【導(dǎo)讀】機(jī)動(dòng)力，延長其使用壽命等。潤滑油添加劑可滿足消費(fèi)者的保養(yǎng)需求。于市場競爭激烈，在產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道等方面不斷被細(xì)分。三青，新生的添加劑品牌，想要在如此激烈的市場競爭中贏得一。趨勢(shì)，采取正確的營銷策略，成功把產(chǎn)品推向市場。因此，本文主要分析中國潤滑油添加劑行業(yè)背景、桂林潤滑油添加劑市場的。者的距離，克服自身不足，把三青護(hù)芯寶更好的推向市場，并獲得預(yù)期市場份額，在桂林站穩(wěn)腳跟。

　　

【正文】 上做廣告，塑造并強(qiáng)化三青的親民形象；后期結(jié)合高考狀元、中考狀元做相關(guān)公益贊助活動(dòng)，并舉行大型激勵(lì)演講會(huì)。 三青護(hù)芯寶 天后莫文蔚演巡回唱會(huì) （一）活動(dòng)目的：擴(kuò)大三青的品牌影響力，獲得廣大車主的認(rèn)可與喜愛。 （二）活動(dòng)主題：閃耀登場，至尊享受 ——三青護(hù)芯寶 天后莫文蔚演巡回唱會(huì) 利用明星做廣告可以提高傳播效率，容易為消費(fèi)者接受。借助天后莫文蔚的影響力，塑 造三青中高端形象，通過媒體的廣告宣傳，擴(kuò)大三青的影響力與知名度。 （三） 活動(dòng)內(nèi)容 此次演唱會(huì)由桂林三業(yè)節(jié)能科技開發(fā)有限公司冠名播出，期間適當(dāng)插入三青品牌廣告、護(hù)芯寶產(chǎn)品展示活動(dòng)。 ： 新聞發(fā)布會(huì) 目 的： 引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，激發(fā)其興趣和愛好。 時(shí) 間： 7 月初 地 點(diǎn)： 漓江大瀑布酒店 （或五星級(jí)酒店） 邀請(qǐng)對(duì)象： 桂林本地 相關(guān)媒體， 桂林 市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)， 評(píng)論 方面的專家； 參加人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、 合作直營店 代表； 內(nèi) 容：介紹 三青及其護(hù)芯寶產(chǎn)品 ，介紹 護(hù)芯寶 對(duì)愛車發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)的重要意義 ；介紹活動(dòng)的意義；介紹 演唱會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容；介紹 募捐 方式等；市領(lǐng)導(dǎo)講話。 第二階段：發(fā)動(dòng)階段（ 7 月初 ） 伴隨著新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行，在 相關(guān)媒體上發(fā)布消息， 征求三青護(hù)芯寶演唱會(huì)吉祥物 ，或?qū)⒁痪渥８?三青 事業(yè)的話用手機(jī)發(fā)送至短信平臺(tái)，就有贏得 參加莫文蔚現(xiàn)場簽名贈(zèng)送 活動(dòng)，并獲得 三青 精美紀(jì)念品的機(jī)會(huì)。 在 7 月 19 日進(jìn)行海選，抽出 9 名幸運(yùn)者，名單將在 7 月 28日進(jìn)行公布。 第三階段：演唱會(huì)階段（ 8 月 18 日晚 ） 與桂林電視臺(tái)合作，現(xiàn)場轉(zhuǎn)播，通過微信、短信進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)；中間適當(dāng)插入三青的植入廣告；中間互動(dòng) 環(huán)節(jié)，現(xiàn)場進(jìn)行莫文蔚簽名贈(zèng)送活動(dòng)；募捐環(huán)節(jié)，按照莫文蔚進(jìn)行抽座位號(hào)進(jìn)行募捐，遵循自愿原則。 