銷售崗位崗前培訓方案-資料下載頁
2025-03-03 19:21本頁面
【導讀】在職培訓要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓。種最常用的方法。下面是職場范文網為大家整理的銷售崗位崗前培訓。方案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。(一)培訓的內容。銷策略、企業(yè)文化等)。包裝、價格、維護及修理辦法等)。(二)培訓的方式。會議，以達到培訓的目的。根據銷售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓時。，通常需要1-2周的時間。每星期2小時的培訓。每兩年1周至1個月的在。每5年1個月的集中培訓。要根據企業(yè)的具體情況來確定時間的長短、每次受。有影響作用的因素。市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓時間就應。如果銷售人員具有較全面的知識，有較。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，如果視聽結合，培訓時間可縮短一半。組織工作人員和講授人員。，并且有能力完成銷售任務。生產工藝或結構發(fā)生變化時，銷售人員也應進行督導培訓。不希望出現的行為。
【正文】 訓。 (2)每星期 2 小時的培訓。 (3)每兩年 1 周至 1 個月的在職培訓。 (4)每 5 年 1 個月的集中培訓。 。要根據企業(yè)的具體情況來確定時間的長短、每次受訓的人數。 銷售經理在確定銷售人員的培訓時間時，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓時間長短的因素有： 。如果產品的工藝水平越高，技術要求越復雜，對銷售人員的培訓時間也應越長。 場因素。市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓時間就應越長。 。如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓時間相對來說就可以短一些。相反，如果銷售人員素質平庸，花費的培訓時間就應該長一些。 。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓的時間就應該長一些。 。單純的講授，可能會花費較多的時間，相反，如果視聽結合，培訓時間可縮短一半。 (四 )確定培訓人員。 銷售經理在制訂培訓計劃時，也要確定培訓人員 。培訓人員包括組織工作人員和講授人員。 組織工作人員的工作包括：培訓前的準備、培訓中的服務、培訓后的善后工作。 講授人員既可以是企業(yè)內部的高級銷售管理人員、富有經驗的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。 (五 )確定受訓人員。 對銷售經理來說，下屬所有銷售人員應該參加培訓，以提高其業(yè)務素質。但是，在確定受訓人員時，應注意以下幾點： ，并且有能力完成銷售任務。 ，即個人希望通過專業(yè)培訓獲得所需的知識與技能。 以致用的精神。 (六 )確定實施的程序。 培訓的實施應循序漸進，使新知識與受訓人已知部分相結合，不宜重復或脫節(jié)，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆。一般實施的程序如下： 。 企業(yè)新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。 。 當企業(yè)成長或產品線變更后，銷售人員的知識必須進行更新 。當銷售人員由一個地區(qū)調到另一個地區(qū)，也應該了解市場的情況 。當產品的生產工藝或結構發(fā)生變化時，銷售人員也應進行督導培訓。 。 當顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時，銷售經理就應該舉辦這種培訓，使銷售人員有復習銷售技巧或討論的機會。引導銷售人員適應市場環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴重問題時，及時矯正任何不希望出現的行為。
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