(shuō) 房產(chǎn)家居方面的欄目和版塊應(yīng)該很容易從房產(chǎn)商、家居用品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、施工等企業(yè)獲得盈利， 那么對(duì)于“天天 想上網(wǎng)”來(lái)說(shuō)團(tuán)購(gòu)中心板塊的數(shù)碼產(chǎn)品或玩具禮品，勢(shì)必會(huì)引起諸如電腦城或者是學(xué) 校周邊特色小店，專賣店等商家的青睞，還有休閑娛樂(lè)、就餐美食 等等 ?？赡軙?huì)有不同的策劃形式和運(yùn)營(yíng)形式。只要能做大，成為河南省高校大學(xué)生 生活第一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，那么，商家的廣告是一個(gè)巨大的盈利點(diǎn)，在針對(duì)當(dāng)?shù)厣碳疫M(jìn)行廣告展示服務(wù)之上，還可以為他們提供一些深度的服務(wù)，比如隸屬于地方生活門戶的商家展示網(wǎng)站、博客等，商家可自助管理，自助發(fā)布信息并推送到相應(yīng)的位置，還有，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，通過(guò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站應(yīng)該積累了大量的數(shù)據(jù)，可以針對(duì)商家的需求，做商家網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷的整合包裝與策劃。 本章小結(jié) 本章基于天天想上網(wǎng)網(wǎng)站的實(shí)際情況，提出了不同的盈利模式。首先點(diǎn)出 網(wǎng)站盈利模式就是賣服務(wù)，或者賣自己的服務(wù)、或者賣別人的服務(wù) 。要把服務(wù)提高上去，通過(guò)網(wǎng)站定位知道天天想上網(wǎng) 核心服務(wù) 以及 吸引 的 目標(biāo)用戶群 特點(diǎn)。然后提出了基于實(shí)用信息的收費(fèi)模式，特色在于“天天向上泡泡”業(yè)務(wù)以及商家用于的短信訂購(gòu)。最后，考慮到天天想上網(wǎng)的特點(diǎn)，信息服務(wù)類網(wǎng)站， 在通過(guò)運(yùn)營(yíng)積累，有大量的用戶數(shù)據(jù)， 通過(guò)對(duì) 用戶消費(fèi)習(xí)慣分析，這些都可以助力于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)站同時(shí)還有大量的企業(yè)數(shù)據(jù) ?？梢赃M(jìn)行個(gè)性化的服務(wù) ，同時(shí)這一盈利中的精彩點(diǎn)在于 《高校消費(fèi)指南雜志》 。當(dāng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)到一定的階段，推出這樣的雜志，不僅可以第二次盈利又可以擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度。 第 6 章 “天天想上網(wǎng)”校園推廣策劃 校園推廣的前景 大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn) 要進(jìn)行校園推廣，針對(duì)天天想上網(wǎng)的客戶群的特點(diǎn)，因?yàn)槠淞⒆阌诜?wù)河南高校大學(xué)生，所以要分析一下 當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi) 情況。 主要分為基本生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)、休閑及娛樂(lè)消費(fèi)、人際交往消費(fèi)等幾個(gè)方面。 一、 基本生活消費(fèi) ：由于學(xué)校所在的各城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，大學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況 不一，衣食住行等生活消費(fèi)需要也不一樣，但是總體消費(fèi)呈逐年遞增趨勢(shì)。 二、 學(xué)習(xí)消費(fèi)：學(xué)習(xí)消費(fèi)主要包括學(xué)費(fèi)、書雜費(fèi)、考證消費(fèi)和電腦消費(fèi)等。 