【導讀】成都優(yōu)客聯(lián)邦項目2期營銷代理投標報告。從銷售一個項目的成功到一個成功品牌的塑造:優(yōu)地－優(yōu)客聯(lián)邦－優(yōu)勢？？08年10-09年5月完成銷售目標：。元/㎡,車位80000元/個。09年度內實現(xiàn)住宅產品全部去化，實現(xiàn)銷售收入。在城市不斷擴張聚合效應中，紅牌樓區(qū)域被一次次重新界定。成都城市開發(fā)與運營進程中的“熱帶”。西貴南富，是成都未來的格局。人文城西，國際城南，是政府總結和希望看到的。勃興旺的新貴之帶。裂變，來自于城市板塊的重合帶，引發(fā)力量的厚積噴發(fā)！，非高層物業(yè)將實現(xiàn)溢價，并實現(xiàn)較好銷售。，定價體系可能出現(xiàn)調整。在震后的成交中，其中部分屬于。各區(qū)，位居第一。武侯區(qū)受地震影響最小，區(qū)域成交。量較4月僅下降%。起至2020年12月31日，成都購房將可享受多重優(yōu)惠政策；川和成都市政府或許會出臺優(yōu)惠政策鼓勵市場走出陰影。政府的重視與推動、社會的關注與配合，必將使紅牌樓片區(qū)散發(fā)新的魅力，成為。因此，其區(qū)位的優(yōu)越性不容置疑。

　　

【正文】 算銷售代理傭金時留存當月銷售額 *%的金額（以下簡稱留存保證金）存入在保證金的共管賬戶上，用于保證乙方對于甲方做出的銷售承諾。 88 、保證金返還 ?乙方支付給甲方的項目保證金以項目銷售節(jié)點進行返還，即按項目銷售完成銷售比例進行返還的形式，具體比例如右圖所示： ?乙方支付給甲方的留存保證金分二期結算，具體比例見下表，當項目整盤銷售量達到 90%后，不再計提留存保證金。 銷售比例（ %） 項目保證金返還比例（ %） 30 30 50 50 70 70 90 100 銷售比例（ %） 留存保證金返還比例（ %） 70 70 90 100 89 商務模式二：包銷銷售代理 銷售代理傭金 ：無 銷售底價 ：雙方協(xié)商確定 銷售考核指標 ： 2020年 12月 31前，回款 推廣費用 ：乙方全部自行承擔 90 包銷條件 ： 根據(jù)甲方的工程進度及工程節(jié)點，確定月度銷售指標及回款指標。若乙方完成月度銷售指標及回款指標，則甲方支付乙方當月應得收益（實際銷售額減去包銷底價銷售額）的 20%給乙方，作為乙方的前期管理費用，乙方剩余的 80%應得收益作為乙方的留存保證金存入甲乙雙方共管的保證金帳戶。若乙方未完成當月銷售指標及回款指標，則甲方有權從甲乙雙方共管的保證金帳戶扣除不足部分。若乙方的保證金不足支付，剩余不足部分乙方 3日內必須全款支付給甲方。 91 保證金 為體現(xiàn)乙方對項目合作的信心和決心，本著雙方風險共擔，收益共享的原則，乙方愿意給予甲方項目支付一定比例的保證金，用以保證銷售及回款任務的完成。 、保證金及支付方式 ?乙方在項目開盤前一周內，支付項目保證金（以下簡稱項目保證金）人民幣貳佰萬圓整 （￥ ） ；保證金以共管賬戶的形式存在，當乙方未完成銷售及回款任務時，甲方有權進行支配。 ?乙方在每月與甲方結算銷售代理傭金時留存當月收益的 80%（以下簡稱留存保證金）存入在保證金的共管賬戶上，用于保證乙方對于甲方做出的銷售承諾。 92 、保證金返還 ?乙方支付給甲方的保證金以項目銷售節(jié)點進行返還，即按項目銷售完成銷售比例進行返還的形式，具體比例如下： 銷售比例（ %） 保證金返還比例（ %） 完成 2020年銷售及回款任務 返還留存保證金 40% 整盤銷售指標及回款指標完成 70% 返還剩余留存保證金中的 50% 整盤銷售指標及回款指標完成 95%以上 項目保證金及留存保證金全部返還 93 團隊架構、職責分工與成員簡介 94 一、團隊架構 項目決策委員會 陶紅兵、李國平、葉箴、胡峰 項目總監(jiān) 蘭學英 策劃總監(jiān) 吳誠遜 銷售總監(jiān) 陳 龍 銷管經(jīng)理 王 磊 客戶維護負責人 曹 勇 銷管專員 （據(jù)需選派） 客戶維護專員 （據(jù)需選派） 策劃人員 陳王正 策劃人員 余 爽 滿意度經(jīng)理 雷 佳 銷售經(jīng)理 萬 虹 95 二、崗位職責概述 決策委員會 按照公司項目管理制度（ WBS工作流程分解），對項目運作的關鍵節(jié)點進行把控；參與項目重要決策活動。 