【導(dǎo)讀】立，一路走來，發(fā)展迅速。而蒙牛是如何在短短的幾年時間里把蒙牛。1999年，蒙牛初創(chuàng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌實(shí)力都很單薄。蒙牛人想出了優(yōu)秀的策略——借勢。蒙牛提出“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的概念，依托伊利的品牌資源，站在巨人的肩膀上看世界。把自己處在一人之下萬人之上的地位，把。其他競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在背后。同時，在之后的發(fā)展中，蒙牛喊出草。都是為了內(nèi)蒙古乳業(yè)而奮斗，實(shí)施“共生共贏戰(zhàn)略”。讓蒙牛站住腳，穩(wěn)住根基，不致使自己處在水深火熱的競爭之中。喝彩，中國乳都》。抬競爭對手，使競爭對手也無話可說，減少了許多不必要的麻煩。了良好的品牌形象。蒙牛的舉動，不僅為自己做了很好的宣。借助奧運(yùn)的勢頭，從國家的利益出發(fā)，蒙牛人以。在吶喊，他在為自己加油，為奧運(yùn)加油，為中國加油，為蒙牛加油。式特色建筑如天壇的形象，突出蒙牛在為中國加油的特點(diǎn)。

　　

【正文】 到杭州，全中國任何一個女孩子想?yún)⒓颖荣惗寄苋?，換言之，全國任何一個參與到“超級女聲”中來的選手或觀眾，都看到和聽到了蒙牛酸酸乳。今年的“超級女聲”，不算非主場的迷你賽，報 名者達(dá) 12 萬人，是去年的 3 倍，更別說上億的“超女迷”了。 不花一分錢簽下張含韻 不花一分錢簽下上屆“超女”季軍張含韻，做“ 2021蒙牛酸酸乳超級女聲”代言人，是孫雋最得意的事。在與張含韻所在的天中公司接洽后，與曾經(jīng)捧紅過劉德華等眾多巨星的資深經(jīng)紀(jì)人李小麟一拍即合，李小麟知道，與蒙牛和超級女聲兩大品牌合作，張含韻的知名度定然會大大提高。即便是零收入，公司也能省下一筆龐大的推廣費(fèi)用?？繌埡嵈缘摹懊膳Ｋ崴崛椤睆V告在電視臺熱播后創(chuàng)下的轟動效應(yīng)，蒙牛酸酸乳獲得了超常的銷售業(yè)績。記者昨天在南京丹鳳街金潤發(fā)超市看到， 營業(yè)員正在往蒙牛酸酸乳的貨柜上添貨，她說，近幾個月來，蒙牛酸酸乳的銷量一直不錯，來買的以年輕人和小孩子居多。 25 億元的酸酸乳銷售業(yè)績就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)壘了起來。 (編輯丹妮 ) 第五篇：蒙牛酸酸乳廣告策劃 蒙牛酸酸乳廣告策劃案 前言 目前國內(nèi)乳制品行業(yè)的競爭相當(dāng)激烈，各大廠家都使出渾身解數(shù)吸引消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品。蒙牛酸酸乳雖然在國內(nèi)占有很大市場，但銷量與產(chǎn)品的關(guān)注度沒有提升的跡象，所以我們公司將展開一系列的新廣告和活動，促進(jìn)蒙牛酸酸乳的品牌影響力 一、市場情況分析 目前中國乳制品市場前景廣闊，消費(fèi)群體龐大。其中酸酸乳的占有更多。 2021 年中國快速消費(fèi)品市場整體增長了 7 個百分點(diǎn)，而酸奶、酸味奶以 38%的增長率位列 30 個主要品類銷售額增長之首。 AC 尼爾森中國區(qū)董事長高恩表示，國民對于個人健康的關(guān)注導(dǎo)致當(dāng)今對健康食品的需求增加，這也是酸奶、酸味奶引領(lǐng)去年品類增長的原因。初夏時節(jié)，引領(lǐng)中國乳飲風(fēng)尚潮流的蒙牛酸酸乳掀起陣陣青春旋風(fēng)，讓今夏的“炎熱”提前到來。記者發(fā)現(xiàn)，錦緞時間；“你喝蒙牛酸酸乳了嗎”成為不少女生們的“第一問候語。” 業(yè)內(nèi)指出，蒙牛酸酸乳受到消費(fèi)者的狂熱追求并非偶 然，它的火爆代表了飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢，即由碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、運(yùn)動飲料延伸至今天的乳飲料；而與其他類飲料相比，乳飲料不僅清涼解渴，而且營養(yǎng)豐富，是新一代的健康飲品。