大學(xué)生除了購(gòu)買基本的專業(yè)教材外，其學(xué)習(xí)消費(fèi)主要集中在購(gòu)買教學(xué)參考書、英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)等級(jí)考試等書目上。 考證消費(fèi)。近年 “ 考證熱 ” 在高校悄然興起，大學(xué)生參加各種英語(yǔ)等級(jí)考試、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、出國(guó)考試和國(guó)家公務(wù)員考試等等，相應(yīng)的報(bào)名費(fèi)、資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等價(jià)格不菲。不少大學(xué)生甘心對(duì)考證進(jìn)行高額投資，以增加 職 場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)中的籌碼。 電腦消費(fèi)。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，信息的溝通方式也多了起來(lái) 。 、 MSN、因其互動(dòng)性，成為了當(dāng)代大學(xué)生交流經(jīng)驗(yàn)、增長(zhǎng)知識(shí)的新途徑同時(shí)也已形成為消費(fèi)時(shí)尚，成為日常開(kāi)支的一部分。 三、 休閑及娛樂(lè)消費(fèi) 休閑消費(fèi)。大學(xué)生閑暇生活中，最經(jīng)常做的事情是上網(wǎng)、自習(xí)自修、讀消遣雜志、音樂(lè)等，諸如參加文體活動(dòng)、義務(wù)勞動(dòng)、聽(tīng)名師講座等需要集體參與的交往性活動(dòng)，也時(shí)常參加。 娛樂(lè)消費(fèi)。大學(xué)生的娛樂(lè)消費(fèi)主要有打臺(tái)球，遛旱冰，去練歌房，開(kāi) PARTY 等。 時(shí)尚信息消費(fèi)。大學(xué)生中手機(jī)的普及率較高。為了聯(lián)系方便，多數(shù)大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)，同時(shí)用手機(jī)進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)，如點(diǎn)歌、照相、彩鈴 訂購(gòu)、發(fā)短信 等。手機(jī)已經(jīng)成為重要的通訊工具，價(jià)廉實(shí)用的手機(jī)是多數(shù)大學(xué)生的首選，但手機(jī)費(fèi)在逐步提高。 旅游消費(fèi)。大學(xué)生熱出外旅游者也不在少數(shù)。 四、 人際交往消費(fèi) 人情消費(fèi)。同學(xué)過(guò)生日、當(dāng)選大學(xué)生干部、入黨，得獎(jiǎng)學(xué)金、比賽獲獎(jiǎng)等都要請(qǐng)客。否則，便被視為不夠交情，不上路。 戀愛(ài)消費(fèi)。而戀愛(ài)費(fèi)用的來(lái)源，有的是由家里 “ 特別提供 ” 的；有的是從生活費(fèi)中 “ 摳 ” 出來(lái)的；有的是來(lái)自 “ 勤工儉學(xué) ” 的；有的是來(lái)自 “ 獎(jiǎng)學(xué)金 ” 的。 校園推廣瞻望 通過(guò)對(duì)大學(xué)生 基本生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)、休閑及娛樂(lè)消費(fèi)、人際交往消費(fèi) 的具體分析。 就全國(guó) 的高校校園來(lái)說(shuō)是一個(gè)有 1700 萬(wàn)人的大市場(chǎng)，在 2020 年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)到 2500 萬(wàn)人，總體而言，這是一個(gè)分散的大市場(chǎng)，同時(shí)在媒介特征和受眾特征上都具有相當(dāng)?shù)膫€(gè)性。 天天想上網(wǎng)網(wǎng)站 作為一個(gè) 定位為河南省高校大學(xué)生生活服務(wù)類的網(wǎng)站 ，要做出本土特色貼近大學(xué)生日常生活是網(wǎng)站能夠脫穎而出的關(guān)鍵。網(wǎng)站中的團(tuán)購(gòu)中心板塊，分類信息中的考試招聘、餐飲美食子欄目，還有跳蚤市場(chǎng)中的虛擬物品、手機(jī)通信等，再加上高校生活黃頁(yè)中的購(gòu)物廣場(chǎng)，休閑娛樂(lè)足以為在校的大學(xué)生提供一個(gè)消費(fèi)的平臺(tái)。無(wú)論是基本的生活消費(fèi)還是人際交往消費(fèi)，學(xué)習(xí)消費(fèi)幾乎都可以在這個(gè)網(wǎng)站中得到解決。 