1）招募活動(dòng)一：青少年航天器模型設(shè)計(jì)大賽 活動(dòng)主題： “迎祖國 60 華誕，圓我的太空夢(mèng)想 ” ——XX 杯青少年航天器模型設(shè)計(jì)大賽暨航天員體驗(yàn)營招募 活動(dòng)對(duì)象：重慶市中小學(xué)生 活動(dòng)概述：以慶建國 60 周年為由頭，聯(lián)合重慶市教委、重慶市少年宮（或科普中心），在全市中小學(xué)中，發(fā)起該活動(dòng)?；顒?dòng)分四個(gè)階段： 第一階段：發(fā)動(dòng)階段（ 4 月初） 在相關(guān)媒 體上發(fā)布信息，通過教委向各學(xué)校發(fā)通知 第二階段：設(shè)計(jì)階段（ 4 月中旬 —6 月中旬） 學(xué)生個(gè)人或組成小組，設(shè)計(jì)航天器模型，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交到指定地點(diǎn) 第三階段：評(píng)審階段（ 6 月中旬 —7 月中旬） 聘請(qǐng)航模專家，對(duì)航模進(jìn)行考評(píng)，比賽分小學(xué)組和中學(xué)組，分別評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)若干，兩個(gè)組獲得一等獎(jiǎng)的學(xué)生將與家長一起赴北京參加 “XX 潤滑油 中國航天員體驗(yàn)營 ”，其他獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)給不同等級(jí)的筆記本電腦（該活動(dòng)可以與聯(lián)想電腦聯(lián)合起來搞）。 第四階段：后續(xù)階段（ 8 月上旬以后） 活動(dòng)結(jié)束后，將所有航天器模型集中到重 慶市少年宮（或科普中心），舉行重慶市青少年航天器模型展，各學(xué)?？山M織學(xué)生參觀，作為青少年素質(zhì)教育的題材。 2）招募活動(dòng)二：航天知識(shí)大獎(jiǎng)賽 航天知識(shí)大獎(jiǎng)賽 活動(dòng)主題： “迎祖國 60 華誕，圓我的太空夢(mèng)想 ” ——XX 杯航天知識(shí)大獎(jiǎng)賽暨航天員體驗(yàn)營招募 活動(dòng)對(duì)象：家庭 活動(dòng)概述： 第一階段： “報(bào)紙海選 ”（ 3 月下旬 —4 月中旬） 3 月下旬初在《重慶晨報(bào)》上刊登 100 道航天知識(shí)題，全市家庭均可參加競猜； 4 月中旬活動(dòng)結(jié)束取前 60 名給予獎(jiǎng)勵(lì)， 同時(shí)獲得參加 “電視搶答 ”賽的資格。 第二階段： “電視搶答 ”（ 4 月下旬 —7 月上旬） 與重慶電視臺(tái)合作，對(duì)報(bào)紙競猜前 60 個(gè)家庭，在電視臺(tái)演播大廳，進(jìn)行航天知識(shí)的搶答，由電視臺(tái)錄制后進(jìn)行播放； 搶答賽從 4 月下旬開始每周進(jìn)行一次，每次六個(gè)隊(duì)參加比賽，每次比賽分三輪，第一輪為家庭必答題，第二輪為對(duì)位必答題，第三輪為搶答題。獲勝的家庭為周冠軍。 7 月中旬 10 個(gè)周冠軍分成兩組進(jìn)行比賽，決出兩個(gè)組的冠軍，全家赴北京參加 “XX 潤滑油 中國航天員體驗(yàn)營 ”。 3）招募活動(dòng)三：為航天事業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策 活動(dòng)主題： “迎祖國 60 華誕，圓我的太空夢(mèng)想 ” ——XX 杯我為航天獻(xiàn)計(jì)活動(dòng)暨航天員體驗(yàn)營招募 活動(dòng)對(duì)象：重慶市普通市民 活動(dòng)概述： 第一階段：發(fā)動(dòng)階段（ 3 月底） 相關(guān)媒體上發(fā)布消息，只要您為中國航天事業(yè)提一條建議，或?qū)⒁痪渥８Ｖ袊教焓聵I(yè)的話用手機(jī)發(fā)送至短信平臺(tái)，就有贏得參加航天員體驗(yàn)營活動(dòng)，并獲得精美航天紀(jì)念品的機(jī)會(huì)。 