昌黎市“華夏長城”葡萄酒市場營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-22 07:33本頁面
【導讀】的最佳地理環(huán)境,第一個被國家審定為葡萄酒原產地域保護產區(qū),在國內外享有盛譽。醒消費者購買，特制定該營銷策劃方案。萬，占總人口的%；60歲以上的人口為15，989萬，占總人口的%。為與國際接軌，國家決定廢止《半汁葡萄酒標準》。造的產品不得再稱為葡萄酒。與此同時，國內葡萄酒消費的細分市場已經形成，高檔產品保持強勁增長勢。發(fā)展循環(huán)經濟，走新型工業(yè)化道路，已成為全球經濟發(fā)展的共同趨勢。量%左右的市場張裕商標是全國馳名商標。主要以甜酒為主，“王朝”是中國第一家專業(yè)化生產干型酒的葡萄酒企業(yè)。2020年以來，王朝葡萄酒實現營業(yè)額億元，年實現利稅逾億元，凈利潤億元，營業(yè)額與凈利潤同比分別增長16%和28%，年產量為3萬噸，約合3000萬瓶。國葡萄酒市場上成就了其堅實的、具有優(yōu)勢的市場競爭地位。據統(tǒng)計，我國現有規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)200多家，2020年共完成產量萬千升，在人們消費的酒水中，啤酒和白酒各占39%，葡萄酒占12%，大多數葡萄酒的消費群體是；
【正文】 道怎樣選擇葡萄酒；第三，了解葡萄酒文化，消費者在選擇葡萄酒產品的時候我們可以告訴消費者什么樣的場合適合什么樣的葡萄酒產品。消費者可以在這一過程中享受到一些圍繞葡萄酒消費的服務，并且懂得葡萄酒的鑒賞，還能夠享受到葡萄酒產品的卓越質量，最后還可以投資葡萄酒，帶來經濟效益。 葡萄酒教育給葡萄酒行業(yè)帶來的好處，第一，產量的擴大，好的教育最終會導致消費量的提高，進而延伸到葡萄酒生產商，從而擴大產量；第二，渠道，包括線上線下葡萄酒銷售收入的創(chuàng)造或者企業(yè)所創(chuàng)造的產品品牌形象；第三，葡萄酒教育可以為 分銷型企業(yè)也就是 ??銷體系樹立品牌和增加銷售收入；第四，葡萄酒教育是中國逐漸融入葡萄酒全球市場和接觸葡萄酒文化的一個過程。 葡萄酒生產、銷售和消費是一條緊密的鏈條，一開始是葡萄酒生產企業(yè)，接下來葡萄酒產品到經銷商手中，通過經銷商再到葡萄酒的銷售終端，可以是酒店、商超或者會所，最后葡 萄酒的消費者在終端購買產品。在葡萄酒的四個環(huán)節(jié)中我們都可以進行葡萄酒教育，把他們串聯起來就形成了葡萄酒教育的一個鏈條。在每一個環(huán)節(jié)都有信息的輸出和回饋，輸出和回饋之間的差距就顯示出我們需要在這個地方做出多大的投入。 綜上所述，制定良好的 “長城” 葡萄酒銷售策略 第一， 在中國銷售葡萄酒要有一個好的葡萄酒文化基礎； 第二， 各管理部門對 “長城” 產品 進一步的細分，我們可以理解為 將 市場進一步的細分； 第三， “長城” 葡萄酒產品 應符合市場 多極化和多樣化 的要求 ； 第四， 企業(yè)決策層應積極制定促使 “長城” 葡萄酒 銷量 持續(xù)性增長 的策略 ； 調查表和參考文獻 (附件 ) 在查找資料時，發(fā)現華夏公司的葡萄酒的產地是昌黎，就想起了春節(jié)時昌黎假酒事件，又寫了一份簡單的危機公關策劃書 昌黎假酒事件危機公關策劃書 一、事件背景 12月 23日《焦點訪談》曝光昌黎生產、冒 名灌裝假葡萄酒。在全國引起了軒然大波，這又是一起特大的食品安全事件。昌黎葡萄酒在消費者心中的形象遭受巨大打擊，市場份額嚴重下降，經銷商流失。 二 、 目標 澄清事實，消除顧客疑慮，重塑長城干紅 健康時尚的形象。 三、事件分析 央視的《焦點訪談》是一個權威的、傳播廣泛的節(jié)目，其影響力極大。昌黎假酒事件在這個樣的節(jié)目中被曝光，已經說明了事件的嚴重性，各部門應該引起高度重視。 雖然我廠生產的葡萄酒沒有質量問題，但是昌黎假酒事件的曝光，直接影響了昌黎葡萄酒業(yè)整體在消費者心中的形象，我們的企業(yè)也收到了波及，銷售額下降， 經銷商流失。 近年來三聚氰胺、瘦肉精等食品安全問題頻發(fā)，人們越來越重視食品安全問題。 這次事件給了其他競爭對手可乘之機，不排除競爭對手利用此事件進行惡意攻擊。 四 、 具體應對策略 ㈠內部應對策略 立刻成立專門的危機公關應對小組，由 某某 任組長。高度重視本事件，通過信息中心搜集并檢測媒體傳播的各種關于危機的信息，以便盡早獲取并更正不準確信息。 做好員工的工作，通過員工大會、和公告欄的形式及時把掌握的信息傳給員工，做好員工的思想政治工作保持內部穩(wěn)定和思想上的統(tǒng)一。 ㈡ 外部、媒體應對策略 申請衛(wèi)生部，質監(jiān) 局盡快對產品進行質量檢測，并出具檢測報告，及時與具有影響力的媒體（如央視）溝通，通報檢測結果。利用央視等各大媒體的巨大宣傳作用和在消費者的權威地位，重塑企業(yè)形象。并否定公司產品有質量問題的傳聞，盡快與假酒撇清關系。 我們的產品是國宴用酒，與政府等部門溝通，進行宣傳，利用政府的表率作用。 信息透明化，采取“滾動發(fā)布”的原則，及時向媒體發(fā)布有利的最新消息，占領傳播高地，雖然第一時間發(fā)布的信息并不一定全面、精準，但是公眾在第一時間獲取信息，能給公眾帶來安全感，并樹立公司負責任的形象。 召開新聞發(fā)布會， 澄清事實，向消費者發(fā)出進場參觀的邀請，消費者對任一生產流程提出異議立刻提交質檢部門，其費用一律由公司承擔。 發(fā)表《中國紅酒行業(yè)倡議書》，倡議全國紅酒企業(yè)嚴格自查，遵守行業(yè)標準。彰顯華夏企業(yè)在中國紅酒行業(yè)的領航地位。 與網絡公關公司合作，網絡公司應做到以下幾點： ① 反擊謠言和惡意中傷，對惡意言論提出質疑。 ② 表達作為消費者對華夏的感情，引導消費者了解華夏公司的歷史。表達對“長城干紅”系列的老品牌的信任。 這樣能很好的把握和控制輿情，且網絡公關公司對網絡傳播的特點有更深刻的理解，當出現惡意言論時，就要考 慮是否有競爭對手在興風作浪了。 五、效果評估 實施以上途徑后，可以進行公眾問卷調查，了解公眾對公司昌黎葡萄酒和“長城干紅”系列的態(tài)度。以上途徑產生效果后，在一定時間內依然要時刻關注輿論動向，溝通媒體，在網絡世界進行引導，逐步恢復形象。
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