由此也可以得出校園推廣這個(gè)環(huán)節(jié)在天天想上網(wǎng)的發(fā)展中是必不可少的。當(dāng)然也是針對(duì)該網(wǎng)站的重要的推廣方式。在校園推廣的過(guò)程中，吸引客戶群，聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，對(duì)于網(wǎng)站面臨的亟待解決的問(wèn)題，通過(guò)這個(gè)途徑也是可以迅速的找到切實(shí)可行的解決方案的，俗話說(shuō)“無(wú)心插柳柳成蔭”。在與高校學(xué)生交流過(guò)程中，知其所需，而后供其所需，自然會(huì)提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量，準(zhǔn)確的把握用戶需求。 基于校園推廣的媒體分析 網(wǎng)絡(luò)媒體 不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡(luò)媒體，可以說(shuō)是目前對(duì)校園推廣最具實(shí)效 的大眾媒介。目前在全國(guó)近 2020 所高校中， 90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。全國(guó)網(wǎng)民中大學(xué)生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學(xué)教育學(xué)院最新發(fā)布的《中國(guó)教育信息化發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果》顯示：目前大學(xué)生應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力越來(lái)越強(qiáng)，高達(dá) 73%的大學(xué)生經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料， %在學(xué)校平均每天的上網(wǎng)時(shí)間超過(guò) 3 至 4 小時(shí)，其中一半以上時(shí)間被用來(lái)從事聊天、看電影、玩游戲等。 在高校網(wǎng)絡(luò)媒體中，各學(xué)校自己開(kāi)辦、用來(lái)作為學(xué)生生活和交流平臺(tái)的 BBS扮演著重要的角色，水木清華 BBS，總帳 號(hào) 29 萬(wàn)余人，平均在線 18000 多，日登陸量 44 萬(wàn)余人次。隨之而起的是眾多商業(yè)化或者獨(dú)立運(yùn)作的 BBS 取而代之，仍然持續(xù)著對(duì)學(xué)生的影響力。由一些理工類院校發(fā)起的，在 BBS 的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的 Blog、 wiki 等在校園網(wǎng)絡(luò)文化中的發(fā)展，形成一個(gè)局部的網(wǎng)絡(luò)小環(huán)境。具體的發(fā)展趨勢(shì)和影響正在受到越來(lái)越多的關(guān)注。 廣播 媒體 有報(bào)告指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時(shí)間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場(chǎng)上的潛質(zhì)（這可能跟有車的人越來(lái)越多有關(guān)吧）。大學(xué)校園廣播，是每一個(gè)校園的特色，也在每一個(gè)校園中占據(jù)著一定的地位。 校園廣 播的有效時(shí)段就兩個(gè)，中午和傍晚，其它時(shí)間學(xué)生都上課，這兩個(gè)時(shí)段恰恰是學(xué)校里人流最多、噪音最大的時(shí)候。假如說(shuō)有公司希望通過(guò)校園廣播達(dá)到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個(gè)事件，并且做好提前宣傳的話，會(huì)收到出人意料的成效。不過(guò)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，校園廣播臺(tái)的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺(tái)這個(gè)機(jī)構(gòu)本身。作為普及性的高校官方媒體，當(dāng)然不可忽視這個(gè)媒體。 校報(bào)?？? 校報(bào)?？