【正文】 。 廣告是否提高了消費者對蒙牛酸酸乳的忠誠度（使用對現(xiàn)有使用者的跟 蹤調(diào)查）。 六、廣告效果評估 從以下幾個方面進行全面評估： 產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品使用者比例（使用 問卷調(diào)查方法）。企業(yè)通過了中國綠色食品認證，ISO9002 國際質(zhì)量認證體系等； 2021 年贏得“中國馳名商標”和“中國名牌產(chǎn)品”稱號；另外，蒙牛還入選《新聞聯(lián)播》學習實踐“三個代表”欄目的典型企業(yè)，同時，蒙牛是中宣部向全國推薦的思想政治工作先進單位。充分表現(xiàn)出蒙牛與媒體之間的合作關系。企業(yè)離不開媒體的支持，需要得到有力的宣傳報道；媒體也需要得到企業(yè)的配合，及時提供有價值的新聞資訊。蒙牛是“志愿北京”的首席合作伙伴，支持志愿者的選拔和培訓工作，以此形式參 與 2021北京奧運。重大災難性事件中的多次捐贈活動即是其中一方面的體現(xiàn)：蒙牛是國內(nèi)第一家捐款抗擊“非典”的企業(yè)，累計為抗擊“非典”捐款捐物 1200 余萬元。另外，蒙牛還在百度中專門創(chuàng)立了“張含韻吧”，使眾多網(wǎng)友都能將自己品嘗蒙牛酸酸乳后的感想、對張含韻的關注，以 及對超級女聲比賽的看法都集中 的發(fā)表在這里，將“勢”巧妙的造到了最大。蒙牛放棄以往單向傳播的思路，轉(zhuǎn)而采用雙向互動溝通的策略，是蒙牛制勝的關鍵。 四、 2021年蒙牛酸酸乳的傳播重點 產(chǎn)品力的強化： 繼續(xù)強化 “益菌因子”的產(chǎn)品專屬性，最大發(fā)揮“益菌因子”的殺傷力，強化產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，同時強化消費者對品牌的忠誠度 品牌音樂概念： 2021 年繼續(xù)以“音樂”為主線，與消費者進行深入的溝通，強化品牌與音樂的關聯(lián)性； 代言人： 采用一線明星代言人，強化代言人的量級； 品牌主張： 強化“酸酸甜甜我做主”的品牌主張； 二、三線市場： 加大對 二、三線市場的投放力度，調(diào)整 二、三線市場的產(chǎn)品結構 弱勢區(qū)域： 針對弱勢區(qū)域進行重點資源投入及強化區(qū)域營銷的支持； 五、蒙牛酸酸乳整合營銷的關系營銷 與消費者之間的關系―――互動溝通蒙牛深知“如果廠商沒有與顧客達成雙向的溝通，消費者就會拂袖而去，而一旦關系成立，雙方的持續(xù)溝通便會水到渠成”。 蒙牛酸酸乳產(chǎn)品利益點益菌因子的消費者以認知，但其專屬性仍需要進一步強化； 三、消費者分析 擁有 億人口的中國是一個龐大的市場，酸酸乳市場潛力巨大發(fā)展前景是非廣闊。 優(yōu)勢 : 蒙牛品牌作為國內(nèi)乳品的領導品牌，是專業(yè)乳品制造商的代表 蒙牛酸酸乳連續(xù)八年呈現(xiàn)快速增長的趨勢，品牌推廣受到客戶的支持和信任； 通過 11 年益菌因子及音樂風云榜的的宣傳和推廣，樹立了蒙牛酸酸乳青春、活潑、陽光、熱情、進取的這樣非常健康的品牌形象及較高品牌知名度，尤其與音 樂的關聯(lián)性日益強化； 經(jīng)過幾年的推廣，蒙牛酸酸乳在部分區(qū)域的市場占有率與伊利優(yōu)酸乳差距越來越小 ,最新數(shù)據(jù)只有 1個多點的差距 。機會： 整體乳飲料品類市場呈現(xiàn) 28%以上的增長速度 。從目前的市場反應來看，倡導“健康新概念”和獨特“口味”已經(jīng)成為蒙牛酸酸乳帶動整個乳飲市場的動力和 支撐；而隨著蒙牛酸酸乳影響力的日漸擴大，乳飲品市場也將越做越大。記者發(fā)現(xiàn)，錦緞時間；“你喝蒙牛酸酸乳了嗎”成為不少女生們的“第一問候語。 AC 尼爾森中國區(qū)董事長高恩表示，國民對于個人健康的關注導致當今對健康食品的需求增加，這也是酸奶、酸味奶引領去年品類增長的原因。其中酸酸乳的占有更多。 (編輯丹妮 ) 第五篇：蒙牛酸酸乳廣告策劃 蒙牛酸酸乳廣告策劃案 前言 目前國內(nèi)乳制品行業(yè)的競爭相當激烈，各大廠家都使出渾身解數(shù)吸引消費者購買自己的產(chǎn)品。記者昨天在南京丹鳳街金潤發(fā)超市看到， 營業(yè)員正在往蒙牛酸酸乳的貨柜上添貨，她說，近幾個月來，蒙牛酸酸乳的銷量一直不錯，來買的以年輕人和小孩子居多。即便是零收入，公司也能省下一筆龐大的推廣費用。 