蒙牛廣告課程設(shè)計(jì)(參考版)
2025-06-08 13:42本頁面
【正文】 。這次的分析還算比較好做，因?yàn)樽约簩?蒙牛的一些產(chǎn)品比較熟悉，我哥哥也在蒙牛工作 ，所以沒碰到什么困難。經(jīng)過好幾番折騰總算是完成了任務(wù)。 這過程中，前期主要是廣告的目標(biāo)定位，策略，計(jì)劃等文字性內(nèi)容，所以碰到的困難不是很多，后期平面廣告設(shè)計(jì)才是最大的難題。當(dāng)完全靠自己的努力完成一項(xiàng)內(nèi)容的時(shí)候，激動之情溢于言表。 根據(jù)銷售量 比較廣告前一個(gè)月和廣告后一個(gè)月的銷量，以測評廣告是否達(dá)到預(yù)期的效果。通過整理受測者的答案，從中發(fā)現(xiàn)問題，確定最佳的廣告宣傳形式。 四、廣告計(jì)劃 報(bào)紙廣告 在新文化報(bào)、城市晚報(bào)、東亞經(jīng)貿(mào)新聞、長春晚報(bào)分別做整版或半版廣告，為期一個(gè)月，時(shí)間： 2021/12/1—— 2021/12/31 POP 廣告 在長春的家樂福、沃爾瑪、新天地、恒客隆等各大超市懸掛、粘貼 POP 廣告，為期一個(gè)月，時(shí)間： 2021/12/1—— 2021/12/31 宣傳冊 制作精美的圖冊，放置于各大專賣場所，使來買蒙牛早餐買的顧客可以瀏覽，也可以帶走，達(dá)到影響消費(fèi)者決策的目的，為期一個(gè)月，時(shí)間： 2021/12/1—— 2021/12/31 五、廣告預(yù)算及分配 報(bào)紙廣告 10 新文化報(bào)、城市晚報(bào)、東亞經(jīng)貿(mào)新聞、長春晚報(bào)， 5 萬 /整版（ 3 萬 /半版 ） POP 廣告 長春的家樂福、沃爾瑪、新天地、恒客隆等各大超市懸掛、粘貼 POP 廣告， 1000 張 /1 元，共 1000 元 宣傳冊 宣傳冊， 10 萬冊 /1 元，共 10 萬 六、廣告效果預(yù)測方法 問卷測試法 根據(jù)所要了解的項(xiàng) 目，設(shè)計(jì)出各種問卷，由 消費(fèi)者 根據(jù)自己所看到或聽到的廣告進(jìn)行答卷。 （ 2） 廣告創(chuàng)意策略 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容： 早餐奶的廣告核心是表現(xiàn)早晨起床后吃早餐的重要性，但是早餐對于學(xué)生和白領(lǐng)等年輕一族是十分麻煩的事，早餐奶省去了所有麻煩的環(huán)節(jié)，是符合當(dāng)今潮流的時(shí)尚早餐方式，受到了年輕一族的追捧。 訴求方法的依據(jù)：根據(jù)消費(fèi)者沒有時(shí)間吃早飯或者嫌吃早飯麻煩的心理訴求制定訴求方法，并通過廣告表達(dá)出來，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。 廣告訴求重點(diǎn)的表述：早餐奶的訴求對象主要是年輕一族，所以廣告中出現(xiàn) 的人物也都是年輕人，而廣告訴求的重點(diǎn)是告訴消費(fèi)者吃早餐的重要性，用早餐奶代替早餐是十分便捷和方便的，大大節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間，省時(shí)省事營養(yǎng)價(jià)值還高。 （ 2） 廣告的訴求重點(diǎn) 對訴求對象需求的分析：學(xué)生和白領(lǐng)等年輕一族等人經(jīng)常不吃早餐，有的是因?yàn)闆]有認(rèn)識到吃早餐的重要性但是大多數(shù)都是因?yàn)闆]有時(shí)間吃早餐或者嫌吃早餐麻煩，所以消費(fèi)者對能取代早餐的產(chǎn)品有訴求，蒙牛面對消費(fèi)者的這一需求推出產(chǎn)品，廣告的內(nèi)容也以學(xué)生和白領(lǐng)等年輕一族為主體。 三、廣告策略 廣告訴求策略 （ 1） 廣告的訴求對象 訴求對象的表述：廣告主要給哪些人看，即廣告的目標(biāo)消費(fèi)群，蒙牛早餐奶的訴求對象主要是學(xué)生和白領(lǐng)，所以做的廣告要針對學(xué)生和白領(lǐng)等年輕一族。 對產(chǎn)品定位的表述： 蒙牛早餐奶的定位主要是 學(xué)生和白領(lǐng)這些不吃早餐的群體。 對以往定位的評價(jià)：早餐奶的定位是學(xué)生和白領(lǐng)，學(xué)會和白領(lǐng)是早餐不吃族的主要群體，早餐奶的定位正是抓 住了這一缺口，定位的準(zhǔn)確也為早餐奶的熱賣打下了基礎(chǔ)。 產(chǎn)品定位策略 （ 1） 對產(chǎn)品以往的定位策略的分析與評價(jià) 以往的產(chǎn)品定位：蒙牛早餐奶主要面向?qū)W生和白領(lǐng)等年輕一族沒時(shí)間吃早餐或者不吃早餐而推出的。 目標(biāo)市場選擇策略：通過市場細(xì)分確定不同的消費(fèi)群體，然后進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇，即評價(jià)和比 較客戶群體，從中選擇最有潛力的一個(gè)或幾個(gè)群體作為自己的目標(biāo)客戶群體。 7 二、廣告目標(biāo)與廣告定位 廣告目標(biāo) 擴(kuò)大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市場 。（ 2）經(jīng)驗(yàn)的局限性：蒙牛絕大多數(shù)人是從伊利而來，自然會把在伊利的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到蒙牛身上。吸引了一批曾在伊利提拔而起的“兄弟”與“精英”，加盟到蒙牛艱苦創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中。 劣勢：（ 1）人才晉升與引進(jìn)：蒙牛人事管理太人性化。（ 5）利潤優(yōu)勢：蒙牛對待經(jīng)銷商方面，推行嚴(yán)格的獨(dú)家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商的利潤空 間，從幾萬起家到幾百萬元資產(chǎn)的客戶比比皆是，蒙牛保護(hù)經(jīng)銷商的利益，同時(shí)也
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