梢运愕蒙稀捌矫婷襟w”的，校報(bào)校刊的短處是顯而易見(jiàn)的，大部分學(xué)校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團(tuán)刊物就更加短命 。另一個(gè)替代形式是一些公司運(yùn)作的校園雜志或者 DM 雜志（ DM 雜志因其針對(duì)性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢(shì)猛烈，免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)在我國(guó)發(fā)展非常迅速，利用營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù) ,有著與廣播 , 電視 , 報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。 ）。大學(xué)校園中學(xué)生的購(gòu)買力有限，對(duì)雜志的購(gòu)買是很謹(jǐn)慎的，所以目前 DM 雜志出現(xiàn)得比較多，直投發(fā)行，比較可行的是單行本 DM。 戶外媒體和電視媒體 高校是塊寶地 ，所以也有相當(dāng)?shù)馁Y本進(jìn)來(lái)建設(shè)媒體平臺(tái)。校園中每天較大的人流量是做廣告的基礎(chǔ)，目前 主要的形式是戶外燈箱和廣告欄， 文化長(zhǎng) 廊（各個(gè) 院系板報(bào)展覽處）。這些都是學(xué)生們平時(shí)比較關(guān)注的地方，或者是不經(jīng)意間就可以看到的地方。廣告投放到此是一種潛移默化的影響。 海報(bào) 大學(xué)校園中的海報(bào)比比皆是，貼海報(bào)沒(méi)有多大的學(xué)問(wèn)，就是三個(gè)詞：全面、頻繁、好看。學(xué)校的海報(bào)欄基本上是誰(shuí)都能貼，所以也就隨時(shí)會(huì)被覆蓋。有些海報(bào)，邋邋遢遢貼在一個(gè)不知名的角落里，而有些海報(bào)， 10 多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報(bào)欄，效果的差別不言自明。學(xué)校可以貼海報(bào)的地方其實(shí)很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報(bào)的被覆蓋問(wèn)題，在人流高峰時(shí)段，在各大海 報(bào)欄出現(xiàn)的海報(bào)越多、覆蓋得越全面，海報(bào)的效果越好。 天天想上網(wǎng)校園推廣 基于 DM 雜志推廣 DM（ Direct Mail Advertising 的簡(jiǎn)稱 ） 直投雜志，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一 , 受閱率提高 , 讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次 , 起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用 。 天天想上網(wǎng)可以推出自己的 DM 雜志，在河南省各高校中發(fā)行。在制作 DM 雜志中要注意以下的問(wèn)題。 一、 現(xiàn)在的大學(xué)生個(gè)性較強(qiáng)，容易浮躁，純文學(xué)東西不宜過(guò)多，多了反而對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是減低閱讀性?？梢杂悯r艷的圖片，配合原創(chuàng)短文 （可以是學(xué)生采訪、游記、心情、商家介紹等）。 二、注意投放的時(shí)機(jī)，比如在新生開(kāi)學(xué)或者是畢業(yè)之際。 學(xué)生通過(guò)這類雜志能得到實(shí)實(shí)在在的商品性能、商品價(jià)格、優(yōu)惠信息。 然后登陸網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買，或者成為天天想上網(wǎng)網(wǎng)站的潛在客戶。 三、 從低端做起， 降低成本， 累積經(jīng)驗(yàn)而不斷改進(jìn)雜志定位 。運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中， 及時(shí)的改正自己的策略。 這 適合 團(tuán)隊(duì) 有經(jīng)營(yíng)能力、學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的 隊(duì)員 操作 。 當(dāng)天天想上網(wǎng)運(yùn)營(yíng)到一定的階段時(shí)，積累了大量的有用信息。