【導(dǎo)讀】成都優(yōu)客聯(lián)邦項(xiàng)目2期營(yíng)銷代理投標(biāo)報(bào)告。從銷售一個(gè)項(xiàng)目的成功到一個(gè)成功品牌的塑造:優(yōu)地－優(yōu)客聯(lián)邦－優(yōu)勢(shì)？？08年10-09年5月完成銷售目標(biāo)：。元/㎡,車位80000元/個(gè)。09年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)品全部去化，實(shí)現(xiàn)銷售收入。在城市不斷擴(kuò)張聚合效應(yīng)中，紅牌樓區(qū)域被一次次重新界定。成都城市開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中的“熱帶”。西貴南富，是成都未來(lái)的格局。人文城西，國(guó)際城南，是政府總結(jié)和希望看到的。勃興旺的新貴之帶。裂變，來(lái)自于城市板塊的重合帶，引發(fā)力量的厚積噴發(fā)！，非高層物業(yè)將實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，并實(shí)現(xiàn)較好銷售。，定價(jià)體系可能出現(xiàn)調(diào)整。在震后的成交中，其中部分屬于。各區(qū)，位居第一。武侯區(qū)受地震影響最小，區(qū)域成交。量較4月僅下降%。起至2020年12月31日，成都購(gòu)房將可享受多重優(yōu)惠政策；川和成都市政府或許會(huì)出臺(tái)優(yōu)惠政策鼓勵(lì)市場(chǎng)走出陰影。政府的重視與推動(dòng)、社會(huì)的關(guān)注與配合，必將使紅牌樓片區(qū)散發(fā)新的魅力，成為。因此，其區(qū)位的優(yōu)越性不容置疑。

　　

【正文】 算銷售代理傭金時(shí)留存當(dāng)月銷售額 *%的金額（以下簡(jiǎn)稱留存保證金）存入在保證金的共管賬戶上，用于保證乙方對(duì)于甲方做出的銷售承諾。 88 、保證金返還 ?乙方支付給甲方的項(xiàng)目保證金以項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行返還，即按項(xiàng)目銷售完成銷售比例進(jìn)行返還的形式，具體比例如右圖所示： ?乙方支付給甲方的留存保證金分二期結(jié)算，具體比例見(jiàn)下表，當(dāng)項(xiàng)目整盤(pán)銷售量達(dá)到 90%后，不再計(jì)提留存保證金。 銷售比例（ %） 項(xiàng)目保證金返還比例（ %） 30 30 50 50 70 70 90 100 銷售比例（ %） 留存保證金返還比例（ %） 70 70 90 100 89 商務(wù)模式二：包銷銷售代理 銷售代理傭金 ：無(wú) 銷售底價(jià) ：雙方協(xié)商確定 銷售考核指標(biāo) ： 2020年 12月 31前，回款 推廣費(fèi)用 ：乙方全部自行承擔(dān) 90 包銷條件 ： 根據(jù)甲方的工程進(jìn)度及工程節(jié)點(diǎn)，確定月度銷售指標(biāo)及回款指標(biāo)。若乙方完成月度銷售指標(biāo)及回款指標(biāo)，則甲方支付乙方當(dāng)月應(yīng)得收益（實(shí)際銷售額減去包銷底價(jià)銷售額）的 20%給乙方，作為乙方的前期管理費(fèi)用，乙方剩余的 80%應(yīng)得收益作為乙方的留存保證金存入甲乙雙方共管的保證金帳戶。若乙方未完成當(dāng)月銷售指標(biāo)及回款指標(biāo)，則甲方有權(quán)從甲乙雙方共管的保證金帳戶扣除不足部分。若乙方的保證金不足支付，剩余不足部分乙方 3日內(nèi)必須全款支付給甲方。 91 保證金 為體現(xiàn)乙方對(duì)項(xiàng)目合作的信心和決心，本著雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益共享的原則，乙方愿意給予甲方項(xiàng)目支付一定比例的保證金，用以保證銷售及回款任務(wù)的完成。 、保證金及支付方式 ?乙方在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前一周內(nèi)，支付項(xiàng)目保證金（以下簡(jiǎn)稱項(xiàng)目保證金）人民幣貳佰萬(wàn)圓整 （￥ ） ；保證金以共管賬戶的形式存在，當(dāng)乙方未完成銷售及回款任務(wù)時(shí)，甲方有權(quán)進(jìn)行支配。 ?乙方在每月與甲方結(jié)算銷售代理傭金時(shí)留存當(dāng)月收益的 80%（以下簡(jiǎn)稱留存保證金）存入在保證金的共管賬戶上，用于保證乙方對(duì)于甲方做出的銷售承諾。 92 、保證金返還 ?