第二階段：海選階段（ 4 月上旬 —6 月中旬） 每周抽出 6 名幸運(yùn)者，獎(jiǎng)給精美航天紀(jì)念品； 從 4 月開始持續(xù) 10 周，共抽出 60 名幸運(yùn)者， 第三階 段：決賽階段（ 6 月下旬 —7 月中旬） 由客服人員對(duì) 60 名幸運(yùn)者進(jìn)行電話回訪，對(duì)其國籍、年齡、職業(yè)及孩子的基本信息進(jìn)行核實(shí)，并詢問其是否可以參與體驗(yàn)營活動(dòng)。根據(jù)回訪情況，從中選出？人。 最后從剩下的幸運(yùn)者抽出？名幸運(yùn)者與家人一起赴北京參加 “XX 潤滑油 中國航天員體驗(yàn)營 ”。 第四階段：后續(xù)階段 （ 7 月下旬以后） 將建議進(jìn)行匯總、篩選，并邀請(qǐng)專家進(jìn)行評(píng)審，對(duì)有價(jià)值的建議，將由 XX 潤滑油上報(bào)國家有關(guān)部門，并給予建議者獎(jiǎng)勵(lì)。 活動(dòng)后期宣傳 目 的：使活動(dòng)溫度持續(xù)，延續(xù)活動(dòng)的影響，使活動(dòng)圓滿收官。 活 動(dòng)內(nèi)容： 1）營員赴北京歡送儀式（或載譽(yù)歸來歡迎儀式）： 時(shí) 間：赴北京前一天 地 點(diǎn)：人民廣場、機(jī)場（或人流集中的地方） 邀請(qǐng)對(duì)象：重慶市的媒體，中央媒體駐重慶站的記者；重慶市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；航天方面的專家； 參加人員： XX 潤滑油重慶分公司領(lǐng)導(dǎo)、 XX 潤滑油經(jīng)銷商代表、所有營員； 內(nèi) 容： 營員代表發(fā)言， XX 潤滑油重慶分公司領(lǐng)導(dǎo)講話，給營員戴鮮花，市領(lǐng)導(dǎo)講話； 營員到北京期間統(tǒng)一著 XX 潤滑油服裝，戴 XX 潤滑油太陽帽，背 XX 潤滑油挎包、舉小國旗和 XX 潤滑油小旗幟。 2）營員演講會(huì)（或巡回演講） 時(shí) 間：從北京回來后 地 點(diǎn)：待定 參加人員： XX 潤滑油重慶分公司領(lǐng)導(dǎo)、 XX 潤滑油經(jīng)銷商代表、所有營員 形 式： 給 XX 潤滑油經(jīng)銷商演講； 到學(xué)校、機(jī)關(guān)、廠礦巡回演講 內(nèi) 容： 中國航天事業(yè)的成就 體驗(yàn)營活動(dòng)情況介紹； 參加活動(dòng)的感受； 對(duì) XX 潤滑油的認(rèn)識(shí)。 好的市場推廣方案落到實(shí)處，需要活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的支持，這離不開預(yù)算；推廣活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，需要控制。把預(yù)算做好，活動(dòng)才可順利進(jìn)行，進(jìn)行中進(jìn)行有效的控制，才能保證活動(dòng)朝著預(yù)期的方向的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場推廣的目標(biāo)。 預(yù)算 預(yù)算是企業(yè)進(jìn)行推廣活動(dòng)所必須經(jīng)歷的程序之一，它規(guī)定了企業(yè)在一定的經(jīng)費(fèi)總額里面進(jìn)行各種活動(dòng)，細(xì)化到每一個(gè)活動(dòng)步驟，是一個(gè)有方向性的資金使用計(jì)劃，保證了企業(yè)以有效的資源做出高效的回報(bào)活動(dòng)。以下是三青護(hù)芯寶市場推廣所要費(fèi)用的預(yù)算表格： 項(xiàng)目 說明 預(yù)算（元） 促銷宣傳物料 店頭海報(bào)、光榮榜、 DIM 折頁、橫幅、抗磨實(shí)驗(yàn)機(jī) 1 萬 廣告宣傳 SEM 推廣、門戶網(wǎng)站、微信平臺(tái)、廣播電臺(tái) 10 萬 慈善公益 贈(zèng)送禮品、人員物料、公益慰問金 10 萬 活動(dòng)籌備階段 新聞發(fā)布會(huì)、組委會(huì)、攝制組、執(zhí)行組、設(shè)計(jì)策劃 5 萬 活動(dòng)階段 場地費(fèi)用、執(zhí)行費(fèi)用、物料費(fèi)用、線路設(shè)置 30 萬 其他 應(yīng)急資金 5 萬 