當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)站推廣策劃方案(參考版)
2024-12-22 00:47本頁(yè)面
【正文】 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所舉辦的送書(shū)活動(dòng)，書(shū)簽比賽，講座等都引起了良好的社會(huì)反應(yīng)，向消費(fèi)者宣傳一種好的習(xí)慣，受到好評(píng)。因此好的廣告有利于消費(fèi)者建立正確的消費(fèi)觀，培養(yǎng)良好的消費(fèi)行為。同類(lèi)廣告之間的商家競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，即使在這種情況下，廣告也要維護(hù)市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)。 社會(huì)效果 廣告對(duì)社會(huì)道德、文化、教育、環(huán)境等社會(huì)環(huán)境產(chǎn)生的影響也是復(fù)合型性和積累性的。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在進(jìn)行了一系列的廣告活動(dòng)之后，通過(guò)實(shí)地調(diào)查、意見(jiàn)評(píng)估、記憶式調(diào)查等方法測(cè)定到所投放的廣告有了一定的效果。它可用單位廣告費(fèi)用的投放為產(chǎn)品帶來(lái)的市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售量、利潤(rùn)等，或用單位產(chǎn)出所的花費(fèi)的廣告費(fèi)用直接進(jìn)行評(píng)價(jià)消費(fèi)者并不定馬上購(gòu)買(mǎi)，但會(huì)為以后的消費(fèi)埋下伏筆。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有自己的用郵箱或手機(jī)注冊(cè)的用戶，因此也利用這一特點(diǎn)用郵件或短信發(fā)送給用戶，還可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的東西里附送上自己的內(nèi)部刊物、折頁(yè)和手冊(cè) ，也可在贈(zèng)送優(yōu)惠券明信片，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，還可進(jìn)行優(yōu)惠券抽獎(jiǎng)活動(dòng)?？?在公共汽車(chē)的車(chē)身貼上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的平面廣告，出租車(chē)頂、火車(chē)車(chē)廂內(nèi)的電子顯示屏、地鐵車(chē)廂內(nèi)的路線示意圖、機(jī)場(chǎng)內(nèi)外的廣告牌上宣傳當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的廣告語(yǔ)，簡(jiǎn)潔便于識(shí)記，在公交車(chē)站燈箱宣傳當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的廣告語(yǔ)和近期的網(wǎng)站活動(dòng)。可利用電子翻板、電子顯示屏、 LED 宣傳，電子翻板可顯示每天的優(yōu)惠活動(dòng)和商品， LED 宣傳當(dāng)當(dāng)網(wǎng)品牌，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有大型活動(dòng)時(shí)，還可利用這些媒介宣傳介紹。 29 ㈤戶外廣告 戶外廣告 ，能夠長(zhǎng)時(shí)間暴露，反復(fù)訴求，積累效果。抓住女人愛(ài)美的心里，可做美容護(hù)膚和 服飾類(lèi)廣告，當(dāng) 28 當(dāng)網(wǎng)不僅要把書(shū)籍音像制品做好，還要加快其他板塊發(fā)展的速度，這類(lèi)雜志也有很大的市場(chǎng)，因此也可通過(guò)這一渠道進(jìn)行廣告投放。這類(lèi)雜志上多會(huì)介紹世界各地的旅游勝地、風(fēng)土人情、美食佳宴，但畢竟雜志上的內(nèi)容有限，有專(zhuān)門(mén)介紹關(guān)于旅游的書(shū)籍，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可利用這種這種契機(jī)，推銷(xiāo)關(guān)于旅游的書(shū)籍，另外，旅游途中有不少人都喜歡讀散文小說(shuō)類(lèi)的書(shū)，這也可推銷(xiāo)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自 2021 年起創(chuàng)辦了自己的購(gòu)物雜志，這無(wú)疑是自己的廣告宣傳手冊(cè)，里面有一些受歡迎的商品和網(wǎng)站為顧客總結(jié)及顧客評(píng)價(jià)出來(lái)的性?xún)r(jià)比較高的商品，可供顧客參考。 1。 27 ㈢雜志媒體 雜志大多是 2受眾接納性高 4雜志是所有媒體中生命力最強(qiáng)的媒體 ，因此有很好的視覺(jué)效果。 26 站。 。除了平面廣告的視覺(jué)刺激外，還可調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的聽(tīng)覺(jué)，電視廣告往往過(guò)短，而視頻網(wǎng)站可揚(yáng)長(zhǎng)避短。其實(shí)當(dāng)當(dāng)每天都有不同的優(yōu)惠活動(dòng)和優(yōu)惠券出售，但優(yōu)惠券還是有很多人不知道，可在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在投放廣告，如拉手， 58 同城， 24 券，讓消費(fèi)者知道不光有這些團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站有優(yōu)惠，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的優(yōu)惠也很多，而且不止是書(shū)籍還 有很多其他的商品。