項目總監(jiān) 全面負責項目的營銷策劃、銷售和日常管理工作。主持組建項目執(zhí)行團隊并對團隊工作定期進行考核評定；結合 WBS系統(tǒng)負責組織項目啟動會，開盤、開盤總結等各重要節(jié)點的實施與把控， 提交項目分析報告；與甲方進行溝通；按照既定的營銷推廣計劃和銷售計劃，推進推盤及銷售控制等工作的實施。 96 策劃總監(jiān) 在項目進展的不同階段，組織進行市場調研、制定營銷推廣方案和工作計劃，并與開發(fā)商進行溝通和講解；根據(jù)項目實際情況制定價格策略、銷售進度與資金回籠計劃；協(xié)調各有關宣傳推廣媒體、單位、渠道，做好項目的宣傳推廣策劃與監(jiān)督工作；定期編寫項目軟性宣傳文章，做好項目網(wǎng)站建設與論壇監(jiān)督實施工作；編寫項目的開盤、項目策劃工作季度、半年、年度及結案報告。 97 銷售總監(jiān) 負責項目銷售團隊的組建、培訓和考核；銷售現(xiàn)場制度、流程的執(zhí)行和監(jiān)督，負責項目銷售現(xiàn)場的管理，維持銷售現(xiàn)場銷售秩序；推行公司銷售計劃，督促銷售代表完成銷售任務，協(xié)調和處理銷售過程中出現(xiàn)的各類問題，保障整體銷售的正常進行；根據(jù)現(xiàn)場銷售資料對銷售情況進行分析，就銷售狀況及目前存在的問題為公司提供合理化建議；參與銷售策略、銷售計劃并組織實施；負責與開發(fā)商相關部門的協(xié)調工作，負責項目各階段的客戶關系維護工作；受理客戶投訴。 銷管經(jīng)理 負責輔助項目進行各項規(guī)章制度、工作流程的建立工作，制度、流程審核及備案；參與項目人員的招聘、培訓、考核；項目檔案、文檔、資料的保存、流轉管理；項目物料采購審核，并與采購部門協(xié)調溝通； 項目預算審核；監(jiān)督客戶滿意度實施情況；銷售流程規(guī)范化執(zhí)行的監(jiān)控。（ 銷售控制、銷售價格、退換房的管理等）；銷售指標的分解，收入指標的確認； 對賬工作管理，傭金、獎金計提發(fā)放管理；信息化管理；客戶資源的管理（ CRM系統(tǒng)）。 98 客戶滿意度經(jīng)理 □ 終端客戶滿意度 —— 負責現(xiàn)場環(huán)境巡查及禮儀規(guī)范的監(jiān)督管理，監(jiān)督現(xiàn)場各項規(guī)章制度的貫徹、執(zhí)行；負責與各接口單位的良好溝通（甲方、律師、保險、物業(yè)）；協(xié)調組織“溫馨速遞工作”、 “項目工程告知工作”、 “簽約后回訪”、 “禮品派送工作”、 “準業(yè)主活動組織”等工作；配合完成定期的評估及考核工作；建立客戶投訴處理機制，受理客戶投訴管理。 □ 甲方客戶滿意度 —— 定期與開發(fā)商進行階段性工作溝通，以短信、郵件、商務函、訪談、問卷調查等形式了解我方人員工作執(zhí)行情況及甲方滿意程度；結合甲方反饋意見，對項目組執(zhí)行工作進行針對性的有效調整，保障雙方合作的順利進行。 