【正文】 首先是要與學(xué)校的自身特色的活動(dòng)相結(jié)合，把一次活動(dòng)當(dāng)一次升級(jí)版的路演來做。校內(nèi)網(wǎng)的校內(nèi)星歌榜（閃亮贊助），統(tǒng)一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動(dòng)感地帶的街舞大賽，海飛絲 MTV校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽（贊助商為松 下手機(jī)和聯(lián)通 UP 新勢(shì)力），蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲賽，都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會(huì)影響力的賽事?！保ā稜I銷管理》第十版） 我們把音樂和體育稱為校園活動(dòng)的永恒的主題。 菲利普科特勒指出，“營銷者有時(shí)會(huì)從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。大學(xué)生不僅僅成為眾多校園活動(dòng)的參加者，而且成為積極的參與者。 圖 61 校園媒介模式解析 基于特色賽事推廣“天天想上網(wǎng)” 大學(xué)生在學(xué)習(xí)和日常生活之外的重要內(nèi)容，是大學(xué)校園里各類文藝、體育、文化類活動(dòng)。天天想上網(wǎng)在宣傳的時(shí)候要注意宣傳 手段，重形式、重反復(fù)、重觀點(diǎn)、重時(shí)機(jī)等。團(tuán)隊(duì)可以在河南省各高校內(nèi)進(jìn)行宣傳，校園宣傳欄和條幅的位置，一般設(shè)立于學(xué)生人群密集區(qū)或人數(shù)流動(dòng)量比較大的地帶，例如主要教學(xué)樓門前、校園廣場(chǎng)、圖書館、食堂、宿舍等、其中，在教學(xué)樓、食堂和宿舍之間的距離，是條幅廣告的“黃金地帶”、這些學(xué)生們頻繁出入的生活場(chǎng)所、聚集了穩(wěn)定的受眾群。通過對(duì)大學(xué)校園學(xué)生接受信息的調(diào)查， 8%選擇高校校報(bào)， 12%選擇校園廣播 ， 57%選擇校園宣傳欄和條幅標(biāo)語， 23%選擇校園網(wǎng)絡(luò)媒體。作為校園文化的承載媒介，它們以自身獨(dú)特、鮮活的表現(xiàn)形式，逐漸成為學(xué)生之間互動(dòng)交流的信宿。天天想上網(wǎng)網(wǎng)站可以在這些媒體宣傳上下點(diǎn)兒力氣。宣傳者可以根據(jù)宣傳內(nèi)容的需要，確定相應(yīng)的形式。校園戶外媒體樣式集中表現(xiàn)為宣傳欄及條幅兩種樣式。現(xiàn)階段社會(huì)上的戶外媒體主要被用來經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)，確立商品品牌效應(yīng)，以電子屏、廣告板、墻體的設(shè)計(jì)和裝飾來達(dá)到信息的即時(shí)傳遞。而且在這個(gè)過程中天天想上網(wǎng)也樹立了自己的“貼近學(xué)生，貼近校園，貼近生活” 的形象。最關(guān)鍵的是每次稿件讀完要由廣播站同 學(xué)點(diǎn)名稿件的出處“天天想上網(wǎng)”。這類文章主要是與大學(xué)生交流學(xué)習(xí)、工作、愛情等方面的經(jīng)驗(yàn)的。可以換一種讓人輕松接受的方式，比如利用投稿的方式去宣傳天天想上網(wǎng)。校園廣播方面，在河南各高校申請(qǐng)一定時(shí)段的廣播時(shí)間。與大學(xué)生交流經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，去吸引自己的潛在客戶 。 其次是校園廣播與校報(bào)校刊，因?yàn)樗菍W(xué)校的官方廣播，官方刊物，所以說服力會(huì)更大。高校貼吧，是同學(xué)們可以盡情發(fā)泄情感的地方； BBS 論壇是熱點(diǎn)話題聚集處，流量是相當(dāng)可觀的；校內(nèi)和 更是同學(xué)們經(jīng)常逛的地方，在此處投放廣告時(shí)要注意廣告制作的要或炫或浪漫或精彩或刺激。這些數(shù)據(jù)都證明了通過有效的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，對(duì)于網(wǎng)站的推廣是有很大優(yōu)勢(shì)的。推出的針對(duì)各個(gè)高校的 《高校消費(fèi)指南雜志》 在新生開學(xué)的時(shí)候設(shè)計(jì)成 DM 雜志 （主要介紹學(xué)校周邊的商鋪、飯館以 及所在城市的旅游景點(diǎn)） ，發(fā)放到新生的手中 ，另外就是大四學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候，將天天想上網(wǎng)站上最新發(fā)布的招聘或者考試信息印制成 DM 雜志，不僅可以保持自己的客戶群，又可以提高天天想上網(wǎng)的口碑。 