推出的針對(duì)各個(gè)高校的 《高校消費(fèi)指南雜志》 在新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候設(shè)計(jì)成 DM 雜志 （主要介紹學(xué)校周邊的商鋪、飯館以 及所在城市的旅游景點(diǎn)） ，發(fā)放到新生的手中 ，另外就是大四學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候，將天天想上網(wǎng)站上最新發(fā)布的招聘或者考試信息印制成 DM 雜志，不僅可以保持自己的客戶群，又可以提高天天想上網(wǎng)的口碑。 基于校園特色媒體推廣“天天想上網(wǎng)” 首先是網(wǎng)絡(luò)媒體， 目前大學(xué)生應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力越來(lái)越強(qiáng)，高達(dá) 73%的大學(xué)生經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料， %在學(xué)校平均每天的上網(wǎng)時(shí)間超過(guò) 3 至 4 小時(shí) 。這些數(shù)據(jù)都證明了通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，對(duì)于網(wǎng)站的推廣是有很大優(yōu)勢(shì)的。在河南各大高校的貼吧， BBS 論壇，校內(nèi)群， 群發(fā)布關(guān)于“天天想上網(wǎng)”的網(wǎng)絡(luò)廣告，必將收到好的效果。高校貼吧，是同學(xué)們可以盡情發(fā)泄情感的地方； BBS 論壇是熱點(diǎn)話題聚集處，流量是相當(dāng)可觀的；校內(nèi)和 更是同學(xué)們經(jīng)常逛的地方，在此處投放廣告時(shí)要注意廣告制作的要或炫或浪漫或精彩或刺激。這樣才可以吸引學(xué)生點(diǎn)擊瀏覽，從而壯大客戶群。 其次是校園廣播與校報(bào)?？?，因?yàn)樗菍W(xué)校的官方廣播，官方刊物，所以說(shuō)服力會(huì)更大。可以在?？?bào)上用一定的篇幅介紹“天天想上網(wǎng)”的成長(zhǎng)經(jīng)歷，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中面臨的問(wèn)題，以及奇思妙想的解決方案。與大學(xué)生交流經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，去吸引自己的潛在客戶 。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站能用自己的文化去吸引客戶時(shí)，那么這個(gè)網(wǎng)站一定可以越走越好。校園廣播方面，在河南各高校申請(qǐng)一定時(shí)段的廣播時(shí)間。在這期間不要把廣告做的天花亂墜，本來(lái)校園廣播的時(shí)間就是短暫的，插播廣告必將引起反感。可以換一種讓人輕松接受的方式，比如利用投稿的方式去宣傳天天想上網(wǎng)。具體的方法是： ，將“天天想上網(wǎng)”論壇或個(gè)人中心中優(yōu)秀的文章選出來(lái)。這類文章主要是與大學(xué)生交流學(xué)習(xí)、工作、愛(ài)情等方面的經(jīng)驗(yàn)的。 ，在申請(qǐng)的時(shí)段播出。最關(guān)鍵的是每次稿件讀完要由廣播站同 學(xué)點(diǎn)名稿件的出處“天天想上網(wǎng)”。這樣通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力，必將收到一定的成效。而且在這個(gè)過(guò)程中天天想上網(wǎng)也樹(shù)立了自己的“貼近學(xué)生，貼近校園，貼近生活” 的形象。 最后是針對(duì)大學(xué)校園的戶外媒體，普通的戶外媒體指設(shè)置在戶外的，以傳播信息為主要目的的物質(zhì)載體?，F(xiàn)階段社會(huì)上的戶外媒體主要被用來(lái)經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)，確立商品品牌效應(yīng)，以電子屏、廣告板、墻體的設(shè)計(jì)和裝飾來(lái)達(dá)到信息的即時(shí)傳遞。大學(xué)的校園戶外媒體，即大學(xué)校園內(nèi)，放置于建筑物門前或者廣場(chǎng)、路邊等室外場(chǎng)地的信息發(fā)布媒介。校園戶外媒體樣式集中表現(xiàn)為宣傳欄及條幅兩種樣式。宣傳欄 的展現(xiàn)形式多種多樣，表現(xiàn)的內(nèi)容也相對(duì)豐富，表現(xiàn)為海報(bào)、手繪 圖畫和圖片展等。