99 銷售助理 負責對現(xiàn)場銷售價格政策的執(zhí)行與監(jiān)督；對現(xiàn)場需公司審批的特殊優(yōu)惠價格的執(zhí)行；認購簽約流程及網(wǎng)上認購簽約的執(zhí)行與監(jiān)督；現(xiàn)場使用各類銷售報表的正確填寫，并按照甲方、營銷管理部的要求按時提交并存檔；項目資源共享信息的有效反饋；銷售文件、資料目錄分類明確，歸檔有序、及時；文件接收、傳送、借閱手續(xù)完備；現(xiàn)場收款流程及票據(jù)管理；按照公司的規(guī)定建立和提交銷售，避免賬目數(shù)據(jù)混亂；銷售回款的跟進；按公司要求及時與甲方對賬，避免結算延誤；銷售現(xiàn)場合理填報部門預算、辦公用品需求申報及管理；固定資產的保管、使用、維護及保養(yǎng)；現(xiàn)場各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。 客戶維護負責人 主要負責與甲方人員針對項目組提供工作進行滿意度調查、溝通和信息整理工作，并及時協(xié)調項目組相關人員與甲方進行對接。同時處理甲、乙雙方商務合同中出現(xiàn)的一切問題，并進行有效溝通和反饋。 100 三、核心團隊成員簡介 ? 陶紅兵 ? 北京思源經(jīng)紀公司董事長、總經(jīng)理。蘭州商學院經(jīng)濟學學士、清華大學EMBA，多年企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，熟悉房地產項目策劃經(jīng)紀代理及過程的組織實施，主持呼和浩特市城市土地開發(fā)全案策劃顧問及招商代理、奧運村、 BDA國際企業(yè)大道、幸福村、上地 6號、城建石榴莊項目、城開雅安國際公寓項目、城開望京 K7項目等多個重大項目的全案策劃及銷售代理工作。全面負責思源經(jīng)紀公司管理決策工作。 ? 李國平 ? 思源顧問公司董事長兼總經(jīng)理、思源經(jīng)紀總公司專業(yè)委員會主席。上海復旦大學學士、清華大學 EMBA,房地產行業(yè)資深顧問和 IT專家，具有十年房地產策劃、企業(yè)管理的豐富經(jīng)驗。成功策劃運作數(shù)十個地產項目，曾率領團隊成功策劃并中標三個奧林匹克商業(yè)地產項目和國奧村項目。 101 ? 葉 箴 ? 思源經(jīng)紀總公司副總經(jīng)理。十余年房地產從業(yè)經(jīng)驗，總體把握房地產開發(fā)商開發(fā)項目全過程，具有豐富的開發(fā)、前期及銷售操作經(jīng)驗。操盤經(jīng)歷華清嘉園 、珠江駿景 、珠江羅馬嘉園 、珠江帝景 、珠江綠洲 、沿海賽洛城 、萬科東麗湖 、萬科星園 、萬科青青家園等項目。 ? 胡 峰 ? 思源經(jīng)紀南方大區(qū)總經(jīng)理、成都分公司及重慶分公司總經(jīng)理。在房地產領域具有多年策劃、管理經(jīng)驗，尤其在土地一級開發(fā)、產業(yè)園項目、大型綜合體項目等領域具有豐富的策劃理論及實踐功底，先后參與或主持了四個奧運地產項目的全球競標、呼市土地開發(fā)策劃、回龍觀商業(yè)地產策劃、天津灣、響螺灣浙江大廈、華明鎮(zhèn)土地一級開發(fā)、葛沽鎮(zhèn)土地一級開發(fā)、咸水沽鎮(zhèn)土地一級開發(fā)、中糧大悅城、 EOD企業(yè)總部港、塘沽企業(yè)商務花園、空港國際企業(yè)城、重慶國奧江北農場項目等具有影響力的項目。 102 ? 蘭學英 ? 成都思源房地產經(jīng)紀有限公司副總經(jīng)理。九年房地產從業(yè)中 ,主持及參與的房地產項目 20余個 ,涉及住宅、商業(yè)、寫字樓、酒店、旅游地產等多種物業(yè)類型。九年中經(jīng)歷了房地產項目選地、可行性研究、市場研究、項目定位、規(guī)劃設計輔助、營銷策劃、廣告推廣等各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、管理、溝通、協(xié)調相關工作。曾負責武城集團公司“武城 〃 碧云天”、中川國際公司“南方花園”、長富集團“長富花園”等項目市場研究工作。