乙方支付給甲方的保證金以項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行返還，即按項(xiàng)目銷售完成銷售比例進(jìn)行返還的形式，具體比例如下： 銷售比例（ %） 保證金返還比例（ %） 完成 2020年銷售及回款任務(wù) 返還留存保證金 40% 整盤(pán)銷售指標(biāo)及回款指標(biāo)完成 70% 返還剩余留存保證金中的 50% 整盤(pán)銷售指標(biāo)及回款指標(biāo)完成 95%以上 項(xiàng)目保證金及留存保證金全部返還 93 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、職責(zé)分工與成員簡(jiǎn)介 94 一、團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 項(xiàng)目決策委員會(huì) 陶紅兵、李國(guó)平、葉箴、胡峰 項(xiàng)目總監(jiān) 蘭學(xué)英 策劃總監(jiān) 吳誠(chéng)遜 銷售總監(jiān) 陳 龍 銷管經(jīng)理 王 磊 客戶維護(hù)負(fù)責(zé)人 曹 勇 銷管專員 （據(jù)需選派） 客戶維護(hù)專員 （據(jù)需選派） 策劃人員 陳王正 策劃人員 余 爽 滿意度經(jīng)理 雷 佳 銷售經(jīng)理 萬(wàn) 虹 95 二、崗位職責(zé)概述 決策委員會(huì) 按照公司項(xiàng)目管理制度（ WBS工作流程分解），對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把控；參與項(xiàng)目重要決策活動(dòng)。 項(xiàng)目總監(jiān) 全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃、銷售和日常管理工作。主持組建項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)并對(duì)團(tuán)隊(duì)工作定期進(jìn)行考核評(píng)定；結(jié)合 WBS系統(tǒng)負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，開(kāi)盤(pán)、開(kāi)盤(pán)總結(jié)等各重要節(jié)點(diǎn)的實(shí)施與把控， 提交項(xiàng)目分析報(bào)告；與甲方進(jìn)行溝通；按照既定的營(yíng)銷推廣計(jì)劃和銷售計(jì)劃，推進(jìn)推盤(pán)及銷售控制等工作的實(shí)施。 96 策劃總監(jiān) 在項(xiàng)目進(jìn)展的不同階段，組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、制定營(yíng)銷推廣方案和工作計(jì)劃，并與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行溝通和講解；根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況制定價(jià)格策略、銷售進(jìn)度與資金回籠計(jì)劃；協(xié)調(diào)各有關(guān)宣傳推廣媒體、單位、渠道，做好項(xiàng)目的宣傳推廣策劃與監(jiān)督工作；定期編寫(xiě)項(xiàng)目軟性宣傳文章，做好項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)與論壇監(jiān)督實(shí)施工作；編寫(xiě)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)、項(xiàng)目策劃工作季度、半年、年度及結(jié)案報(bào)告。 97 銷售總監(jiān) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和考核；銷售現(xiàn)場(chǎng)制度、流程的執(zhí)行和監(jiān)督，負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理，維持銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售秩序；推行公司銷售計(jì)劃，督促銷售代表完成銷售任務(wù)，協(xié)調(diào)和處理銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，保障整體銷售的正常進(jìn)行；根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售資料對(duì)銷售情況進(jìn)行分析，就銷售狀況及目前存在的問(wèn)題為公司提供合理化建議；參與銷售策略、銷售計(jì)劃并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段的客戶關(guān)系維護(hù)工作；受理客戶投訴。 