這 適合 團(tuán)隊(duì) 有經(jīng)營能力、學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的 隊(duì)員 操作 。 三、 從低端做起， 降低成本， 累積經(jīng)驗(yàn)而不斷改進(jìn)雜志定位 。 學(xué)生通過這類雜志能得到實(shí)實(shí)在在的商品性能、商品價(jià)格、優(yōu)惠信息?？梢杂悯r艷的圖片，配合原創(chuàng)短文 （可以是學(xué)生采訪、游記、心情、商家介紹等）。在制作 DM 雜志中要注意以下的問題。 天天想上網(wǎng)校園推廣 基于 DM 雜志推廣 DM（ Direct Mail Advertising 的簡稱 ） 直投雜志，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一 , 受閱率提高 , 讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次 , 起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用 。有些海報(bào)，邋邋遢遢貼在一個(gè)不知名的角落里，而有些海報(bào)， 10 多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報(bào)欄，效果的差別不言自明。 海報(bào) 大學(xué)校園中的海報(bào)比比皆是，貼海報(bào)沒有多大的學(xué)問，就是三個(gè)詞：全面、頻繁、好看。這些都是學(xué)生們平時(shí)比較關(guān)注的地方，或者是不經(jīng)意間就可以看到的地方。 戶外媒體和電視媒體 高校是塊寶地 ，所以也有相當(dāng)?shù)馁Y本進(jìn)來建設(shè)媒體平臺(tái)。 ）。 校報(bào)?？? 校報(bào)校刊可以算得上“平面媒體”的，校報(bào)?？亩烫幨秋@而易見的，大部分學(xué)校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團(tuán)刊物就更加短命 。不過對(duì)企業(yè)來說，校園廣播臺(tái)的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺(tái)這個(gè)機(jī)構(gòu)本身。 校園廣 播的有效時(shí)段就兩個(gè)，中午和傍晚，其它時(shí)間學(xué)生都上課，這兩個(gè)時(shí)段恰恰是學(xué)校里人流最多、噪音最大的時(shí)候。 廣播 媒體 有報(bào)告指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時(shí)間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場(chǎng)上的潛質(zhì)（這可能跟有車的人越來越多有關(guān)吧）。由一些理工類院校發(fā)起的，在 BBS 的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的 Blog、 wiki 等在校園網(wǎng)絡(luò)文化中的發(fā)展，形成一個(gè)局部的網(wǎng)絡(luò)小環(huán)境。 在高校網(wǎng)絡(luò)媒體中，各學(xué)校自己開辦、用來作為學(xué)生生活和交流平臺(tái)的 BBS扮演著重要的角色，水木清華 BBS，總帳 號(hào) 29 萬余人，平均在線 18000 多，日登陸量 44 萬余人次。全國網(wǎng)民中大學(xué)生占了將近三分之一。 基于校園推廣的媒體分析 網(wǎng)絡(luò)媒體 不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡(luò)媒體，可以說是目前對(duì)校園推廣最具實(shí)效 的大眾媒介。在校園推廣的過程中，吸引客戶群，聽取同學(xué)們的意見和建議，對(duì)于網(wǎng)站面臨的亟待解決的問題，通過這個(gè)途徑也是可以迅速的找到切實(shí)可行的解決方案的，俗話說“無心插柳柳成蔭”。 由此也可以得出校園推廣這個(gè)環(huán)節(jié)在天天想上網(wǎng)的發(fā)展中是必不可少的。網(wǎng)站中的團(tuán)購中心板塊，分類信息中的考試招聘、餐飲美食子欄目，還有跳蚤市場(chǎng)中的虛擬物品、手機(jī)通信等，再加上高校生活黃頁中的購物廣場(chǎng)，休閑娛樂足以為在校的大學(xué)生提供一個(gè)消費(fèi)的平臺(tái)。 就全國 的高校校園來說是一個(gè)有 1700 萬人的大市場(chǎng)，在 2020 年，這一數(shù)字將增長到 2500 萬人，總體而言，這是一個(gè)分散的大市場(chǎng)，同時(shí)在媒介特征和受眾特征上都具有相當(dāng)?shù)膫€(gè)性。