合作單位有遠大地產、中海地產、鼎鑫臵業(yè)、瀘州佳樂集團等公司；主要合作項目有“遠大 〃 都市風景”、“中海 〃 格林威治城”、“錦都”、“億家天下”、“重慶九龍苑”等十余個項目；“蜀風花園城”、“錦江東湖公園”、“文殊坊”、“藍水灣”等項目全程營銷策劃工作。 103 ? 吳誠遜 ? 10年地產策劃行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗， 10多年深厚創(chuàng)作功底，深悉地產營銷操作流程及市場運作規(guī)律，具備獨到的項目策劃與推廣經(jīng)驗。參與上河城全案推廣與廣告創(chuàng)意，形成一種嶄新的房產推廣模式。主持西城家園的策劃推廣，成功實現(xiàn)了西城家園一、二期的順利銷售。成功實現(xiàn)二十世紀花園四期各組團的銷售，樹立臵信柳城誼苑、大華情融苑的項目形象，實現(xiàn)交大九期與成都私房的全案推廣，使昆百大在昆明掀起一股投資熱潮，昆明走廊獲 2020十大商業(yè)樓盤。 項目業(yè)績 :新加坡花園、大華情融苑、臵信柳城誼苑、西城花園、東珠美地、交大第九交響、成都私房、昆百大產權商場、美麗新世界、昆明走廊、野鴨湖假日小鎮(zhèn)、北京香山別墅等 20余個地產項目的策劃與推廣。 ? 聯(lián)系電話： 13908206457 104 ? 陳龍 ? 成都思源房地產經(jīng)紀有限公司銷售總監(jiān)。 8年房地產銷售管理工作經(jīng)歷， 營銷經(jīng)驗豐富，具有先進的營銷理念及成熟有效的推廣手段，深悉地產營銷操作流程及市場運作規(guī)律，具備獨到的項目推廣與銷售經(jīng)驗。 ? 項目業(yè)績 : 春熙商匯廣場 、錦官新城、一品天下 、川大河畔 、天宇 〃 攀西鋼材城 、遠鴻 〃 方程式 、天府香城 。 ? 聯(lián)系電話： 13982264707 ? 萬虹 ? 成都思源房地產經(jīng)紀有限公司銷售經(jīng)理。從事房地產工作 6年時間，先后經(jīng)歷了有水井坊商業(yè)，東郡湖景灣、繽紛假日等項目分別創(chuàng)下銷售佳績，從住宅、商業(yè)及投資性項目，了解了商業(yè)項目與住宅項目不同的銷售技巧。主要負責項目銷售推廣和現(xiàn)場銷售管理工作，同時結合實際情況做好銷售人員的組織、培訓、以及客戶的信息反饋等工作。 ? 聯(lián)系電話： 13980900855 105 ? 王 磊 ? 成都思源房地產經(jīng)紀有限公司銷管部經(jīng)理。曾參與北京及外地多個項目的銷售案場及客戶管理工作，同時長期負責成都思源公司銷售人員招聘及培訓等工作，并在銷售進場后對銷售階段性工作進行信息匯集統(tǒng)計及客戶信息數(shù)據(jù)監(jiān)控＼ＣＲＭ系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)控分析等工作。 ? 聯(lián)系電話 : 13668151101 ? 曹 勇 ? 成都思源房地產經(jīng)紀有限公司副總經(jīng)理。十一年房地產行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，在萬科工作七年，資深萬科職業(yè)經(jīng)理人。在天津、上海、成都積累了豐富的項目操作經(jīng)驗。曾參與“天津萬科城市花園”、“天津萬科都市花園”、“天津萬科新城”、“天津萬科水晶城”、“萬科東麗湖”、“上海大唐同人街”等多個項目。目前負責思源經(jīng)紀成都公司業(yè)務拓展、市場研發(fā)和客戶維護工作。 ? 聯(lián)系電話 : 13308040404 106 Thanks 簡要的提案結束，我們的工作卻剛剛開始。 謝謝大家！ 思 源 經(jīng) 紀