銷管經(jīng)理 負(fù)責(zé)輔助項(xiàng)目進(jìn)行各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程的建立工作，制度、流程審核及備案；參與項(xiàng)目人員的招聘、培訓(xùn)、考核；項(xiàng)目檔案、文檔、資料的保存、流轉(zhuǎn)管理；項(xiàng)目物料采購(gòu)審核，并與采購(gòu)部門協(xié)調(diào)溝通； 項(xiàng)目預(yù)算審核；監(jiān)督客戶滿意度實(shí)施情況；銷售流程規(guī)范化執(zhí)行的監(jiān)控。（ 銷售控制、銷售價(jià)格、退換房的管理等）；銷售指標(biāo)的分解，收入指標(biāo)的確認(rèn)； 對(duì)賬工作管理，傭金、獎(jiǎng)金計(jì)提發(fā)放管理；信息化管理；客戶資源的管理（ CRM系統(tǒng)）。 98 客戶滿意度經(jīng)理 □ 終端客戶滿意度 —— 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境巡查及禮儀規(guī)范的監(jiān)督管理，監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹、執(zhí)行；負(fù)責(zé)與各接口單位的良好溝通（甲方、律師、保險(xiǎn)、物業(yè)）；協(xié)調(diào)組織“溫馨速遞工作”、 “項(xiàng)目工程告知工作”、 “簽約后回訪”、 “禮品派送工作”、 “準(zhǔn)業(yè)主活動(dòng)組織”等工作；配合完成定期的評(píng)估及考核工作；建立客戶投訴處理機(jī)制，受理客戶投訴管理。 □ 甲方客戶滿意度 —— 定期與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行階段性工作溝通，以短信、郵件、商務(wù)函、訪談、問(wèn)卷調(diào)查等形式了解我方人員工作執(zhí)行情況及甲方滿意程度；結(jié)合甲方反饋意見(jiàn)，對(duì)項(xiàng)目組執(zhí)行工作進(jìn)行針對(duì)性的有效調(diào)整，保障雙方合作的順利進(jìn)行。 99 銷售助理 負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售價(jià)格政策的執(zhí)行與監(jiān)督；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)需公司審批的特殊優(yōu)惠價(jià)格的執(zhí)行；認(rèn)購(gòu)簽約流程及網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)簽約的執(zhí)行與監(jiān)督；現(xiàn)場(chǎng)使用各類銷售報(bào)表的正確填寫(xiě)，并按照甲方、營(yíng)銷管理部的要求按時(shí)提交并存檔；項(xiàng)目資源共享信息的有效反饋；銷售文件、資料目錄分類明確，歸檔有序、及時(shí)；文件接收、傳送、借閱手續(xù)完備；現(xiàn)場(chǎng)收款流程及票據(jù)管理；按照公司的規(guī)定建立和提交銷售，避免賬目數(shù)據(jù)混亂；銷售回款的跟進(jìn)；按公司要求及時(shí)與甲方對(duì)賬，避免結(jié)算延誤；銷售現(xiàn)場(chǎng)合理填報(bào)部門預(yù)算、辦公用品需求申報(bào)及管理；固定資產(chǎn)的保管、使用、維護(hù)及保養(yǎng)；現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。 客戶維護(hù)負(fù)責(zé)人 主要負(fù)責(zé)與甲方人員針對(duì)項(xiàng)目組提供工作進(jìn)行滿意度調(diào)查、溝通和信息整理工作，并及時(shí)協(xié)調(diào)項(xiàng)目組相關(guān)人員與甲方進(jìn)行對(duì)接。同時(shí)處理甲、乙雙方商務(wù)合同中出現(xiàn)的一切問(wèn)題，并進(jìn)行有效溝通和反饋。 100 三、核心團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介 ? 陶紅兵 ? 北京思源經(jīng)紀(jì)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。蘭州商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、清華大學(xué)EMBA，多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃經(jīng)紀(jì)代理及過(guò)程的組織實(shí)施，主持呼和浩特市城市土地開(kāi)發(fā)全案策劃顧問(wèn)及招商代理、奧運(yùn)村、 BDA國(guó)際企業(yè)大道、幸福村、上地 6號(hào)、城建石榴莊項(xiàng)目、城開(kāi)雅安國(guó)際公寓項(xiàng)目、城開(kāi)望京 K7項(xiàng)目等多個(gè)重大項(xiàng)目的全案策劃及銷售代理工作。全面負(fù)責(zé)思源經(jīng)紀(jì)公司管理決策工作。 ? 李國(guó)平 ? 