而戀愛費(fèi)用的來源，有的是由家里 “ 特別提供 ” 的；有的是從生活費(fèi)中 “ 摳 ” 出來的；有的是來自 “ 勤工儉學(xué) ” 的；有的是來自 “ 獎(jiǎng)學(xué)金 ” 的。否則，便被視為不夠交情，不上路。 四、 人際交往消費(fèi) 人情消費(fèi)。 旅游消費(fèi)。為了聯(lián)系方便，多數(shù)大學(xué)生購買手機(jī)，同時(shí)用手機(jī)進(jìn)行娛樂活動(dòng)，如點(diǎn)歌、照相、彩鈴 訂購、發(fā)短信 等。 時(shí)尚信息消費(fèi)。 娛樂消費(fèi)。 三、 休閑及娛樂消費(fèi) 休閑消費(fèi)。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，信息的溝通方式也多了起來 。不少大學(xué)生甘心對(duì)考證進(jìn)行高額投資，以增加 職 場(chǎng) 競(jìng)爭中的籌碼。 考證消費(fèi)。 二、 學(xué)習(xí)消費(fèi)：學(xué)習(xí)消費(fèi)主要包括學(xué)費(fèi)、書雜費(fèi)、考證消費(fèi)和電腦消費(fèi)等。 主要分為基本生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)、休閑及娛樂消費(fèi)、人際交往消費(fèi)等幾個(gè)方面。當(dāng)網(wǎng)站運(yùn)營到一定的階段，推出這樣的雜志，不僅可以第二次盈利又可以擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度。最后，考慮到天天想上網(wǎng)的特點(diǎn)，信息服務(wù)類網(wǎng)站， 在通過運(yùn)營積累，有大量的用戶數(shù)據(jù)， 通過對(duì) 用戶消費(fèi)習(xí)慣分析，這些都可以助力于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站同時(shí)還有大量的企業(yè)數(shù)據(jù) 。要把服務(wù)提高上去，通過網(wǎng)站定位知道天天想上網(wǎng) 核心服務(wù) 以及 吸引 的 目標(biāo)用戶群 特點(diǎn)。 本章小結(jié) 本章基于天天想上網(wǎng)網(wǎng)站的實(shí)際情況，提出了不同的盈利模式。可能會(huì)有不同的策劃形式和運(yùn)營形式。 特色廣告招商盈利模式 通過長期的運(yùn)營，天天想上網(wǎng)會(huì)擁有大量有價(jià)值的信息， 未來的盈利拓展有：免費(fèi) 《高校消費(fèi)指南雜志》 ， 當(dāng)通過長時(shí)間的積累，科學(xué)分類，精心編排之后，《高校消費(fèi)指南雜志》 必定會(huì)有自己的市場(chǎng)， 用“天天想上網(wǎng)”特色雜志，不僅可以宣傳自己的網(wǎng)站，也可以 用廣告招商的形式盈利。這個(gè)主要是面向企業(yè)客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷需求提供的增值服務(wù)，因?yàn)榫W(wǎng)站方面在通過運(yùn)營積累，有大量的用戶數(shù)據(jù)，用戶消費(fèi)習(xí)慣， 通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù) 分析 ， 這些都可以助力于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站同時(shí)還有大量的企業(yè)數(shù)據(jù)，包括用戶點(diǎn)評(píng)分析等，這樣，一方面，既可以給企業(yè)定制網(wǎng)絡(luò)營銷方案，另一方面也可以給用戶定制個(gè)性化消費(fèi)方案。 5. 3 基于個(gè)性化盈利模式的分析 天天想上網(wǎng)中分類信息（考試招聘、休閑娛樂、餐飲美食、生活交友）板塊，團(tuán)購中心（數(shù)碼產(chǎn)品、玩具禮品），跳蚤市場(chǎng)（電腦數(shù)碼、虛擬產(chǎn)品、手機(jī)通訊、日常生活）中都有大量的信息，注冊(cè)后的用戶登錄 自己的個(gè)人中心時(shí)如果能提供個(gè)性化的資訊服務(wù)，勢(shì)必會(huì)提高用戶的滿意度，與此同時(shí)商家也能直接遇到自己的潛在消費(fèi)客戶。如商家的產(chǎn)品的訂購信息，用戶下訂單后的運(yùn)作情況。 在天天想上網(wǎng)的逐步 運(yùn)營中，要推出手機(jī)短信服務(wù)的業(yè)務(wù)，注冊(cè)為天天想上網(wǎng)網(wǎng)站的會(huì)員后，可以自由的選擇是否接受此項(xiàng)服務(wù)。