總計(jì) 61 萬 控制 任何活動(dòng)都需要控制，保證活動(dòng)按照預(yù)期的方向發(fā)展，控制主要包括： 控制目標(biāo) 明確三青市場推廣的目標(biāo)是什么，任何活動(dòng)都圍繞這個(gè)中心轉(zhuǎn) 控制對(duì)象 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在每個(gè)活動(dòng)中需要控制一些對(duì)象，直營店利潤、銷售收入、價(jià)格、消費(fèi)者滿意度等 控制標(biāo)準(zhǔn) 參照大品牌的營銷經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以及行業(yè)規(guī)則，根據(jù)自身實(shí)際制定 反饋與協(xié)調(diào) 將活動(dòng)中的結(jié)果與實(shí)際期望值比較，找出偏差原因及方法 改進(jìn)方案 結(jié)合營銷 診斷，推出改進(jìn)方案，取消對(duì)效果不佳或?qū)顒?dòng)有負(fù)面影響的手段，加大對(duì)效果明顯的推廣手段。 質(zhì)量控制 桂林三業(yè)節(jié)能科技發(fā)展有限公司堅(jiān)信“質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢測出來的”、“業(yè)績是做出來的，不是說出來的”、“服務(wù)是做出來的，不是編出來的”。在生產(chǎn)研發(fā)階段，精益求情，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格守國家標(biāo)準(zhǔn)，每一個(gè)產(chǎn)品都經(jīng)過多道實(shí)驗(yàn)測試后才下生產(chǎn)線；建立并完善倉儲(chǔ)、物流、銷售、服務(wù)、回款等一站式服務(wù)模式；在銷售推廣階段，充分發(fā)揮人的作用，與一些思想、理念跟上市場步伐的老板合作，渠道的全部流程進(jìn)行監(jiān)督管理，防 止直營店之間的價(jià)格競爭，處理好直營店之間的利益；完善條形碼制度，一開始就防止仿冒假冒產(chǎn)品的誕生。 人員控制 堅(jiān)持以人為本，塑造家庭溫馨感，幫助員工成長。堅(jiān)持與國內(nèi)外企業(yè)、高校合作交流，學(xué)習(xí)新理論、新思想，定期舉行“銷售團(tuán)隊(duì)金牌培訓(xùn)班”課程，結(jié)合公司特有的量身定制教育模式，全部員工參加，共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，提高員工核心競爭力，打造專業(yè)的狼性團(tuán)隊(duì)，提升企業(yè)的凝聚力、戰(zhàn)斗力。三青護(hù)芯寶的推廣團(tuán)隊(duì)，都是 22 歲到 26 歲之間的小伙子，年輕有活力，干勁十足，沖勁強(qiáng)，接受新事物的速度快，有自己的夢(mèng)想，敢于拼搏挑戰(zhàn) 。他們都經(jīng)過嚴(yán)格系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)、艱苦的實(shí)地操作訓(xùn)練，戰(zhàn)斗力強(qiáng)，對(duì)三青護(hù)芯寶的市場推廣工作已成竹在胸，能夠高效執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)命令，為三青護(hù)芯寶的市場推廣，提供了強(qiáng)有力的執(zhí)行保障。 致 謝 論文的撰寫過程也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的大總結(jié)的過程，從論文選題到撰寫完成，單靠自己的力量是不夠的，衷心感謝 xx 導(dǎo)師對(duì)我的督促與指導(dǎo)，感謝她的諒解與包容。感謝教導(dǎo)我的各位老師，感謝他們?yōu)槲覀儗I(yè)、為同學(xué)們做的一切。 感謝所有在論文撰寫過程中幫助我的老師們和同學(xué)們，以及在設(shè)計(jì)中被我引用或參考的論著的作者。 參考文獻(xiàn) [1] 吳健安主編 .市場營銷學(xué)（第三版） .高等教育出版社