思源顧問(wèn)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、思源經(jīng)紀(jì)總公司專業(yè)委員會(huì)主席。上海復(fù)旦大學(xué)學(xué)士、清華大學(xué) EMBA,房地產(chǎn)行業(yè)資深顧問(wèn)和 IT專家，具有十年房地產(chǎn)策劃、企業(yè)管理的豐富經(jīng)驗(yàn)。成功策劃運(yùn)作數(shù)十個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，曾率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功策劃并中標(biāo)三個(gè)奧林匹克商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和國(guó)奧村項(xiàng)目。 101 ? 葉 箴 ? 思源經(jīng)紀(jì)總公司副總經(jīng)理。十余年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總體把握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目全過(guò)程，具有豐富的開(kāi)發(fā)、前期及銷售操作經(jīng)驗(yàn)。操盤(pán)經(jīng)歷華清嘉園 、珠江駿景 、珠江羅馬嘉園 、珠江帝景 、珠江綠洲 、沿海賽洛城 、萬(wàn)科東麗湖 、萬(wàn)科星園 、萬(wàn)科青青家園等項(xiàng)目。 ? 胡 峰 ? 思源經(jīng)紀(jì)南方大區(qū)總經(jīng)理、成都分公司及重慶分公司總經(jīng)理。在房地產(chǎn)領(lǐng)域具有多年策劃、管理經(jīng)驗(yàn)，尤其在土地一級(jí)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、大型綜合體項(xiàng)目等領(lǐng)域具有豐富的策劃理論及實(shí)踐功底，先后參與或主持了四個(gè)奧運(yùn)地產(chǎn)項(xiàng)目的全球競(jìng)標(biāo)、呼市土地開(kāi)發(fā)策劃、回龍觀商業(yè)地產(chǎn)策劃、天津?yàn)?、響螺灣浙江大廈、華明鎮(zhèn)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)、葛沽鎮(zhèn)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)、咸水沽鎮(zhèn)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)、中糧大悅城、 EOD企業(yè)總部港、塘沽企業(yè)商務(wù)花園、空港國(guó)際企業(yè)城、重慶國(guó)奧江北農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目等具有影響力的項(xiàng)目。 102 ? 蘭學(xué)英 ? 成都思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司副總經(jīng)理。九年房地產(chǎn)從業(yè)中 ,主持及參與的房地產(chǎn)項(xiàng)目 20余個(gè) ,涉及住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓、酒店、旅游地產(chǎn)等多種物業(yè)類型。九年中經(jīng)歷了房地產(chǎn)項(xiàng)目選地、可行性研究、市場(chǎng)研究、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)輔助、營(yíng)銷策劃、廣告推廣等各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、管理、溝通、協(xié)調(diào)相關(guān)工作。曾負(fù)責(zé)武城集團(tuán)公司“武城 〃 碧云天”、中川國(guó)際公司“南方花園”、長(zhǎng)富集團(tuán)“長(zhǎng)富花園”等項(xiàng)目市場(chǎng)研究工作。合作單位有遠(yuǎn)大地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、鼎鑫臵業(yè)、瀘州佳樂(lè)集團(tuán)等公司；主要合作項(xiàng)目有“遠(yuǎn)大 〃 都市風(fēng)景”、“中海 〃 格林威治城”、“錦都”、“億家天下”、“重慶九龍?jiān)贰钡仁鄠€(gè)項(xiàng)目；“蜀風(fēng)花園城”、“錦江東湖公園”、“文殊坊”、“藍(lán)水灣”等項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃工作。 103 ? 吳誠(chéng)遜 ? 