銷售顧問經(jīng)驗總結(jié)-資料下載頁
2025-03-03 19:21本頁面
【導(dǎo)讀】實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)。鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有學(xué)習(xí)。俗話說活到老，學(xué)到老，這話一點不錯。作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。在全集團范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進行。希望大家能提出寶貴的建議。銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。信息是企業(yè)決策的生命。要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。售以成績論英雄的本質(zhì)。
【正文】 對人、事、物的或消極或進取的看法，也就是心態(tài)，許多銷售界的前輩都把心態(tài)看得很重要，是的心態(tài)決定一切，除了要有飽滿的精神之外，心態(tài)就是我們的內(nèi)功了，內(nèi)功越深厚，成交就越高 四、同一件事，想開了就是天堂，想不開就是地獄 你的心態(tài)是你真正的主人，要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。一 位他藝術(shù)家說：你不可能延長生命的長度，但你能夠擴展他的寬度，你不能以改變天氣，可是你能夠改變自我的心境。 進取的心態(tài)讓人歡樂進取，消極的心態(tài)則讓人沮喪，你認(rèn)為你是什么樣的人你就是什么樣的人。 五、專業(yè)知識：是指必須范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識 我們是賣手機的，對于手機的功能必須要熟悉必須要精通。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連諾基亞手機的盒子都不會裝，手機電池也不會分，像諾基亞，有相當(dāng)部分同事都不明白有 4c， 5c 的電池，你把 4c 的電池裝到 5c 的手機里面是能夠用，可是你把 5c 的電池裝到4c 的手機里面是不能夠用的，把 4c 的電池裝到 5c 里面賣了之后就等于是少了一個電池，造成分?jǐn)?，這個經(jīng)常發(fā)生。許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)當(dāng)怎樣賣機，當(dāng)然想賣機是好事，可是你連一些基本功都沒有掌握，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會富害了你自我，只會導(dǎo)致實際銷售 過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，購買欲望大打折扣，就算到最終給你買了手機，價錢也是可想而知了。為什么我們的萬能充能夠賣到 15 塊，并且總是賣到斷貨 ?別人賣 5塊錢一個卻總是賣不出去 ?為什么外面士多店的啤酒 元一支還是 660ml 的，可是太陽城能夠賣到 15塊， 15塊還是 330ml的，份量少一半，價格貴幾倍，卻有很多消費者愿意買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應(yīng)，一種專業(yè)形象，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最終因為店員的不 夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰，實在是讓人懊惱。 所以我真的很期望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時抱佛腳，一會兒又去找人問怎樣拆后蓋，一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插，這樣會讓顧客對你對公司失去信任，直接導(dǎo)致顧客流失。
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