不花一分錢簽下張含韻 不花一分錢簽下上屆“超女”季軍張含韻，做“ 2021蒙牛酸酸乳超級女聲”代言人，是孫雋最得意的事。海選階段，蒙牛在“想唱就唱”基礎上增加了觀眾“想說就說”環(huán)節(jié)，長沙為中心，北到鄭州，南到廣州，西到成都，東到杭州，全中國任何一個女孩子想?yún)⒓颖荣惗寄苋?，換言之，全國任何一個參與到“超級女聲”中來的選手或觀眾，都看到和聽到了蒙牛酸酸乳?！俺壟暋背侥膬海崴崛榫唾u到哪兒。就這樣，酸酸甜甜“超級女 聲”開始醞釀并最終問世?！俺壟暋笔窃趯O雋束手無策時闖入視線的，當時孫雋和資深媒體策劃人袁方、于先豪對“超女”項目做了精心測算，在電視上投放一個 30 秒的廣告要幾萬元，而 2021 年“超級女聲”在電視上有 59 個小時的直播，幾百個小時的重播。 “超女”斬落“ S． H． E” 2021 年才到蒙牛的孫雋， 被授命為新產(chǎn)品酸酸乳打市場，公司給的指標是：銷量從 8億元做到 25億元。昨天，曾一手策劃蒙牛冠名“超級女聲”企劃案的蒙牛前市場總監(jiān)孫雋，獨家向記者透露了整個企劃案的操作過程。快長大快快長大對這個世界 Say:Hight 我要我自我最象我的自我人群之中我要最最的獨特 唱我自己的歌要唱出我的性格我要我自我最愛我的自我笑過哭過我會全部都記得夢想總會有沙漠夢想就是種快樂 蒙牛： 2021萬冠名換來 25 億銷量 年 08月 25日 09:02南京報業(yè)網(wǎng) 南京日報 【南京日報報道】（記者韋銘）“超級女聲”讓所有“沾親帶故”的企業(yè)都發(fā)了財。采用感性訴求，最好的辦法就是營造消費者使用該商品后的歡樂氣氛，使消費者在感情獲得滿足的過程中接受廣告信息，保持對該商品的好感，最終能夠采取購買行為?！巴ο匆聶C，獻給母親的愛”就屬此類訴求方式。它通過訴求消費者的感情或情緒來達到宣傳商品和促進銷售的目的，也可以叫作興趣廣告或誘導性廣告。張含韻以其清純可愛的形象受到廣大歌迷的喜愛。2021 年 1 月份擔任山東衛(wèi)視“笑聲傳中國”節(jié)目主持人，與黃子佼同臺主持。其顛覆傳統(tǒng)的一些規(guī)則，使之受到了許多觀眾的喜愛，是現(xiàn)今中國大陸頗受歡迎的娛樂節(jié)目之一。 注釋： 《超級女聲》，簡稱超女，是中國湖南衛(wèi)視在 2021 年至 2021 年間舉辦的針對女性的大眾歌手選秀賽，每年一屆。 25 億元的酸酸乳銷售業(yè)績就這樣 一點一點壘了起來。下面是引自當時的南京日報的一則報道，“張含韻代言的‘牛酸酸乳’告在電視臺熱播后創(chuàng)下的轟動效應，蒙牛酸酸乳獲得了超常的銷售業(yè)績。單從張含韻這則電視 廣告而言，也取得了極好的廣告效果。 AC 尼爾森的調(diào)查結果表明， 07 年蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷量超過 100 百萬公升，是06 年期的 5 倍，而廣州地區(qū)的變化最為引人注目，在《超級女聲》開始前后銷量翻了一番。此外，這則廣告中所用的歌詞，充分的能體現(xiàn)出自信，勇敢，個性，青春，張揚。鏡頭之間快速的切換，節(jié)奏明快。在演員選用上，以超級女聲張含韻為主演，其他演員也都是個性鮮明的年輕男女，張含韻的甜美與可愛很好的詮釋了酸酸乳的內(nèi)涵。這也是年輕人都想要的 —— 想唱就唱，表達率真自我。旁邊的一群年輕人也受到了張含韻的影響，拿起了蒙牛酸酸乳，一起自信歡快地唱起了“酸酸甜甜就是我”，整個畫面充滿了歡快、年輕和自信。在喝之前，張含韻是戴著耳機唱歌，并且唱得很難聽，表 現(xiàn)出了年輕人的時尚個性，但是又缺乏自信。張含韻一開始戴著耳機在唱歌，“很聽話不代表我沒有想法喜歡酸的甜這就是真的我每一天對于我都非常新鮮我挑剔的味覺??”但是歌聲走調(diào)嚴重，引起了不少人的嘲笑?！八崴崽鹛鹁褪俏摇睍钅阈念I神會，“想唱就唱”讓你有了自信。由此對超女的印象轉(zhuǎn)嫁到對蒙牛酸酸乳上來，這使得消費者成為該品牌的忠實購買者，其促銷效果是不言而喻的?！碧拼笤娙税拙右自?jīng)說過“感人心者，莫先乎情。來達到吸引目標消費者購買的目的。一般這種誘導有兩種主要形式，利益訴求和恐懼訴求。一舉抓獲了年輕消費者的心理。在這樣的矛盾中他們不在乎別人怎么看，只在乎自己怎么想怎么做。健康的生活方式，時尚、個性、青春的消費理念，是他們的追求目標。這些 80 后 90 后的孩子，他們是一群渴望追求自我，追趕潮流，玩轉(zhuǎn)個性，喜歡創(chuàng)新，敢于超越