從目前的市場反應(yīng)來看，倡導(dǎo)“健康新概念”和獨(dú)特“口味”已經(jīng)成為蒙牛酸酸乳帶動整個乳飲市場的動力和 支撐；而隨著蒙牛酸酸乳影響力的日漸擴(kuò)大，乳飲品市場也將越做越大。 二、分析蒙牛酸酸乳在市場中的機(jī)會、威脅、劣勢和優(yōu)勢。機(jī)會： 整體乳飲料品類市場呈現(xiàn) 28%以上的增長速度 。 消費(fèi)者對營養(yǎng)觀念日益強(qiáng)化，對于酸乳飲料的在營養(yǎng)上的需求日益強(qiáng)烈； 全國 CD 類城市的對酸乳飲料的需求日益增加，尤其蒙牛酸酸酸乳在CD 占比比較低，品類結(jié)構(gòu)與整體市場不符 ,其 CD 類可開發(fā)市場空間巨大； 威脅： 主要酸乳飲料都加大了行銷推廣力度，乳飲料的投放量及增長量已高居液體奶之首，各品牌未來的競爭將更加激烈 。 優(yōu)勢 : 蒙牛品牌作為國內(nèi)乳品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，是專業(yè)乳品制造商的代表 蒙牛酸酸乳連續(xù)八年呈現(xiàn)快速增長的趨勢，品牌推廣受到客戶的支持和信任； 通過 11 年益菌因子及音樂風(fēng)云榜的的宣傳和推廣，樹立了蒙牛酸酸乳青春、活潑、陽光、熱情、進(jìn)取的這樣非常健康的品牌形象及較高品牌知名度，尤其與音 樂的關(guān)聯(lián)性日益強(qiáng)化； 經(jīng)過幾年的推廣，蒙牛酸酸乳在部分區(qū)域的市場占有率與伊利優(yōu)酸乳差距越來越小 ,最新數(shù)據(jù)只有 1個多點(diǎn)的差距 。 蒙牛酸酸乳在口味上占比更加豐富，尤其是果味的銷售高于競品伊利優(yōu)酸乳； ?蒙牛酸酸乳在包裝設(shè)計(jì)上比伊利優(yōu)酸乳更具有競爭優(yōu)勢； 劣勢： 伊利優(yōu)酸乳因原有品牌根基比較深，尤其是在蒙牛酸酸乳比較弱勢的區(qū)域，通路促銷及終端特價活動對蒙牛酸酸乳的成長有所抑制； 整體市場占有率方面，與伊利優(yōu)酸乳尚有差距，特別是酸乳飲料的重點(diǎn)區(qū)域與伊利優(yōu)酸乳有明顯的差距； 伊利優(yōu)酸乳 11 年采用潘瑋柏做為代言人 ,極大 的提高了伊利優(yōu)酸乳時尚 \活力的品牌形象 。 蒙牛酸酸乳產(chǎn)品利益點(diǎn)益菌因子的消費(fèi)者以認(rèn)知，但其專屬性仍需要進(jìn)一步強(qiáng)化； 三、消費(fèi)者分析 擁有 億人口的中國是一個龐大的市場，酸酸乳市場潛力巨大發(fā)展前景是非廣闊。隨著人民的經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們對生活質(zhì)量也隨之提高，手中的錢越來越多，越來越多的人們開始享受生活，追求健康舒適的生活！酸酸 乳，在過去對于消費(fèi)者而言，是高收入的人群才能買得起的，現(xiàn)在，酸酸乳不是奢侈品，已經(jīng)普遍成為人們?nèi)藗兯邮艿娘嬃稀? 四、 2021年蒙牛酸酸乳的傳播重點(diǎn) 產(chǎn)品力的強(qiáng)化： 繼續(xù)強(qiáng)化 “益菌因子”的產(chǎn)品專屬性，最大發(fā)揮“益菌因子”的殺傷力，強(qiáng)化產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，同時強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的忠誠度 品牌音樂概念： 2021 年繼續(xù)以“音樂”為主線，與消費(fèi)者進(jìn)行深入的溝通，強(qiáng)化品牌與音樂的關(guān)聯(lián)性； 代言人： 采用一線明星代言人，強(qiáng)化代言人的量級； 品牌主張： 強(qiáng)化“酸酸甜甜我做主”的品牌主張； 二、三線市場： 加大對 二、三線市場的投放力度，調(diào)整 二、三線市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 弱勢區(qū)域： 針對弱勢區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)資源投入及強(qiáng)化區(qū)域營銷的支持； 五、蒙牛酸酸乳整合營銷的關(guān)系營銷 與消費(fèi)者之間的關(guān)系―――互動溝通蒙牛深知“如果廠商沒有與顧客達(dá)成雙向的溝通，消費(fèi)者就會拂袖而去，而一旦關(guān)系成立，雙方的持續(xù)溝通便會水到渠成”。