早在 2020 年 6 月 19 日，人民日?qǐng)?bào)網(wǎng)絡(luò)版（同年 8 月改稱 “人民網(wǎng) ”）日文版、英文版手機(jī)網(wǎng)站在日本正式開通，成為國內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)向訂戶發(fā)送短信息的網(wǎng)站。如今手機(jī)短信息收入已成為網(wǎng)絡(luò)媒體 盈利收入 的一個(gè)重要來源。 手機(jī)信息付費(fèi)業(yè)務(wù) 如今，手機(jī)不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具， “第五媒體 ”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機(jī)短信的增長是蔚蔚大觀。每天將泡泡上寫好商家發(fā)布的商品信息主題，付費(fèi)多的泡泡會(huì)逐漸的往上移動(dòng)。每一個(gè)注冊(cè)的商 家要通過付費(fèi)方式發(fā)布自己的信息， 對(duì)于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化等各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)、機(jī)構(gòu)都會(huì)想到利用其傳播平臺(tái)，因此，服務(wù)收費(fèi)或以各種合作取得 “雙贏 ”的前景是十分廣闊的。但目前付費(fèi)享有服務(wù)或付費(fèi)享有 VIP 服務(wù)已成為網(wǎng)站經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)。如何能更加有效率的提高跳蚤市場(chǎng)的交易量，各高?？梢栽谔焯煜肷暇W(wǎng)中設(shè)立自 己獨(dú)立的學(xué)校主頁，這樣同學(xué)們?cè)诎l(fā)布信息時(shí)，聚集性比較強(qiáng)，分類明確，聯(lián)系方便，自然可以提高跳蚤市場(chǎng)的活躍度。 什么是核心服務(wù)，采用什么措施才能更快更多的吸引目標(biāo)用戶群， 這是天天想上網(wǎng)面臨的亟待解決的問題。 網(wǎng)站通過廣告這種形式來盈利，就是通過賣別人的服務(wù)來盈利， 比如 像新浪等大型門戶網(wǎng)站盈利，廣告占據(jù)了很大的份額，很多都是幫傳統(tǒng)企業(yè)賣服務(wù)，比如豆瓣，靠推薦書籍等產(chǎn)品獲得推薦傭金。馬云 曾 說： “ 阿里巴巴是服務(wù)公司而不是電子商務(wù)公司 ， 我們成立的第一天就說阿里巴巴不是一家電子商務(wù)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司，我們是服務(wù)公司，我們用互聯(lián)網(wǎng)幫助中小型企業(yè)成長，如果明天有比互聯(lián)網(wǎng)有更好的東西，我們一定把互聯(lián)網(wǎng)扔了 ！”這些話也印證了服務(wù)作為盈利模式的長久性與可行性。 第 5 章 “天天想上網(wǎng)”盈利模式 5. 1 基于服務(wù)的盈 利模式 網(wǎng)站盈利模式就是賣服務(wù)，或者賣自己的服務(wù)、或者賣別人的服務(wù)，實(shí)質(zhì)都是賣自己的服務(wù) 。與此同時(shí)又分析了團(tuán)購流程如何進(jìn)一步的優(yōu)化，利用豐富寶典論壇、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、規(guī)?；\(yùn)營這些 措施。而 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 出現(xiàn)只有短短兩年多的時(shí)間，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費(fèi)方式。 規(guī)模化的運(yùn)營不僅可以為會(huì)員提供更多優(yōu)質(zhì)的 信息 ，還保障了服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)而確保服務(wù)質(zhì)量，降低運(yùn)營成本。 這不僅僅可以促進(jìn)團(tuán)購熱情，還將伴隨會(huì)員消費(fèi)量增加的趨勢(shì)，而天天想上網(wǎng)也在提高服務(wù)質(zhì)量的過程中逐漸去形成一種文化。 三、 專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì) 天天想上網(wǎng)后期的推廣運(yùn)營之中要 建立了一套現(xiàn)代化的呼叫中心，配備專業(yè)的服務(wù)人員，為會(huì)員提供一對(duì)一的免 費(fèi)裝修咨詢服務(wù)，并成功的為每個(gè)會(huì)員提供一套度身訂造的服務(wù)。 二、 強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 天天想上網(wǎng)要 為會(huì)員商品的購買