還可在凡客、京東、拍拍做廣告，由于當(dāng)當(dāng)?shù)闹鞔蚴菚?shū)籍音像制品，正好與這幾個(gè)網(wǎng)站的主打錯(cuò)開(kāi)，這樣既不會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)烈的情況，還可以讓消費(fèi)者有更好更全的選擇。 。 24 ㈡網(wǎng)絡(luò)媒體 互聯(lián)網(wǎng)是所有媒體中 3.信息最豐富的媒體 ，又具有更高的技術(shù)內(nèi)涵。由于經(jīng)費(fèi)和品牌自身特點(diǎn)的原因，可在地方衛(wèi)視投放廣告，如現(xiàn)在收視率較高的湖 南臺(tái)，隨著養(yǎng)生保健的風(fēng) 23 靡，湖南衛(wèi)視也有這類(lèi)節(jié)目《百科全書(shū)》和《女人我最大》，可 7：31~7:45 和 8： 15~8:25 這段時(shí)間內(nèi)節(jié)目進(jìn)行中插播廣告，廣告時(shí)間定在 5 秒／個(gè)，每次三遍，投放時(shí)間為一個(gè)月 ,在浙江衛(wèi)視的《我愛(ài)記歌詞》和江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目播出，當(dāng)然不光在湖南衛(wèi)視的這兩個(gè)節(jié)目里投放廣告，還可在其他黃金時(shí)間段投放廣告，只是力度稍弱。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的觀眾定期看電視，電視不僅能達(dá)到很大比重的人口，而且還能到達(dá)印刷媒體不能有效到達(dá)的人群，因此可利用電視媒體能快速被大眾認(rèn)知的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行廣告投放。從某種程度上可以說(shuō)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是 李國(guó)慶和俞渝夫妻二人互相扶持，相互信任，相親相愛(ài)的偉大結(jié)晶。后來(lái)夫婦倆常探討在圖書(shū)這個(gè)行業(yè)中間賺錢(qián)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是什么，有著多年圖書(shū)出版運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的李國(guó)慶說(shuō)肯定是出版社和讀者的 直接聯(lián)系。 1996 年，李國(guó)慶和俞渝邂逅，然后在紐約結(jié)婚，當(dāng)當(dāng)?shù)墓适乱簿烷_(kāi)了頭。俞渝是紐約大學(xué)學(xué)金融 MBA 畢業(yè)，在華爾街做融資，有過(guò)幾個(gè)很成功的案例。 李國(guó)慶畢業(yè)于北大，兩次創(chuàng)業(yè)，均以出版為主體。 hold 姐對(duì)著電腦兩眼放光，鏡頭切至電腦屏幕，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的 logo 清晰可見(jiàn)，hold 姐自如地挑選出想要的商品，表情非常自如享受，她的聲音傳出：“一秒上當(dāng)當(dāng)，購(gòu)物享當(dāng)當(dāng)！” 注： 以上創(chuàng)意投放媒介見(jiàn)后面媒體執(zhí)行 21 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)品牌故事 ： 愛(ài)情結(jié)晶孕當(dāng)當(dāng) 當(dāng)當(dāng)有兩位聯(lián)合總裁：李國(guó)慶和俞渝，二人是夫妻，聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，早已在業(yè)內(nèi)傳為佳話。鏡頭切至超市內(nèi)，一排排圖書(shū)音像琳瑯滿目，品種繁多，讓人眼花繚亂， hold 姐穿梭在巨大的超市里尋找著什么，一邊走一邊嚷著： no fashion， no fashion。 ， 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方微博可發(fā)布“響當(dāng)當(dāng)，享當(dāng)當(dāng)，你能 hold 住嗎？”這個(gè)話題，請(qǐng) hold 姐參與討論，引起微博用戶的圍觀和參與，并進(jìn)行一系列的 參與活動(dòng)中大獎(jiǎng)送優(yōu)惠等活動(dòng)，送當(dāng)當(dāng)網(wǎng)打折券或者當(dāng)當(dāng)網(wǎng)定制的其他禮品，提高當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的曝光率和點(diǎn)擊率。 關(guān)鍵詞： hold 姐，微博，微電影 說(shuō)明： 2021 年 11 月 1 日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式邀請(qǐng)臺(tái)灣藝人 hold 姐做其代言人， hold 住姐之所以走紅因 2021 年 8 月 9 日在綜藝節(jié)目《大學(xué)生了沒(méi)》節(jié)目中扮丑搞怪， 加上愛(ài)賣(mài)弄中英文夾雜的跩調(diào)風(fēng)格，影片發(fā)布在 youtube 短短 11 天， 20 視頻點(diǎn)擊率破 101 萬(wàn)人，被網(wǎng)友封為“ Hold 姐”。丈夫醒來(lái)，說(shuō)：“當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)！上班？！”旁邊的妻子睜開(kāi)眼睛說(shuō)： 19 “當(dāng)然不是啦，是上網(wǎng)！上網(wǎng)上當(dāng)當(dāng)！”，他們立刻跳起來(lái)走到 電腦旁，鏡頭切到電腦屏幕，“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”的 logo 清晰可見(jiàn)，屏幕中是自主購(gòu)物的點(diǎn)擊畫(huà)面。鏡
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