真正的營銷是企業(yè)與顧客互動溝通，并達(dá)到雙贏的境界。蒙牛放棄以往單向傳播的思路，轉(zhuǎn)而采用雙向互動溝通的策略，是蒙牛制勝的關(guān)鍵。例如，這次蒙牛酸酸乳的推廣，蒙牛通過超級女生這次營銷活動，利用網(wǎng)絡(luò)的互動性與場外觀眾進(jìn)行時時的溝通，及時的將信息進(jìn)行反饋，不斷改進(jìn)營銷策略。另外，蒙牛還在百度中專門創(chuàng)立了“張含韻吧”，使眾多網(wǎng)友都能將自己品嘗蒙牛酸酸乳后的感想、對張含韻的關(guān)注，以 及對超級女聲比賽的看法都集中 的發(fā)表在這里，將“勢”巧妙的造到了最大。 與社會的關(guān)系―――真誠回報蒙牛認(rèn)為企業(yè)離開社會的支持將成為 無源之本，受益于社會的同時也應(yīng)積極回報社會，做一個負(fù)責(zé)任的“好公民”。重大災(zāi)難性事件中的多次捐贈活動即是其中一方面的體現(xiàn)：蒙牛是國內(nèi)第一家捐款抗擊“非典”的企業(yè)，累計(jì)為抗擊“非典”捐款捐物 1200 余萬元。另外，蒙牛以“強(qiáng)乳興農(nóng)”為企業(yè)使命，與百萬農(nóng)民結(jié)成命運(yùn)共同體，是西部大開發(fā)以來中國最大的“造飯碗企業(yè)”。蒙牛是“志愿北京”的首席合作伙伴，支持志愿者的選拔和培訓(xùn)工作，以此形式參 與 2021北京奧運(yùn)。 與媒體的關(guān)系―――支持合作媒體作為企業(yè)與受眾的橋梁，影響信 息的傳遞與形象展示。企業(yè)離不開媒體的支持，需要得到有力的宣傳報道；媒體也需要得到企業(yè)的配合，及時提供有價值的新聞資訊。這方面，蒙牛做得相當(dāng)出色，例如蒙牛酸酸乳的推廣，蒙牛與多達(dá) 20 家媒體合作， CCTV，湖南衛(wèi)視，廣東電視臺等多家電視臺；《南方都市報》、《蕭湘晨報》、《東方今報》、《成都商報》、《都市快報》等平面媒體；新浪網(wǎng)，百度等網(wǎng)絡(luò)媒體。充分表現(xiàn)出蒙牛與媒體之間的合作關(guān)系。 與政府的關(guān)系―――誠信守紀(jì)通過合法經(jīng)營、信譽(yù)保證而 得到政府 的認(rèn)可與保護(hù)也是蒙牛經(jīng)營的重點(diǎn)。企業(yè)通過了中國綠色食品認(rèn)證，ISO9002 國際質(zhì)量認(rèn)證體系等； 2021 年贏得“中國馳名商標(biāo)”和“中國名牌產(chǎn)品”稱號；另外，蒙牛還入選《新聞聯(lián)播》學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個代表”欄目的典型企業(yè)，同時，蒙牛是中宣部向全國推薦的思想政治工作先進(jìn)單位。在得到政府承認(rèn)與支持的同時，蒙牛也通過多種方式表達(dá)謝意，不僅積極納稅，還大力帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，并通過贊助“神舟 5 號飛天”，奧運(yùn)健兒參賽等活動回報政府。 六、廣告效果評估 從以下幾個方面進(jìn)行全面評估： 產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品使用者比例（使用 問卷調(diào)查方法）。 產(chǎn)品銷售額是否有所增長。 廣告是否提高了消費(fèi)者對蒙牛酸酸乳的忠誠度（使用對現(xiàn)有使用者的跟 蹤調(diào)查）。 目標(biāo)人群對蒙牛酸酸乳認(rèn)知情況（包括認(rèn)同率、使用率的調(diào)查和品牌認(rèn)知情況的調(diào)查）。