銷售崗位崗前培訓方案(文件)
【正文】 參加討論的會議。 ：利用通訊器材對銷售人員進行培訓。 ，即經常培訓，有以下幾種情況： (1)每天半小時的培訓。 。如果產品的工藝水平越高，技術要求越復雜，對銷售人員的培訓時間也應越長。如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓時間相對來說就可以短一些。 。培訓人員包括組織工作人員和講授人員。 對銷售經理來說，下屬所有銷售人員應該參加培訓，以提高其業(yè)務素質。 (六 )確定實施的程序。 。 。..Butamp。 。 。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質，增強了他們的業(yè)務能力，是一種最常用的方法。 ：有意識地讓銷售人員經常參加企業(yè)內部召開的銷售會議，以達到培訓的目的。 銷售經理在確定培訓實踐時，既要保證培訓的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務。 (3)每兩年 1 周至 1 個月的在職培訓。 銷售經理在確定銷售人員的培訓時間時，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素。市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓時間就應越長。 。 (四 )確定培訓人員。 講授人員既可以是企業(yè)內部的高級銷售管理人員、富有經驗的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。 ，即個人希望通過專業(yè)培訓獲得所需的知識與技能。一般實施的程序如下： 。當銷售人員由一個地區(qū)調到另一個地區(qū)，也應該了解市場的情況 。引導銷售人員適應市場環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴重問題時，及時矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。 。 。 (六 )確定實施的程序。 對銷售經理來說，下屬所有銷售人員應該參加培訓，以提高其業(yè)務素質。培訓人員包括組織工作人員和講授人員。 。如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓時間相對來說就可以短一些。如果產品的工藝水平越高，技術要求越復雜，對銷售人員的培訓時間也應越長。 。 ，即經常培訓，有以下幾種情況： (1)每天半小時的培訓。 ：利用通訊器材對銷售人員進行培訓。 ：由若干接受培訓的銷售人員成立小組參加討論的會議。 銷售經理要根據本企業(yè)的實際情況確定銷售人員培訓的具體方式。 。 一個企業(yè)銷售人員的培訓計劃內容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內容：
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