10年地產(chǎn)策劃行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 10多年深厚創(chuàng)作功底，深悉地產(chǎn)營(yíng)銷操作流程及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，具備獨(dú)到的項(xiàng)目策劃與推廣經(jīng)驗(yàn)。參與上河城全案推廣與廣告創(chuàng)意，形成一種嶄新的房產(chǎn)推廣模式。主持西城家園的策劃推廣，成功實(shí)現(xiàn)了西城家園一、二期的順利銷售。成功實(shí)現(xiàn)二十世紀(jì)花園四期各組團(tuán)的銷售，樹(shù)立臵信柳城誼苑、大華情融苑的項(xiàng)目形象，實(shí)現(xiàn)交大九期與成都私房的全案推廣，使昆百大在昆明掀起一股投資熱潮，昆明走廊獲 2020十大商業(yè)樓盤(pán)。 項(xiàng)目業(yè)績(jī) :新加坡花園、大華情融苑、臵信柳城誼苑、西城花園、東珠美地、交大第九交響、成都私房、昆百大產(chǎn)權(quán)商場(chǎng)、美麗新世界、昆明走廊、野鴨湖假日小鎮(zhèn)、北京香山別墅等 20余個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃與推廣。 ? 聯(lián)系電話： 13908206457 104 ? 陳龍 ? 成都思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司銷售總監(jiān)。 8年房地產(chǎn)銷售管理工作經(jīng)歷， 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富，具有先進(jìn)的營(yíng)銷理念及成熟有效的推廣手段，深悉地產(chǎn)營(yíng)銷操作流程及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，具備獨(dú)到的項(xiàng)目推廣與銷售經(jīng)驗(yàn)。 ? 項(xiàng)目業(yè)績(jī) : 春熙商匯廣場(chǎng) 、錦官新城、一品天下 、川大河畔 、天宇 〃 攀西鋼材城 、遠(yuǎn)鴻 〃 方程式 、天府香城 。 ? 聯(lián)系電話： 13982264707 ? 萬(wàn)虹 ? 成都思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司銷售經(jīng)理。從事房地產(chǎn)工作 6年時(shí)間，先后經(jīng)歷了有水井坊商業(yè)，東郡湖景灣、繽紛假日等項(xiàng)目分別創(chuàng)下銷售佳績(jī)，從住宅、商業(yè)及投資性項(xiàng)目，了解了商業(yè)項(xiàng)目與住宅項(xiàng)目不同的銷售技巧。主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售推廣和現(xiàn)場(chǎng)銷售管理工作，同時(shí)結(jié)合實(shí)際情況做好銷售人員的組織、培訓(xùn)、以及客戶的信息反饋等工作。 ? 聯(lián)系電話： 13980900855 105 ? 王 磊 ? 成都思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司銷管部經(jīng)理。曾參與北京及外地多個(gè)項(xiàng)目的銷售案場(chǎng)及客戶管理工作，同時(shí)長(zhǎng)期負(fù)責(zé)成都思源公司銷售人員招聘及培訓(xùn)等工作，并在銷售進(jìn)場(chǎng)后對(duì)銷售階段性工作進(jìn)行信息匯集統(tǒng)計(jì)及客戶信息數(shù)據(jù)監(jiān)控＼ＣＲＭ系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)控分析等工作。 ? 聯(lián)系電話 : 13668151101 ? 曹 勇 ? 成都思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司副總經(jīng)理。十一年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，在萬(wàn)科工作七年，資深萬(wàn)科職業(yè)經(jīng)理人。在天津、上海、成都積累了豐富的項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。曾參與“天津萬(wàn)科城市花園”、“天津萬(wàn)科都市花園”、“天津萬(wàn)科新城”、“天津萬(wàn)科水晶城”、“萬(wàn)科東麗湖”、“上海大唐同人街”等多個(gè)項(xiàng)目。目前負(fù)責(zé)思源經(jīng)紀(jì)成都公司業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)研發(fā)和客戶維護(hù)工作。 ? 聯(lián)系電話 : 13308040404 106 Thanks 簡(jiǎn)要的提案結(jié)束，我們的工作卻剛剛開(kāi)始。 謝謝大家！ 思 源 經(jīng) 紀(jì)