宣傳者可以根據(jù)宣傳內(nèi)容的需要，確定相應(yīng)的形式。條幅在形式上，都以簡(jiǎn)潔、短促的標(biāo)語(yǔ)表明含義，起號(hào)召和警示的作用。天天想上網(wǎng)網(wǎng)站可以在這些媒體宣傳上下點(diǎn)兒力氣。因?yàn)樾@戶外媒體具有與大學(xué)生生活最大的貼近性。作為校園文化的承載媒介，它們以自身獨(dú)特、鮮活的表現(xiàn)形式，逐漸成為學(xué)生之間互動(dòng)交流的信宿。它們是信息的濃縮版，連接了校園內(nèi)外的動(dòng)態(tài)新聞，定格了校園里的每一個(gè)精彩的瞬間。通過(guò)對(duì)大學(xué)校園學(xué)生接受信息的調(diào)查， 8%選擇高校校報(bào)， 12%選擇校園廣播 ， 57%選擇校園宣傳欄和條幅標(biāo)語(yǔ)， 23%選擇校園網(wǎng)絡(luò)媒體。由此可見(jiàn)天天想上網(wǎng)立足于校園的戶外媒體去進(jìn)行網(wǎng)站的推廣不失為一條好的策略。團(tuán)隊(duì)可以在河南省各高校內(nèi)進(jìn)行宣傳，校園宣傳欄和條幅的位置，一般設(shè)立于學(xué)生人群密集區(qū)或人數(shù)流動(dòng)量比較大的地帶，例如主要教學(xué)樓門前、校園廣場(chǎng)、圖書館、食堂、宿舍等、其中，在教學(xué)樓、食堂和宿舍之間的距離，是條幅廣告的“黃金地帶”、這些學(xué)生們頻繁出入的生活場(chǎng)所、聚集了穩(wěn)定的受眾群。與此同時(shí)我們知道，校園戶外媒體的發(fā)布周期較長(zhǎng)，決定了它具有反復(fù)閱讀的特點(diǎn)。天天想上網(wǎng)在宣傳的時(shí)候要注意宣傳 手段，重形式、重反復(fù)、重觀點(diǎn)、重時(shí)機(jī)等。爭(zhēng)取達(dá)到傳播效果直接可見(jiàn)于學(xué)生對(duì)信息的快速反饋，形成傳播與反饋的雙向流動(dòng)模式。 圖 61 校園媒介模式解析 基于特色賽事推廣“天天想上網(wǎng)” 大學(xué)生在學(xué)習(xí)和日常生活之外的重要內(nèi)容，是大學(xué)校園里各類文藝、體育、文化類活動(dòng)。 70%以上的大學(xué)生參加過(guò)各類學(xué)校社團(tuán)， 90%以上的學(xué)生參加各校的文化節(jié)、院系晚會(huì)等活動(dòng)。大學(xué)生不僅僅成為眾多校園活動(dòng)的參加者，而且成為積極的參與者。“天天想上網(wǎng)”可以準(zhǔn)確的把握河 南各高校中的特色活動(dòng)，以贊助商的身份參與到活動(dòng)中，從而擴(kuò)大自己的知名度。 菲利普科特勒指出，“營(yíng)銷者有時(shí)會(huì)從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。例如，營(yíng)銷者常常喜歡以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣?huì)上的時(shí)尚、音樂(lè)、宣傳效果好 媒介內(nèi)容更新周期 長(zhǎng) 重復(fù)閱讀率高 易被記憶 娛樂(lè)、創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢(shì)?！保ā稜I(yíng)銷管理》第十版） 我們把音樂(lè)和體育稱為校園活動(dòng)的永恒的主題。借助音樂(lè)這個(gè)概念，推廣內(nèi)容和形式可以是變化無(wú)窮的。校內(nèi)網(wǎng)的校內(nèi)星歌榜（閃亮贊助），統(tǒng)一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動(dòng)感地帶的街舞大賽，海飛絲 MTV校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽（贊助商為松 下手機(jī)和聯(lián)通 UP 新勢(shì)力），蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲賽，都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會(huì)影響力的賽事。 在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，天天想上網(wǎng)網(wǎng)站需要推陳出新，發(fā)揮它的最大的廣告推廣效應(yīng)。 首先是要與學(xué)校的自身特色的活動(dòng)相結(jié)合，把一次活動(dòng)當(dāng)一次升級(jí)版的路演來(lái)做。現(xiàn)在